CBEC (跨境电商) — продавать в Китае без юрлица, без полной сертификации, без склада внутри страны. Это легальный канал, который китайское правительство специально создало для стимуляции импорта.
Как работает CBEC
Товар хранится за рубежом или в бонд-зоне. Покупатель заказывает на Tmall Global или JD Worldwide. Упрощённое таможенное оформление. Налог: 9,1% для большинства потребительских товаров. Доставка: 7–15 дней стандарт, 3–5 дней из бонд-зоны.
Платформы CBEC
Tmall Global (天猫国际): лидер. Fashion, beauty, food. JD Worldwide (京东国际): надёжность, premium. Kaola (考拉海购): корейская, японская, европейская продукция. Douyin Cross-border: растёт, live commerce.
Ограничения CBEC
Нельзя продавать: некоторые продукты питания, медицинские устройства. Нельзя: медицинские заявления в маркетинге. Рекламные возможности ограничены vs Tmall China.
Бонд-зона: ускоренная доставка
Склад в свободной зоне: Шанхай, Гуанчжоу, Чэнду. Доставка 24–48 часов. Конверсия выше на 20–30% при доставке до 2 дней.
Чек-лист запуска CBEC
- Выбрать платформу (Tmall Global для старта)
- Найти TP (Tmall Partner)
- Документы: торговая марка, сертификаты происхождения
- Листинги: фото, описание на китайском, ключевые слова
- Логистика: бонд-зона или прямая доставка
- XHS и Douyin для трафика
Маркетплейсы Китая. Продажи в Китае.
Источники
FAQ
CBEC vs прямой импорт?
CBEC: быстрый старт, меньше требований, ограниченный маркетинг. Прямой импорт: полный доступ, больше требований. Для старта CBEC, для роста — прямой импорт.
Что такое TP?
Сертифицированное агентство Alibaba. Управляет магазином: листинги, реклама, логистика. Без TP открыть Tmall Global новому бренду почти невозможно.
Стоимость TP?
Фикс: 5 000–15 000 USD/месяц + комиссия 3–8% от оборота.
Нужна ли торговая марка для CBEC?
Для Tmall Global — да. Без зарегистрированной марки магазин не откроют.
Сколько времени открыть магазин на Tmall Global?
3–6 месяцев: документы, одобрение, setup. Планируйте заранее.
Реалистичный оборот в первый год?
Для нового бренда без узнаваемости в Китае: 100 000–500 000 USD при правильной стратегии. Без маркетинга: 0.
15 лет помогает иностранным брендам войти на рынок Китая. Digital, e-commerce, локализация. 30+ стран.