Все теории, которые я описывал — здесь они превращаются в конкретный план. 100 дней. Не больше. За это время можно перейти от «нулевого присутствия» к первым продажам в Китае. Если делать правильно.
Дни 1–30: Фундамент
Исследование (дни 1–7):
- Анализ целевой аудитории: T1/T2/T3, демография, платформы потребления
- Анализ 3–5 конкурентов: платформы, контент, KOL, цены
- Выбор 1–2 приоритетных платформ
- Определение ценностного предложения для Китая (не копия европейского)
Юридика и бренд (дни 8–20):
- Подача на регистрацию торговой марки в Китае
- Проверка и финализация китайского названия бренда
- Создание WeChat Official Account (Service Account)
- Начало процесса NMPA/SAMR если требуется категорией
Контент (дни 21–30):
- Создание 20 постов для XHS
- Адаптация фото продукта: lifestyle для XHS, белый фон для Tmall
- Базовая страница WeChat с описанием бренда
Дни 31–60: Запуск
Платформа (дни 31–45):
- Открытие магазина Tmall Global (через TP) или JD Worldwide
- Загрузка 10+ листингов с оптимизированными описаниями
- Настройка WeChat Pay и логистики
KOC кампания (дни 46–60):
- Найти и отобрать 30 KOC в нише
- Отправить продукты + детальный бриф
- Первые 20 постов на XHS от KOC
- Начало Douyin аккаунта: 8–10 видео
Дни 61–100: Масштаб
KOL запуск (дни 61–75):
- 1–2 macro KOL для знания о бренде
- Первый live commerce стрим
- Платная реклама: Spark Ads на лучший KOL-контент
Оптимизация (дни 76–100):
- Анализ первых данных: что конвертирует
- Масштабировать работающие форматы
- Первые 50 отзывов на платформе
- WeCom: персональное общение с первыми клиентами
- План на следующие 6 месяцев
KPI на 100-й день
| Метрика | Минимум | Хороший результат |
|---|---|---|
| XHS подписчики | 500 | 2 000+ |
| Отзывы на платформе | 50 | 200+ |
| Первые продажи | есть | 30 000 юаней+ |
| WeChat подписчики | 200 | 1 000+ |
Сеть из 85 000 дистрибьюторов. Инвестиции в маркетинг Китая.
Источники
FAQ
100 дней реалистичны или это идеально?
Реалистично, если: команда готова, бюджет есть, агентство привлечено с первого дня. Без агентства — 6 месяцев минимум на те же шаги.
Что делать если через 100 дней нет продаж?
Анализировать, не паниковать. Продаж нет — значит проблема в одном из трёх: продукт не резонирует, контент не работает, цена неправильная. Проверяйте по очереди.
Нужно ли всё делать параллельно?
Фундамент — последовательно. Запуск KOC и KOL — параллельно. Не пытайтесь открыть 5 платформ одновременно. Лучше 1 отличный канал, чем 5 средних.
Что самое важное в первые 100 дней?
Данные. Каждое действие должно давать данные. Не «мы опубликовали», а «этот пост дал 3% конверсии, тот — 0,5%». Решения принимаются на основе данных, не интуиции.
Нужно ли присутствовать в Китае лично?
Для B2B — обязательно, хотя бы один визит на Canton Fair. Для B2C e-commerce — можно управлять удалённо, но визит в первые 6 месяцев ускорит всё.
Как GMA помогает брендам в этом процессе?
GMA ведёт бренды через каждый этап: стратегия, платформы, контент, KOL, e-commerce операции. Работаем с брендами из 30+ стран. Результаты смотрите на marketingtochina.com.
15 лет помогает иностранным брендам войти на рынок Китая. Digital, e-commerce, локализация. 30+ стран.