B2B | Бизнес с Китаем | Инвесторы из Китая | Продвижение в Китае | Реклама в Китае

Как привлечь квалифицированных клиентов для финансовых услуг в Китае

В апреле 2016 года Государственное валютное управление (SAFE) сообщило, что в марте оборот китайского валютного рынка (Forex) составил 10,71 трлн юаней (1,65 трлн долларов США), увеличившись более чем на 60% по сравнению с предыдущим месяцем (по сравнению с 6,55 трлн юаней). Из этих 10,71 трлн. 82% (8,85 трлн. Юаней) приходится на межбанковские валютные операции.

Ожидается, что этот оборот будет продолжать расти по мере того, как все больше инвесторов продолжают выходить на китайский рынок. В 2015 году, чтобы позиционировать свой валютный рынок как прозрачный, Китай открыл его для зарубежных центральных банков и аналогичных учреждений и с тех пор принял более 20 новых зарубежных центральных банков.

ПОЛИТИКА КИТАЯ

На рынок Forex Trading в Китае, как известно, сложно проникнуть. Китайское правительство установило множество правил и положений для западных компаний, которые хотят вести торговлю на валютном рынке в Китае.

• Техническая система Forex в Китае сильно отличается от других международных моделей, и это может привести к сложностям, влияющим на экономический рост Китая.

• Эксперты рассматривают Forex Trading как подверженный риску рынок, который может привести к значительной нестабильности в китайской экономике. Многие китайцы вовлечены в этот рынок с потенциальной потерей человеческих инвестиций и сбережений.

Важным моментом на китайском валютном рынке является то, что большинство сделок совершается в юанях, а не в долларах США. Это показатель силы и статуса юаня по мере его роста на международной арене. Он также направлен на увеличение благосостояния в местной валюте и укрепление внутреннего рынка.

МЕНЯЮЩЕЕСЯ МЕСТО НА РЫНКЕ

Китайский рынок постоянно меняется, и важно быть в курсе последних событий. Baidu, крупнейшая поисковая система, теперь ужесточает контроль над форекс-рекламой . Baidu объявил о запрете рекламы бинарных брокеров и ограничениях, налагаемых на форекс-брокеров, размещающих платную рекламу. Эта новость отрезвляет форекс-брокеров в Китае, которые обычно полагаются на модели прямого привлечения клиентов. На Baidu приходится 70% всего поискового трафика в Китае, что соответствует примерно 6 000 000 поисков в месяц, связанных с форекс и бинарными файлами.

ВОЗМОЖНОСТИ В ФИНАНСОВОЙ ОТРАСЛИ

Но, как говорят, сквозь каждую тучу пробивается луч надежды. Правила не влияют на тех, у кого есть необходимые бизнес-лицензии на Baidu, и ограничения накладываются на рекламные ссылки, а не на оптимизацию в обычных результатах поиска; именно здесь происходит высочайшее качество лидогенерации. Baidu остается платформой номер один для развития бизнеса.

Ограничения во многих отношениях предоставляют возможности, поскольку конкуренты отговаривают выходить на рынок, больший упор на видимость в естественном поисковом рейтинге — неплохая вещь, это наиболее устойчивый и долгосрочный подход к улучшению репутации форекс-компании и ее присутствия в Интернете для того, чтобы получать лиды.

С другой стороны, в последние несколько лет наблюдается рост социальных сетей, разработки мобильных приложений, различных форм DSP-кампаний и даже офлайн-активности. Поиск новых маркетинговых каналов является приоритетом для серьезных маркетинговых игроков, которые рано осознали эту тенденцию.

Изменяющиеся правила подчеркивают важность партнерства с местным специалистом, который понимает рынок и осведомлен о местных тенденциях, на которых компании Forex могут извлечь выгоду.

Рынок форекс в Китае очень конкурентен, давайте посмотрим, как цифровой маркетинг и маркетинг в поисковых системах (SEM) могут помочь вам добиться успеха на этом рынке.

PR / E РЕПУТАЦИЯ

Чтобы повысить узнаваемость, репутацию и привлечь потенциальных клиентов, вам необходимо позиционировать свой бизнес как эксперта на рынке Forex. Для этого вам необходимо публиковать соответствующие статьи на специализированных отраслевых веб-сайтах и ​​блогах в Китае. Хорошая экспозиция в сочетании с внешними ссылками с других сайтов позиционирует вас как эксперта в отрасли. Вам необходимо настроить таргетинг на некоторые ведущие финансовые веб-сайты и влиятельные газеты, такие как forexqq.com.

Во-первых, прежде чем инвестировать в какое-либо торговое агентство форекс, китайцы будут искать в Интернете. Вам нужно, чтобы они находили хорошие комментарии и отзывы о ваших услугах, в противном случае они не будут доверять вашим услугам и не поверят в их надежность. Если у вас есть негативные комментарии от агрессивных конкурентов, вы должны знать, как с ними справляться. Положительные комментарии должны быть хорошо заметны, чтобы потенциальные клиенты могли их найти.

КАЧЕСТВЕННЫЙ САЙТ

Качественный веб-сайт на китайском языке жизненно важен. 

Видеоконтент на домашней странице мгновенно воспроизводится и выглядит привлекательно, в то время как встроенные сообщения для клиентов, ссылки на контент и официальная страница WeChat считаются нормой. Китайские веб-страницы имеют определенный эстетический стиль с точки зрения внешнего вида. Что касается серверной части, сайт должен быть оптимизирован для Baidu со ссылками на китайские символы, метаописаниями и внутренними ссылками. Хостинг на китайском сервере также важен, поскольку Baidu уделяет приоритетное внимание скорости загрузки в результатах поиска.

PPC (ОПЛАТА ЗА КЛИК) И ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМА

Несмотря на изменения в регулировании, реклама PPC по-прежнему остается жизнеспособным вариантом при условии получения форекс-компаниями правильных бизнес-лицензий. С помощью поискового маркетинга вы можете покупать ключевые слова, относящиеся к вашей деятельности (рынок и отрасль). Эта платная система позволяет вашему добавленному продукту появляться в верхней части страницы результатов поиска. Рекламодатель платит только тогда, когда пользователи нажимают на ссылку.

BAIDU — самая популярная поисковая система в Китае с долей рынка 70%, предлагающая систему PPC. Реклама на Baidu позволит вашему продукту быстро привлечь внимание потенциальных инвесторов, интересующихся рынком форекс. Вы должны иметь сильное присутствие на основе поиска по ключевым словам. Он также дополняет ваши усилия по поисковой оптимизации (занимает высокое место в обычных результатах поиска).

Китайское деловое сообщество ищет информацию, прежде чем делать какие-либо инвестиции. Baidu — самый важный портал для развития лидогенерации в Китае.

ФИНАНСОВЫЕ ОНЛАЙН-СООБЩЕСТВА

В Китае «форумы» остаются очень важными, ведь в результатах поиска Baidu темы и комментарии часто появляются рядом с официальным веб-сайтом. Для конкретных сообществ финансовых инвесторов это является ключевым моментом. Основная цель форумов — создать репутацию, разместить положительные разговоры и комментарии. Это узаконивает вашу форекс-компанию в глазах инвестора.

ВЕБ-ЧАТ

Эта тактика очень популярна, потому что помогает потенциальным клиентам и лидам получать информацию, на вопросы нужно отвечать быстро и точно. Это также персонализирует отношения, которые вы строите с пользователем, чтобы вы могли укрепить лояльность и доверие. Это делает ваши услуги более ощутимыми, что особенно важно в сфере услуг. Веб-чат может увеличить ваш доход от продаж, если он хорошо реализован и управляется.

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ЧЕРЕЗ WECHAT

Один из способов привлечь ваших пользователей — создать онлайн-сообщество, предоставив им точный и актуальный контент на китайском языке. WeChat — самая популярная платформа социальных сетей в Китае для создания сообщества.

Она может похвастаться более 750 миллионами пользователей, это активное сообщество, которое в среднем проводит 1,5 часа в день над одним приложением. В своем официальном аккаунте Wechat вы можете рассказывать о новых тенденциях, экономических событиях и новостях, связанных с Forex, чтобы привлечь внимание вашей аудитории.

Ваша официальная учетная запись действует как «мини-сайт» со встроенной службой поддержки клиентов и осуществляет задачи брендинга для любой форекс-компании.

ЦЕЛЕВЫЕ СЕГМЕНТЫ

Мы выделяем два разных типа клиентов, с которыми вам нужно общаться:

• Клиенты, незнакомые с торговым рынком Forex. Рынок может быть слишком сложным, и они могут чувствовать себя полностью потерянными из-за сложных цифр и объяснений. Вы должны обучить их и сделать это проще и доступнее для понимания.

• Инвесторы, знакомые с торговыми агентствами Forex и ищущие расширенные советы и информацию. Контент, который вам нужно будет предоставить, будет более нишевым и техническим.

WeChat позволяет вам различать эти два типа пользователей и лучше ориентироваться на них с помощью анализа профиля, маркировки различных клиентов и статей с опросами перед взаимодействием.

НАДЕЖНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ ИНВЕСТИРОВАНИЯ

Биржевой рынок Forex сложен, особенно в Китае из-за изменения государственного регулирования. Однако он, как никогда раньше, открылся для иностранных инвестиций, и сейчас выгодное время для экспансии в Китай. Вся страна принимает международные инвестиции для дальнейшего развития успешных рынков, таких как иностранная валюта.

Поскольку основная цель — привлечь потенциальных клиентов на этом новом рынке, вам необходимо адаптировать свою маркетинговую стратегию и тактику в соответствии с культурой и использовать местные платформы, которые используют китайцы.

Вы хотите развивать свой бизнес в Китае? Поговорите с нашими экспертами.

1) Свяжитесь с нами

2) Отправьте нам информацию о ваших проектах

3) Ознакомьтесь с нашими тематическими исследованиями и местным опытом.

Похожие записи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *