Цифровой маркетинг в Китае становится всё более конкурентным. Всё больше агентств предлагают услуги для зарубежных брендов, которые хотят выйти на китайский рынок. Но не все они одинаковы. Gentlemen Marketing Agency (GMA) работает с иностранными компаниями уже более десяти лет и помогла более 1000 брендам закрепиться в Китае. В этой статье мы объясняем, почему компании выбирают именно нас, и что мы делаем иначе.
Рынок электронной коммерции Китая достиг $1,68 трлн в 2025 году. Онлайн-продажи составляют около $3,4 трлн — почти половину мирового рынка. Это серьёзная возможность, но войти без правильного партнёра крайне сложно. Китайский интернет полностью отличается от западного: другие поисковые системы, другие платформы, другие потребители. По данным McKinsey, Китай остаётся одним из самых быстро растущих цифровых рынков мира, и разрыв между локальными игроками и иностранными брендами без местного присутствия продолжает увеличиваться.
Почему Китай требует специализированного агентства
В Китае нет Google, нет Facebook, нет Instagram. Вместо них работают Baidu, WeChat, Douyin, Xiaohongshu и Tmall. Каждая платформа имеет свою логику, свои алгоритмы и свои правила для иностранных брендов. Компания, которая успешно продаёт в Европе или США, не может просто скопировать свою стратегию в Китай.
С 2025 года в Китае действуют 165 пилотных зон трансграничной электронной торговли (CBEC). Это позволяет зарубежным брендам продавать китайским потребителям без регистрации юридического лица в стране. Льготные таможенные условия и особые ставки НДС делают этот формат привлекательным. Навигация в этой системе требует опыта и местных партнёров. Подробнее об инструментах продвижения читайте в нашем обзоре 7 платформ для продвижения компании в Китае.
GMA основана Оливье Веро и Филипом Чэном. У нас офисы в Шанхае, Пекине, Шэньчжэне, а также во Франции, Великобритании и на Тайване. Мы входим в топ-5 маркетинговых агентств Китая по итогам 2025 года, с выручкой $17,8 млн.
5 причин выбрать GMA для выхода на рынок Китая
1. Запуск электронной коммерции с нуля
Мы запускаем магазины на Tmall Global, JD Worldwide и через форматы CBEC. Это не просто создание страницы: мы работаем над узнаваемостью бренда, строим доверие китайских потребителей и привлекаем целевой трафик. Рынок трансграничной торговли вырастет с $90,85 млрд в 2025 году до $312 млрд к 2034 году. Войти сейчас значит занять позицию до пика конкуренции.
Livestream-коммерция активно растёт: прогноз на 2026 год составляет 8,16 трлн юаней (около $1,1 трлн). Мы интегрируем прямые эфиры в стратегию продаж наших клиентов через Douyin и Taobao Live, чтобы конвертировать внимание в покупки. Для брендов, которые хотят разобраться в этом формате, полезен материал на тему Douyin live commerce и его доли в китайской электронной торговле.
2. Адаптация стратегии к китайской поисковой системе
В Китае Baidu занимает доминирующую позицию. Оптимизация под Baidu отличается от SEO под Google: другие алгоритмы, другие технические требования, другие поведенческие сигналы. Без ICP-лицензии сайт не будет нормально индексироваться. Мы помогаем с регистрацией ICP и выводим сайты клиентов на первые строчки по целевым запросам.
Мы также работаем с Baidu SEM, что позволяет быстро получить трафик, пока строится органическая видимость. Наши команды в Шанхае и Пекине понимают, как работает Baidu на практике, а не в теории. Все рекламные форматы Baidu, WeChat и других площадок собраны в нашем руководстве 7 способов размещения рекламы онлайн в Китае.
3. Повышение известности бренда через WeChat, Douyin и KOL
Китайские потребители не покупают у незнакомых брендов. Репутация строится через социальные сети и рекомендации лидеров мнений (KOL и KOC). WeChat остаётся главной платформой для работы с существующей аудиторией: официальные аккаунты, мини-программы, CRM. Douyin и Xiaohongshu подходят для охвата новой аудитории.
Цифровая реклама в Китае достигнет $200 млрд к 2026 году, из них $84 млрд приходится на социальные сети. Мы помогаем клиентам правильно распределять бюджеты между платформами и форматами. Для каждого бренда мы подбираем KOL или KOC нужного масштаба и ниши.
Мы знаем культуру китайских потребителей. Сообщение, которое работает во Франции или Германии, может быть полностью непонятным в Китае. Мы адаптируем позиционирование, тон и визуальный стиль под китайскую аудиторию.
4. Специализация в разных отраслях
За более чем 10 лет работы мы реализовали более 1000 проектов. Среди наших клиентов бренды из luxury, косметики, продуктов питания, туризма, образования, технологий и промышленного сектора. Это означает, что у нас есть реальный опыт, а не только общие подходы.
Рост потребления в городах второго и третьего тира продолжается: с $3,3 трлн в 2017 году до прогнозируемых $8,4 трлн к 2030 году. Мы понимаем, что китайский рынок неоднороден, и строим стратегии с учётом географии и сегментации.
В Китае 1,05 млрд интернет-пользователей. Каждый из них отличается по поведению, платформенным предпочтениям и ценностям в зависимости от возраста, города и категории продукта. Мы сегментируем аудиторию и создаём релевантные сообщения.
5. Аутсорсинг цифровой стратегии под ключ
Многие компании хотят войти в Китай, но у них нет внутренних ресурсов: нет специалистов по Baidu, нет команды для WeChat, нет партнёров для Tmall. GMA берёт на себя весь комплекс задач: от регистрации торговой марки в Китае до ежедневного управления рекламными кампаниями.
Мы управляем как китайскими, так и некитайскими элементами стратегии. Это значит, что ваша команда не тратит время на координацию между десятью разными подрядчиками. Один партнёр, один отчёт, одна точка контроля.
Наши услуги включают: Baidu SEO и SEM, управление WeChat и Douyin, работу с Xiaohongshu, запуск на Tmall и JD, подбор и работу с KOL/KOC, лидогенерацию, CBEC-стратегию, регистрацию торговой марки и ICP-лицензии.
Что отличает GMA от других агентств
Многие агентства работают только с одной платформой или одной отраслью. GMA предлагает полный спектр услуг с командами внутри Китая и за рубежом. Это важно, потому что работа с Baidu требует понимания китайского интернета изнутри, а коммуникация с западными клиентами требует культурного и языкового моста.
Мы не продаём шаблоны. Каждая стратегия строится от задачи клиента: одним нужен быстрый тест рынка через CBEC без открытия юрлица, другим нужна долгосрочная работа над брендом через WeChat и контент-маркетинг. Мы начинаем с аудита и только потом предлагаем решение.
Наш опыт и позиция в топ-5 агентств Китая по итогам 2025 года подтверждены не только нашими словами. Более 1000 зарубежных брендов прошли через наши программы. Это реальный показатель.
Как выглядит типичный проект с GMA
Первый шаг всегда одинаковый: аудит. Мы изучаем продукт, конкурентов, целевую аудиторию и текущее цифровое присутствие бренда в Китае. На основе аудита мы готовим план с конкретными платформами, форматами и KPI.
Для бренда из категории beauty типичный маршрут выглядит так: запуск официального аккаунта WeChat, работа с KOC на Xiaohongshu, тест продаж через Tmall Global, параллельный охват через Douyin. Для B2B-компании акцент смещается на Baidu SEM, контент на WeChat и работу с дистрибьюторами.
Сроки зависят от целей. Платные кампании дают первые результаты через 4-8 недель. Органический рост через SEO и контент требует 3-6 месяцев. Построение репутации бренда через KOL и социальные сети занимает от 6 до 12 месяцев. Мы честно говорим об этом клиентам с первой встречи.
Каждый месяц мы предоставляем детальные отчёты: трафик, конверсии, охват, продажи, стоимость привлечения. Клиент видит, куда идёт бюджет и какие результаты это даёт. Никаких размытых метрик.
GMA также помогает брендам, которые уже присутствуют в Китае, но хотят расти быстрее. Иногда проблема в неправильном позиционировании, иногда в недостаточной работе с KOL, иногда в технических ошибках на Tmall или в аккаунте WeChat. Мы диагностируем узкое место и устраняем его.
Инвестиции в маркетинг в Китае окупаются, если стратегия построена правильно. Розничные продажи в Q1 2025 выросли на 4,6%. Рынок продолжает расти даже в условиях глобальной неопределённости. Бренды, которые заходят сейчас с чёткой стратегией, занимают позиции, которые будут стоить значительно дороже через 3-5 лет.
FAQ
Нужно ли открывать юридическое лицо в Китае, чтобы продавать там?
Нет. С помощью CBEC (трансграничная электронная торговля) зарубежные бренды могут продавать китайским потребителям без регистрации юридического лица. В 2025 году в Китае действуют 165 пилотных CBEC-зон с льготами по таможне и НДС. Импортный налог зависит от категории товара и может достигать 30%. GMA помогает выбрать оптимальный формат входа и настроить логистику.
Какие платформы самые важные для входа на китайский рынок в 2026 году?
Это зависит от категории бренда. В целом: Tmall Global и JD Worldwide для продаж, Douyin и Xiaohongshu для охвата новой аудитории, WeChat для работы с существующей базой, Baidu для поискового трафика. Livestream-коммерция на Douyin и Taobao Live становится всё важнее: к 2026 году этот рынок оценивается в 8,16 трлн юаней.
Сколько стоит продвижение в Китае через GMA?
Бюджет зависит от целей, платформ и масштаба. GMA предлагает решения разного уровня: от тестового запуска через CBEC до полной multi-channel стратегии с KOL и платной рекламой. Мы начинаем с аудита и предлагаем конкретный план под задачи и бюджет клиента. Рынок цифровой рекламы в Китае достигнет $200 млрд к 2026 году, конкуренция за внимание растёт, поэтому вход лучше делать с чёткой стратегией, а не просто «пробовать».
Как GMA помогает с регистрацией торговой марки в Китае?
Регистрация торговой марки в Китае работает по принципу «кто первый подал». Это значит: если вы медлите, кто-то другой может зарегистрировать ваш бренд раньше. GMA помогает с подачей заявки на регистрацию, получением ICP-лицензии для сайта и другими юридическими вопросами входа на рынок. Мы координируем этот процесс параллельно с маркетинговой стратегией, чтобы не терять время.