Маркус Чжан, GMA. Directeur Développement.
Douyin (抖音) — 700 миллионов активных пользователей в день. CAC (стоимость привлечения клиента) вырос на 42% за два года. Органический охват падает. Бренды продолжают сливать бюджеты в контент, который никто не видит. Пора остановиться и подумать.
Как работает алгоритм Douyin в 2026
Douyin показывает видео последовательно небольшим группам. Первая волна: 500 случайных пользователей. Если completion rate (досмотр до конца) выше 60% — следующая волна: 5 000. Если выше — 50 000. И так далее. Ключевой показатель: первые 3 секунды видео должны остановить скролл.
Брендовый контент в 2026 проигрывает нативному. Реклама, которая выглядит как реклама, досматривается до конца в 12% случаев. Контент, который выглядит как обычное видео — в 68%.
Форматы, которые работают
POV (point of view): «я протестировала этот продукт 7 дней». Честно, личный опыт, реакция в конце.
Сравнение: «дорогой vs дешёвый аналог». Провокационно, вызывает дискуссию в комментариях.
Обучение: «3 ошибки, которые вы делаете с уходом за кожей». Польза + продукт как решение.
Livestream: если вы продаёте физические товары, без live commerce на Douyin вы теряете 60% потенциальных продаж.
Форматы, которые не работают
Корпоративное видео с логотипом. Продуктовая реклама в стиле TV-spot. Видео длиннее 90 секунд без hook в первые 3 секунды. Контент без субтитров (80% смотрят без звука).
Платная реклама на Douyin: TopView vs In-Feed
TopView: первое видео при открытии приложения. CPM: 150–300 юаней. Для знания о бренде — хорошо. Для продаж — плохо соотношение цены и конверсии.
In-Feed Ads: вставляется в ленту. CPM: 30–80 юаней. Лучшие результаты — когда объявление неотличимо от органического контента.
Spark Ads: буст органического контента KOL. Самый эффективный формат в 2026. Контент от реального пользователя + таргетинг. CTR в 2–3 раза выше стандартной рекламы.
Чек-лист Douyin для нового бренда
- Создать аккаунт бренда (企业号) с верификацией
- Открыть Douyin Shop (или интегрировать Tmall)
- Производить минимум 15 видео/месяц — тестируйте форматы
- Найти 5 KOL в нише (ERR 3%+, аудитория совпадает с вашей)
- Запустить 3 Spark Ads на лучшие KOL-видео
- Один livestream в неделю минимум
- Анализировать: completion rate, click-through rate, conversion rate
Реклама в Китае: 7 способов онлайн-рекламы в Китае. Маркетплейсы: маркетплейсы Китая.
Источники (中文)
FAQ
Нужен ли я сам в видео или можно использовать KOL?
Бренд может делать и то, и другое. Собственный аккаунт строит долгосрочную аудиторию, KOL дают быстрый охват. Оба нужны. Один без другого — неполная стратегия.
Сколько стоит запуск Douyin кампании?
Реалистичный минимум: 50 000 юаней в месяц (производство контента + KOL + реклама). Меньше этого — вы проверяете гипотезы, не строите бренд.
Нужен ли Douyin Shop или достаточно ссылки на Tmall?
В 2026 Douyin закрывает трафик на внешние ссылки. Douyin Shop — обязательно для брендов, которые продают B2C. Конверсия падает на 40%, когда покупатель должен переходить на другую платформу.
Как найти KOL с реальной аудиторией?
Проверяйте через Xingtu (星图) — официальная платформа Douyin для работы с KOL. Там видны реальные метрики: ERR, аудитория по возрасту/городам, история размещений.
Как долго до первых результатов на Douyin?
Органика: 3–4 месяца стабильного контента. Платная кампания: первые данные через 2 недели. Но «результат» — это не вирусное видео, а повторяющиеся продажи через 6 месяцев.
Что важнее: количество подписчиков или охват?
Охват важнее. На Douyin аккаунт с 10 000 подписчиков может получить 500 000 просмотров на одном видео. Алгоритм показывает контент нецелевым пользователям. Подписчики — это лишь база; виральность определяет охват.
15 лет помогает иностранным брендам входить на рынок Китая. Digital стратегия, e-commerce, локализация. 30+ стран.