Самый частый вопрос: «сколько нам нужно на маркетинг в Китае?». Честный ответ: зависит от целей. Нечестный: «начните с 5 000 USD». 5 000 USD в Китае — шум без результата.
Реалистичные бюджеты
Тест-запуск: 50 000–100 000 USD на 6 месяцев. Проверить спрос, собрать данные. Стандартный запуск: 150 000–300 000 USD на 12 месяцев. Устойчивое присутствие. Агрессивный рост: 500 000+ USD. Доля рынка, знание о бренде.
Распределение бюджета
Контент: 20%. KOL/KOC: 30%. Платная реклама (Douyin, Baidu, Tmall): 30%. Операционные расходы: 15%. Тесты и аналитика: 5%.
Типичные ошибки
- Весь бюджет в одного KOL
- Нет бюджета на производство контента
- Игнор логистики — быстрая доставка стоит денег
- Нет ретаргетинга — 97% не покупают с первого касания
ROI: когда ждать
Первые данные: 30–60 дней. Первые продажи: 2–3 месяца. Окупаемость: 18–24 месяца для большинства брендов.
Инвестиции в маркетинг Китая. 7 способов рекламы.
Источники
FAQ
Можно ли войти с меньше 50 000 USD?
Можно создать аккаунты и контент. Но без рекламного бюджета органический рост — 12–18 месяцев.
Сколько малый бизнес тратит на Douyin?
Тест: 3 000 юаней. Нормальный месячный бюджет для роста: 20 000–50 000 юаней.
Нужен ли бюджет постоянно?
Постоянно. Остановить маркетинг — потерять видимость за 2–3 месяца. Алгоритмы не прощают паузы.
Inhouse маркетолог или агентство?
При обороте 3M+ юаней/год — inhouse. До этого — агентство эффективнее.
Как считать CAC?
Маркетинговые расходы / новые клиенты. Ориентир: косметика 80–200 юаней, электроника 300–800 юаней, luxury 1 000–5 000 юаней.
Что самое дорогое в маркетинге Китая?
KOL категорий luxury и beauty. Tmall Diamond программа. Douyin TopView реклама. Офлайн в T1 городах. Всё это имеет смысл только с правильной базой.
15 лет помогает иностранным брендам войти на рынок Китая. Digital, e-commerce, локализация. 30+ стран.