5 идеальных шагов для поиска китайских дистрибьютеров

Найти дистрибьюторов в Китае не всегда просто. Это — другая страна, другая культура, другой язык. Вы не знаете, к кому обратиться, что хотят дистрибьюторы, как они работают? Внимательно прочтите это руководство.

БИЗНЕС ЕСТЬ БИЗНЕС

Поскольку в последнее время в Китае возникали разные скандалы по поводу продуктов питания, китайские покупатели стали внимательно следить за репутацией продуктов питания в социальных сетях и платформах электронной коммерции, а, следовательно, и за дистрибьюторами. Так, если китайским покупателям перестанет нравиться ваша продукция, дистрибьюторы снимут ваши товары с продаж.

Кроме того, у дистрибьюторов так много возможностей продавать другие виды продукции: они не должны продвигать ваш бренд или прилагать дополнительные усилия, поскольку они могут выбрать другой продукт с хорошей репутацией, когда захотят.

БОЛЬШИЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

Вопрос доверия в Китае касается не только моды или косметики.

Из-за продовольственных скандалов, произошедших в Китае, потребители все больше и больше интересуются импортными продуктами питания, поэтому их можно найти почти в каждом китайском супермаркете.

Для дистрибьюторов не составляет большого труда отказаться от продуктов компании с плохим брендингом или вовсе с его отсутствием и выбрать те, которые хорошо продаются. В конце концов, для китайских потребителей это все равно будет импортная продукция, а дистрибьютерам все равно, что продавать, главное — продавать.

НЕ БУДЬТЕ ЗАВИСИМЫ ОТ ДИСТРИБЬЮТОРА

Как мы уже говорили, дистрибьюторы в Китае действительно не заботятся о брендинге вашей компании, даже если они продают ваши продукты в течение многих лет. Если у вас возникнут проблемы, они сразу переключатся на другой аналогичный бренд. Они хотят покупать только те продукты, которые имеют большой потенциал на китайском рынке, и извлекать из этого выгоду. Брендинг — это ваша задача и задача вашего агентства, к которому вы обращаетесь при выходе на китайский рынок, поэтому не ждите, что они вам помогут! Сразу начать продавать в Китае без подготовки нельзя. Нужна комплексная стратегия продвижения для успеха вашей компании в Китае.

Вам нужно показать дистрибьютерам, что ваш продукт вызывает интерес у потребителей, и для этого вам нужно управлять своим собственным маркетингом.

Китайские покупатели должны видеть информацию о ваших товарах и составлять о них собственное мнение. Только после этого они их купят. Сделайте ставку на цифровой маркетинг. Это идеальный способ рассказать о своем бренде и/или товарах, убедить потребителей в надежности вашей компании и держать их в курсе ваших новостей, акций и прочей информации.

Они хотят знать все о продуктах и не хотят пропустить ни одной акции или предложения. Следовательно, не стесняйтесь рекламировать свои товары с фотографиями и видео в социальных сетях, таких как WeChat, и, например, на платформах электронной коммерции, таких как Taobao, Tmall и JD.com.

Эти советы позволят вам привлечь внимание дистрибьюторов в Китае, и ваша продукция станет популярной, массово потребляемой.

Итак, что конкретно вам нужно делать?

ВАЖНЫЕ ПРАВИЛА ПРИ ПОИСКЕ КИТАЙСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРА

Чтобы найти надежных дистрибьюторов, важно:

Иметь веб-сайт на севернокитайском языке, расположенный в Китае или рядом с Китаем (чтобы ваш контент загружался быстро);
Присутствовать в социальных сетях, таких как Wechat, Xiaohongshu, Douyin, Zhihu, чтобы построить хорошие отношения с аудиторией и взаимодействовать с ней;
Создавать сетевую репутацию;
Привлекать клиентов к различной информации о вашей продукции;
Веб-сайт также должен быть адаптирован для мобильных телефонов, поскольку китайцы в основном используют телефоны для работы в Интернете;

5 ШАГОВ ПОИСКА ДИСТРИБЬЮТОРОВ В КИТАЕ:

Шаг №1 — ДИСТРИБЬЮТОРЫ ДОЛЖНЫ НАЙТИ ВАС В КИТАЙСКОМ ИНТЕРНЕТЕ

В настоящее время компания, желающая выйти на китайский рынок, должна понимать, как китайцы покупают и какой канал является их любимым, чтобы добиться успеха.

Понимание предпочтений и мировоззрения потребителей имеет решающее значение для успешной экспансии бренда в Китае. Интернет в настоящее время является основным источником при проверке информации о брендах.

Китайский потребитель, но также и дистрибьютор, должны иметь возможность найти вас на Baidu, самой популярной китайской поисковой системе, с 70% запросов и более чем миллиардом активных мобильных пользователей.

Используйте платформу Baidu максимально эффективно: от Baike (Baidu Wikipedia) до Baidu Zhidao (платформа вопросов и ответов), до своей социальной сети Baidu Tieba (дискуссионный форум на основе ключевых слов), платформы электронной коммерции, видеоплатформы Baidu.

Объедините SEO и SEM: для достижения успеха в маркетинговых кампаниях Baidu очень важно создать стратегию, сочетающую SEO и SEM, поскольку оба имеют очень значительный вес в результатах видимости, определяемых алгоритмом платформы. Через SEM можно спонсировать сайты с помощью целевых кампаний. Таким образом, сайт вашего бренда получит лучшую репутацию в Интернете, привлечет больше посетителей и, конечно же, повысит рыночную доходность.

Шаг №2 — КИТАЙСКИЕ СОЦИАЛЬНЫЕ СМИ НЕОБХОДИМЫ ДЛЯ ПОИСКА ДИСТРИБЬЮТОРА

WECHAT

WeChat для компаний можно рассматривать как маркетинговый инструмент для управления сообществом.

БРОШЮРА WECHAT:

Покажите свой продукт в красиво оформленной H5. Они идеально подходят для размещения вашей продукции и для связи с дистрибьюторами. При присоединении к Food Fair необходимо иметь QR-код, который позволяет людям получить доступ к вашей брошюре Wechat, и он многое расскажет потенциальному партнеру о вашей компании.

ПРЕИМУЩЕСТВА БРОШЮРА H5:

Легко поделиться;
Интерактивность;
Экономическая эффективность;
Показ потенциальному партнеру или дистрибьюторам в Китае, что вы разбираетесь в рынке;
Хорошая альтернатива PDF

SERVICE АККАУНТ WECHAT:

4 раза в месяц делитесь своим контентом. Но также:

Настройте меню, чтобы направлять вашего подписчика.
Создайте мини-программу, чтобы облегчить выполнение таких действий, как покупка ваших продуктов.

МАРКЕТИНГ ГРУППЫ WECHAT:

Группы WeChat — эффективный способ расширить ваше присутствие в WeChat. Wechat — это социальная сеть, поэтому объединение и управление как можно большим количеством групп — это самый экономичный способ получения подписчиков.

ZHIHU ДЛЯ СОЗДАНИЯ ЭЛЕКТРОННОЙ РЕПУТАЦИИ:

Zhihu — самая популярная социальная платформа вопросов и ответов среди китайских приложений. Аналогичен нашему сервису Ответы Mail.ru.

Что делает это приложение интересным для брендов? Его аудитория, состоящая из образованных пользователей с высокой покупательной способностью. Кроме того, с точки зрения SEO-оптимизации необходимо учитывать, что ключевые слова, которые выполняются в поисковых системах, таких как Baidu и Sogou, всегда связаны с Zhihu.

Таким образом, приложение можно использовать для генерации потенциальных клиентов, контент-маркетинга, KOL-маркетинга (блоггеры) и для создания вашей сетевой репутации.

ШАГ №3 — PR & ФОРУМЫ СОЗДАЮТ ДОВЕРИЕ БРЕНДУ

PR — одно из самых экономичных решений. Он является основой маркетинга. PR — хороший способ завоевать авторитет.

В Китае рекомендации дают, в основном, китайцы дают китайцам. Обсуждения в Китае — ключ к успеху, поэтому важно присутствие на китайских форумах и пиар.

Укрепите свой авторитет, используя форумы (например, Zhihu) и KOL, блоггеров, чье мнение имеет наибольшее значение в Китае.

Шаг №4 — TMALL B2D

Tmall B2D — это платформа, на которой вы можете связаться с 85 000 китайских дистрибьюторов. Tmall B2D дает компаниям отличную видимость на текущем рынке. Помогает:

связать бренды с 85000 дистрибьюторов
управлять сервисом и логистикой
управлять дистрибьютором
проводить безопасные платежи

Любой предприниматель может выбрать своего дистрибьютора в приложении Tmall. Однако нелегко выбрать подходящего дистрибьютора, если у вас нет опыта работы с ними, и если они находятся за пределами Китая.

Кроме того, платформа функционирует на китайском языке, поэтому на этом первом этапе лучше пользоваться сопровождением профессионалов.

GENTLEMEN MARKETING AGENCY

Такое агентство, как GMA, может помочь вам во всем, чтобы сделать вашу продукцию известной среди китайцев.

Помощь с SEO, SEM, контент-маркетингом, рекомендациями;
Контент-маркетинг;
Создание брошюры H5 Wechat, которой легко поделиться в WeChat. Она содержит список товаров (на китайском языке);
Помощь в лидогенерации (лидогенерация — это набор маркетинговых действий, направленных на привлечение потенциальных клиентов).
И многое другое

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ, ЕСЛИ ИЩЕТЕ ДИСТРИБЬЮТОРА В КИТАЕ!