Команда GMA Russia перевела и адаптировала этот материал. Статья анализирует применение ИИ в китайском цифровом маркетинге и объясняет, как иностранные бренды могут использовать эти инструменты.
Меня зовут Филип Чен, генеральный директор GMA. Китай — один из мировых лидеров в применении искусственного интеллекта в коммерции и маркетинге. Здесь ИИ используется не как эксперимент, а как стандарт работы для ведущих платформ и брендов.
Понимание того, как ИИ меняет маркетинг в Китае, важно по двум причинам: во-первых, это даёт иностранным брендам инструменты для более эффективной работы. Во-вторых, это меняет ожидания китайского потребителя — а значит, меняет требования к маркетинговой стратегии.
ИИ в рекламных платформах Китая
Крупные рекламные платформы Китая — Douyin (巨量引擎), Alibaba (阿里妈妈), Baidu и Tencent — интегрировали ИИ на всех уровнях рекламного стека.
Автоматизация таргетинга. OCPC (оптимизация ставок под конверсии) и Smart Bidding на Douyin и Baidu автоматически оптимизируют показы рекламы под пользователей с наибольшей вероятностью конверсии. Алгоритмы обучаются быстрее любого ручного менеджера ставок.
Генерация креативов. Alimama (рекламная платформа Alibaba) предлагает инструмент AI-генерации рекламных баннеров и видео. Бренд загружает исходные материалы, ИИ создаёт десятки вариантов с разными текстами, фонами и CTA. A/B тестирование автоматизировано.
Прогнозирование спроса. Tmall и JD используют ИИ для прогнозирования спроса на товары перед распродажами. Бренды-партнёры получают рекомендации по запасам на основе поведенческих данных миллионов покупателей.
Персонализация ленты. Алгоритмы Douyin и Xiaohongshu — это ИИ-системы, которые определяют, кто увидит ваш контент. Оптимизация под этот алгоритм — ключевой навык для маркетологов в Китае.
AI-генерация контента в Китае: масштаб и инструменты
Китай лидирует в применении генеративного ИИ для создания маркетингового контента.
Виртуальные инфлюенсеры (虚拟偶像). AI-аватары с миллионами подписчиков, которые ведут Douyin-стримы 24/7 без перерывов на сон. AYAYI, Luo Tianyi — примеры виртуальных инфлюенсеров с реальной аудиторией. Бренды коллаборируют с виртуальными инфлюенсерами наравне с реальными.
AI-стримеры для e-commerce. В 2025 году более 30% Douyin-стримов в e-commerce велись AI-аватарами, а не живыми ведущими. AI-стримеры работают круглосуточно, говорят на нескольких диалектах, адаптируют скрипт к вопросам зрителей в реальном времени. Стоимость запуска AI-стримера: 10 000–50 000 юаней за разработку, затем низкая операционная стоимость.
Генерация текстов и описаний. Alibaba, ByteDance и Baidu предлагают встроенные инструменты для генерации описаний товаров на Tmall и Douyin Shop. Ввод ключевых характеристик — ИИ создаёт оптимизированное описание на китайском языке с правильными ключевыми словами.
AI-видео для рекламы. Sora-подобные инструменты (китайские аналоги: Kuaishou Kling, Minimax Hailuo) генерируют видео для рекламы из текстового описания или изображения. Для небольших брендов — способ создавать видео-контент без съёмок и режиссёра.
Baidu AI и GEO: новый рубеж для маркетинга
Baidu в 2025 году трансформировался: вместо списка ссылок всё чаще даёт AI-ответы (Ernie Bot) прямо в интерфейсе поиска. Это фундаментально меняет SEO.
GEO (Generative Engine Optimization) — оптимизация контента под AI-поиск. Вместо ключевых слов в meta-тегах необходимо создавать авторитетный контент, который AI-система Baidu цитирует в своих ответах.
Как попасть в AI-ответы Baidu:
- Публикуйте экспертный контент на Baijiahao (Baidu собственная платформа — приоритет в AI-ответах)
- Создайте Baidu Baike страницу о вашем бренде (аналог Wikipedia — высокий авторитет)
- Получайте упоминания в авторитетных китайских СМИ (Xinhua, People’s Daily, 36Kr)
- Структурируйте контент в формате Q&A — именно этот формат AI-системы чаще всего цитируют
AI-персонализация в WeChat и Tmall
WeChat CRM с AI. Системы управления клиентами на WeChat (например, WeCom/企业微信) интегрируют AI для автоматических рекомендаций товаров клиентам, автоответов на частые вопросы и сегментации базы подписчиков. Персонализированные рассылки на основе истории покупок увеличивают open rate на 40–60%.
Tmall умные рекомендации. «猜你喜欢» (угадай, что тебе понравится) — алгоритм рекомендаций Tmall, основанный на AI. Для брендов это означает: чем лучше оптимизирован листинг (ключевые слова, изображения, отзывы), тем чаще алгоритм включает ваш товар в рекомендации нужным пользователям.
Для российских брендов: практическое применение AI-инструментов
Иностранным брендам не нужно создавать собственные AI-инструменты — достаточно использовать те, что предлагают платформы.
Генерация описаний на Tmall/JD. Используйте встроенные AI-инструменты платформ для создания описаний товаров на китайском языке. Это снижает затраты на перевод и адаптацию и генерирует ключевые слова, которые алгоритм платформы уже «понимает».
OCPC реклама на Douyin и Baidu. Вместо ручного управления ставками переключитесь на автоматическую оптимизацию. AI-система собирает больше данных быстрее, чем человек, и улучшает ROAS через 2–4 недели обучения.
AI-стример как 24/7 продажа. Для брендов с базовым ассортиментом (10–30 SKU) AI-стример на Douyin — способ вести продажи круглосуточно при бюджете значительно меньше, чем живая команда стримеров. Особенно актуально для управления из России, где разница в часовых поясах делает вечерние китайские стримы неудобными.
О применении технологий в продажах: 7 платформ для продвижения вашей компании в Китае.
Этические и регуляторные аспекты AI в маркетинге Китая
Китай активно регулирует AI в коммерции. Несколько ключевых требований:
Маркировка AI-контента. С 2023 года контент, созданный при помощи AI (включая виртуальных инфлюенсеров и AI-стримеров), должен быть маркирован соответствующим образом на платформах. Нарушение — штрафы и блокировка аккаунта.
Дипфейки запрещены. Использование AI для создания реалистичных дипфейков реальных людей без их согласия — уголовное нарушение в Китае. Для маркетинга: любой AI-аватар, похожий на реального человека, требует явного согласия.
Алгоритмическая прозрачность. Платформы обязаны раскрывать, когда рекомендации пользователю генерируются алгоритмом, а не органическими связями. Это влияет на то, как платформы маркируют рекламный контент.
Читайте также: 7 способов размещения рекламы онлайн в Китае.
Китайские источники
- 中国网信办 — Регуляторные требования к генеративному ИИ в Китае 2023: официальные правила CAC (Cyberspace Administration of China) по применению AI в контенте
- 百度文心一言 Baidu Ernie Bot: официальная платформа AI-поиска Baidu, важна для понимания GEO и AI-driven search optimization
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Могут ли иностранные компании использовать ChatGPT для создания контента на китайском языке?
Технически да — но результат нужно проверять носителем. ChatGPT создаёт технически правильный китайский текст, но часто упускает культурные нюансы, сленг и платформенные особенности. Используйте китайские AI-инструменты (Baidu ERNIE, Tongyi Qianwen) параллельно для сравнения.
Насколько дорог запуск AI-стримера?
Разработка AI-аватара и голоса: 10 000–50 000 юаней. Ежемесячные операционные расходы (облачный сервер + контент): 3 000–10 000 юаней в месяц. По сравнению с живой командой стримеров (50 000–150 000 юаней в месяц) — значительная экономия при сопоставимом результате в базовых категориях.
Как AI меняет работу с KOL-маркетингом?
AI-инструменты (Nox Influencer AI, Parklu AI) автоматически анализируют ER, аудиторию и историю коллабораций KOL за секунды. Выбор KOL, который раньше занимал дни, теперь занимает часы. Но финальное решение — выбор «химии» между голосом KOL и брендом — остаётся человеческим.
Нужно ли иностранному бренду создавать собственную AI-систему для работы в Китае?
Нет. Платформы Douyin, Tmall и WeChat предлагают готовые AI-инструменты для рекламодателей. Иностранному бренду достаточно правильно их использовать — создавать собственный AI не нужно и не оправдано экономически.