Все теории — здесь они превращаются в план. 100 дней. От нулевого присутствия к первым продажам в Китае. Если делать правильно.
Дни 1–30: Фундамент
Исследование (1–7): анализ аудитории T1/T2/T3, анализ 3–5 конкурентов, выбор 1–2 платформ, ценностное предложение для Китая.
Юридика и бренд (8–20): подача на торговую марку в Китае, финализация китайского названия, создание WeChat Service Account, начало NMPA/SAMR если нужно по категории.
Контент (21–30): 20 постов для XHS, lifestyle фото для XHS + белый фон для Tmall, базовая страница WeChat.
Дни 31–60: Запуск
Платформа (31–45): магазин Tmall Global через TP, 10+ листингов с оптимизированными описаниями, WeChat Pay и логистика.
KOC (46–60): 30 KOC в нише, продукты + бриф с 3 ключевыми сообщениями, первые 20 постов от KOC, старт Douyin аккаунта с 8–10 видео.
Дни 61–100: Масштаб
KOL запуск (61–75): 1–2 macro KOL, первый live commerce, Spark Ads на лучший KOL-контент.
Оптимизация (76–100): анализ данных, масштабирование работающих форматов, 50 отзывов на платформе, WeCom для первых клиентов, план на 6 месяцев.
KPI на 100-й день
| Метрика | Минимум | Хорошо |
|---|---|---|
| XHS подписчики | 500 | 2 000+ |
| Отзывы | 50 | 200+ |
| Первые продажи | есть | 30 000 юаней+ |
| WeChat подписчики | 200 | 1 000+ |
Сеть из 85 000 дистрибьюторов. Инвестиции в маркетинг.
Источники
FAQ
100 дней реалистичны?
Да, если: команда готова, бюджет есть, агентство с первого дня. Без агентства: 6 месяцев на те же шаги.
Что делать если через 100 дней нет продаж?
Анализировать, не паниковать. Продаж нет: проблема в продукте, контенте или цене. Проверяйте по очереди.
Нужно ли всё делать параллельно?
Фундамент последовательно. KOC и KOL — параллельно. Не пытайтесь 5 платформ одновременно.
Что важнее всего в первые 100 дней?
Данные. Каждое действие — данные. Не «мы опубликовали», а «этот пост дал 3% конверсии». Решения на основе данных, не интуиции.
Нужно ли ехать в Китай лично?
B2B: обязательно, хотя бы Canton Fair. B2C e-commerce: можно удалённо, но визит в первые 6 месяцев ускорит всё.
Как GMA помогает?
GMA ведёт через каждый этап: стратегия, платформы, контент, KOL, e-commerce. Работаем с брендами из 30+ стран. Результаты: marketingtochina.com.
15 лет помогает иностранным брендам войти на рынок Китая. Digital, e-commerce, локализация. 30+ стран.