Команда GMA Russia перевела и адаптировала этот материал. Статья основана на опыте GMA с кампаниями на Douyin для иностранных брендов в 2024–2026 годах.
Меня зовут Филип Чен, генеральный директор GMA. Douyin — не китайский TikTok. TikTok — международная версия Douyin. Оригинал работает по другим правилам и генерирует значительно больший объём продаж. Ежедневная аудитория: 750 миллионов человек. Объём продаж через e-commerce: более 3 триллионов юаней в год.
Форматы рекламы Douyin
Рекламная платформа — 巨量引擎 (Bytedance Ads). Основные форматы:
In-feed реклама (信息流广告). Видео в ленте. CPM: 10–60 юаней. CPC: 0.5–5 юаней. Минимальный бюджет: 300 юаней в день.
TopView. Первое видео при открытии приложения. От 400 000 юаней в день. Максимальный охват.
Product Card Ads (商品卡广告). Реклама товаров из Douyin-магазина с высоким намерением к покупке.
Livestream Ads (直播广告). Продвижение прямых трансляций в ленте. Привлекает трафик в эфир для немедленных продаж.
Алгоритм и таргетинг
Douyin — алгоритмическая лента на основе поведения. Таргетинг: демография, интересы, ретаргетинг, lookalike-аудитории. Первые 3 секунды видео критичны: если не вовлекают — алгоритм снижает показы. Алгоритм обучается 3–7 дней при бюджете от 300 юаней в день.
Требования к видео
- Вертикальный формат 9:16, минимум 1080×1920
- Длина 15–30 секунд для лучшего CTR
- Субтитры обязательны: 85% смотрят без звука
- Нативный стиль — не студийный. Видео от первого лица, «до и после», юмор
Douyin Shop и продажи внутри платформы
Для прямых продаж нужен магазин 抖音小店. Требования: китайское юрлицо или Гонконг, торговая марка в Китае, банковский счёт. Иностранные бренды без юрлица работают через TP (Tmall/Douyin Partner).
Для российских брендов
Весь контент должен быть на китайском языке. Открытие рекламного аккаунта для иностранного юрлица требует сертифицированного агентства-партнёра ByteDance. Иностранные лица в рекламе работают хорошо в категориях, где иностранное происхождение — преимущество: натуральные продукты, косметика, экологически чистое сырьё.
Рекламные инструменты: 7 способов размещения рекламы онлайн в Китае.
ROI
Бюджет теста (1 месяц): 30 000–50 000 юаней реклама + 10 000–20 000 юаней производство. CTR in-feed: 1.5–4%. Конверсия: 2–6%. ROAS: 2–5x. ROAS при livestreaming: 3–8x.
Кейс GMA: косметический бренд, бюджет 60 000 юаней (реклама + 2 livestreams). Результат: 380 заказов, средний чек 320 юаней, ROAS 2,1x. Третий месяц: ROAS 4,3x.
Многоплатформенная стратегия: 7 платформ для продвижения вашей компании в Китае.
Источники
- 巨量引擎 Bytedance Ads — официальный рекламный портал Douyin
- 抖音电商 Douyin E-commerce — официальный портал для мерчантов
FAQ
Можно ли рекламироваться на Douyin без Douyin Shop?
Да, с переходом на Tmall или WeChat Mini Program. Но без Douyin Shop теряется самый конвертирующий формат.
Сколько стоит видео для Douyin?
UGC-стиль: 3 000–8 000 юаней. Профессиональное: 15 000–50 000 юаней.
Нужно ли снимать на китайских актёров?
Нет. Иностранные лица работают хорошо в нужных категориях. Но видео должно быть на китайском языке.
Как масштабировать кампанию Douyin?
После 3–7 дней обучения алгоритма увеличивайте бюджет на 20–30% каждые 3 дня. Резкое увеличение сбрасывает обучение.