Gucci наконец-то появился на TMALL Luxury

18 декабря 2020 года итальянский дом Gucci появился в павильоне Tmall Luxury, принадлежащем Alibaba Group.

Gucci откроет два цифровых магазина на крупнейшей в Китае платформе электронной коммерции. Один представляет все категории товаров в моде, он доступен с 21 декабря;  а другой, который будет продавать beauty-товары, будет доступен в феврале 2021 года.

В 2017 году Gucci запустила свой китайский веб-сайт Gucci.cn и с тех пор выстраивает свою рыночную стратегию, которая включает динамичное присутствие на всех социальных платформах Китая.

В Китае бренд также эффективно сотрудничает с такими KOL, как Лу Хан, Ни Ни и Ючун Ли.

ЧТО ТАКОЕ TMALL LUXURY PAVILLON?

• 

Gucci присоединяется к более чем 200 другим люксовым брендам на платформе (по сравнению со 150 до вспышки Covid-19) и ожидает, что к концу года их число превысит 220.  Balmain, Salvatore Ferragamo, Alexander McQueen, Golden Goose, De Beers, Jaeger-LeCoultre и IWC Schaffhausen — среди тех, кто недавно присоединился к платформе.

Такой скачок в распространении Pavilion обусловлен его уникальной, отличительной средой, которая позволяет брендам предлагать китайским онлайн-покупателям такой же индивидуальный подход и эксклюзивность в своих магазинах.

Он был запущен в 2017 году и насчитывает более 750 миллионов активных пользователей.  До недавнего времени страх приобрести поддельный товар удерживал многих китайских платформ-гигантов электронной коммерции, которых часто обвиняли в неспособности контролировать онлайн-продажи в достаточной степени для защиты брендов. Так, из-за своей деловой политики Tmall гарантирует своим потребителям только подлинные товары премиум-класса.

Tmall Luxury Pavilion — уникальная площадка во всем мире, потому что это единственная площадка, где бренды имеют 100% контроль над всем.  Действительно, бренды могут выбирать цену, стратегию мерчандайзинга и коммуникационную стратегию.

LUXURY SOHO: НОВАЯ СЕКЦИЯ TMALL LUXURY

В центре внимания на 2021 год — так называемая «новая роскошь», которая собрана в разделе Luxury SoHo. Как и район Сохо в Нью-Йорке, он населен более молодыми брендами, многие из которых произведены в Италии и уделяют большое внимание экологичности.  Ценности бренда приобретают все большее значение при выборе покупателя китайскими потребителями. Проект Luxury SoHo, в котором также находятся торговые точки некоторых брендов, был разработан для более молодых потребителей.

КАК МОЖНО ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К TMALL LUXURY PAVILLON?

Эта платформа предназначена только для люксовых брендов.  Это означает, что к платформе могут присоединиться только избранные или приглашенные бренды люкс-класса.  Все платежи производятся через Alipay, безопасную платежную систему.

Что касается затрат на платформу, существует ежегодная плата плюс комиссионные с продаж в зависимости от категории продуктов.

Потребители приходят сюда за покупками премиум-класса, в которых особое внимание уделяется товарам в магазине.

TMALL GLOBAL: АЛЬТЕРНАТИВА TMALL LUXURY PAVILLON

Tmall Global, платформа B2C, входящая в состав Alibaba Group, является популярным онлайн-рынком в Китае, где многие международные бренды продают свои продукты.  В настоящее время Tmall является крупнейшей китайской платформой электронной коммерции.

Tmall Global обслуживает более 25 000 брендов из 92 стран и регионов.  Это самый простой способ продвижения на китайский рынок, поскольку Tmall International предоставляет многим иностранным брендам и розничным продавцам трансграничную бизнес-модель для расширения своего бизнеса в Китае.

К брендам для входа в Tmall Global предъявляются следующие требования:

• Компании должны быть зарегистрированы за границей,
• Продавцы должны иметь торговую лицензию,
• Нужно быть владельцем бренда или иметь разрешение на перепродажу бренда,
• Компании должны продавать только подлинные товары.

КИТАЙСКИЙ РЫНОК ЛЮКС ТОВАРОВ В 2020 ГОДУ

Рынок люкс-брендов материкового Китая, вероятно, по грядущему отчету за прошедший год, вырастет на 48%, достигнув почти 346 миллиардов юаней.

Это было выявлено в ходе исследования, проведенного Bain & Company и Tmall Luxury под названием «Неудержимый рынок роскоши 2020 года в Китае».

После непростого старта данный рынок завершил год с двузначным ростом, а для некоторых брендов даже утроился. Прерывание поездок, с одной стороны, привело к коллапсу китайских покупок по всему миру, а с другой стороны, привело к увеличению внутренних покупок.  Следовательно, рынок люксовых товаров в Китае начал расти в апреле.

Рост материкового Китая не компенсирует потери китайского потребления за рубежом.  Таким образом, в то время как мировой рынок предметов роскоши сократился примерно на 23% в 2020 году, рынок материкового Китая почти удвоил свою рыночную долю — с 11% в 2019 году до 20% в этом году.

Прогноз заключается в том, что этот рост продолжится, что поставит страну на верный путь к завоеванию «контрольной доли» рынка предметов роскоши к 2025 году, даже после того, как мировой рынок вернется к уровням, существовавшим до COVID-19.

РЫНОК ЛЮКСОВЫХ БРЕНДОВ КИТАЯ: БЕСТСЕЛЛИНГОВЫЕ СЕГМЕНТЫ

В 2020 году кожаные изделия и ювелирные изделия лидировали в люкс-секторе с темпами роста 70-80%, одежды и обуви + 40-50% и косметических товаров + 25%, а элитные часы набрали +20%.

Около 320 миллионов китайских миллениалов, родившихся в период с 1980 по 1995 год, являются основными потребителями люксовых товаров на Tmall Luxury Pavilion. Тем не менее потребители поколения Z, родившиеся после 1995 года, около 80 миллионов человек, становятся все более важными. Из 757 миллионов активных ежегодных потребителей, совершающих покупки в Интернете, большинство составляют миллениалы и поколение Z.

По данным iResearch, потребители поколения Z в 2020 году тратили на мобильные устройства в среднем пять часов в день, что на 10% больше, чем в среднем.  Поэтому их источниками информации о предметах роскоши являются социальные сети.

• 

Вы люксовый бренд и хотите покорить китайских потребителей?

ЧТОБЫ ПРОДВИНУТЬ СВОЙ БРЕНД В КИТАЕ: ВАЖНО РАЗРАБОТАТЬ ЦИФРОВУЮ МАРКЕТИНГОВУЮ СТРАТЕГИЮ

Пандемия Covid-19 преподала всем важный урок: важность цифрового мира. Любой иностранный люкс-бренд, который хочет попасть на китайский рынок, должен понимать силу стратегии цифрового маркетинга в Китае. Это означает:

• Присутствие на Baidu, самой популярной поисковой системе Китая (70% запросов) с эффективным веб-сайтом;
• Инвестирование в Baidu Seo и Sem, чтобы занять высшие позиции;
• Наличие официального аккаунта в WeChat и Weibo, двух наиболее популярных социальных сетях в Китае. WeChat позволит вашему люксовому бренду привлекать новых клиентов, общаться со своими подписчиками, отправлять push-уведомления и перенаправлять пользователей на ваш веб-сайт или платформу электронной коммерции;  а Weibo — хороший инструмент для повышения узнаваемости бренда;
• Использование Douyin, китайского Tik Tok, и сотрудничество с KOL, чтобы повысить узнаваемость и лояльность к бренду;
• Сотрудничество с китайскими KOL, чтобы рекламировать свой бренд, увеличивать продажи и взаимодействовать с потребителями через социальные сети и платформы потокового вещания.
• Если вам нужна помощь в настройке цифровой стратегии, свяжитесь с GMA, и мы обсудим ваш проект.

АГЕНТСТВО GMA

• 

Gentlemen Marketing Agency — это агентство цифрового маркетинга, которое специализируется на оказании помощи иностранным компаниям в создании или укреплении их позиций в Китае. Мы поможем реализовать вашу продукцию в Китае, свяжитесь с нами.