Рынок продовольствия в Китае: 1,8 трлн USD в год. Растёт на 6–8% ежегодно. Иностранные продукты — в тренде: потребитель доверяет качеству «из-за рубежа». Но войти и не вылететь через год — это разные вещи.
Что продаётся в 2026
Здоровое питание: протеиновые продукты, низкокалорийные снеки, безглютеновые альтернативы. Рынок растёт 15% в год.
Молочная продукция: сыры, масло, йогурты premium-класса. Российские молочные продукты имеют хорошую репутацию — натуральность, отсутствие добавок.
Алкоголь: крафтовое пиво, крепкий алкоголь premium. Потребление водки в Китае растёт 12% в год. Российская водка — признанный бренд.
Кофе и чай: кофейная культура взрывается. 5 000+ новых кофеен открылось в 2024 году. Specialty кофе — нишевый, но прибыльный.
Регуляторные требования
SAMR (国家市场监督管理总局): обязательная сертификация. GAC (海关总署): таможенное оформление. Маркировка: обязательно на китайском языке — наименование, состав, срок годности, производитель.
Для молочных продуктов: регистрация предприятия-производителя в Китае — обязательна. Без неё ни одна партия не пройдёт таможню.
Каналы продаж для F&B
Tmall Global: CBEC, без регистрации в Китае — старт. JD Fresh: для скоропортящихся продуктов. Douyin: живые дегустации — отлично для продуктов с «историей». Офлайн: Sam’s Club, Hema (盒马) — premium grocery.
Ошибки F&B брендов
- Не адаптированная упаковка (нет китайского текста)
- Срок годности меньше 2 лет — не пройдёт таможню
- Позиционирование без локальной истории («просто хороший продукт»)
- Игнор live commerce — дегустация в прямом эфире конвертирует в 3 раза лучше
Продажа витаминов и БАД в Китае. Маркетплейсы Китая.
Источники
FAQ
Нужна ли сертификация SAMR для CBEC?
Для CBEC — нет. Для прямых продаж через дистрибьютора или розницу — да. Это ключевое различие при выборе канала входа.
Срок годности: минимум?
Таможня требует минимум 2/3 срока годности на момент ввоза. Продукт со сроком 1 год должен иметь не менее 8 месяцев при ввозе.
Как работает дегустация в live commerce?
Стример открывает продукт, пробует в прямом эфире, реагирует. Зрители видят настоящую реакцию. Для пищевых продуктов — самый мощный формат конверсии. Конверсия: 10–25%.
Нужен ли китайский партнёр для F&B?
Для регуляторных процессов — да. Самостоятельно пройти регистрацию предприятия без носителя языка и знания системы нереально.
Русские продукты — есть спрос?
Да. Шоколад, конфеты, молочные продукты, мёд, зерновые — высокий спрос на CBEC платформах. Репутация «натуральности» работает. Нужна история — Сибирь, экологически чистое производство.
Halal сертификация нужна?
Для мусульманских регионов (Синьцзян, Нинся) и части ресторанного сектора — да. Для массового рынка — опционально, но расширяет возможности.
15 лет помогает иностранным брендам войти на рынок Китая. Digital, e-commerce, локализация. 30+ стран.