Более 1,05 млрд китайцев используют интернет. Чтобы занять место на китайском рынке, нужно присутствовать на местных платформах. Западные инструменты, такие как Google, Facebook или Instagram, здесь недоступны: «Великий китайский файрвол» создал отдельную цифровую среду со своими правилами и лидерами. В 2025-2026 годах конкуренция за внимание китайского потребителя усилилась, а алгоритмы платформ стали умнее. Вот 7 платформ, которые должны быть в основе вашей стратегии.
1. Baidu
Baidu остается фундаментом любого бизнеса в Китае. Через эту поисковую систему проходит около 70% всех онлайн-запросов в стране. Без качественного китайского сайта, оптимизированного под Baidu, вас просто не найдут.
В 2025 году Baidu активно развивает AI-поиск: платформа внедрила собственную языковую модель Ernie Bot прямо в результаты поиска. Это означает, что ваш контент должен отвечать не только на ключевые запросы, но и давать развернутые, структурированные ответы, которые ИИ сможет процитировать. SEO в Китае теперь включает GEO, то есть оптимизацию под генеративный поиск.
Практический совет: зарегистрируйте домен в зоне .cn, разместите сервер в Китае или используйте китайский CDN, получите ICP-лицензию. Без этого сайт будет загружаться медленно и терять позиции.
2. Weibo
Weibo насчитывает более 600 млн зарегистрированных пользователей и около 255 млн активных ежемесячных пользователей. Это обязательная платформа для бренд-маркетинга и работы с широкой аудиторией.
В 2025 году Weibo усилил функционал для брендов: появились расширенные инструменты аналитики и форматы коллабораций с KOL. Платформа особенно эффективна для запуска продуктов, PR-кампаний и управления репутацией. Публикации с видео и инфографикой получают в среднем в 3 раза больше охвата, чем текстовые посты.
3. WeChat
WeChat, это самое мощное приложение в Китае. Более 1,3 млрд пользователей ежемесячно используют этот суперапп для общения, платежей и покупок.
В 2026 году WeChat Mini Programs обрабатывают транзакции на сотни миллиардов юаней. Бренды открывают мини-магазины прямо внутри WeChat, без необходимости выходить в браузер. Для B2B компаний официальный аккаунт WeChat заменяет корпоративный сайт: клиенты читают статьи, запрашивают каталоги и связываются с менеджерами не покидая приложение.
Практический совет: публикуйте не реже двух раз в неделю. Алгоритм WeChat отдает приоритет аккаунтам с постоянной активностью. Контент должен быть на китайском, адаптированным под мобильный экран.
4. Xiaohongshu
Xiaohongshu, известная также как Little Red Book или RED, насчитывает более 300 млн зарегистрированных пользователей. Большинство из них, молодые городские женщины с высоким уровнем дохода. Платформа объединяет социальную сеть и электронную коммерцию.
В 2025-2026 годах Xiaohongshu стал приоритетным каналом для брендов в категориях beauty, мода, еда и путешествия. Пользователи доверяют рекомендациям реальных людей больше, чем прямой рекламе. Именно поэтому нативные интеграции через KOC, то есть обычных пользователей с небольшой, но лояльной аудиторией, дают высокий ROI. Стоимость размещения у микро-инфлюенсеров в 5-10 раз ниже, чем у топовых KOL, а уровень доверия аудитории выше.
5. Douyin
Douyin, китайский TikTok, насчитывает более 900 млн активных пользователей в 2025 году. Короткие видео дают отличные результаты по конверсии.
Прямые трансляции с возможностью мгновенной покупки, так называемый live commerce, стали главным форматом продаж на Douyin. В 2025 году объем продаж через стримы превысил 4 трлн юаней по всему рынку коротких видео. Бренды, которые инвестируют в регулярные live-сессии с ведущими, получают стабильный поток продаж без больших рекламных бюджетов. Для запуска достаточно аккаунта компании, смартфона и хорошего осветительного оборудования.
Практический совет: алгоритм Douyin продвигает видео с высоким процентом досмотра. Первые 3 секунды должны захватывать внимание. Используйте субтитры, потому что многие смотрят без звука.
6. Tmall
Tmall, ведущая B2C платформа Alibaba. Зарубежные бренды могут открыть магазин на Tmall Global без физического присутствия в Китае и без китайского юридического лица.
В 2025 году Tmall Global упростил процедуру входа для брендов из Европы и СНГ. Порог депозита снижен для ряда категорий, а инструменты аналитики стали доступнее. Ключевые категории роста: органическое питание, уходовая косметика, спортивные товары и детские продукты. Фестивали продаж, в первую очередь 11.11 и 6.18, по-прежнему генерируют пиковый трафик: планируйте акции минимум за 6 недель.
7. JD.com
JD.com, второй по размеру маркетплейс в Китае, известен репутацией надежных и оригинальных товаров. Особенно силен в категориях электроника, бытовая техника и премиальные потребительские товары.
В 2026 году JD активно развивает собственную логистическую сеть: доставка в тот же день доступна в большинстве крупных городов. Это критичное преимущество для брендов, ориентированных на скорость обслуживания. JD также запустил программу для зарубежных поставщиков JD Worldwide с упрощенными условиями хранения на складах в свободных торговых зонах.
Как выбрать правильный микс платформ
Не нужно присутствовать везде сразу. Начните с 2-3 платформ, которые лучше всего соответствуют вашей категории и целевой аудитории.
- B2C продукты для молодой аудитории: Douyin + Xiaohongshu + Tmall
- B2B услуги и консалтинг: Baidu SEO + WeChat официальный аккаунт + Weibo
- Электроника и техника: JD.com + Baidu + WeChat
- Люкс и премиум: Xiaohongshu + WeChat + Tmall
В 2025-2026 годах китайский потребитель стал более осторожным и избирательным. Он читает отзывы, сравнивает цены на нескольких платформах и доверяет рекомендациям живых людей, а не корпоративной рекламе. Это значит, что качественный контент на китайском языке и работа с локальными инфлюенсерами важнее, чем когда-либо.
Присутствие на этих 7 платформах, это не цель сама по себе. Это инструмент для построения доверия с китайским потребителем. Начните с одной платформы, отработайте процессы, затем масштабируйтесь. Рынок большой, но вход требует терпения и локальной экспертизы.