| | |

Как начать бизнес с Китаем: пошаговая инструкция

По данным McKinsey, только в 2019 году Китай добавил к своему ВВП «эквивалент всей экономики Австралии». Поэтому неудивительно, что Китай, согласно последним данным ООН, занимает первое место в мире по объему прямых иностранных инвестиций. А в самом Китае рост ВВП будет стремительным по сравнению с другими странами мира.

Однако иностранным компаниям необходимо провести исследование, прежде чем тратить деньги или подписывать договор аренды офисного помещения в Поднебесной. Открытие бизнеса в Китае совсем не такое, как в России. Вы обнаружите, что правительство намного больше вовлечено в бизнес, и, возможно, потребуется больше бумажной работы.

Несмотря на то, что вам придется пройти через несколько дополнительных препятствий, вы поймете, что Китай — это одна из самых динамичных и выгодных бизнес-сред в мире.

Читайте нашу статью, чтобы узнать о 9 шагах по открытию бизнеса в Китае в качестве иностранца, начиная с выбора места и заканчивая наймом первых сотрудников.

Для справки: иностранные инвестиции в Китае

С 1995 года иностранные инвестиции в Китае регулируются Каталогом отраслей для управления иностранными инвестициями. Он обновляется каждые три года в соответствии с политическими и экономическими целями Китая.

В соответствии с Каталогом, иностранные инвестиции классифицируются по четырем категориям, следующим образом:

  • Поощряемые: включают 348 отраслей, например, производство продуктов питания и растительных напитков, разработка и создание программного обеспечения, производство сельскохозяйственной техники.
  • Ограниченные: отрасли, относящиеся к этой категории, подлежат определенным ограничениям. В настоящее время она включает 35 отраслей: разведку и добычу графита, строительство и эксплуатацию аэропортов и электросетей, компании авиации общего назначения, железнодорожные пассажирские перевозки, банки, ценные бумаги и страховые компании.
  • Запрещенные: как минимум 28 отраслей закрыты для иностранных инвесторов в Китае. К ним относятся социальные исследования, производство оружия и боеприпасов, оптовая и розничная торговля сигаретами и любыми другими табачными изделиями.
  • Разрешенные: отрасли, не включенные в первые три категории, обычно разрешены в Китае.

Полный список всех отраслей, относящихся к каждой категории, можно найти в последней версии Каталога.

Как начать бизнес с Китаем: пошаговая инструкция

Начиная с 3 октября 2016 года, некоторые из этих отраслей были включены в Негативный список. Чтобы получить разрешение на ведение бизнеса в отраслях, включенных в негативный список, инвестор должен сначала получить разрешение Министерства торговли КНР.

Теперь разберем подробнее, как открыть бизнес в Китае за девять шагов.

Шаг 1: Выберите место для бизнеса

Прежде чем начать бизнес в Китае, вам необходимо решить, где вы будете находиться. Китай — большая, растущая страна, в которое постоянно появляются новые деловые центры. Возможно, вы захотите сосредоточиться на городах, которые уже являются оживленными деловыми центрами, таких как Шанхай, Пекин и Гуанчжоу (бывший Кантон).

Шанхай является очень популярным у иностранных предпринимателей благодаря своим особым преимуществам. Правительство фактически поощряет иностранный бизнес и инновации. Например, шанхайская зона свободной торговли площадью 120 квадратных километров позволяет многим иностранным компаниям работать без уплаты налогов. Меньше отраслей промышленности закрыты для иностранных инвестиций. Правительство ослабило некоторые меры административного контроля, которые присутствуют в других городах. Аренда офисов проще и сами офисные помещения лучше, чем в менее развитых городах Китая.

Хотя Шанхай может быть хорошим местом для большинства иностранных предприятий, ваше окончательное решение зависит от ваших конкретных деловых потребностей. Прежде чем сделать выбор, рассмотрите такие ключевые факторы, как:

  • кадровые резервы;
  • близость к деловым партнерам;
  • логистические потребности (морские и воздушные порты);
  • местное законодательство.

Не сбрасывайте со счетов и местную культуру. Когда вы начинаете бизнес в Китае, доброжелательная атмосфера, как в Шанхае, может сыграть решающую роль между успешным предприятием и провалом.

Шаг 2: Рассмотрите возможность привлечения партнера по расширению бизнеса

Как начать бизнес с Китаем: пошаговая инструкция

Прежде чем выбрать юридическую структуру для своего нового бизнеса в Китае, стоит рассмотреть альтернативные варианты, даже временные. Из-за строгой политики китайского правительства открытие бизнеса в КНР в качестве иностранца может стоит вам много времени и денег.

Если вы решите зарегистрировать свой бизнес в официальной юридической структуре, этот процесс может занять несколько месяцев. Если вы решите начать свой бизнес в Китае с помощью Организации профессиональной занятости или зарегистрированного работодателя, вы сможете начать работу в считанные дни.

Китайская Организации профессиональной занятости или зарегистрированного работодателя — это партнер по глобальному расширению, который помогает иностранным компаниям, не имеющим местных подразделений, напрямую нанимать местных китайских специалистов. Они выступают в качестве «официального работодателя» местных сотрудников, распределяя заработную плату, пособия и осуществляя необходимые мероприятия по взиманию налогов.

Китайский зарегистрированный работодатель несет ответственность за все налоговые обязательства сотрудников и возможные штрафы в Китае. 

Шаг 3: Используйте кадровое агентство для найма китайского персонала

При открытии бизнеса в Китае обычно рекомендуется нанимать китайский персонал, а не иностранный. Китайские сотрудники лучше знают местный рынок. Возможно, они даже смогут предложить идеи, которые улучшат ваши продукты или услуги.

Китайские работники необходимы для преодоления культурных различий, которых вы, возможно, не ожидаете. Однако талантливые сотрудники из Поднебесной всегда востребованы, особенно на современном рынке труда. Заполучить лучших специалистов бывает непросто, поскольку к ним постоянно обращаются компании с заманчивыми предложениями о работе.

Для иностранцев, начинающих бизнес в Китае, часто имеет смысл воспользоваться услугами кадрового агентства в Китае для поиска и привлечения лучших местных специалистов.


Местная команда по подбору персонала может:
Разработать стратегии поиска и грамотные описания вакансий;

  • Найти лучших местных специалистов;
  • Провести собеседование для составления шорт-листа кандидатов
  • Помочь принять решения о найме;
  • Взять на себя административные и юридические обязанности, связанные с процессом приема на работу;
  • Консультировать по вопросам удержания сотрудников
  • Управлять начислением заработной платы и другими выплатами


    Наличие китайского персонала с самого начала может стать решающим фактором для вашего бренда, а использование местного кадрового агентства — лучший способ быстро найти высококлассных работников для вашего бизнеса.


Шаг 4: Выберите правовую структуру

Как начать бизнес с Китаем: пошаговая инструкция


Если вы решили отказаться от работы только с китайской Организацией профессиональной занятость  и решили зарегистрировать свой бизнес, то следующим шагом будет выбор юридической структуры.

Существует множество различных бизнес-структур, из которых можно выбирать:

  • полностью иностранная компания;
  • совместное предприятие;
  • представительство;
  • офис продаж.

После выбора юридической структуры вам необходимо определить минимальный размер уставного капитала. Уставной капитал — это общая сумма взносов, которые должны быть оплачены акционерами предприятия с иностранными инвестициями, зарегистрированного правительством Китая.

Шаг 5: Создайте свой бизнес-план

Продуманный бизнес-план имеет решающее значение. Помимо описания вашей отрасли и продукта или услуг, ваш бизнес-план должен включать:

  • местоположение бизнеса
  • прогнозируемый доход
  • ожидаемое количество сотрудников
  • бюджетные требования


В бизнес план часто включается надежная маркетинговая стратегия, направленная на расширение. Вот несколько принципов, которые помогли многим иностранным предприятиям добиться успеха на китайском рынке:

  • Ориентация на китайского покупателя. Западные предприятия должны изучить новые стратегии обращения к местным покупателям и не полагаться исключительно на то, что было успешным на других рынках. Эксперты могут провести исследование рынка от вашего имени, чтобы помочь вам определить эффективные маркетинговые стратегии.
  • Долгосрочные партнерские отношения. Сосредоточьтесь на стратегических и эффективных долгосрочных партнерских отношениях. Это поможет вам развеять сомнения в отношении вас как чужака и продемонстрировать вашу приверженность китайской экономике. Ваш выбор партнера также может повлиять на ваш социальный кредитный рейтинг. 
  • Хорошие отношения с государственными органами. Попадание не на ту сторону правительства может привести к запрету вашего бизнеса и подрыву ваших отношений. Местный партнер по расширению, имеющий прочные отношения с местными агентствами, поможет вам всегда оставаться в рамках закона.
  • Китайский эксперт в вашей команде. Привлеките местного партнера, который поможет вам справиться с логистическими и культурными проблемами.

Шаг 6: Откройте счет в банке

Открытие банковского счета необходимо, особенно если ваш бизнес зарегистрирован как иностранное предприятие. Если ваш бизнес не зарегистрирован, вы можете открыть несколько различных видов счетов нерезидентов, например, банковский счет для иностранцев.

Открыть банковский счет может быть непросто. Данные, которые вам необходимо предоставить, будут отличаться в разных городах. Поэтому перед тем, как отправиться открывать счет, следует заранее позвонить в банк.

Однако некоторые требования неизменны. При открытии банковского счета вам необходимо предоставить:

  • подтверждение регистрации бизнеса, например, действующую лицензию на ведение бизнеса, свидетельство о присвоении кода предприятия, свидетельство о постановке на налоговый учет или устав компании.
  • список имен директоров
  • печать компании
  • действительное удостоверение личности законных представителей компании (ответственных должностных лиц, директоров и основных акционеров)
  • структуру компании и сведения о собственности
  • государственное одобрение вашего коммерческого предприятия.


Популярные банки в Китае: Hang Seng Bank, ICBC, Bank of China. Вы можете даже выбрать знакомый вам банк. Многие иностранные банки имеют китайское представительство. Например, такие компании, как HSBC, Citibank, Standard Chartered, широко представлены в Китае и пользуются доверием как иностранных, так и китайских бизнесменов.

Если у вас уже есть счет в одном из этих банков, они могут разрешить вам перевести его в китайский филиал. В конечном итоге, наличие счета в местном банке упрощает процесс ведения бизнеса в Китае. Имея надежный банковский счет, вы будете иметь гораздо больше прозрачности в своих повседневных деловых операциях. 

Шаг 7: Обратитесь в консалтинговое агентство по выходу на рынок

Китайский рынок очень сложен, особенно для иностранцев. Поэтому  вам потребуется помощь консультантов по китайскому рынку, которые помогут вам разработать стратегический план для открытия бизнеса в Китае. Например, очень важно, чтобы предприятия, открывающие бизнес в Китае, понимали, как китайская система социального кредитования может повлиять на их бизнес.

Это то, что может понять только местный партнер по расширению бизнеса. Консалтинговый партнер уже знает о местных правилах и отраслях и может помочь вашему бизнесу ориентироваться в культурных различиях. 

Шаг 8: Защитите свою интеллектуальную собственность

Начинающие иностранные инвесторы особенно опасаются кражи интеллектуальной собственности в Китае. Но если вы предпримите превентивные меры, вы сможете защитить свои наиболее ценные интеллектуальные активы. Прежде чем оформлять какие-либо другие документы, обязательно нужно:


Зарегистрировать товарный знак

Китай не признает товарные знаки, зарегистрированные в другой стране. Фактически, это страна «первой подачи», что означает, что первый, кто подал заявку на регистрацию товарного знака, получает его на законных основаниях. Убедившись, что ваш товарный знак доступен в настоящее время, вам нужно будет немедленно зарегистрировать товарные знаки и зарегистрировать любые патенты на китайском языке. Если ваша заявка будет отклонена, вы все равно можете подать апелляцию. Правительство признает:

  • Логотипы и символы, которые отличают конкретные товары или услуги как принадлежащие вашей торговой марке
  • Слова, рисунки, буквы, цифры или 3D-символы, которые являются уникальными и ассоциируются с вашим бизнесом
  • Сочетания цветов, которые указывают на ассоциацию с вашим бизнесом, товаром или услугой.

Следите за подачей заявок на регистрацию товарных знаков в Китае

Китайское ведомство по товарным знакам регулярно публикует заявки на товарные знаки, чтобы компании могли опротестовать товарные знаки, которые слишком похожи на их собственные. Отслеживайте эти заявки и противодействуйте мошенническим знакам до того, как они будут утверждены.

Работайте с китайской таможней

Если вы зарегистрируете свои товарные знаки и патенты на промышленные образцы в таможенных органах Китая, они смогут остановить импорт и экспорт контрафактной продукции. Если вам уже известны производители-нарушители и их местонахождение, это поможет сотрудникам китайской таможни поймать преступников.


После регистрации своей ИС вы можете обратиться к китайским веб-сайтам, таким как Alibaba, Taobao и Baidu, с требованием снять с продажи контрафактную продукцию. При правильном оформлении документов этот процесс займет около недели. Если вы предпримите превентивные меры при открытии бизнеса в Китае, вы сможете сохранить свою интеллектуальную собственность в безопасности.

Шаг 9: Сдайте все оставшиеся документы

Как начать бизнес с Китаем: пошаговая инструкция

На данном этапе процесса открытия бизнеса в Китае вы уже выбрали юридическую структуру, написали бизнес-план, наняли сотрудников, оформили товарные знаки и патенты. Теперь пришло время сдать все оставшиеся документы. На этом последнем этапе особенно полезной будет консультационная группа. Они помогут вам определить:

  • Какие местные заявки вы могли пропустить
  • Что вам нужно для окончательного утверждения государственными чиновниками
  • Когда вы можете рассчитывать на завершение оформления документов.

Сдача документов может быть сопряжена с некоторыми неожиданностями. В зависимости от того, где вы находитесь, местный орган власти может захотеть увидеть наглядный образец вашей продукции или осмотреть ваши производственные мощности. Чтобы избежать задержек, выделите на этот этап открытия бизнеса в Китае больше времени, чем вы думаете, что вам понадобится.

Заключение

Открытие бизнеса в Китае может быть сложным процессом, но с помощью небольшого исследования и компании GMA вы сможете быстро начать пользоваться финансовыми преимуществами ведения бизнеса в Китае. Заинтересованы в открытии бизнеса в Китае в качестве иностранца? Мы можем помочь.

Почему GMA?

GMA (Gentlemen Marketing Agency) в 2012 году было основано французским маркетологом Оливером Веротом и китайским маркетологом Филиппом Цяном в Шанхае. После нескольких лет упорной работы и внедрения инновационных маркетинговых концепций GMA стало китайским агентством № 1 на европейском рынке, привлекая к себе внимание крупных брендов всего мира. 

В чем наши преимущества?

  • Мы знаем все тренды и тонкости китайского рынка изнутри и сотрудничаем с различными партнерами;
  • В нашей команде работаю маркетологи из разных стран мира;
  • У нас нет шаблонности. Мы разрабатывает только индивидуальные стратегии для каждого клиента. 
  • Мы работаем в разных сферах деятельности с компаниями любого масштаба;
  • Мы являемся надёжным и самым видимым агентством цифрового маркетинга в Китае.

Свяжитесь с нами, чтобы получить первую  полную бесплатную консультацию. Мы обсудим с вами будущее вашей компании в Китае и начнем сотрудничество! 

Похожие записи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *