Экспорт из России в Китай

Исходя из предвзятого мнения о самодостаточности китайского производства, многие российские предприниматели не стремятся экспортировать товары в эту страну. И надо заметить, что это напрасно, так как этот бизнес достаточно прибыльный.

Высоким спросом у жителей Китая пользуются такие товары, как сельскохозяйственная продукция, полуфабрикаты и все виды сырья. В январе-апреле 2020 года поставки из России в Китай принесли экспортерам 17,2 миллиарда долларов, тогда как общий товарооборот между странами составлял 31,1 миллиарда долларов. И, по прогнозам, эта цифра будет только расти.

Что китайские производители активно покупают в России

Самыми популярными категориями российского экспорта в Китай остаются:

• Лес и пиломатериалы. Россия поставляет лес в Китай с 2008 года и является основным импортером. Спрос более чем понятен: вырубка леса в стране запрещена из-за высокого уровня загрязнения воздуха. А 20 миллионов деревьев необходимы только для производства китайских палочек для еды, которых ежегодно выпускается около 45 миллиардов.
• Цветные металлы. Из-за нехватки внутренних ресурсов Китаю приходится постоянно пополнять запасы из-за рубежа. Сегодня КНР является основным покупателем никеля, цинка и меди.
• Гречневая шелуха. Ненужная на первый взгляд лузга может удовлетворить такие потребности как: обеспечение качественными кормами домашний скот, производство гипоаллергенных подушек, мебели, закрытие сельскохозяйственных нужд.
• Лом нержавеющей стали. Китай как рекордсмен по производству нержавеющей стали по-прежнему активно покупает ее на стороне. Причина проста: имеющихся ресурсов недостаточно для удовлетворения потребностей двух основных рынков нержавеющей стали, расположенных в городах Уси и Фошань.
• Битум. Материал, без которого не обойтись при дорожном покрытии, а также при кровельных и ремонтных работах.

Все эти экспортные категории связаны с сырьем и тяжелой промышленностью. Теперь давайте посмотрим, как малый российский бизнес может взаимодействовать с Китаем.

Что российский средний и малый бизнес экспортирует в Китай

Сегодняшний бизнес построен на одном ките, и его суть — получение прибыли. Реализация планов товарооборота как в Китае, так и в России невозможна без активного участия малого и среднего бизнеса. Для этого нет никаких препятствий, тем более что китайцы очень поддерживают российские товары.

Но сегодня в поставках товаров в Китай не будет и 1% от общего количества малого и среднего бизнеса. Предприниматели предпочитают вывозить товары из Китая, чтобы перепродавать их россиянам. Частично это связано с полным непониманием менталитета китайского населения и, как следствие, незнанием того, что может быть востребовано.

Онлайн экспорт

Использование специальных интернет-сайтов — это самый распространенный способ продажи товаров, как в Российской Федерации, так и в Китае. В Китае практически все онлайн-продажи контролируются Alibaba Group, которой принадлежат такие ресурсы, как всемирно известный Aliexpress iTaoWao. Их основная цель — импорт китайских товаров. Но есть и сайты, через которые наоборот российские предприниматели могут продавать свой товар китайцам. Например:

• Во главе того же монополиста Alibaba Group стоит магазин Tmall, рассчитанный только на китайского потребителя. Здесь собираются самые известные бренды со всего мира. С 2016 года на сайте запущена вкладка «Товары из России». Доставка товара потребителю осуществляется через официальных дистрибьюторов. Как и на Алиэкспресс, доставка посылок находится в стадии разработки. Сегодня на этой вкладке представлены такие российские бренды, как шоколад «Аленка», кофе «Жокей», косметика «Невская», зубная паста Сплат, моторное масло Лукойл.
• Второй, но менее эффективный способ: открыть собственный магазин на платформе Алиэкспресс. Как, например, поступила российская компания PickPoint.

Однако у этого варианта продаж есть и недостаток ориентация на зарубежные рынки, в том числе на потребителя из стран СНГ.

Территориальная близость позволяет доставлять товары на китайский рынок всеми известными способами: автомобильным, железнодорожным, морским транспортом. Но самый быстрый из всех способ — это воздушный транспорт. К счастью, есть много логистических компаний, занимающихся доставкой в ​​Китай.

Как организовать пересылку грузов из России в Китай

Доставка товаров из России в Китай посылкой осуществляется тремя способами:

• Почта;
• DHL;
• TNT.

В отличие от первого варианта курьерские службы готовы точно и в срок доставить посылку адресату. Однако стоимость этой услуги разная. Если, например, вам нужно отправить товар весом 2 кг из Москвы в Пекин, то:

• Почта России сделает это за 2-4 недели за 900-1050 рублей;
• DHL в течении 3-х дней, но за 8235 рублей;
•  TNT от 3 до 10 дней и возьмет 7-9 тысяч рублей.

Что такое китайская экспортная декларация

Документирование экспорта из России в Китай оформляется на основании декларации, документа, содержащего всю информацию о товарах. Он может быть выдан как отправляющей, так и получающей стороной. Если у вас нет опыта, вы можете обратиться за помощью к таможенному брокеру. Но для РФ декларация должна быть на русском языке.

Для экспорта таких товаров, как осетровые рыбы, семена, растения и оружие, могут потребоваться соответствующие сертификаты и разрешения.

Доставка продуктов питания из России в Китай

Поставки еды в Китай не менее прибыльный бизнес. Но нужно понимать, что пока товар дойдет до конечного потребителя, пройдет более 2 месяцев, которые уйдут на транспортировку и таможенное оформление. На данный момент существует определенный перечень продуктов питания, которые Китай закупает в России оптом.

1. Зерновые культуры. Учитывая ежегодный рост потребления мяса в стране, растет потребность в увеличении запасов кормов для скота. Цены на пшеницу и ячмень здесь намного выше, чем в России.
2. Минеральная вода. Это тоже понятно. 80% природных ресурсов находятся в России, 6% в Китае. И это несмотря на их количество. Плохая экология не обошла стороной и запасы воды страны. В результате немногие производители, которые все еще работают, взимают такую ​​высокую цену за продажу бутылки воды, что местное население почти никогда не покупает ее.
3. Сухое молоко. Еще в 2008 году в Китае произошел «меламиновый скандал». Суть его заключалась в том, что в сухое молоко при производстве добавляли ядовитое вещество. Тогда пострадали около 100 тысяч детей, 6 из которых так и не поправились. Виновные были наказаны, но недоверие к местным производителям сухого молока сохраняется и по сей день.
4. Мука. Необходимость использования импорта объясняется тем же недостатком собственных ресурсов для покрытия потребностей как для внутреннего использования, так и для дальнейшего экспорта в соседние страны. Это, в свою очередь, позволяет российским поставщикам экспортировать товары с наценкой 30%.
5. Подсолнечное масло. Главный способ получения прибыли — это оказаться в нужном месте в нужное время. Ниша экспорта в Китай появилась только в 2014 году и все еще находится в процессе становления. 
6. Кондитерские изделия. По данным аудиторской компании KPMG, спрос на шоколад-сырец ежегодно растет на 2%. Все любят сладкое, и китайцы не исключение.
7. Кедровые орешки. Близость к дальневосточным и сибирским лесам сделала свое дело, и 65% кедровых орехов из России экспортируется в Китай. Для Поднебесной это решение как бытовых, так и производственных проблем: фармакология, производство витаминов, косметики, семян, кедрового масла и пищевых добавок;
8. Мед. Несмотря на то, что эта отрасль в Китае занимает лидирующие позиции на мировом рынке, мед для китайского потребителя производится синтетическим путем и имеет низкое качество. Банку натурального продукта здесь можно продать из расчета 5 тысяч рублей за килограмм. Помимо чистого меда, в Китай привозят сопутствующие товары: маточное молочко и пчелиный яд. Китайцы используют их для производства продуктов питания и лекарств.
9. Куриные ножки. Неожиданно, но факт. Абсолютно неинтересные для российского потребителя куриные ножки для китайцев настоящее лакомство. Наценка при реализации данного товара в Китае предприимчивыми бизнесменами может достигать 30% от российской цены.
10. Алкоголь. Ни одна сделка не пройдет без подписания контракта в неформальной обстановке. А поскольку качество местного алкоголя оставляет желать лучшего, импортный алкоголь пользуется спросом.
    

Что китайцы покупают в России

Согласно данным, опубликованным Главным таможенным управлением Китая, товарооборот между Россией и Поднебесной за первые три квартала 2021 года увеличился на 29,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил 102,529 миллиарда долларов.

Китайский экспорт в Россию в отчетном периоде увеличился на 32,4% в годовом выражении до 47,401 миллиарда долларов, поставки из России в Китай увеличились на 27,6% до 55,128 миллиарда долларов.

Отдельно в сентябре товарооборот между Россией и Китаем составил 13,468 миллиарда долларов, экспорт из Китая в Россию достиг 6,601 миллиарда долларов, импорт из России в Китай 6,867 миллиарда долларов.

Шоколадные конфеты (“Аленка”), алкогольные напитки и чай проще всего продать китайцам. Из сувениров на первом месте наши незаменимые матрешки и меховые шапки. Но пока все не совсем понятно. Ходят слухи, что гиды по неизвестным причинам предпочитают посещать сувенирные магазины, торгующие некачественными товарами из Китая, причем по цене оригинальных товаров. И что туристы до сих пор едят в своих обычных китайских ресторанах. Оказывается, доходы туристов от продажи продуктов и сувениров не вкладываются в экономику России, а переходят в руки китайских бизнесменов.

Дополнение

Зная основы внешнеэкономической деятельности и правильно оценивая конъюнктуру, можно без проблем получать прибыль от экспорта товаров в Китай. Главное — поставлять востребованные товары, постоянно следить за рынком и уметь решать проблемы с таможенными службами. Ввоз порнографии, оружия и его компонентов, взрывчатых и ядовитых веществ, наркотиков и радиопередатчиков является табу. Так что будьте разумны при выборе ниши, и все получится.

Экспорт товаров из России в Китай — занятие выгодное. Но многие до сих пор думают, что продавать наши товары в Китае непросто, потому что «жители Поднебесной могут все делать сами» и «кому нужен лаовай (по-китайски лаовай — 老外 lǎowài — иностранец, знаток, любитель). ) Это совсем не так.

Потребности китайского рынка безграничны. Быстрое развитие экономики в целом и промышленности в частности способствует тому, что многие китайские производители ориентированы на иностранные товары. Многие российские производители не рассматривают рынок КНР всерьез из-за его перенасыщенности. Однако импортные товары многих категорий выгодно принимаются на китайском рынке, поскольку заполнены только основные товарные ниши, а остальные остаются пустыми.

Какие риски стоит учесть при выходе на китайский рынок?

Несмотря на радужные перспективы китайского рынка, Поднебесная по-прежнему таит в себе множество опасностей и рисков. Во-первых, китайцы очень мало знают о России. Они много знают о Европе, но на самом деле мало знают о нас (хотя мы соседи). Они, наверное, лучше всего знают Байкал, Ленина и Красную площадь.

Радует, что в последние годы в Китае появляется все больше и больше примеров успешных и известных российских брендов. Например, «Лаборатория Касперского» когда-то входила в пятерку лучших антивирусных программ на китайском рынке. Доля российского импорта в сегменте FMCG постепенно увеличивается.

В Поднебесную входит все больше и больше российских компаний, и здесь даже есть место для малого и среднего бизнеса. Основная трудность для наших предпринимателей заключается в том, что богатые и влиятельные страны начали рассматривать Китай как огромный рынок сбыта намного раньше, чем мы. И здесь, к сожалению, наши конкуренты опережают нас лет на десять.

Но рынок Китая действительно огромен, и даже при высокой конкуренции все еще есть место для новых игроков. Сегодня существует четыре основных способа попасть в Поднебесную. 

Самым очевидным для предпринимателя является поездка в Китай в одиночку. Там он может попробовать договориться с партнерами на месте, что-то купить, попробовать что-то продать, искать покупателей на улицах. Этот метод действительно неэффективен, в лучшем случае удастся один из ста.

Второй способ — работать через местную компанию, найти партнера через WeChat или другую контактную сеть. Будет много предложений, как от юридических, так и от физических лиц. Вы можете подписать контракт, вы можете много общаться, у вас сложится впечатление, что у вас есть свой мужчина на месте, и он что-то делает. Такая схема тоже ненадежна. Результат 50/50. Для компаний с большими планами, а тем более для серьезных игроков, это плохой вариант.

Третий способ — найти профессионального партнера, работающего одновременно на обоих рынках, понимающего российскую и китайскую специфику. Плюсы в том, что компания-партнер уже существует, зарекомендовала себя, имеет необходимые компетенции и опыт, минусы — комиссия агентства.

Четвертый — открытие собственного офиса и инвестирование в китайскую компанию. В зависимости от стратегии развития бизнеса предприниматели должны выбирать между третьим и четвертым путем.

Есть и пятый путь, который вы можете использовать в любом случае, — обратиться к профессионалам. Маркетологи агентства GMA досконально знают китайский рынок. Мы проводим постоянные исследования спроса и предложения в Китае, чтобы помогать клиентам строить успешный бизнес. С нашей помощью вы найдете то, что выгодно экспортировать в Поднебесную. 

Почему GMA?

GMA (Gentlemen Marketing Agency) в 2012 году было основано французским маркетологом Оливером Веротом и китайским маркетологом Филиппом Цяном в Шанхае. После нескольких лет упорной работы и внедрения инновационных маркетинговых концепций GMA стало китайским агентством № 1 на европейском рынке, привлекая к себе внимание крупных брендов всего мира. 

В чем наши преимущества?

• Мы знаем все тренды и тонкости китайского рынка изнутри и сотрудничаем с различными партнерами;
• В нашей команде работаю маркетологи из разных стран мира;
• У нас нет шаблонности. Мы разрабатывает только индивидуальные стратегии для каждого клиента. 
• Мы работаем в разных сферах деятельности с компаниями любого масштаба;
• Мы являемся надёжным и самым видимым агентством цифрового маркетинга в Китае.

Свяжитесь с нами, чтобы получить первую полную бесплатную консультацию. Мы обсудим с вами будущее вашей компании в Китае и начнем сотрудничество!