Найти дистрибьюторов в Китае не всегда просто. Это — другая страна, другая культура, другой язык. Вы не знаете, к кому обратиться, что хотят дистрибьюторы, как они работают? Внимательно прочтите это руководство.

БИЗНЕС ЕСТЬ БИЗНЕС

Поскольку в последнее время в Китае возникали разные скандалы по поводу продуктов питания, китайские покупатели стали внимательно следить за репутацией продуктов питания в социальных сетях и платформах электронной коммерции, а, следовательно, и за дистрибьюторами. Так, если китайским покупателям перестанет нравиться ваша продукция, дистрибьюторы снимут ваши товары с продаж.

Кроме того, у дистрибьюторов так много возможностей продавать другие виды продукции: они не должны продвигать ваш бренд или прилагать дополнительные усилия, поскольку они могут выбрать другой продукт с хорошей репутацией, когда захотят.

БОЛЬШИЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

Вопрос доверия в Китае касается не только моды или косметики.

Из-за продовольственных скандалов, произошедших в Китае, потребители все больше и больше интересуются импортными продуктами питания. Некоторые иностранные продукты питания считаются предметами роскоши … поэтому импортные продукты можно найти почти в каждом китайском супермаркете.

Для дистрибьюторов не составляет большого труда изменить продукты, которые они продают, потому что, в конце концов, для китайских потребителей это все равно будет импортная продукция.

НЕ БУДЬТЕ ЗАВИСИМЫ ОТ ДИСТРИБЬЮТОРА

Как мы уже говорили, дистрибьюторы в Китае действительно не заботятся о ваших продуктах, даже если они продают ваши продукты в течение многих лет. Если у вашей компании возникнут проблемы, они сразу переключатся на другой аналогичный бренд.  Они хотят покупать только те продукты, которые имеют большой потенциал на китайском рынке, и извлекать из них выгоду.  У них нет эмоций, поэтому не ждите, что они вам помогут!

Чтобы избежать каких-либо проблем, вам нужно показать им, что ваш продукт вызывает интерес у потребителей, и для этого вам нужно управлять своим собственным маркетингом.

Китайские покупатели должны открывать для себя ваши продукты и составлять о них собственное мнение.  Только после этого они их купят.  Сделайте ставку на цифровой маркетинг.  Это идеальный способ рассказать о своем продукте и бренде, убедить потребителей и держать их в курсе ваших новостей.

Они хотят знать каждую деталь каждого продукта и не хотят пропустить ни одной акции или предложения.  Следовательно, не стесняйтесь рекламировать свои продукты с фотографиями и видео в социальных сетях, таких как WeChat, или, например, на платформах электронной коммерции, таких как Taobao, Tmall и JD.com.

Эти советы позволят вам привлечь внимание дистрибьюторов в Китае, и ваша продукция станет более популярной.

Платформы электронной коммерции: Tmall, Yihaodian и JD: сравнение лучших китайских платформ электронной коммерции для иностранных предприятий

Итак, что конкретно вам нужно делать?

ЗДЕСЬ ПРЕДСТАВЛЕН БЫСТРЫЙ ОБЗОР ДЕЙСТВИЙ, КОТОРЫЕ ВЫ ДОЛЖНЫ СОВЕРШИТЬ, ЧТОБЫ НАЙТИ КИТАЙСКОГО ДИСТРИБЬЮТОРА В 2020 ГОДУ

Чтобы найти надежных дистрибьюторов, важно:

• Иметь дружественный к китайскому языку веб-сайт, расположенный в Китае или рядом с Китаем (чтобы ваш контент загружался быстро);
• Присутствовать в социальных сетях, таких как Wechat, Xiaohongshu, Zhihu, чтобы построить хорошие отношения с аудиторией, общаться с ней и получать их ожидания;
• Создавать сетевую репутацию;
• Привлекать клиентов к осведомленности о вашей продукции;
• Веб-сайт также должен быть адаптирован для мобильных телефонов, поскольку китайцы в основном используют телефоны для работы в Интернете;

5 ШАГОВ ПОИСКА ДИСТРИБЬЮТОРОВ В КИТАЕ:

1-ДИСТРИБЬЮТОРЫ ДОЛЖНЫ НАЙТИ ВАС В КИТАЙСКОМ ИНТЕРНЕТЕ

В настоящее время компания, желающая выйти на китайский рынок, должна понимать, как китайцы покупают и какой канал является их любимым, если они хотят добиться успеха.

Понимание предпочтений и мировоззрения потребителей имеет решающее значение для успешной экспансии бренда в Китай, и вот ключевые моменты, чтобы лучше понять это. Интернет в настоящее время является основным источником информации, когда речь идет о проверке информации о брендах.

Китайский потребитель, но также и дистрибьютор, должен иметь возможность найти вас на Baidu, самой популярной китайской поисковой системе, с 70% запросов и более чем миллиардом активных мобильных пользователей.

Используйте платформу Baidu во всех ее формах, потому что Baidu явно вознаграждает тех, кто использует платформу во всех ее формах, от Baike (Baidu Wikipedia) до Baidu Zhidao (веб-сайт вопросов и ответов), до своей социальной сети Baidu Tieba (дискуссионный форум на основе ключевых слов), Baidu  Торговые платформы или видеоплатформы Baidu.

Объедините SEO и SEM: для достижения успеха в маркетинговых кампаниях Baidu очень эффективно создать стратегию, сочетающую SEO и SEM, поскольку оба имеют очень значительный вес в результатах видимости, определяемых алгоритмом платформы. Через SEM можно спонсировать сайты с помощью целевых кампаний.  Таким образом, сайт вашего бренда получит лучшую репутацию в Интернете, привлечет больше посетителей и, конечно же, повысит рыночную доходность.

2-КИТАЙСКИЕ СОЦИАЛЬНЫЕ СМИ НЕОБХОДИМЫ ДЛЯ ПОИСКА ДИСТРИБЬЮТОРА

WECHAT

WeChat для компаний можно рассматривать как маркетинговый инструмент для управления электронной почтой и сообществом.

БРОШЮРА WECHAT:

Покажите свой продукт в красиво оформленном H5.  Легкие и удобные в использовании, они идеально подходят для размещения вашей продукции и для связи с дистрибьюторами.  При присоединении к Food Fair необходимо иметь QR-код, который позволяет людям получить доступ к вашей брошюре Wechat, и он многое расскажет потенциальному партнеру о вашей компании.

ПРЕИМУЩЕСТВА H5:

• Легко поделиться;
• Интерактивна;
• Экономическая эффективность;
• Показ потенциальному партнеру или дистрибьюторам в Китае, что вы разбираетесь в рынке;
• Хорошая альтернатива PDF

SERVICE АККАУНТ WECHAT:

Эквивалент электронного маркетинга, но с более продвинутыми возможностями.  4 раза в месяц делитесь своим контентом. Но также:

• Настройте меню, чтобы направлять вашего подписчика.
• Создайте мини-программу, чтобы развлечь / облегчить выполнение таких действий, как покупка ваших продуктов.

МАРКЕТИНГ ГРУППЫ WECHAT:

Группы WeChat — эффективный способ расширить ваше присутствие в WeChat.  Wechat — это тесная социальная сеть, поэтому объединение и управление как можно большим количеством групп — это самый экономичный способ получения подписчиков.

ZHIHU ДЛЯ СОЗДАНИЯ ЭЛЕКТРОННОЙ РЕПУТАЦИИ:

Zhihu — самая популярная социальная платформа вопросов и ответов среди китайских приложений. Для сравнения мы можем определить его как китайскую параллель Yahoo Answers и Quora.  Его успех основан на авторитете контента, опубликованного его пользователями.

Что делает это приложение интересным для брендов, так это прежде всего его аудитория, состоящая из образованных пользователей с высокой покупательной способностью.  Кроме того, с точки зрения SEO-оптимизации необходимо учитывать, что ключевые слова, которые выполняются в поисковых системах, таких как Baidu и Sogou, всегда связаны с Zhihu.

Таким образом, приложение можно использовать для генерации потенциальных клиентов, контент-маркетинга, KOL-маркетинга (благодаря ведущим участникам, считается особенно надежным) и для создания вашей сетевой репутации.

3-PR & ФОРУМЫ СОЗДАЮТ ДОВЕРИЕ БРЕНДУ

PR — одно из самых экономичных решений.  Это основа маркетинга, когда о вас говорят нужные люди.  PR — хороший способ завоевать авторитет.

В Китае рекомендации дают, в основном, местные жители, потому что китайцы в основном доверяют китайцам.  Обсуждения в Китае — ключ к успеху, поэтому важно присутствие на китайских форумах и пиар.

Завершите свои усилия по связям с общественностью и укрепите свой авторитет, используя форумы (например, Zhihu) и KOL.  KOL и сообщества сильны, на самом деле, их мнение имеет наибольшее значение.

4-TMALL B2D

Tmall B2D — это платформа, на которой вы можете связаться с 85 000 китайских дистрибьюторов.  Tmall B2D дает брендам отличную видимость на текущем рынке.  Помогает:

• подключить бренды и 85000 дистрибьюторов
• управлять сервисом и логистикой
• управлять дистрибьютором
• проводить безопасные платежи

Любой предприниматель может выбрать своего дистрибьютора в приложении Tmall.  Однако нелегко выбрать подходящего дистрибьютора, если у вас нет опыта работы с дистрибьюторами в Китае и он не находится в Китае.

Кроме того, платформа на китайском языке, поэтому на этом первом этапе лучше пользоваться сопровождением профессионалов.

GENTLEMEN MARKETING AGENCY

Такое агентство, как GMA, может помочь вам во всем, чтобы сделать вашу продукцию известной.

• Помощь с SEO, SEM, контент-маркетингом, рекомендациями;
• Локализуйте свой контент-маркетинг;
• Предоставьте брошюру H5 Wechat, которая представляет собой электронную брошюру, которой легко поделиться в WeChat.  Он содержит список продуктов (на китайском языке);
• Помощь в использовании лидогенерации, лидогенерация — это набор маркетинговых действий, направленных на приобретение и создание интересных контактов.  Составление списка контактов возможно благодаря тщательной стратегии лидогенерации, которая может использовать инструменты рекламы и привлечения.

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ, ЕСЛИ ИЩЕТЕ ДИСТРИБЬЮТОРА В КИТАЕ!