CBEC в китае: полное руководство (международная электронная торговля)
Особенности CBEC в Китае
В этой статье вы узнаете все, что вам нужно знать о Cross Border E-commerce (CBEC), международной электронной коммерции. Также ниже можно видеть отчет за 2020 год с дополнительной информацией. Трансграничная электронная торговля предполагает продажу товаров/услуг из одной страны напрямую потребителям в другой стране через сеть Интернет. Мы объясним вам, как использовать трансграничную электронную торговлю и какую стратегию лучше всего реализовать.
В Китае существует множество онлайн-платформ, работающих в сфере трансграничной электронной коммерции, но основными являются следующие:
- Alibaba: владеет несколькими различными платформами, такими как TaoBao и Tmall: 28% доли рынка
- Net Ease Kaola: 20,5% рынка (недавно приобретена Alibaba)
- JD: 13,5% рынка
- Vipshop Global: 9,8% рынка
- Pinduoduo: относительно новая платформа, но вызывает фурор
В Китае вы можете продавать практически все, что угодно, через международную электронную торговлю. Некоторые отрасли особенно быстро развиваются:
- Еда и напитки
- Мода (включая люксовые товары)
- Детские товары
- Декоративная и уходовая косметика
- Ювелирные изделия
Как происходит экспорт продукции в Китай?
Чтобы экспортировать продукцию в Китай, существует 3 основных метода:
- Всемирный почтовый союз (ВПС): неформальный метод, позволяющий отправлять небольшие посылки в Китай. Для этого не требуется разрешение на импорт, но товары могут облагаться налогом до 15/30/60%. Общая стоимость продукта не должна превышать 1000 юаней для 6 продуктов и должна быть проверена на предмет ограничений и запретов на импорт в Китай (см. Веб-сайт FedEx).
- Импорт через B2C: формальная модель экспорта, при которой посылка декларируется через платформу для уведомления таможни о ее отправке. Хороший способ доставки таких товаров, как продукты питания, косметика и высококачественные потребительские товары.
- Модель импорта внутри облигаций: немного сложнее, она требует хранения экспортируемых товаров в Гонконге или других специальных районах для CBEC. Этот тип перевозки соответствует таким товарам, как потребительские товары, товары с низкой стоимостью или грузовые автомобили.
Налоги и правила CBEC Китая:
Помните: в последних двух методах поставки облагаются налогом на импорт, НДС и потребительским налогом (налог на продукцию составляет около 11,2% для самой большой категории товаров или 25,5% для высококачественной косметики, люксовых товаров и парфюмерии).
Бонус: вы также можете отправить свою продукцию до границы с Китаем (например, в Гонконг), где она будет храниться до отправки покупателю. Хорошо то, что если никто в Китае ее не покупает, вы все равно можете продавать эту продукцию через другие каналы в азиатских странах.
С 2016 года утвержден «положительный» перечень товаров, в результате чего льготный импортный налог составляет 11,9% по ставке налога на определенные товары. Эти товары также освобождаются от дополнительного времени при таможенном оформлении и не требуют импортной лицензии или других сертификатов.
«Позитивные» товары из этого списка:
- Мебель
- Специи /сухая еда
- Косметические товары (кисти/ватные диски)
- Одежда
- Молочные продукты (молоко/сыр)
- Витамины
- Детское питание
- Вино/пиво
- Фитнес-товары
Для всех остальных продуктов, не упомянутых в предыдущем списке, потребуются следующие документы:
- Разрешение на ввоз
- Регистрационная форма (например, разрешение CFDA на продукты питания)
Для оформления заказа вы можете решить эту проблему самостоятельно или нанять логистическую компанию, которая поможет вам разобраться с несколькими этапами процедуры, которая включает в себя:
- Таможенное оформление
- Декларирование и осмотр импортной продукции
- Оплата налогов и валютный контроль
- Таможенная очистка
Карантинный сертификат от местного инспекционного и карантинного органа по-прежнему будет требоваться для алкогольных напитков, косметики, семян, продуктов питания и растений.
Китайские способы оплаты
Колебания обменных курсов могут оказать существенное влияние на компанию. Чтобы облегчить эти транзакции, вы можете использовать трансграничные платежи от WeChat или Alipay. Оба метода требуют бизнес-лицензии, но не требуют открытия счета в китайском банке.
WeChat Pay:
- «Pay account» — бесплатно
- Стоимость транзакции: 3% от общей суммы
- Соглашение о сделке минимум на 5000$ (если меньше, могут быть дополнительные комиссии)
- Разрешены транзакции между юанем и евро, долларами США, японскими иенами, фунтами стерлингов, австралийскими долларами, сингапурскими долларами, гонконгскими долларами, южнокорейскими вонами
Alipay:
- Alipay account: 1000$
- Стоимость транзакции: 3% (уменьшается, если транзакция превышает 1 миллион юаней)
- Соглашение о сделке на сумму не менее 5000$ (возможны переговоры раз в неделю/месяц/квартал)
- Поддерживает все платежи WeChat и поддерживает иностранную валюту
Сколько стоит CBEC для Китая?
Бюджет CBEC, даже если он ниже, чем создание офлайн-бизнеса в Китае, все равно необходимо учитывать.
Основные сборы и стоимость ведения трансграничной электронной коммерции в Китае:
- Создание и обслуживание интернет-платформ (связанных с платформой: Tmall/Taobao/Kaola и т. д.),
- Дизайн, обновление и оптимизация (гонорары дизайнера),
- Генерация трафика (чем больше конкурентов, тем дороже),
- Система управления складом,
- Планирование ресурсов предприятия,
- Система управления транспортом,
- Стоимость доставки,
- Рекламно-маркетинговая кампания (WeChat, Weibo, XiaoHongShu и др.)
При импорте продукции в Китай очень важно составить бюджет вашего проекта. Плохой план может привести к неудаче или очень низким показателям.
Затраты на хранение товаров
Если вы подключитесь к CBEC, то вопрос хранения ваших товаров станет очень важным. Вам придется подумать об инвестировании в складские помещения в зоне CBEC.
Сначала вы должны быть уверены в том, что ваш товар будет продаваться, иначе вы потеряете много денег. Но как только вы продвинетесь до получения подробного прогноза ваших будущих продаж и понимания потребностей клиентов, разумной идеей будет иметь склад для хранения ваших товаров.
В логистике важно быть осторожными со «скрытыми расходами»:
- Блистерная упаковка
- Картон
- Коробка нужного размера
- Лента
- И другое
Вы можете работать с такими платформами, как JD, предлагающими услуги хранения, или вы можете хранить товары на таможенном складе в зоне свободной торговли (в материковом Китае или Гонконге), которая также может служить платформой для управления заказами.
Нужен ли местный партнер в Китае?
Это зависит от масштаба вашего бизнеса и ваших целей.
Китай — огромная страна, и создание логистической системы, охватывающей большую территорию, потребует значительных инвестиций. Без надежной логистической сети будет сложно гарантировать своим клиентам качественные услуги доставки, что напрямую скажется на доверии китайцев к вашей компании.
Нормативно-правовые и технические препятствия могут увеличить вашу потребность в ресурсах.
Местные партнеры могут помочь вам реализовать вашу стратегию. Они изнутри знают китайских рынок и могут помочь вам достичь ваших целей.
Если вы являетесь транснациональной компанией со значительным инвестиционным потенциалом, наличие местного партнера вам вовсе не потребуется.
Какая китайская платформа CBEC лучше всего подходит для вашего магазина?
При разработке веб-сайта для вашего бизнеса вам доступны различные варианты:
- Создайте свой собственный веб-сайт (должен быть на китайском языке, в китайском домене)
- Используйте крупную платформу электронной коммерции, например, Tmall (хорошая видимость, надежная и хорошая среда для вашего бизнеса, но высокая конкуренция и важные финансовые вложения)
- Магазин WeChat с мини-программами (интегрирован в приложение WeChat и предлагает вам свободу в контенте/дизайне/цен и т. д.)
Шаг № 1, который необходимо выполнить перед запуском бизнеса CBEC в Китае:
Вам нужно будет привлечь внимание к своей компании, чтобы китайские пользователи сети доверяли ей. Только при доверии к вашей компании вы сможете вести бизнес в Китае.
Маркетинг в социальных сетях ОЧЕНЬ важен в Китае. Надо сделать его максимально заметным. Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать:
- Weibo: китайский Twitter, инструмент массового маркетинга компании, который поможет вам увеличить посещаемость вашей страницы.
- WeChat: китайский Facebook, позволяющий поддерживать тесные отношения с пользователями. Вы также можете реализовать интерактивную кампанию со своими подписчиками в WeChat.
- Red: Также известна как Маленькая Красная Книга/Xiaohongshu — это социальное приложение для электронной коммерции, которое ориентировано на импортные товары высокого класса.
Это – основные социальные сети, которые вы должны использовать для повышения узнаваемости вашего бренда. Другие сети доступны для развития репутации вашей компании: Douyin, Toutiao.
Вашей компании требуется товарный знак?
К сожалению, подделка товаров все еще существует в Китае. Инновации — это хороший способ отличить ваш бренд от конкурентов, но вам нужно продвигать свои товары в социальных сетях, чтобы также защитить свой бренд.
Китайское правительство работает с системой «first to file», которая означает, что первый заявитель, подающий заявку на регистрацию товарного знака, будет ассимилирован как реальный владелец бизнеса. Мы советуем вам сотрудничать с агентом отдела товарных знаков при Государственном управлении промышленности и торговли Китайской Народной Республики. Как только товарный знак будет готов, не забудьте также зарегистрировать свой патент.
GMA | Мы поможем вам со CBEC в Китае
В GMA мы можем предложить вам различные услуги для оптимизации выхода вашей компании на крупнейший рынок в мире. Мы можем помочь вам:
- Выбрать подходящую платформу для вашего бренда
- Запустить свою платформу электронной коммерции
- Получить лучший клиентский опыт
- Сделать процесс доставки максимально быстрым
- Улучшить обслуживание клиентов
- Разработать сильную стратегию цифрового маркетинга в китайских социальных сетях
- Организовать ежемесячные отчеты для анализа ваших результатов и показателей, планировать новую стратегию на ближайшие месяцы
Gentlemen Marketing Agency всегда стремится к успеху
- У нас более 8 лет опыта работы на китайском рынке с командой из 100+ профессиональных маркетологов.
- Мы помогаем брендам укреплять доверие и узнаваемость на китайском рынке.
- Нами реализовано 1000+ проектов продвижения на китайский рынок
Свяжитесь с нами для получения дополнительной информации и для бесплатной консультации с нашим специалистом.
Смотрите наши кейсы здесь.
Мы считаем, что упорный поэтапный труд является ключом к успеху в Китае!
