Как лидер Китайских снеков Lyfen продает в интернете?
Если вы хотите узнать о продвинутой маркетинговой стратегии и о большой рекламной кампании, вам следует прочитать эту статью о Lyfen, китайском бренде, который продает миллионы раз онлайн в Китае.
Кто ни разу не мечтал открыть собственную компанию? Или, может быть, получить новую работу и стать новой лидирующей компанией? Что касается истории успеха, мы расскажем вам больше о деле Lyfen. Эта компания по производству закусок из морепродуктов побила все рекорды в Китае. История, которая дает понять, что простое решение может все изменить.
КИТАЙСКИЙ РЫНОК СНЕКОВ
По данным аналитического центра EO Intelligence, объем продаж на рынке снеков в Китае достигнет 3 трлн юаней в 2020 году и превысит 4 трлн юаней в 2025 году. В период с 2002 по 2016 год этот рынок испытал колоссальный рост на 422%.
Учитывая рост потребления в пандемию COVID-19, рынок снеков в Китае в ближайшие годы будет быстро расти с тенденцией к свежей и здоровой пище.
Потребители все больше внимания уделяют здоровой и свежей пище. Согласно отчету, опубликованному пекинским аналитическим центром EO Intelligence, до 71 процента опрошенных потребителей заявили, что закуски не менее важны для их физического и психологического здоровья. Более 85 процентов миллениалов, которые являются основными потребителями на рынке, заявили, что свежесть и полезные свойства являются их основным приоритетом при выборе закусок.
1. ПРИ ПРОДАЖЕ СНЕКОВ В КИТАЕ ВАЖНО ИМЕТЬ РЫЧАГ.
Начиная новый проект, мы должны понимать одно: либо мы можем делать что-то сами, либо нам понадобится помощь.
Laiyifen, что на китайском означает «получить одну акцию», производит и продает дешевые и популярные традиционные китайские закуски, от семян дыни и арахиса до утиного желудка и сушеной говядины. Компания Shanghai Laiyifen, имеющая наибольшее количество магазинов в Китае, стремится в ближайшие несколько лет увеличить продажи продукции из зарубежных источников на 30 процентов, поскольку она сталкивается с растущим спросом со стороны растущего среднего класса. Импортные продукты варьируются от австралийского молока и итальянской спа-воды до южнокорейских сыров и колбасок из трески. Однако, как и любая компания, желающая увеличить свою долю рынка, Lyfen нуждался в новых решениях для развития своего бизнеса.
И что может быть лучше, чем развитие клиентской базы? Важно заниматься маркетингом, нетворкингом, делать скидки…
Если вы не знаете, как действовать и использовать лучшую стратегию, которая принесет вам необходимый успех, вы можете обратиться к экспертам. Сторонний наблюдатель поможет вам сэкономить и время, и деньги.
ПРИМЕР LYFEN: КИТАЙСКИЙ ЛИДЕР СНЕКОВ
Именно связавшись с GMA, Lyfen добился такого успеха. Мы уверены, что по вашей карьере вам в голову приходило много идей. Но, вероятно, вы их боитесь? Может быть, вы думаете, что делегировать полномочия — это рискованно, и вам лучше сделать это самому.
К сожалению, мы не можем найти волшебную формулу успеха, но одно можно сказать наверняка. Не переставайте верить в свои проекты! Не переставайте верить в свои мечты, в свои цели и дайте шанс их достичь.
И здесь снова то, что сделал бренд Lyfen.
Простая миссия:
«Увеличивайте свою долю на рынке и оборот». Это все, что нам нужно.


Будучи экспертом по цифровому маркетингу на китайском рынке, мы решили провести ребрендинг компании на основе «сувениров» целого поколения.
Наш коронный инструмент: креативность.
Для этого мы полностью изменили продукт, создав новую упаковку под знаком дракона.
Творчество или, может быть, просто профессиональный маркетинг, мы решили сделать так, чтобы бренд перешел от индустрии снеков к индустрии подарков.
Представьте, что вы превращаете чипсы в новый продукт, который подойдет всем вашим друзьям. Это трудная ставка, да? Особенно если учесть, что 80% людей, получающих подарки в Китае, — женщины. Не твой друг, а ЖЕНЩИНЫ. А какая женщина не обрадуется чипсам из креветок в коробке? Идеальный подарок, правда? Очень немногие пытались, ни у кого не получалось.
Никто, кроме нас.
2. В КИТАЕ, ЭТО НЕ ПРОСТО ПРОДАЖИ СНЕКОВ
На Западе мы очень быстро осуждаем все как бесполезное, мерзкое и так далее. В Китае особый дизайн и упаковка придают вашим продуктам уникальную ценность, которую ценят потребители.
LYFEN 2019 MID-ОСЕННИЙ ФЕСТИВАЛЬ TMALL КАМПАНИИ: ИСТОРИЯ УСПЕХА БРЕНДА СНЕКОВ ОНЛАЙН
В GMA мы любим вызовы. Каждый раз, когда кто-то сталкивается с трудной ситуацией, мы празднуем это. Что-то вроде: «Шеф, мы не умеем это делать… Шампанское!»
Когда вы достигаете определенного уровня, вы понимаете, что любая проблема, с которой вы сталкиваетесь, — это новая возможность для роста. И мы покажем вам, как достичь этого роста. Найти способ продать вам чипсы с креветками в качестве нового хайп-подарка — настоящая проблема.
Мы превратили компанию, предлагающую обычные снеки, в компанию, предлагающую изысканные снеки «премиум» в красивой шкатулке для драгоценностей. Искусство двойного использования.


+ сильная цифровая кампания, работа над имиджем бренда и БУМ!
ПРИ ПРОДАЖЕ СНЕКОВ В КИТАЕ СЛЕДУЙТЕ СВОЕЙ ИНТУИЦИИ И ДОВЕРЯЙТЕ СЕБЕ
Пачка чипсов, превращенная в шкатулку для украшений, заставит вас улыбнуться. Может это звучит нереально?
Что ж, здесь мы заметим, что всякая хорошая подготовка приводит к хорошим результатам.
Когда игрок в гольф готов ударить по мячу, разница между победой и поражением составляет миллиметры. Касание мяча диаметром 2 мм не в том месте может привести к ужасным последствиям на расстоянии в сотню метров. Тренировка, подготовка, повторение и контроль — это столько ключей, сколько вам понадобится, чтобы сделать разницу между олл-ином или вложением мяча в ближайший лак.
Lyfen доверился нам и до сих пор благодарит.
КИТАЙСКАЯ КАМПАНИЯ ЛИДЕРА СНЕКОВ LYFEN 2019 MID-ОСЕННЕГО ФЕСТИВАЛЯ ДОСТИГЛА УСПЕХА
А теперь поговорим об итогах кампании.
- Освоение брендинга и цифрового маркетинга в Китае, оборот 10 миллионов юаней за 1 неделю после запуска продукта.
- Освоение культурных кодов и китайской среды, оборот 20 миллионов юаней за 1 месяц.
- Мы привлекли более 200 000 новых клиентов.
- За день было продано более 3000 товаров ограниченным тиражом.
- Рост продаж приближается к + 1000%
- Около 4 миллионов просмотров на Weibo.
- Более 4 миллионов просмотров нашей видеокампании.
- ROI (возврат инвестиций) + 500%…
Самое главное: мы получили довольных клиентов.
Ваш успех имеет значение, не пренебрегайте им.
Мы все еще работаем над упаковкой подарочной коробки Lyfen, но мы также разработали более полную маркетинговую стратегию и Omni-Chanel.
Вот некоторые из наших работ на Lyfen в 2020 году:
ПРОДАЖА СНЕКОВ В КИТАЕ С KOL И ЧЕРЕЗ КОРОТКИЕ ВИДЕО (DOUYIN)


ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВИДЕОФОРМАТА ДЛЯ НАПРАВЛЕНИЯ ДВИЖЕНИЯ В ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН СНЕКОВ


НАШЕ АГЕНТСТВО МОЖЕТ ПОМОЧЬ ВАМ ПРОДАВАТЬ СНЕКИ И ДРУГИЕ ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ В КИТАЕ
Хотели бы вы добиться такого же успеха, как Lyfen? Обсудите с нами свой проект!
КТО МЫ ТАКИЕ | GMA?


- GMA — самое заметное маркетинговое агентство в Китае.
- Успешные проекты: мы профессионалы в продвижении вашей компании в Китае с использованием новейших цифровых инструментов.
- Китайцы всегда проводят время в интернете, мы знаем все инструменты и платформы, которыми пользуются китайцы. Чтобы охватить потребителей, важна эффективная стратегия, которую мы можем разработать для вашей компании.