Как начать бизнес с Китаем?
Китай является отличным местом для инноваций и не перестаёт быть страной возможностей для владельцев бизнеса и инвесторов. Этот рынок имеет невероятный потенциал в связи с ростом его среднего класса. Однако в Китае действуют свои практики, кодексы, и добиться успеха будет непросто. Вот наше руководство, которое поможет вам добиться успеха в Китае.
Мы являемся ведущим и наиболее заметным в сети агентством по маркетингу в Китае. Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, продвижение на Weibo, WeChat, WeChat Store, PR и многое другое. Свяжитесь с нами сегодня!
Администрация, открывающая ваш бизнес в Китае:
Первый шаг к запуску в Китае – административный. Из-за того, что правила постоянно меняются, это может быть довольно хлопотно. Прежде чем начать процесс, вам нужно будет ответить на 3 важных вопроса:
Открыт ли мой сектор для иностранного бизнеса в Китае?
Китай довольно открыт для иностранного бизнеса, а именно для импортных продуктов питания, экологически чистых продуктов питания, косметики, моды, товаров для ухода за детьми, медицинских услуг, БАДов, путешествий и т. д. Спрос на импортные товары все время растёт. Вам следует изучить историю и развитие вашей отрасли в Китае. Особенно важно понять, кто является вашими конкурентами, ведь уровень конкуренции на китайском рынке невероятно высок. Не исключено, что ваш товар будет новым на китайском рынке. В этом случае важно понять, могут ли заинтересовать ваши товары/услуги китайских потребителей, а также изучить тенденции, чтобы определить свой будущий успех.
Структура бизнеса для продвижения в Китае
Вам доступны 4 варианта открытия вашего бизнеса:
· Совместное предприятие |Вы ведете свой бизнес с местным партнером.
· Представительство | Оно строго регулируется и может использоваться только для целей коммуникации, так как оно не может приносить доход.
· WFOE (Предприятие с иностранным участием) |Этот вариант дает вам полный суверенитет над вашей компанией, но для его создания требуются время и ресурсы.
· Компания Umbrella | Она займет вспомогательный офис вашей компании, и вам не придется беспокоиться о создании структуры в Китае.
Эти 4 варианта стоят по-разному, поэтому подумайте, прочтите об этом и решите, какой из них наиболее подходит для вашей бизнес-модели, ресурсов и целей, которых вы хотите достичь в Китае.
Финансы и налоги
Ответ на предыдущий вопрос имеет решающее значение для вашего бюджета. Сколько нужно потратить на создание бэк-офиса в Китае и сколько на ваши маркетинговые усилия. Возможность финансировать свой бизнес до тех пор, пока ваше китайское предприятие не сможет существовать само по себе, является ключевым моментом вашего успеха. Некоторые страны предлагают помощь для инвестирования в Китае, мы предлагаем вам взглянуть на веб-сайт правительства вашей страны.
Система налогообложения в Китае — это отдельная тема, довольно сложная. Трансакции строго контролируются государством. Стандартная ставка корпоративного подоходного налога, например, составляет 25%, но может быть ниже до 15% для отраслей, поощряемых правительством Китая.
Как вести успешный бизнес в Китае:
Открытие компании в незнакомой стране может быть ошеломляющим, не только администрация может быть неясной, но и деловые обычаи и привычки из другого мира.
Местный партнер
Было бы глупо полагать, что вам не понадобится гид, чтобы добраться до Китая. Китай имеет долгую и сложную историю, и бизнес-ландшафт неразрывно с ней связан. Местные жители прекрасно знают деловую культуру Китая. Наличие местного партнера не обязательно облегчит задачу продвижения на китайский рынок, но определенно поможет вам избежать сложной ситуации.
Незнание местного языка может стать огромной ошибкой, особенно если вы намерены расширять свои связи. В Китае наличие хороших связей или «Guanxi» чрезвычайно важно и может повлиять на ваш бизнес, от поиска партнерских отношений до поиска розничных продавцов или даже местного офиса.
Адаптируйте свои знания к рынку
Вы владеете бизнесом, ваши знания ценны, и вы должны адаптировать их к тонкостям китайского рынка.
Например, китайские компании имеют тенденцию сосредотачиваться на иерархии, почти не доверяя своим сотрудникам, побуждая молодых талантливых сотрудников переходить из одной компании в другую. Начните доверять сотрудникам, качественно обучите их и возложите на них обязанности.
Способы ведения бизнеса в Китае развиваются согласно новому поколению рабочих кадров и новым правительственным мерам по борьбе с коррупцией.
Полная стратегия цифрового маркетинга
В наши дни должно быть ясно, что в Китае есть своя собственная культура и бизнес-модель, и что компания, желающая добиться успеха на этом рынке, должна адаптироваться во всех направлениях, включая свою стратегию онлайн-маркетинга. Ваше цифровое присутствие в сети необходимо.
Китайский сайт
Китайские потребители сейчас более образованы, чем когда-либо, и заинтересованы в качественных иностранных товарах. Страна известна своей контрафактной продукцией низкого качества, и все местные жители осознают эту проблему. Они привыкли искать информацию в Интернете, прежде чем что-либо покупать. Поэтому вам так важно создать качественный веб-сайт на севернокитайском языке, размещенный в Китае или Сингапуре, поскольку это поможет вам отображаться на Baidu, в китайской поисковой системе номер 1. Сайт должен быть интерактивным и информативным, соответствующим культуре китайских потребителей.
SEO/SEM/Ретаргетинг
Веб-сайт – это база, но если никто не сможет его найти, он будет бесполезным. Работайте над Baidu SEO и SEM, чтобы привлечь трафик: чем проще вас найти, тем лучше. Нужно работать над рейтингом ключевых слов в вашей отрасли. Вот некоторые моменты, о которых следует помнить при работе над своей стратегией SEO:
· Веб-сайт на китайском языке и локальный хостинг — Baidu плохо сканирует и индексирует сайты на других языках.
· Поисковая система ориентирована на китайский язык = очень точная обработка запроса на исследование.
· Слабая терпимость к плагиату контента.
· Частый робот-анализ сайта
· Используйте китайский веб-сайт для бэклинков
· Технология получения результатов изображения неэффективна – нужны усилия по оптимизации изображений
· Регулярный новый контент способствует лучшему ранжированию
· Авторитет доменного имени имеет значение: чем старше, тем лучше
Ваши усилия по SEO должны быть объединены с кампаниями SEM, они принесут вам результаты намного быстрее. Чтобы начат, вам нужно будет зарегистрировать аккаунт компании, предоставить юридические документы и оплатить вступительный взнос.
Рекламу на Baidu сложно отличить от обычных результатов, но местных жителей она устраивает по сравнению с их более подозрительными западными аналогами. Чем более оптимизированы ваши кампании, тем лучше результаты и меньше расходы.
Не следует забывать о ретаргетинговых кампаниях. Инструменты ретаргетинга в китайском Интернете с годами стали более изощренными. Они стали настолько хороши, что примерно 40% посетителей достигаются за счет ретаргетинга. Не позволяйте первоначальному трафику забыть о вас!
Онлайн репутация, социальные сети и форумы, KOLs, блоггеры
Ваша репутация в сети определяется следующим образом: как видят компанию интернет-пользователи. Новым брендам может быть сложно создать репутацию в Интернете. Почему? Если ваш бренд неизвестен, интернет-пользователи не будут к вам проявлять интерес. Однако есть инструменты и методы, которые помогут привлечь аудиторию и обсуждения вашей компании в сети.
· Wechat: позволяет вам иметь официальную страницу вашего бренда, которую можно использовать в качестве инструмента коммуникации. Число пользователей WeChat превышает 1,3 млрд. пользователей! Делитесь качественным контентом.
· Социальные сети и форумы: вы должны быть в социальных сетях, чтобы продвигать культуру вашего бренда и свои товары/услуги. Форумы — отличный способ интегрировать сообщество и наладить диалог с вашей аудиторией.
· KOLs, блоггеры: Китайский интернет-пользователь склонен доверять им больше, чем официальным источникам. Ключевые лидеры общественного мнения, блоггеры имеют большое влияние и могут помочь повысить вашу репутацию и заинтересовать людей.
Электронная коммерция
Завершающий этап в основном касается компаний, заинтересованных в продаже товаров в Китае. Электронная коммерция Китая лидирует. Давайте рассмотрим 3 основных платформы электронной коммерции:
· Tmall управляется Alibaba и пользуется доверием общественности. Сборы довольно высокие: минимум 15 000 $ за регистрацию. Доминирует на рынке с почти 60% акций.
· JD.com — отличная служба выполнения заказов, пользующаяся большим доверием со стороны общественности и ориентированная на технологии. Сборы аналогичны Tmall.
· Магазин WeChat. Многие бренды ориентируется на WeChat по таким причинам, как более низкие сборы и меньшая конкуренция. Чтобы привлечь трафик, нужно приложить немало усилий для создания эффективного брендинга.
Открыть свой бизнес в Китае не так просто, как может казаться. Как и на любом рынке, у требовательных клиентов есть свои тонкости: они не покупают что-то только потому, что это импортное. Вашей компании необходимо создать репутацию, которая понравится китайским потребителям. Это требует времени и усилий, но цифровые технологии предлагают вам множество каналов для достижения этой цели.
Gentlemen Marketing Agency – ваш помощник в продвижении на китайский рынок
Нужен совет по запуску вашего бизнеса в Китае? Мы поможем вам!
GMA – цифровое маркетинговое агентство, помогающее иностранным компаниям успешно выйти на рынок Китая. Мы разрабатываем только индивидуальные стратегии продвижения, используя лучшие маркетинговые инструменты и следуя последним тенденциям китайского рынка. Свяжитесь с нами прямо сейчас.
Почему мы?
· Мы – лидеры по цифровому маркетингу
· Успешно реализовали 1000+ проектов
· Наши основатели – профессиональные маркетологи из Китая (Филип Цянь) и из Франции (Оливье Веро).
· Работаем с разными компаниями по всему миру с 2012 года
· Являемся самым заметным в сети маркетинговым агентством
· Наша команда – это 100+ маркетологов из разных стран мира
