Douyin: 700 млн активных пользователей в день. CAC вырос на 42% за два года. Органический охват падает. Бренды продолжают сливать бюджеты. Пора остановиться.
Алгоритм Douyin в 2026
Первая волна: 500 пользователей. Completion rate выше 60% — следующая волна: 5 000. Ключевой момент: первые 3 секунды видео должны остановить скролл. Брендовый контент в 2026 досматривается до конца в 12% случаев. Нативный — в 68%.
Форматы, которые работают
POV: «я протестировала 7 дней». Честно, личный опыт, реакция в конце.
Сравнение: «дорогой vs дешёвый». Провокационно, вызывает дискуссию.
Обучение: «3 ошибки с уходом за кожей». Польза + продукт как решение.
Livestream: без live commerce вы теряете 60% потенциальных продаж.
Форматы, которые не работают
Корпоративное видео с логотипом. TV-spot формат. Видео длиннее 90 секунд без hook. Контент без субтитров.
Платная реклама: что выбрать
TopView: CPM 150–300 юаней. Для знания о бренде. Для продаж — слабое ROI.
In-Feed Ads: CPM 30–80 юаней. Лучше когда неотличимо от органики.
Spark Ads: буст KOL-контента. Самый эффективный формат в 2026. CTR в 2–3 раза выше стандартной рекламы.
Чек-лист Douyin для нового бренда
- Аккаунт бренда (企业号) с верификацией
- Открыть Douyin Shop
- 15 видео в месяц минимум
- 5 KOL с ERR 3%+ в нише
- 3 Spark Ads на лучшие KOL-видео
- Один livestream в неделю
- Анализ: completion rate, CTR, conversion
Реклама в Китае онлайн. Маркетплейсы Китая.
Источники
FAQ
Нужен ли я в видео или KOL?
Оба нужны. Собственный аккаунт строит долгосрочную аудиторию, KOL дают быстрый охват.
Стоимость запуска?
Реалистичный минимум: 50 000 юаней в месяц — производство + KOL + реклама.
Douyin Shop обязателен?
Да. В 2026 Douyin закрыл трафик на внешние ссылки. Без Shop теряете 40% конверсии.
Как найти KOL с реальной аудиторией?
Через Xingtu (星图) — официальная платформа Douyin. Там видны реальные метрики, история размещений.
Сколько ждать результатов?
Органика: 3–4 месяца. Платная кампания: данные через 2 недели. Устойчивые продажи: 6 месяцев.
Подписчики или охват?
Охват важнее. Аккаунт с 10 000 подписчиков может получить 500 000 просмотров. Алгоритм решает.
15 лет помогает иностранным брендам войти на рынок Китая. Digital, e-commerce, локализация. 30+ стран.