Экспорт в Китай из России

С его впечатляющим экономическим ростом на протяжении многих лет Китай рассматривается как Эльдорадо для международных компаний, став вторым по величине рынком в мире сразу после США. Десять лет назад Китай считался главным производителем мира с миллионами рабочих и дешевой рабочей силой. Однако Китай смог развить свою деятельность, особенно в многообещающих и инновационных областях, таких как новые технологии и наука о данных. С ростом покупательной способности технически подкованного населения Китая все больше иностранных компаний ежегодно пытаются выйти на рынок и завоевать китайских потребителей. Тем не менее, вы должны учитывать, что иностранные бренды больше не имеют монополии на китайском рынке из-за конкурентоспособных китайских брендов, которые готовы взять свой кусок пирога. Таким образом, наличие правильной стратегии имеет решающее значение, если вы хотите успешно выйти на рынок Поднебесной. В этой статье мы дадим вам все ключи для беспрепятственного экспорта вашей продукции в Китай, а также несколько советов от наших экспертов.

Экспорт в Китай: один из самых динамичных рынков в мире

Китай с населением 1,4 миллиарда человек является крупнейшим в мире потребительским рынком, что, очевидно, делает его привлекательной целью для экспортеров. Растущий средний класс Китая приведет к расширению возможностей в различных отраслях, особенно с точки зрения потребительских отраслей, франчайзинга и секторов услуг.

В чем преимущества экспорта товаров и услуг в Китай

Китай — один из самых быстрорастущих рынков для иностранных брендов в последние годы. Фактически, с растущим спросом на продукты более высокого качества и премиум-класса инновационные услуги, такие как цифровизация, открыли путь для новых возникающих тенденций.

Наряду с урбанизацией и увеличением располагаемого дохода среди потребителей, которые ищут новые впечатления и новые кулинарные вкусы, например, китайцы стали одними из самых ценных клиентов сегодня на международном уровне. Прежде чем вы войдете на этот быстро развивающийся рынок, где многие игроки со всего мира жестоко конкурируют (китайские против международных компаний), возможно, имеет смысл провести предварительное исследование самого китайского рынка.

Почему я должен выбирать Китай для экспорта моей продукции?

С более чем 980 миллионами человек, подключенных к Интернету в Китае, электронная коммерция — это отрасль, которая значительно выросла за последние несколько лет и будет еще более многообещающей в ближайшие годы после вспышки Covid-19. Кроме того, ожидается, что к концу 2025 года потребительские расходы Китая утроятся и превысят 8,5 триллионов долларов в год. Китай — это то место, где можно достичь успеха, потому что именно здесь наблюдается рост, даже после пандемии, поразившей многие предприятия.

Более того, с ростом покупательной способности китайские потребители более склонны тратить больше на иностранные товары, которые считаются более качественными. Китайский рынок переходит от рынка с высокими инвестициями к рынку, где доминируют потребители.

Тем не менее, выход на этот огромный рынок может создать проблемы для иностранного бизнеса. Чтобы воспользоваться всеми возможностями и избежать ловушек конкурентного рынка Китая, необходимы обширные исследования. Фактически, есть некоторые секторы экономики, которые китайское правительство не открывает для иностранной конкуренции (вы можете связаться с нами, чтобы получить дополнительную информацию об этом, или посетите веб-сайт правительства Китая). Кроме того, хотя правительство предприняло шаги по сокращению коррупции и непрозрачности деловой практики, они по-прежнему рассматриваются как серьезные проблемы для иностранных компаний.

Какие продукты хорошо экспортируются в Китай?

На самом деле, есть много хороших секторов и возможностей для иностранных брендов, желающих выйти на китайский рынок. Несколько лет назад это зависело в основном от того, на какой рынок вы хотели нацелиться. Например, сектора на севере и юге Китая различались. В настоящее время, благодаря электронной коммерции, вам не нужно сосредотачиваться именно на конкретном регионе, поскольку все будет доступно по всему Китаю.

• Косметические товары и средства личной гигиены: обязательная вещь для китайских потребителей

Китай — новый центр красоты во всем мире. Население страны в 1,4 миллиарда человек и растущее использование платформ электронной коммерции сделали ее одним из самых прибыльных рынков для косметических брендов, которые рассматривают Китай как возможность для экспоненциального роста своего бизнеса.

Рынок косметики в Китае, увеличившись на 13,8% в 2019 году по сравнению с 2018 годом, оценивается более чем в 477 миллионов юаней. 

С другой стороны, ежемесячный доход от розничной торговли косметикой в ​​Китае достиг 27,22 млрд юаней по состоянию на апрель 2021 года и составил 340 млрд юаней в 2020 году.

Несмотря на то, что несколько лет назад иностранные бренды имели небольшую конкуренцию со стороны китайских компаний, рынок становится более конкурентоспособным с ростом популярности отечественных брендов, таких как Florasis.

По мере того как местные бренды завоевывают рынок, иностранные бренды теперь должны быть более инновационными, а также предоставлять высококачественные продукты, если они хотят стоять среди своих конкурентов. Время, когда быть иностранным брендом было золотым стандартом, прошло.

Продукты по уходу за кожей также очень популярны в Китае как для мужчин, так и для женщин, при этом прогнозируемый размер рынка к 2025 году составит 393,63 млрд юаней.

Китайская индустрия красоты быстро восстанавливается после пандемии COVID-19. Несмотря на то, что начало 2020 года принесло меньше доходов из-за сокращения продаж продуктов, потребители сейчас как никогда заботятся о себе и проявляют более глубокий интерес к уходу за кожей. Таким образом, если вы специализируетесь на косметических продуктах и ​​средствах по уходу за кожей, рынок ждет вас, пока вы мотивированы и готовы адаптироваться к потребностям китайских потребителей.

• Мода в Китае: один из самых перспективных рынков для иностранных брендов.

Китай был крупнейшим в мире производителем и экспортером одежды за последнее десятилетие, но не всегда играл столь важную роль в мире моды. После того, как Китай присоединился к соглашению ВТО о снятии квот на текстиль еще в 2000 году, их экспорт одежды резко вырос! 

Сегодня на их долю приходится более половины мирового производства и 30% всей одежды, продаваемой во всем мире. Но китайские граждане теперь более склонны покупать одежду у известных иностранных брендов, поскольку в Китае преобладают концепции лица и внешнего вида. Чем дороже и моднее будет их одежда, тем более стильной она будет в соответствии с китайским обществом. Более того, мода интересна не только брендам, ориентированным на покупательниц, но и тем, кто специализируется на мужской одежде, что является растущей тенденцией в Китае.

Короче говоря, если вы хотите экспортировать модную продукцию в Китай, вы должны воспользоваться этой возможностью, но не забывайте, что китайские потребители неохотно покупают товары у брендов, о которых они никогда раньше не слышали, поэтому крайне важно развивать онлайн-репутацию своего бизнеса перед выходом на китайский рынок.

• Популярность импортных продуктов питания растет благодаря более легкому доступу

Китайская импортная пищевая промышленность — прибыльный и динамичный рынок. По мере роста среднего класса спрос Китая на импортные товары сопровождается увеличением его потребности в импортных продуктах, таких как сыр, оливковое масло , шоколад и т. д. 

По мере того, как экономика Китая продолжает расти, многие китайцы все больше осознают потенциальные опасности в их пище. Наряду с этим новым осознанием возникает потребность в импортных брендах, которые обычно считаются более безопасными. Переход молодого поколения к западным брендам, а не к отечественным, также в значительной степени способствовал росту потребления импортных продуктов питания в Китае.

Теперь, если мы посмотрим на самые покупаемые импортные продукты в Китае по состоянию на 2017 год, эти продукты явно выделяются (по количеству транзакций):

• Мясо: 295,000
• Пищевое масло: 33,000
• Молочные продукты: 77 000
• Морепродукты: 111,000
• Зерновые продукты: 100 000
• Алкогольные напитки: 272,000
• Конфеты: 102,000
• Безалкогольные напитки: 132 000
• Сушеные орехи: 117000
• Кондитерские изделия и печенье: 83 000

Источник: Главное таможенное управление Китая.

• Бутилированная вода: китайский рынок ищет безопасные напитки

Бутилированная вода популярна в Китае, поскольку она имеет множество преимуществ, в том числе отсутствие бактерий и других вредных веществ, которые могут быть обнаружены в водопроводной воде. В последние годы продажи бутилированной воды увеличились, что можно объяснить повышением стандартов безопасности пищевых продуктов, а также многочисленными скандалами, преследующими китайскую индустрию F&B. Бутылки удобны для питья для всех возрастов (дети могут использовать их с собственной соломинкой) и идеально подходят для людей, которые выходят на улицу. Если вы однажды поедете в Китай, большинство граждан Китая скажут, что они никогда не пьют воду из-под крана — даже кипяченую воду из-под крана — поскольку она слишком загрязнена и вредна для их здоровья.

На самом деле, по данным Statista, к  2020 году прогнозировалось, что Китай захватит 20% мирового рынка по потреблению бутилированной воды.

При увеличении темпов на 5% более 10 лет назад и на 9% ежегодно до 2021 года это явление привело к появлению очень многообещающего и прибыльного рынка для иностранных брендов, которые медленно завоевывают китайский рынок. Обойдя Америку в 2013 году, Китай в настоящее время является крупнейшим в мире рынком бутилированной воды с точки зрения объема продаж, достигнув 208 миллиардов юаней (32,6 миллиарда долларов) в 2019 году с ежегодным ростом на 9,5%. По данным  журнала The Economist, в период с 2010 по 2015 год объем потребления бутилированной воды в Китае увеличился с 19 миллиардов до 37 миллиардов литров.

• Иностранные алкогольные напитки в Китае по-прежнему популярны среди китайских потребителей.

Потребительский спрос на алкогольные напитки в Китае растет. В 2021 году алкогольный рынок Китая принес выручку в размере 291 млн долларов и, по прогнозам, в 2025 году будет ежегодно расти на 4,96%, при этом продажи спирта составят 42%. Повышенный уровень потребления среди китайских потребителей заставил их тратить больше, чем в любой другой стране — 200 долларов на душу населения в год, — что создает огромные возможности для иностранных брендов выйти на рынок.

По данным  Statista, в 2019 году объем розничных продаж алкогольных напитков в Китае составил около 9 трлн юаней, что составляет 12% от мировых розничных продаж. Между тем, по объему потребления на Китай приходится около 21% мирового потребления алкогольных напитков.

• Новые технологии, технологические компоненты и микрочипы

Экспорт Китая по-прежнему является основным двигателем его роста, но он сильно зависит от иностранных технологий. Чтобы снизить зависимость и способствовать увеличению внутреннего спроса в Китае в будущем, правительство упорно работает над производством жизненно важных компонентов внутри страны, а не импортом их из-за границы. Это сделает импорт менее важной экономической силой, чем он был до 1980-х годов, когда начались реформы и открытость.

• Самолеты

Авиационный сектор в Китае переживает бум: ежегодно строится несколько аэропортов. Поэтому Китаю нужны квалифицированные рабочие, а также комплектующие и материалы для самолетов. 

Например, Китай в основном ищет высокотехнологичные устройства, а также компоненты для изготовления фюзеляжа, кабины экипажа, оперения и шасси. Это требует кропотливого и точного ноу-хау, которым известны иностранные компании.

С другой стороны, Китай также ежегодно закупает сотни готовых к использованию самолетов, особенно для туризма, но также и для военного назначения.

Что нужно знать перед экспортом продукции в Китай

Перед тем, как войти в китайский рынок, вот несколько вещей, которые вы должны принять во внимание, учитывая тот факт, что Китай — это совершенно другой рынок и имеет свои особенности.

Понимание китайского рынка — ключ к успеху

Прежде всего, не забывайте, что Китай очень замкнутый, поэтому вам придется постараться, чтобы найти лучшую цену, продукты, которые будут соответствовать потребностям, привычкам и тенденциям китайских потребителей. Вам также необходимо провести исследование рынка, чтобы узнать, как вы будете позиционироваться на рынке как среди местных, так и среди иностранных компаний, узнать своих конкурентов, их ценовой диапазон и т. д.

• Кто является крупнейшим торговым партнером Китая?

Китай развил обширную сеть торговых партнеров за годы, прошедшие после бурного экономического роста. Все торговые партнеры считаются важными для развития китайской экономики, однако титул крупнейших партнеров Китая постоянно меняется в связи с изменениями национальной и международной политики.

Тем не менее, можно с уверенностью сказать, что на данный момент крупнейшим торговым партнером Китая являются США.

• Что лучше всего экспортируется из США в Китай

По данным Forbes, вот самые экспортируемые товары из США в Китай в 2019 году:

• Прирост сои и масла в 2020 году составил более 10 миллиардов долларов из общего прироста в 18 миллиардов долларов.
• Компьютерные чипы (2,01 миллиарда долларов),
• Оборудование и детали для производства компьютерных микросхем (1,38 миллиарда долларов),
• Нефть и газ, включая СПГ (2,28 миллиарда долларов),
• Необработанная платина (1,68 миллиарда долларов),
• Хлопок (1,11 миллиарда долларов)
• Кукуруза (1,15 миллиарда долларов)

•  Что лучше всего экспортируется из Австралии в Китай ?

Импорт австралийских товаров в Китай значительно вырос за последние пару лет. Железная руда, газ и уголь составляют более 79 миллиардов австралийских долларов китайского импорта из Австралии, что является значительным улучшением торговли по сравнению с прошлым годом, когда они составляли менее 45 миллиардов австралийских долларов.

Почему китайцы редко отвечают на электронные письма?

Если вы пытаетесь связаться с китайской компанией, партнером или клиентом, важно, чтобы они ответили. Это может быть сложно, поскольку многие из них редко используют электронную почту и предпочитают WeChat как в личной, так и в профессиональной жизни (если вы пытались проводить кампании электронного маркетинга в Китае, вы знаете, о чем я говорю).

Если вы хотите вести бизнес в Китае, вам понадобится учетная запись WeChat. GMA может помочь вам создать собственную подтвержденную учетную запись WeChat Business, а также помочь вам в расширении базы заинтересованных подписчиков.

Нетворкинг в Китае: построение и поддержание сильной сети — ключ к успеху

Одна вещь, которая особенно важна в Китае, — это ваша сеть. В Китае люди рассматривают других как партнеров по бизнесу. Это неудивительно, но знание подходящего человека может значительно упростить ведение бизнеса в Китае.

Однако не каждый бизнес, входящий в Китай, может позволить себе роскошь уже иметь «гуаньси» (сеть), которая поможет им добиться успеха в Китае. Именно здесь цифровизация Китая начинает играть важную роль. Поначалу у вас может не быть нужных связей, но, работая над своей онлайн-репутацией, вы создадите прочную сеть и при этом создадите имя для своего бренда в Китае.

Нужна ли мне китайская команда?

Если вы рассматриваете маркетинг в крупных городах Китая, таких как Пекин, Шанхай, Гонконг, Гуанчжоу и т. д., язык может не быть самым большим препятствием, поскольку эти города очень интернационализированы, но усилия по локализации будут высоко оценены. Однако в небольших городах рекомендуется работать с местными жителями или нанимать людей, которые свободно говорят на китайском или кантонском диалекте, если вы хотите работать в Гонконге. 

Особенно важно нанять письменных и устных переводчиков, если вы только выходите на китайский рынок и экспортируете свои товары, так как это поможет вам начать с хороших основ и легко общаться со всеми партнерами.

Экспорт в Китай: правила, о которых следует знать

Чтобы экспортировать товары в Китай, вам необходимо понимать и соблюдать китайские законы, а также соблюдать некоторые важные процессы.

Легко ли экспортировать в Китай?

• Китай и его современная инфраструктура

Что касается инфраструктуры, не о чем беспокоиться. Китай достаточно продвинут с точки зрения технологий и инфраструктуры. Китайское правительство, являясь мировым центром, вложило средства в различные инфраструктуры, включая более 270 аэропортов, 268 экологически чистых центров обработки данных и т. Д. Вы сможете экспортировать товары в контейнерах, поскольку в Китае также есть несколько международных портов.

• Китай и его строгие правила

Что касается правил, Китай чрезвычайно строго относится к иностранным компаниям, особенно тем, которые продают продукты питания и напитки (понятное дело).

Прежде всего, вы должны знать, что законы и правила Китая в отношении импорта товаров постоянно меняются; Они защищают не только общественное здоровье, личную собственность, окружающую среду, но и национальную безопасность. Если вы хотите экспортировать свой продукт на материковой части Китая, вам следует соблюдать стандарты, выпущенные Управлением по стандартизации Китая (SAC).

В Китае существует пять типов стандартов, которые различаются в зависимости от местоположения, размера компании и отрасли:

• Национальные стандарты
• Региональные стандарты
• Отраслевые стандарты
• Корпоративные стандарты для отдельных организаций.
• Стандарты ассоциации

Что мне нужно иметь для экспорта в Китай?

• Лицензия на ведение бизнеса в Китае
• Разрешение на въезд-выезд
• Документы о разрешении : перейдите на веб-сайт правительства Китая для получения дополнительной информации или свяжитесь с нами по электронной почте.

Экспортируя товары в Китай, вы должны быть уверены, что они прибудут вовремя и без каких-либо неожиданных задержек. Для этого важно, чтобы ваши китайские документы о разрешении были подготовлены заранее и правильно. Заблаговременная подготовка этих предметов может помочь обеспечить максимально быстрое прохождение товара через таможню с минимальными хлопотами. Это включает в себя:

• Счет-фактура
• Товарная накладная
• Коносамент
• Требования к маркировке для соответствия китайским нормам в отношении ингредиентов

Получение бизнес-лицензии в Китае

• Нужна ли мне бизнес-лицензия для экспорта моей продукции в Китай?

Многие новые предприятия в Китае не знают о правилах, действующих в их отрасли. Владелец бизнеса всегда должен исследовать, что требуется, прежде чем он начнет тратить деньги на материалы и ознакомить сотрудников с этой информацией. Некоторые отрасли, такие как производство продуктов питания или медицина, требуют надлежащей регистрации и сертификации перед выходом на китайский рынок. Таким образом, это будет зависеть от отрасли, в которой вы работаете, а также от других условий (международная электронная коммерция, сторонние компании и т. д.). Однако в целом рекомендуется иметь бизнес-лицензию, чтобы упростить задачу.

Защита вашего бизнеса в Китае имеет решающее значение

• Регистрация вашего товарного знака в Китае

Следующее правило является ВАЖНЫМ в Китае. Регистрация вашего товарного знака в Китае является обязательной, если вы хотите выйти на китайский рынок, не беспокоясь о своем бренде и товарах. Фактически, Китай является страной first-to-file. Это означает, что первая компания, которая зарегистрирует товарный знак вашего бренда, будет иметь монополию на него. Итак, будьте осторожны: товарный знак в Китае — это первый шаг, который необходимо рассмотреть перед экспортом в Китай. Если вы не выполните действия по защите своего товарного знака в Китае, вы не сможете добиться правосудия, и никто не сможет вам помочь: вам придется заплатить штраф или в некоторых случаях предстать перед судом.

• В Китае настоятельно рекомендуется иметь китайское имя

Китайское название, которое вы выберете для своего бренда, может быть важным фактором между успехом и неудачей в Китае. Произведите хорошее первое впечатление, выбрав подходящее, креативное и привлекательное название, которое с первого дня найдет отклик у потребителей.

Экспорт вашей продукции в Китай: как это сделать?

Модель распределения

Пример: Крупный дистрибьютор, такой как Carrefour

или через определенных дистрибьюторов: в Китае, как и в любой специализированной отрасли, вы можете найти конкретных дистрибьюторов. Это специализированные дистрибьюторы по всей стране или по городам. Обычно у них есть существующая сеть клиентов, и они предлагают им различные типы продуктов или услуг.

Традиционная модель распределения может быть сложной для новичков, поскольку покупатели обычно более охотно работают с поставщиками, уже присутствующими на рынке. Причина проста: легче продавать товары, которые уже популярны в стране, чем товары, неизвестные широкой публике.

Но, как мы упоминали ранее, не нужно паниковать, если вы еще не присутствуете на рынке, есть решения, которые помогут вам выделиться и привлечь внимание китайских дистрибьюторов.

Распространение в Интернете: электронная коммерция — лучший выбор

• Продажа через платформы электронной коммерции в Китае

Прежде всего, важно знать, что в Китае быстро развивается рынок электронной коммерции, и неудивительно почему. Количество пользователей Интернета в стране — одно из самых больших в мире, так как многие люди используют онлайн-платформы для совершения покупок. Поскольку 44% от общего объема розничных продаж приходится только на Китай, это самая быстрорастущая потребительская база для электронной коммерции, далеко за пределами Великобритании и США.

Если индустрия онлайн-покупок в Китае находится на подъеме, то извлекают выгоду не только гиганты электронной коммерции, такие как Alibaba. Согласно недавнему исследованию Tencent Research Institute , онлайн-покупатели в Китае потратили более 1 триллиона долларов в 2019 году, и ожидается, что это число будет экспоненциально расти после вспышки Covid-19, которая усугубила цифровизацию Китая. 

Исследования показывают, что онлайн-магазины в Китае будут расти со скоростью 22% в год в течение следующих пяти лет.

Как видно из приведенного выше графика, в 2020 году уже было 782,41 миллиона онлайн-покупателей. Цифровизация Китая и ежедневное использование смартфонов в значительной степени способствовали этой тенденции, поскольку потребители проводят в среднем 6 часов в день со своими смартфонами.

Кроме того, после пандемии Covid-19 рост платформ электронной коммерции стал еще более важным. Подсчитано, что продавая на платформах электронной коммерции, компании могут увеличить свои продажи на 20%! В 2019 году одна треть ВВП Китая была получена за счет добавленной стоимости от электронной торговли, которая со временем растет все больше и больше.

Если мы посмотрим на самых популярных игроков электронной коммерции в Китае, мы увидим, что Taobao лидирует, за ним следуют Tmall, JD.com, Aliexpress, Vip.com и Kaola.

Каждая из этих платформ чрезвычайно полезна для иностранных компаний, но они также очень избирательны из-за большого количества предприятий, которые хотят продавать свои продукты в Интернете. 

Короче говоря, если вы хотите добиться успеха, например, на Tmall или JD.com, вам придется приложить реальные усилия, чтобы брендировать свои продукты в стране. Более того, эти платформы очень строгие с точки зрения качества продуктов, поэтому вам придется соблюдать их правила и длительный процесс подачи заявки. Вы также можете сосредоточиться на Taobao или Kaola.

• Экспорт ваших товаров в Китай через трансграничные платформы электронной торговли

Китайское население охотно покупает товары в Интернете, потому что это удобнее и проще, чем делать покупки в магазинах. Хотя для продажи этих приложений вам не потребуется китайская бизнес-лицензия, мы настоятельно рекомендуем вам сотрудничать с юридическим лицом, созданным в Китае, которое может заниматься юридическими вопросами, такими как получение необходимых разрешений. Например, Tmall Global подталкивает бренды к сотрудничеству с TP, которые являются сертифицированными сторонними партнерами Alibaba, которые занимаются всем, от процесса регистрации до логистики и обслуживания клиентов.

Как видно из названия, международная электронная коммерция позволяет напрямую отправлять зарубежные товары в Китай. Китайские потребители могут покупать эти иностранные продукты на специализированных трансграничных платформах, таких как Tmall Global, JD Worldwide и, конечно же, Kaola .

На самом деле, китайские потребители довольно уверены, когда дело доходит до покупок на платформах трансграничной электронной коммерции, как вы можете видеть на приведенном выше рисунке.

Затем, если мы возьмем пример Tmall Global, мы увидим, что самые популярные категории товаров — это товары для красоты и личной гигиены, продукты питания и добавки для здоровья, а также товары для матери и ребенка.

• Что ищут китайские потребители при совершении покупок на сайтах электронной коммерции?

В эпоху электронной коммерции китайские потребители как никогда нуждаются в надежных и доступных торговых платформах. На торговых площадках представлены проверенные фирменные магазины, которые предоставляют потребителям универсальный магазин для брендов, позволяющий получить доступ и легитимность на растущем рынке Китая. 

У брендов, которые хотят завоевать эту территорию, не будет другого выбора, кроме как участвовать в этих надежных онлайн-платформах, иначе они рискуют потеряться в переводе, поскольку их конкуренты обгоняют их в поисковых системах, таких как Baidu (китайская версия Google).

Прямые продажи: обычные розничные магазины.

Можно продавать напрямую на рынке, основав свою компанию в Китае и наняв персонал для продажи ваших товаров в офлайн-бутиках. Это решение обычно занимает больше времени, требует больше ресурсов, но может считаться более прибыльным в долгосрочной перспективе.

Продажа может осуществляться путем прямых продаж или установки торговых точек. Имплантация структур коммерческого типа в Китае резко возросла, и Китай станет третьим местом для имплантации.

Пример : выручка французских компаний, работающих в Китае, достигла 68 миллиардов евро в 2019 году. По данным Французской торгово-промышленной палаты : французский экспорт в Китай уже достиг 11 миллиардов евро в 2010 году, что на 39,4% больше по сравнению с 2010 годом.

Продажа через китайских агентов

Если вы хотите оказать влияние в Китае, для владельцев бизнеса может быть важно найти местного агента. Есть много агентов, которые хотят представлять иностранные компании, и у этих агентов есть свои плюсы и минусы. Некоторые из крупнейших агентств предоставляют больше всего услуг, но более мелкие обычно предлагают более качественные услуги. 

Вам нужно решить, что является наиболее ценным в соответствии с вашими потребностями и целями. Более того, продажа через китайских агентов позволяет, например, избежать необходимости подавать заявку на получение бизнес-лицензии.

Напротив, многие МСП столкнулись с трудностями при найме местных сотрудников, что влечет за собой свои проблемы. Но эти предприятия обнаруживают, что наем внешнего партнера — гораздо более простой и менее рискованный вариант для них. Например, некоторые из них могут позаботиться о логистике, чтобы компаниям не нужно было беспокоиться о таможенном оформлении или транспортировке товаров по земле внутри страны, а также об управлении международными клиентами в разных часовых поясах — все разочарования, связанные с наймом местных жителей, которые могут не иметь возможности эффективно общаться за пределами страны из-за языковых барьеров и культурных особенностей.

Торговые ярмарки / выставки: отличный способ привлечь внимание аудитории

Как найти клиентов, особенно в B2B? Выставки — это самый популярный способ найти новые контакты в определенной сфере. В Китае проводятся различные торговые ярмарки и выставки в нескольких отраслях. Вы можете найти их в Интернете или связаться с нами, если вы ищете конкретное мероприятие.

Например, Vineexpo объединяет всех винных профессионалов Азии. Это место встречи всех производителей и дистрибьюторов.

Выставки также являются отличным способом взаимодействия с вашей аудиторией, особенно для модных брендов, которые могут выставить свои творения на обозрение.

Как успешно экспортировать в Китай?

Какой бы вариант вы ни выбрали, вам нужно работать над своей электронной репутацией с помощью цифрового маркетинга и офлайн-мероприятий (салонов и выставок).

Ключевым моментом является адаптация к китайским потребителям: локализация

50% брендов терпят неудачу, потому что не адаптируют свой бизнес к целевой аудитории. Чтобы привлечь китайских потребителей, вам нужно понимать тенденции в этот конкретный период времени и реагировать на них. В Китае все идет быстро, поэтому вам нужно действовать более быстрыми темпами и пытаться предугадывать и изменять свои планы в соответствии с их потребностями. Вам необходимо адаптировать все, чтобы обеспечить наилучший пользовательский интерфейс.

Например, вы можете начать с создания своего китайского веб-сайта, который будет иметь решающее значение для вашего рейтинга в ведущей поисковой системе Китая Baidu .

Стратегия умного цифрового маркетинга важна в Китае

Адаптация вашего продукта к китайскому рынку — большая проблема для многих компаний. Проданный продукт может быть с большим успехом упакован во Франции, в России, но его необходимо будет переработать для китайского рынка. В большинстве случаев иностранной компании приходится вносить изменения, потому что китайский потребитель живет за тысячи миль от западных потребителей, и поэтому логично, что у них разные вкусы, разные потребности и большие ожидания, как у иностранных брендов. в общем дороже отечественных.

Брендинг вашего продукта: Китай — это рынок брендов, так как обычно азиатские потребители очень привязаны к бренду продукта из-за концепции лица и изображения. Таким образом, брендинг имеет важное значение, если вы хотите убедить китайских потребителей покупать вашу продукцию.

Связь: общение, наверное, самая важная вещь, если вы только выходите на китайский рынок. Вам необходимо продемонстрировать свою продукцию, показать китайским потребителям, что у вас есть, чтобы они заметили ваш бренд. Ваша коммуникационная стратегия должна быть адаптирована к китайскому рынку, поэтому рекомендуется работать с экспертами. Основной способ общения брендов в Китае — социальные сети: WeChat, Weibo, Xiaohongshu, Douyin и т. д.

Маркетинговые инструменты: даже в B2B бизнес-инструменты важны. Вам нужно использовать все, что есть в вашем распоряжении, чтобы повысить вашу продуктивность и, в конечном итоге, рентабельность инвестиций.

Интернет: китайцы все больше и больше времени проводят в Интернете, но наличия веб-сайта на китайском языке недостаточно для привлечения посетителей. Надо работать, общаться в сети, работать над SEO.

Выберите канал распространения: как уже упоминалось ранее, вы должны выбрать канал распространения для ваших продуктов, надежного дистрибьютора или надлежащий способ распространения ваших товаров, например, через трансграничные платформы электронной коммерции.

Исполнение: главная проблема иностранных компаний в Китае — исполнение. Следует принимать во внимание культурный разрыв между европейцами и китайцами. Но главная проблема заключается в том, что иностранные компании слишком медленно адаптируются и выполняют свои планы для китайского рынка. Чтобы добиться успеха, нужно все спланировать заранее и реагировать. В GMA мы помогаем компаниям планировать свои коммуникационные, рекламные и маркетинговые стратегии, следя за последними тенденциями.

Свяжитесь с нами, если вы хотите экспортировать свою продукцию в Китай.

Мы помогли компаниям, от крупных международных компаний до малых и средних предприятий, наилучшим образом успешно выйти на китайский рынок. Для этого у нас работают более 70 международных экспертов, которые специализируются в различных областях, от продуктов питания и напитков, алкогольных напитков, моды, обуви, предметов роскоши, косметики, новых технологий, видеоигр, авиации, детских товаров и т. д. 

Международные эксперты, а также местные китайские эксперты, мы знаем и понимаем китайский рынок. Имея более чем 10-летний опыт работы, мы можем помочь вам определить ваших конкурентов, помочь вам определить наиболее подходящие стратегии с точки зрения коммуникации, рекламы и маркетинга. Благодаря нашим услугам мы сократим ваше время, чтобы вы могли полностью сосредоточиться на своей маркетинговой стратегии с нашими экспертами по маркетингу.