Медицинский туризм Китая: глобальные ключевые данные

• 1000000 медицинских туристов в год
• 778000 китайских миллионеров ежегодно рассматривают возможность лечения за границей
• Средняя стоимость больниц, оплачиваемых китайскими медицинскими туристами, составляет от 1500 долларов США за стоматологические процедуры до 146000 долларов США за лечение онкологии

Ключевые данные о фертильности: Китайцы не достаточно фертильны?

• По оценкам, от бесплодия, невозможности забеременеть, в течение 12 месяцев после незащищенного полового акта, страдают 48,5 миллионов пар во всем мире.
• В Китае уровень бесплодия оценивается в 15–20% (40–50 миллионов) у женщин и 10–12% (45 миллионов) у мужчин репродуктивного возраста (в возрасте 15–45 лет).
• 15,5% пар имеют проблемы с фертильностью.
• В Китае уровень зачатия составляет от 30% до 40%.

Как и во всем мире, проблемы материнства стала более распространенной в Китае из-за высокой стоимости жизни, продолжительного рабочего дня, недружественной политики материнства и высоких затрат на уход за детьми.  Некоторые специалисты также предполагают, что факторы окружающей среды, такие как загрязнение, также могут быть фактором, особенно мужского бесплодия.

Снижение фертильности и задержка беременности в Китае естественным образом привели к увеличению спроса на ЭКО и суррогатное материнство.  Индустрия развивается локально, но все же предпочтение отдается зарубежным клиникам.

Что касается эко, у Китайских пациентов есть любимые направления

Россия является одним из лучших медицинских направлений для ЭКО и суррогатного материнства, поскольку качество услуг очень высокое, а цена в среднем в 2-2,5 раза дешевле, чем в США или Европейском Союзе.  Испания также конкурентоспособна: имеет более низкие цены, чем в Германии или Франции.

Почему Китайцы выбирают медицинский туризм?

Система здравоохранения в Китае страдает от скандалов

Как и в случае со многими услугами, связанными со здоровьем, богатые китайские потребители склонны предвзято относиться к медицинскому обслуживанию в Китае.  Хотя репутация китайских клиник улучшается, многие до сих пор не решаются лечиться там, предпочитая зарубежные учреждения.

Недоверие к китайской системе здравоохранения является результатом ряда скандалов, произошедших на протяжении многих лет как в государственных, так и в частных больницах. 

В большинстве Китайских больниц нет оборудования для эко

Вторая причина, которая побуждает многих китайцев обращаться за медицинской помощью за границей, — это отсутствие современного оборудования во многих китайских больницах.  Как я уже говорил выше, эта практика все еще развивается и в некоторой степени табуирована.  В стране, где уровень фертильности давно упал, ЭКО стало гораздо более распространенным явлением, а исследования на эту тему продвинулись.

Слишком много желающих, недостаточно больниц

Последний фактор, способствующий росту китайского медицинского туризма, — это самый очевидный — перенаселенность.  В некоторых регионах на 1 врача приходится более 200 пациентов.  Вы можете понять, почему ЭКО не привлекает столько внимания, как в других странах.  Когда у вас огромное количество пациентов со всеми диагнозов, многие из которых опасны для жизни, очевидно, что ЭКО не входит в число приоритетных задач, которые необходимо решать.

Правительственное регулирование по эко

Не у всех есть доступ к ЭКО в Китае.  Одинокие женщины, гомосексуальные пары, женщины с раком яичников и т. д. не могут получить доступ к этой услуге, что подталкивает их к поискам решений за рубежом.

Кто из Китайцев ищет медицинский туризм?

Есть несколько сегментов людей, которые хотят путешествовать по медицинским показаниям, вот иллюстрация сегментации:

Качество по любой цене

Этот тип обычно менее зациклен на цене и готов путешествовать на большие расстояния, чтобы получить самые передовые медицинские технологии у самых известных врачей. Для пациентов в этом сегменте репутация врачей, послужной список и специализация клиники приоритетнее, чем стоимость.  Как правило, эти пациенты едут для основного стационарного лечения.

Приоритет – приемлемые цены

Пациенты, путешествующие в данном  «ценовом сегменте», ищут более качественное лечение по более конкурентоспособным ценам, чем те, которые доступны в континентальном Китае.  Сюда могут входить те, кто путешествует на борту для лечения тяжелых заболеваний, таких как скрининг, лечение рака или ЭКО и суррогатное материнство, а также более обычные процедуры, такие как пластическая хирургия.

Общие проверки

Последний вид медицинских туристических поездок — это те, кто выезжает за границу для медицинского осмотра или получения второго мнения о первоначальном диагнозе и прогнозе заболевания в Китае.  Эти поездки обычно сочетаются с поездками на отдых.

 Типология путешественников

• Благосостояние и профилактические услуги: профилактическое лечение, СПА центр
• Beauty Group: антивозрастное лечение, эстетические процедуры, коррекционные процедуры
• Лечение заболеваний за рубежом: онкология, скрининг рака, ЭКО, стоматология, гинекология, тяжёлые и простые хирургические процедуры
• Mother Group: роды, суррогатное материнство

Как привлечь Китайских пациентов в клиники эко за рубежом?

Зарубежной клинике эко необходимо иметь качественный веб-сайт на Китайском языке

Необходима качественная версия вашего сайта на севернокитайском языке. Наличие такого веб-сайта позволяет вам оптимизировать SEO (поисковая оптимизация) для поисковых систем.  Для лучшего SEO и более быстрой загрузки ваш сайт также должен быть размещен на локальном сервере в Китае (.cn).  Сайт также должен быть оптимизирован для поиска символов севернокитайского языка и должен включать QR-ссылки на вашу страницу WeChat.

Все сайты в Китае необходимо оптимизировать для мобильных телефонов, поскольку подавляющее большинство онлайн-пользователей просматривают их со своих смартфонов.  Мобильный контент также можно оптимизировать для WeChat, крупнейшей социальной сети Китая.

Убедитесь, что Китайский медицинский турист найдёт вашу эко клинику с Baidu seo

Крупнейшая поисковая система Китая — Baidu. Первостепенно важно повысить рейтинг вашего бренда на этой платформе.  Поисковая оптимизация (SEO) — это стратегия, которая помогает с течением времени ранжировать официальный сайт корпорации в обычных результатах поиска.

Органический трафик — это самый качественный трафик, когда посетители активно ищут ваши услуги и с большей вероятностью совершат конверсию.  Обратите внимание, что платная реклама медицинских услуг в Китае запрещена.  Чтобы повысить осведомленность о клинике, вам нужно будет повысить рейтинг на Baidu, а также с умом вкладывать средства в вопросы и ответы, форумы, PR и социальные сети.

Создайте сильную онлайн-репутацию своей клиники для медицинских туристов, используя Китайские социальные сми

Освещение в ведущих социальных сетях Китая жизненно важно для привлечения китайцев.  В Wechat более 1 миллиарда пользователей, а в Weibo — более 300 миллионов.

Китайцы, пожалуй, самые активные пользователи социальных сетей в мире. Они в среднем просматривают социальные сети 50 минут в день, а в WeChat китайцы проводят в среднем 4 часа в день.

Информация на Китайских форумах и сайтах вопросов и ответов

Каждый китайский пациент, обращающийся за медицинской помощью за границей, часами проводит в Интернете в поисках лучшего варианта для себя.  Процесс поиска следующий:

• Откройте Baidu, введите ключевое слово «Клиника ЭКО».  Находит несколько названий клиник.
• Поищите подробную информацию о каждой клинике.  Первой остановкой будет ваш сайт.
• Найдите сторонних экспертов и предыдущие отзывы клиентов, социальные сети.
• Найдите официальный аккаунт в WeChat.

Baidu Tieba, Zhihu, Tianya, Sohu и Zhidao — одни из самых популярных форумов и вопросов и ответов.  Эти платформы также имеют тенденцию занимать довольно высокие позиции в Baidu.  Причина, по которой они занимают высокие позиции, заключается в том, что китайские пользователи сети довольно часто полагаются на них в своих поисках и выборе.  Это отличные инструменты для создания прочной репутации с помощью «отзывов», а также для ORM (Oline-управление репутацией).  Цели?  контролировать то, что отображается на 1-й странице Baidu по вашему ключевому слову.  С помощью вопросов и ответов, форумов, PR и вашего веб-сайта вы можете занять всю первую страницу результатов по выбранному вами ключевому слову.

Контекстная реклама запрещена для медицинских услуг, но в любом случае PR необходим

PR — один из лучших инструментов цифрового маркетинга.  Чем больше ваша отрасль связана со здоровьем или отраслью, требующей высокого уровня знаний, тем более выгодным будет использование PR.

Лучшее, что может случиться с вашей клиникой, — это доверие средств массовой информации и экспертов, рекомендующих ваши услуги.  Потребители всегда будут больше доверять информации третьих лиц, чем вашей собственной рекламе.

Примеры интернет-сайтов по связям с общественностью в сфере здравоохранения: Sohu Health, Health 360, News168.

GENTLEMEN MARKETING AGENCY | Привлечение Китайских медицинских туристов к вашей клинике эко

Все эти шаги являются неотъемлемой частью продвижения вашей клиники среди китайцев. Вы должны всему тому, что написано выше, чтобы соответствовать ожиданиям клиентов из Китая и увеличить количество посещений вашей клиники.

Свяжитесь с нами и узнайте больше о нашем опыте продвижения зарубежных клиник для китайского населения. Начните и вы оказывать медицинские услуги китайским пациентам!