CIIE (China International Import Expo) — это не просто выставка. Это единственный в мире государственный форум, созданный специально для привлечения импорта, а не продвижения экспорта. Каждый ноябрь в Шанхае тысячи иностранных компаний встречаются напрямую с китайскими покупателями, дистрибьюторами и государственными структурами. Без посредников, без лишних барьеров. За восемь лет через CIIE прошло более $500 млрд в предварительных сделках. В 2025 году выставка побила все рекорды.
Что такое CIIE и почему это важно
CIIE проводится с 2018 года по инициативе китайского правительства. Место проведения: National Exhibition and Convention Center (NECC) в Шанхае. Выставка посылает политический сигнал: Китай открыт для импорта и хочет развивать внутренний спрос за счёт зарубежных товаров и технологий.
Для иностранного бизнеса это прямой канал на китайский рынок. Не нужно искать дистрибьюторов месяцами. На CIIE китайские покупатели сами приходят к стенду. За шесть дней компания может подписать контракты, которые в обычном режиме заняли бы год переговоров.
Формат мероприятия
Выставка делится на несколько тематических зон: потребительские товары, продукты питания и сельское хозяйство, медицинское оборудование и здравоохранение, технологии и оборудование, автомобили, а также зелёные и энергетические технологии. Параллельно работает деловая программа: форумы, круглые столы, B2B-встречи. Это рабочая площадка для заключения сделок, а не просто демонстрация продуктов.
CIIE 2025: рекорды восьмой выставки
8-я CIIE прошла 5-10 ноября 2025 года. Итоги превзошли все предыдущие годы по каждому показателю.
Цифры, которые говорят сами за себя
Общий объём предварительных сделок составил $83,49 млрд. Это рекорд за все восемь лет существования выставки, рост на 4,4% по сравнению с 2024 годом. На площади 367 000 кв. м разместились 4 108 компаний из 138 стран и регионов — тоже новый рекорд. Число посетителей достигло 922 000 визитов, на 8,2% больше, чем год назад. Зарегистрировались более 460 000 участников, рост на 7%.
На выставке присутствовали 290 компаний из списка Fortune 500. Дебютировали 461 новый продукт и технология, из которых 201 получили мировую премьеру именно на CIIE 2025. По данным Statista, ежегодный прирост числа участников с 2018 года составляет в среднем 6-8%, что подтверждает устойчивый интерес иностранного бизнеса к этому формату.
Кто приехал в 2025 году
Заметно выросло присутствие стран, участвующих в инициативе «Пояс и путь»: плюс 23% год к году. Африканские страны показали особенно резкий рост: плюс 80%. Американские компании удвоили присутствие на фоне временного торгового перемирия между США и Китаем. Агропромышленный гигант ADM подписал контракты с COFCO и другими китайскими партнёрами на сумму свыше 20 млрд юаней, то есть около $2,82 млрд.
Почему рекорды продолжают расти
Китай целенаправленно стимулирует внутренний спрос. Государство поддерживает иностранных участников: субсидированные стенды для отдельных категорий, ускоренное таможенное оформление образцов, прямой доступ к государственным закупочным структурам. Для бренда, который хочет войти на китайский рынок, это быстрее и дешевле, чем классический путь через дистрибьютора.
Ключевые секции и возможности по отраслям
Не все зоны CIIE одинаково полезны для каждой компании. Вот как устроены основные секции и что они дают конкретному бизнесу.
Потребительские товары и продукты питания
Одна из самых активных зон. Здесь присутствуют ритейлеры, импортёры, e-commerce платформы. Бренды косметики, продуктов питания, алкоголя, модной одежды находят здесь прямых байеров. Китайский средний класс продолжает расти, интерес к импортным продуктам высокий — особенно в сегментах органика, здоровое питание, премиум-алкоголь.
Чтобы работать с байерами эффективно, нужно понимать, через какие каналы они закупают товары. Иностранные бренды в этой зоне часто выходят на маркетплейсы и социальную коммерцию. Читайте подробнее о том, какие маркетплейсы Китая подходят для иностранных брендов, — это поможет выбрать нужных партнёров ещё до встречи на CIIE.
Медицина и здравоохранение
Секция привлекает производителей медоборудования, фармацевтических компаний, поставщиков решений для телемедицины. Китай активно модернизирует систему здравоохранения. Государственные больницы и частные клиники ищут иностранное оборудование и технологии.
Технологии и промышленное оборудование
Производители промышленных решений, программного обеспечения и робототехники встречают здесь китайских производителей, которые модернизируют производство. Здесь нужны готовые решения с реальными кейсами, а не концепты.
Зелёные технологии
Новая и быстро растущая секция. Китай к 2060 году планирует достичь углеродной нейтральности. Компании в сфере возобновляемой энергии, переработки отходов и энергоэффективного строительства находят здесь государственных и частных партнёров.
Цифровая подготовка к CIIE: что делать до выставки
Компании, которые получают максимум от CIIE, приходят на неё подготовленными. Это значит: активное присутствие в китайских цифровых каналах уже за 2-3 месяца до начала.
Первый шаг — аккаунт в WeChat. Это базовый инструмент для общения с китайскими партнёрами до, во время и после выставки. Потенциальные покупатели сканируют QR-код прямо на стенде и добавляют компанию в контакты. Без аккаунта теряется большая часть тёплых контактов.
Второй шаг — присутствие на Weibo и Xiaohongshu. Публикации о вашем участии в CIIE, анонсы новых продуктов и фотографии со стенда создают узнаваемость среди китайской аудитории ещё до начала выставки. Алгоритмы продвигают публикации, связанные с CIIE, в ноябре особенно активно.
Третий шаг — размещение рекламы в китайских каналах. Baidu и WeChat Ads позволяют охватить целевую аудиторию по отрасли, должности и региону. Если вы хотите понять, как устроено размещение рекламы онлайн в Китае, начните с этого материала — там разобраны основные форматы и платформы.
Четвёртый шаг — локализованный сайт или посадочная страница на китайском языке. Китайские партнёры проверяют компанию онлайн сразу после знакомства на стенде. Страница на английском не даёт нужного доверия.
Для брендов, которые рассматривают CIIE как точку входа в китайскую e-commerce экосистему, полезно изучить стратегические рекомендации для брендов, выходящих на рынок Китая в 2025 году, — там детально разобраны каналы, сроки и распределение бюджета.
Как иностранной компании участвовать в CIIE
Участие в CIIE доступно любой зарубежной компании, даже без офиса в Китае. Процесс структурирован и прозрачен.
Регистрация и сроки
9-я CIIE пройдёт 5-10 ноября 2026 года на том же NECC в Шанхае. Регистрация экспонентов открыта на официальном сайте ciie.org. Телефон организаторов: +86-021-968888. Регистрироваться стоит заблаговременно: популярные секции заполняются за несколько месяцев до выставки.
Что нужно подготовить
Во-первых, определите целевую секцию под свой продукт. Во-вторых, подготовьте материалы на китайском языке: каталоги, презентации, спецификации. В-третьих, продумайте команду: нужен хотя бы один носитель китайского языка на стенде или переводчик. В-четвёртых, заранее договоритесь о B2B-встречах через платформу matchmaking CIIE.
Стоимость участия
Стоимость стенда зависит от секции и площади. Минимальный стенд начинается от нескольких тысяч долларов за квадратный метр. К этому добавляются расходы на логистику образцов, перевод материалов и командировку команды. Государственные павильоны некоторых стран частично субсидируют участие своих компаний: уточните в торговом представительстве вашей страны в Китае или в профильном торговом агентстве.
Как максимизировать результат
Участие в CIIE само по себе не гарантирует сделок. Компании, которые получают максимум, делают следующее: заранее публикуют пресс-релизы и анонсы в китайских медиа, активируют WeChat и Weibo до начала выставки, организуют отдельные встречи с ключевыми партнёрами параллельно с участием в выставке, фиксируют все контакты в CRM и выстраивают follow-up в течение двух недель после окончания.
CIIE в стратегии выхода на китайский рынок
CIIE не заменяет полноценную стратегию присутствия в Китае. Это инструмент ускорения, а не замена локализации, дистрибуции и маркетинга.
Компании, которые получают от CIIE наибольший результат, уже имеют базовую готовность к китайскому рынку: переведённые материалы, понимание регуляторики, хотя бы одного местного партнёра или консультанта. Выставка даёт им контакты и публичность. Без этого фундамента CIIE превращается в дорогостоящий визит без последствий.
Если вы только начинаете работу с Китаем, CIIE можно использовать как разведку: посмотреть на конкурентов, встретить потенциальных дистрибьюторов, понять, как позиционируются аналогичные продукты. Это полезно даже без стенда — просто как посетитель деловой программы.
FAQ
Когда пройдёт следующая CIIE и как зарегистрироваться?
9-я CIIE состоится 5-10 ноября 2026 года в National Exhibition and Convention Center в Шанхае. Регистрация экспонентов открыта на сайте ciie.org. По вопросам участия можно обратиться по телефону +86-021-968888. Рекомендуется регистрироваться как минимум за 6 месяцев, так как популярные секции быстро заполняются.
Какие результаты показала CIIE 2025?
8-я CIIE в ноябре 2025 года установила рекорды по всем ключевым показателям. Объём предварительных сделок составил $83,49 млрд, рост на 4,4% по сравнению с 2024 годом. Участвовали 4 108 компаний из 138 стран, выставку посетили 922 000 человек. Было представлено 461 новый продукт и технология, из которых 201 получили мировую премьеру.
Нужно ли иметь офис в Китае, чтобы участвовать?
Нет. CIIE открыта для иностранных компаний без юридического присутствия в Китае. Регистрация проходит напрямую через организаторов. Однако для эффективной работы на стенде и ведения переговоров потребуется переводчик или сотрудник со знанием китайского языка.
Как CIIE соотносится с другими выставками в Китае?
CIIE уникальна: это единственная в мире государственная выставка, ориентированная именно на импорт. Canton Fair, например, продвигает китайский экспорт. CIIE делает противоположное: привлекает иностранные товары и технологии на китайский рынок. За восемь лет через CIIE прошло более $500 млрд в предварительных сделках. Для иностранной компании это самый прямой институциональный канал выхода на Китай.