Рынок продовольствия в Китае: 1,8 трлн USD в год, рост 6–8% ежегодно. Иностранные продукты в тренде — потребитель доверяет качеству «из-за рубежа». Войти и не вылететь через год — разные задачи.
Что продаётся в 2026
Здоровое питание: протеин, низкокалорийные снеки, безглютеновые альтернативы (+15% в год). Молочная продукция premium: сыры, масло, йогурты. Алкоголь premium: крафтовое пиво, водка (+12% в год). Кофе: 5 000+ новых кофеен в 2024 году.
Регуляторика
SAMR: обязательная сертификация. GAC: таможенное оформление. Маркировка на китайском обязательна. Молочные продукты: регистрация предприятия-производителя — без неё таможня не пропустит.
Каналы продаж
Tmall Global: CBEC, быстрый старт. JD Fresh: для скоропортящихся. Douyin: живые дегустации. Sam’s Club, Hema (盒马): premium grocery офлайн.
Ошибки F&B брендов
- Упаковка без китайского текста
- Срок годности меньше 2 лет (не пройдёт таможню)
- Позиционирование без локальной истории
- Игнор live commerce (дегустация конвертирует в 3× лучше)
Витамины и БАД в Китае. Маркетплейсы Китая.
Источники
FAQ
Нужна ли SAMR сертификация для CBEC?
Нет. CBEC — упрощённый режим. Для прямых продаж через дистрибьютора — да.
Минимальный срок годности на таможне?
Минимум 2/3 срока на момент ввоза. Продукт со сроком 1 год — не менее 8 месяцев при ввозе.
Как работает дегустация в live commerce?
Стример открывает, пробует в прямом эфире, реагирует. Конверсия: 10–25%.
Нужен ли китайский партнёр для F&B?
Для регуляторных процессов — да. Самостоятельно без носителя языка нереально.
Русские продукты востребованы?
Да. Шоколад, конфеты, молочные продукты, мёд — высокий спрос на CBEC. Репутация натуральности работает. Нужна история: Сибирь, экологически чистое производство.
Halal нужна?
Для мусульманских регионов и ресторанного сектора — да. Для массового рынка — опционально, но расширяет возможности.
15 лет помогает иностранным брендам войти на рынок Китая. Digital, e-commerce, локализация. 30+ стран.