CBEC (跨境电商) — это способ продавать в Китае без открытия юридического лица, без полной сертификации, без склада внутри страны. Это не обход правил — это легальный канал, который китайское правительство специально создало для стимуляции импорта.
Как работает CBEC
Товар хранится за рубежом или в бонд-зоне. Покупатель заказывает на Tmall Global, JD Worldwide, Kaola. Товар проходит упрощённое таможенное оформление. Налог: 9,1% (customs duty) на большинство потребительских товаров. Доставка: 7–15 дней стандарт, 3–5 дней из бонд-зоны.
CBEC платформы
Tmall Global (天猫国际): лидер рынка. Лучшая аудитория для fashion, beauty, food. Высокий порог входа — требует известный бренд или агентство.
JD Worldwide (京东国际): надёжность и скорость доставки. Лучший для электроники и premium товаров.
Kaola (考拉海购): принадлежит Alibaba. Специализируется на корейской, японской, европейской продукции.
Douyin Cross-border: новый, растёт. Live commerce + покупка — мощная комбинация.
Ограничения CBEC
Нельзя продавать: алкоголь (ограничения), некоторые продукты питания, медицинские устройства. Нельзя делать: медицинские заявления в маркетинге. Нельзя: раздельно рекламировать в стандартных offline-каналах.
Бонд-зона: ускоренная доставка
Бонд-склад (保税仓) в свободных зонах: Шанхай, Гуанчжоу, Чэнду. Товар хранится в Китае до заказа. Доставка: 24–48 часов. Таможня проходит при отгрузке, не при ввозе. Конверсия увеличивается на 20–30% при доставке до 2 дней.
Чек-лист запуска CBEC
- Выбрать платформу (Tmall Global для старта в большинстве ниш)
- Найти TP (Tmall Partner) — агентство для управления магазином
- Подготовить документы: торговая марка, сертификаты происхождения
- Адаптировать листинги: фото, описание на китайском, ключевые слова
- Решить логистику: бонд-зона или прямая доставка
- Запустить XHS и Douyin параллельно для трафика
Маркетплейсы Китая. Продажи в Китае.
Источники
FAQ
CBEC vs прямой импорт: что выбрать?
CBEC: быстрый вход, меньше требований, но ограниченный маркетинг. Прямой импорт: полный доступ ко всем каналам, но больше требований. Для старта — CBEC. Для масштабирования — прямой импорт.
Что такое TP (Tmall Partner)?
Сертифицированное агентство Alibaba. Управляет вашим магазином на Tmall: листинги, реклама, обслуживание клиентов, логистика. Без TP открыть магазин на Tmall Global почти невозможно для нового бренда.
Сколько стоит TP?
Фиксированная fee: 5 000–15 000 USD в месяц + комиссия 3–8% от оборота. Или только комиссия для крупных оборотов.
Нужна ли торговая марка в Китае для CBEC?
Для Tmall Global — да, обязательно. Без зарегистрированной торговой марки — не откроют магазин.
Как долго длится открытие магазина на Tmall Global?
3–6 месяцев: документы, одобрение Alibaba, setup магазина, наполнение контентом. Планируйте заранее.
Какой оборот реалистичен в первый год?
Для нового бренда без узнаваемости в Китае: 100 000–500 000 USD в первый год при правильной стратегии. Без маркетинга — 0.
15 лет помогает иностранным брендам войти на рынок Китая. Digital, e-commerce, локализация. 30+ стран.