12 ключевых дат для успешных продаж в Китае

Китай — один из самых многообещающих рынков в мире, на который ежедневно пытаются выйти сотни предпринимателей и международных компаний. В последние годы китайские клиенты переключились на онлайн-платформы, чтобы покупать продукты, вместо того, чтобы ходить в обычные магазины. Электронная коммерция Китая составляет более 50% мировых розничных продаж в Интернете и развивается быстрее, чем где-либо в мире. Кроме того, кризис COVID-19 только усугубил это явление, увеличив зависимость китайцев от своих смартфонов. Итак, очевидно, что для достижения успеха в Китае вам нужно будет сосредоточиться на электронной коммерции, но вам также придется планировать свои маркетинговые кампании в соответствии с фестивалями и конкретными событиями Китая. Чтобы помочь вам понять важность адаптации и планирования вашей маркетинговой кампании заранее, мы составили эту короткую статью, в которой собраны 12 наиболее важных событий, о которых должен знать каждый маркетолог, ведя бизнес в Китае.

12 самых важных дат для брендов FMCG в Китае

1. Китайский Новый год
2. День святого Валентина
3. Фестиваль Цинмин (День поминовения усопших)
4. День Труда
5. Праздник драконьих лодок
6. Летний сезон покупок в Гонконге
7. Праздник Циси: День влюбленных в Китае
8. Золотая неделя
9. Праздник середины осени
10. День холостяков — 11.11
11.  Двойная дюжина — 12.12
12. Рождество

Почему вы должны планировать свои маркетинговые стратегии в зависимости от ключевых дат?

В Китае, помимо обычных традиционных праздников, таких как День матери или отца и Рождество, есть свои праздники и фестивали. Они позволяют брендам запускать рекламные кампании, чтобы привлечь как можно больше потребителей. Чтобы понять важность этих рекламных кампаний, вы должны знать, что китайские потребители особенно склонны покупать продукты, если они могут воспользоваться скидками. 

Таким образом, вам нужно будет спланировать, какой период и событие наиболее подходят для рекламных рассылок и предложения скидок.

Китайское общество извлекает выгоду из растущей покупательной способности. Таким образом, люди могут позволить себе и покупать еще больше товаров, особенно на платформах электронной коммерции. 

Фактически, Китай является самой быстрорастущей страной в мире с точки зрения электронной коммерции, где к 2020 году рост составил 44%. 

Однако, если вы хотите быть прибыльным и привлекать китайских потребителей, вам придется адаптировать свои стратегии в соответствии с событиями и фестивалями, характерными для Китая. Таким образом вы сможете повысить рентабельность инвестиций. 

Торговые мероприятия и праздники для увеличения рентабельности инвестиций

Практически для любого вида бизнеса в мире цель компании — повысить рентабельность инвестиций (возврат инвестиций). Однако, поскольку многие компании привели свой бизнес и расширили свою деятельность в Китае, конкуренция стала жестче, чем когда-либо. Чтобы повысить рентабельность инвестиций, вам нужно будет не только проявить творческий подход, чтобы выделиться среди конкурентов, но и воспользоваться преимуществами фестивалей, таких, например, как фестиваль 11.11, который является одним из самых прибыльных дней для компаний электронной коммерции в Китае.

12 самых важных дат в Китае

1. Китайский Новый год — с января по февраль.

Китайский Новый год — самое важное событие в Китае, а также один из крупнейших торговых фестивалей, сопоставимых с нашим Рождеством. В отличие от западных стран, которые используют солнечный календарь, Китай использует лунный календарь. Этот период года знаменует начало китайского праздника, в течение которого они должны чтить своих домочадцев, небесных божеств, а также предков. Это также возможность собрать семью на пир. Во время китайского Нового года почти все возвращаются в свой родной город, чтобы отметить этот день со своими родственниками.

Китайский Новый год — Бабушка дарит детям Хунбао

В течение нескольких недель перед китайским Новым годом наблюдается рост потребления, поскольку люди покупают подарки и приносят их своей семье. Затем фирмы начнут сворачивать свой бизнес примерно за неделю до первого дня фестиваля.

Чтобы провести эффективную кампанию по празднованию китайского Нового года, вам нужно начать рекламу заранее, чтобы потенциальные покупатели знали, какие продукты доступны или продвигаются в какой-то момент между Рождеством и началом празднования.

Многие бренды используют китайский Новый год как возможность продемонстрировать свое понимание китайской культуры с помощью продуманных видеоклипов и короткометражных фильмов, другие, например, выпускают ограниченную новогоднюю коллекцию или упаковку, а у других есть специальные скидки и ваучеры.

Лифен — Китайская закуска — Новогодняя кампания 2020 — GMA

Наконец, вам нужно будет заранее подготовить подробный график дат открытия и закрытия, чтобы организовать и подготовить свои запасы продуктов. В конце концов, китайский Новый год также является особым временем года для бизнеса в Китае, так как это время для перегруппировки, изменения стратегии и пополнения штата сотрудников к наступающему новому году.

Несколько последних дней китайских новогодних праздников также важны, потому что это Фестиваль фонарей, который длится 4 дня. Он символизирует воссоединение семьи, и люди могут запустить в небо несколько фонариков.

2. Западный День святого Валентина — 14 февраля.

Cartier — Кампания Wechat Кампания ко дню Святого Валентина

Даже если в Китае есть свой День святого Валентина, молодые люди, как правило, следуют традиционному Дню святого Валентина в западных странах. В течение этого дня вам нужно будет интенсивно продвигать свои продукты, используя красочную упаковку, или вы также можете предложить два товара вместо одного, чтобы можно было подарить другой своему любимому человеку. Вам также придется сосредоточиться на социальных сетях, таких как WeChat, Weibo и Douyin, продвигая кампании, прославляющие любовь и заботу.

3. Цинминцзе 清明节 (День поминовения усопших) — с 4 по 6 апреля.

© ALLPCB

Фестиваль Цинмин (переводится как «Праздник чистого света») — это день, когда китайские семьи посещают могилы своих предков, чтобы очистить могилы, помолиться за своих предков и сделать ритуальные подношения. Ваши маркетинговые кампании должны начаться примерно в середине марта, и вы должны знать, что рекламные акции, связанные с туристическими пакетами, действительно популярны в этот период времени.

4. День труда — 1 мая.

Китайский День труда отмечается 1 мая. Сначала это был просто выходной, но теперь он превратился в 5 дней, когда люди могут проводить время со своими детьми, делать покупки и другие вещи для себя или других, которым, возможно, не повезло. Более длинные каникулы обычно соответствуют увеличению потребления, что приносит пользу всем секторам, включая розничные магазины, которые сильно зависят от потребительских расходов.

5. Праздник лодок-драконов — 14 июня (в 2021 году).

Фестиваль лодок-драконов Starbuck — местные продукты, отражающие традиционные закуски, которые ели во время этого праздника в Китае

Фестиваль лодок-драконов — один из самых важных китайских фестивалей, поскольку он посвящен жизни Цюй Юаня, известного китайского ученого. В этот день люди едят чжунцзы (рисовые клецки), и принято дарить подарки. Подарки, такие как электронные купоны, ваучеры, высокотехнологичные товары и предметы роскоши, пользуются большой популярностью. Например, вы можете создать несколько буклетов WeChat H5 с изображением Чжунцзы и создать мини-игры, позволяющие людям выигрывать призы.

6. Летние распродажи и сезон покупок в Гонконге — июль — август.

Как и во многих странах, летние распродажи очень успешны, и клиенты всегда ищут лучшие предложения.

В Гонконге в течение летнего сезона покупок июль и август отмечены событиями, которые позволяют покупателям найти товары со скидками. 

Эти возможности были главной приманкой для потребителей из материкового Китая, которые любят товары высокого качества по более низким ценам!

7. Фестиваль Циси: День святого Валентина в Китае — 14 августа.

Актриса Тан Янь и певица Чжан Исин для Valentino (© Valentino)

Знаете ли вы, что в Китае есть свой День святого Валентина? 

Фактически, даже если День святого Валентина (Qixi) не считается официальным праздником в Китае, Qixi превратился в один из самых важных днем подарков (и покупок) в Китае, при этом люксовые бренды удваивают свои усилия по цифровому маркетингу, чтобы увеличить свои онлайн-продажи в этот период. Например, за последние несколько лет многие бренды смогли увеличить свои продажи благодаря выпуску продуктов ограниченным тиражом на своих веб-сайтах. Это также был способ для потребителей взаимодействовать со своим любимым брендом в социальных сетях.

С годами фестиваль Qixi все больше превращается в фестиваль покупок, поэтому вам обязательно придется подумать об интеграции кампаний, вызывающих ажиотаж, в свои маркетинговые стратегии. Таким образом вы получите прекрасную возможность увеличить количество конверсий в электронной коммерции.

8. Золотая неделя — 1-7 октября.

Считается национальным праздником, он также известен как Золотая неделя. Эта неделя — один из самых длинных праздников в Китае после праздников Весны. Многие люди решают отправиться в путешествие во время этой Золотой недели, и потребление в течение этой недели обычно резко возрастает.

Вот некоторые цифры за 2020 год :

• С 1 по 8 октября объем продаж беспошлинной торговли на Хайнане более чем удвоился по сравнению с 2019 годом — на 148,7% — до 1,04 млрд юаней (155 млн долларов).
• Китайский гигант электронной коммерции Tmall Global зафиксировал рост продаж на 79% в течение золотой недели 2020 года (по сравнению с тем же периодом в 2019 году).

9. Фестиваль середины осени — сентябрь / октябрь.

Праздник середины осени (中秋节) также является одним из семейных праздников в Китае и самым важным после китайского Нового года. Также известный как Праздник Луны или Праздник Лунного пирога, это традиционный праздник, который отмечают многие жители Восточной и Юго-Восточной Азии. Его можно проследить на 3000 лет назад, когда люди восхваляли луну в надежде на хороший урожай.

Europastry — Праздник середины осени Wechat Post — от GMA

Фестиваль связан с персонажами мифологической истории, такими как Чанъэ и ее муж Хоу И (и, конечно же, полная луна), которые часто представлены в сообщениях компаний в это время года. На фестивале семья собирается вместе и обменивается подарками, такими как необычный лунный торт и коробки с закусками.

Фестиваль середины осени стал важным днем ​​для компаний, которые используют значение и эстетику праздника для продажи подарочных коробок и ограниченного выпуска товаров. Такие празднования, как фестиваль середины осени, также являются отличным способом усилить эмоции, такие как ностальгию, и создать более сильное взаимодействие с вашей целевой аудиторией. Это хорошая возможность для международных брендов показать, что они заботятся о китайской культуре.

10. День холостяков «11.11» — 11 ноября.

11.11 2020 — Tmall GMV Count

Single’s Day или «Double Eleven» 11 ноября — это 24-часовой период супер-скидок, первоначально запущенный Taobao (Alibaba), а затем всеми остальными крупными игроками электронной коммерции. Это можно сравнить с Черной пятницей в США. «День холостяков» стал очень ожидаемым и высоко оцененным событием в Китае, которое может привести к потрясающим продажам, если у вас есть четкий маркетинговый план.

11.11 стало датой, которую нельзя упускать из виду для компаний в Китае, и они начинают готовиться на месяц вперед, чтобы быть готовыми вовремя к важному дню! Китайские приложения для электронной коммерции предлагают множество маркетинговых инструментов, таких как специальные предложения или скидки, предварительные покупки и т. д. для продавцов, которые хотят, чтобы их бренд и продукты были достаточно разрекламированы для самого важного дня в году.

Double 11 — хорошее время для запуска новых коллекций, но это также отличная возможность продать несезонный товар.

NB: 11.11 потребители не только покупают продукты, которые они не купили бы в обычное время, но и практика покупки обычных повседневных вещей на годы, таких как туалетная бумага и шампунь, стала довольно популярной.

11. Фестиваль Double 12

«Двойная дюжина» от 12 декабря — продолжение «Дня холостяков». 

Первоначально мероприятие было запущено для поддержки более мелких поставщиков Taobao, которые не могли конкурировать с крупными брендами 11 ноября, но вскоре это мероприятие стало еще одним популярным фестивалем шоппинга в Китае, хотя и в гораздо меньшем масштабе.

Тем не менее, это мероприятие, которое дает несколько преимуществ поставщикам меньшего размера, например, в 2016 году, не было никаких комиссионных сборов за продажи, сделанные во время праздника.

Хотя мероприятие не такое большое, как 11.11 в Китае, Double 12 проходит практически во всей Азии.

12. Рождество

Как и во многих западных странах, Рождество в Китае также является синонимом праздника, даже если это не традиционный праздник в Китае. 

Молодежь особенно любит рождественскую атмосферу — снег и Деда Мороза. Вы сможете применить ту же маркетинговую стратегию в Китае, что и в другой стране.

Адаптация рекламной кампании под конкретные события

Во время этих мероприятий и фестивалей китайские потребители будут более активно искать товары, бренды и предложения. В течение этого времени вы должны использовать контент для создания ажиотажа, используя ключевые слова и хэштеги, чтобы гарантировать, что потребители будут нажимать на ваше объявление.

Привлечение инфлюенсеров

Важно подчеркнуть тот факт, что если вы хотите рекламировать свои продукты, а также свой бренд в Китае, вы, вероятно, захотите нанять KOL (ключевого лидера мнений), который будет влиять на потребителей. 

Однако следует учитывать, что в Китае бывают периоды продвижения. Таким образом, вам нужно будет связаться с ними в подходящее время, не слишком рано и не слишком поздно, чтобы быть готовыми и быть в курсе последних событий. Чтобы узнать, когда вам следует связываться с KOL, вы можете посмотреть резюме в конце этой статьи.

Краткое резюме

Наши услуги

Как специалисты китайского рынка, эксперты Gentlemen Marketing Agency могут помочь вам экспортировать вашу продукцию в Китай, а также разработать мощную маркетинговую стратегию. Мы знаем все тонкости китайского рынка и знаем, как привлечь аудиторию во время различных праздников и фестивалей. Обратитесь к нам, чтобы обсудить ваши проекты в Китае, и мы поможем вам выйти на китайский рынок и воспользоваться советами наших экспертов.

Познакомьтесь с нами:

• 100% цифровой маркетинг
• Команда из 60+ человек из Шанхая
• Более 800 проектов
• Множество успешных проектов и коллабораций (доступны тематические исследования)