Как продавать витамины и пищевые добавки в Китае

Вследствие экономического развития Китая его население выиграло от увеличения располагаемых доходов и большей покупательной способности. Поскольку Китай является самой густонаселенной страной в мире, иностранные бренды нацелены на китайский рынок. Более того, это прекрасная возможность для брендов, продающих витамины и пищевые добавки (VDS), поскольку китайские потребители очень обеспокоены проблемами со здоровьем и хотят защитить свою иммунную систему. В 2015 году они потратили более 109 миллиардов юаней (16,3 миллиарда долларов США) на витамины и пищевые добавки, что на 8% больше, чем в 2016 году. С населением 400 миллионов человек «среднего класса» (по состоянию на 2020 год) Китай является крупнейшим рынком VDS в мире.

Рынок витаминов и пищевых добавок в Китае

В то время как отечественные бренды большую часть времени конкурируют через локализованную рекламу, используя преимущество низких цен, иностранные бренды по-прежнему извлекают выгоду из своей репутации с точки зрения качества, роскоши, узнаваемости бренда, а также престижа.

Почему китайские потребители покупают пищевые добавки?

В Китае здоровый образ жизни стал приоритетом для большей части китайского населения, особенно для миллениалов. Фактически, китайская культура долгое время подчеркивала важность сбалансированного образа жизни. Благодаря растущей покупательной способности китайцы также более склонны тратить больше на витамины и пищевые добавки.

К 2020 году рынок витаминов и пищевых добавок в Китае достиг 149 миллиардов юаней (22,3 миллиарда долларов США) с среднегодовым темпом роста 6,4% в период 2015-2020 годов. Вот почему он создал огромную возможность для брендов пищевых добавок и международных брендов использовать свою репутацию, качество и бренд для нацеливания и привлечения потребителей.

Согласно опросу, проведенному Rakuten Insight в июле 2020 года, около 77% респондентов, проживающих в материковом Китае, заявили, что они принимают пищевые добавки для улучшения и укрепления своей иммунной системы. Только 7% из них принимали добавки для похудения.

Перед тем, как выйти на китайский рынок, вы должны знать, что у Китая есть некоторые характеристики, которые облегчают брендам продажу витаминов и пищевых добавок:

• Экономический рост Китая : как упоминалось ранее, у населения Китая наблюдается рост доходов и покупательной способности. Многие люди смогли быть частью китайского среднего класса и извлекать выгоду из влияния западной культуры, особенно в городах первого уровня, таких как Пекин, Шанхай, Гуанчжоу и Шэньчжэнь, а также в развивающихся городах, таких как Ханчжоу, Чунцин, Чэнду и др.
• Стареющее общество : китайское общество в течение нескольких лет страдало от политики одного ребенка, отмененной в 2015 году. Таким образом, китайское население старше, чем когда-либо, и нуждается в витаминах и пищевых добавках.
• Скандалы с отечественными брендами в Китае : после нескольких проблем со стороны отечественных брендов китайские потребители настроены более скептически и, таким образом, полагаются на иностранные бренды, когда речь идет о пищевых добавках, косметике, продуктах питания и средствах по уходу за кожей.
• Повсеместное распространение платформ электронной коммерции : в результате быстрой цифровизации Китая платформы электронной коммерции смогли охватить более 710 миллионов пользователей. Ключевыми лидерами электронной коммерции, конечно же, являются Tmall, JD.com и Taobao, но и другие игроки, такие как Xiaohongshu, Pinduoduo, Kaola и т. д., Также смогли выделиться в индустрии электронной коммерции. продуктов, доступных на этих платформах электронной коммерции, люди также получают выгоду от быстрой доставки в пределах той же платформы, что упрощает и делает более привлекательным для иностранных брендов продажу своих добавок для здоровья в Интернете.

Что движет рынком пищевых добавок?

Благодаря повышению осведомленности китайских потребителей о вопросах здоровья и санитарии, объем рынка витаминов и пищевых добавок имеет тенденцию к росту. Например, наиболее популярными продуктами с точки зрения витаминных добавок являются витамины C, E и A.

Также важно учитывать, что пандемия Covid-19 привела к невероятному увеличению спроса на витамины и пищевые добавки, что привело к увеличению продаж витаминов и пищевых добавок. Китайцы теперь больше заинтересованы в добавках для укрепления иммунной системы и продуктах для здоровья тела. Следуя этому явлению, бренды должны воспользоваться возможностью для расширения своей деятельности в Китае и в долгосрочной перспективе следить за тенденциями в области пищевых добавок.

Кто целевая аудитория?

Прежде чем продавать свои витамины, диетические и лечебные добавки в Китае, вы должны понять китайский рынок. Важно учитывать, что большинство ваших потенциальных клиентов будут миллениалами, особенно поколением после 90-х. Женщины также больше заинтересованы в этих продуктах (57%), чем мужчины.

Согласно индексу Baidu, возраст людей, которые ищут «витамины» в поисковой системе, составляет от 20 до 29 лет. В основном они ищут продукты, связанные со здоровьем, такие как витамины и пищевые добавки, богатые питательными веществами фрукты и традиционную китайскую медицину.

Ключевые регионы, в которых можно продавать пищевые добавки в Китае

Хотя это может показаться удивительным, крупнейшим импортером конечной продукции для здоровья в Китае была провинция Гуандун (25,8% всего импорта здоровой пищи, что составило 773 миллиона долларов США), а Тяньцзянь был самым быстрорастущим в этом направлении. импорта.

Шанхай и Чжэцзян заняли соответственно 3-е и 2-е места, импортировав добавки для здоровья на 629 млн долларов США и 739 млн долларов США.

Однако не сосредотачивайтесь только на этих провинциях, потому что благодаря платформам электронной коммерции вам не нужно беспокоиться о продаже своих продуктов и их доставке потребителям по всему Китаю.

Как продавать витамины и пищевые добавки в Китае?

Соблюдайте китайские правила

Как и в любой стране мира, вам нужно будет соблюдать правила страны. 

Фактически, если вы хотите продавать свои витамины и пищевые добавки в Китае, вам нужно будет заполнить и подать заявку на соответствие требованиям к маркировке. Не забывайте, что вам нужно будет все перевести на китайский язык и отправить на площадки или склад продавца перед отправкой.

Что вам нужно, чтобы удовлетворить запросы китайских потребителей?

Важно знать, что при поиске пищевых добавок и витаминов китайские потребители в первую очередь обращают внимание на бренд. Вот почему узнаваемость бренда чрезвычайно важна в Китае, а также присутствие в Интернете китайских веб-сайтов и социальных сетей (но мы вернемся к этому позже в этой статье).

Затем они также сосредоточатся на функциональности и влиянии ваших продуктов, поэтому составление четкого и понятного описания является ключевым моментом при нацеливании на китайских потребителей. Не забывайте, что вам также нужно будет сделать акцент на качестве вашего продукта (китайские потребители, как правило, более уверены в покупке иностранных продуктов, чем китайские). Чтобы узнать, привлекателен ли ваш продукт, они будут в основном полагаться на молву (отзывы других потребителей, социальные сети и т. д.).

И последнее, но не менее важное: они будут смотреть на ценовой диапазон продукта, сравнивая его с другими аналогичными брендами. Вот почему, прежде чем экспортировать свою продукцию в Китай, вам следует поискать информацию у своих конкурентов и при необходимости изменить свой ценовой диапазон.

Адаптация брендов здравоохранения и пищевых добавок к китайскому рынку

Адаптация вашего бренда к китайскому рынку — ключ к успеху в Китае, поскольку китайские потребители более требовательны к репутации и качеству продукции. Например, здесь вы можете увидеть, что Blackmores адаптировала свою рекламу, используя китайскую модель для продвижения своей продукции. Вы должны работать с местными послами и знаменитостями, или KOL. Например, китайская модель — «Лин Фей», популярный спортивный авторитет на материке.

Конкретный ассортимент товаров для здоровья для удовлетворения спроса на китайском рынке

Компании VDS продолжают сегментировать свою продукцию, чтобы удовлетворить растущие специфические потребности своих китайских потребителей. Они не только сегментируют по таким условиям, как память, иммунитет или здоровье при беременности, но также корректируют свои ингредиенты и бренд, чтобы слиться с китайским рынком. Вот почему вам важно учитывать эти параметры.

Как продавать витамины и пищевые добавки в Китае?

Продавать товары в Китае действительно так сложно, как может показаться. Однако важно заранее знать китайский рынок, а также лучшие методы продажи витаминов и пищевых добавок в Китае.

Электронная коммерция в Китае для здравоохранения и пищевых добавок — лучший выбор

Регистрация и лицензирование продуктов для сектора здравоохранения — это чрезвычайно длительный процесс, даже если приложения успешно управляются, на его завершение может уйти до 3 лет, и нет гарантии утверждения. Фактически, в Китае существует строгая система и правила, когда речь идет о товарах для здоровья.

Если вы не можете позволить себе платформы электронной коммерции или не хотите, вы можете продавать их сразу без лицензии, но вам потребуется одобрение соответствующей трансграничной платформы. С огромным онлайн-населением Китая, насчитывающим более 938 миллионов пользователей сети (по состоянию на 2021 год) и 710 миллионами интернет-покупателей, платформы электронной коммерции в целом являются лучшим способом продавать товары в Китае.

Tmall: мощная платформа электронной коммерции для брендов пищевых добавок в Китае

Основанная в 2008 году известной группой Alibaba компания Tmall (天 猫) является дочерней компанией веб-сайта электронной коммерции Taobao (淘宝网). Его целевой рынок — это, прежде всего, B2C (Business-to-Consumer). Концепция Tmall амбициозна и мудра, поскольку она позволяет как местным китайским, так и международным компаниям продавать свои продукты через платформу в материковом Китае, Гонконге, Макао и Тайване. Tmall отличается от конкурентов строгими стандартами качества и известности.

Поскольку Tmall является одной из крупнейших и наиболее авторитетных платформ трансграничной электронной коммерции в Китае, она пользуется репутацией качества и подлинности среди китайских потребителей. 

Витрина Tmall.com необходима для китайской розничной стратегии ведущих мировых компаний и является наиболее эффективным средством проникновения на рынок.

Присоединиться к платформе Tmall можно двумя способами:

• Компании, ведущие бизнес в Китае, могут подать заявку на Tmall.com.
• Компании с зарубежными лицензиями имеют право на участие в Tmall Global.

В качестве торговой площадки с открытой платформой Tmall.com предоставляет инфраструктуру для размещения вашей витрины и неограниченного доступа для широкой аудитории потребителей. 

Управление витриной Tmall.com во многом похоже на управление собственным веб-сайтом B2C, предлагая автономию от проектирования до операций, выполнения и логистики.

Официальное разрешение на продажу пищевых добавок через Tmall

Если вы хотите продавать на Tmall, вам потребуется официальное разрешение от бренда для продажи на Tmall.cn и Tmall.hk. Эта подлинность очень важна в Китае, потому что внутренний рынок часто ассоциируется с подделками и местными товарами низкого качества.

Покупатели на Tmall должны убедиться, что этот магазин и продукт являются подлинными, поэтому продажи на этой платформе более эффективны, с более высокими коэффициентами конверсии.

JD.com

Основанная в 1998 году Лю Цяндуном в Пекине, JD (что означает Jingdong 京东) вначале была всего лишь магнитооптическим магазином, который с годами диверсифицировался с помощью электроники, компьютеров, мобильных телефонов и т. д. В 2004 году он открыл свой онлайн-магазин розничной торговли и быстро стал одним из двух крупных интернет-магазинов B2C в Китае со своим конкурентом Tmall, управляемым Alibaba. Сейчас JD.com частично принадлежит гиганту Tencent, которому принадлежит 20% его акций. По состоянию на 2021 год у JD.com более 470 миллионов активных клиентов.

В 2019 году общая чистая выручка интернет-магазина JD.com составила 576,9 млрд юаней. JD.com управляет одной из крупнейших онлайн-площадок в Китае, другими платформами являются Tmall, Pinduoduo и Suning. Таким образом, если вы хотите продавать свои добавки для здоровья в Китае, вы можете подать заявку на платформу электронной коммерции JD.com и стать продавцом.

Таобао

Taobao (淘宝网), запущенная в 2003 году китайским гигантом Alibaba, является одной из самых популярных платформ для онлайн-покупок, специализирующейся на транзакциях B2C и C2C, а также самой популярной платформой для онлайн-предпринимательства, позволяющей тысячам молодых предпринимателей добиться успеха. В нем сотни миллионов продуктов и списков услуг, которые действительно ценятся китайскими потребителями. По состоянию на 2019 год у него 300 миллионов активных пользователей в день и 668 миллионов активных пользователей мобильных устройств в месяц. На Taobao приходится почти 60% от общего объема продаж электронной коммерции в Китае.

В отличие от Tmall и JD.com, на Taobao легче работать, поскольку правила не такие строгие. Тем не менее, внимательно прочтите все статьи о продаже пищевых добавок в Китае перед подачей заявки.

Чтобы добиться успеха в Китае, вам необходимо присутствие в Интернете.

Поскольку иностранные компании пытаются напрямую общаться со своими потребителями и приспосабливаться к китайской культуре, бренды должны адаптироваться к китайским тенденциям, чтобы выделиться среди своих конкурентов. На самом деле китайские миллениалы более активны в цифровом мире в Интернете и более сообразительны, чем раньше, по сравнению с западными миллениалами. 

Таким образом, они являются основными клиентами платформы электронной коммерции. Зная это, нельзя отрицать, что вы должны делать все возможное, чтобы привлечь их и нацелиться на них. 

Наличие китайского веб-сайта — ключ к успеху

Если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты слышали о вас и открывали для себя ваш бренд, вам необходимо иметь веб-сайт на китайском мандаринском диалекте, размещенный в Китае (из соображений SEO). Учтите, что Baidu (ведущая поисковая система в Китае) не будет ранжировать веб-сайты, размещенные в других странах, или веб-сайты на других языках, кроме китайского. Вот почему считается обязательным наличие китайского веб-сайта для привлечения китайских потребителей. Более того, это еще более важно, поскольку потребители будут обращать внимание на особенности и объяснения ваших продуктов. Не забудьте написать подробное описание ваших пищевых добавок и вашего бренда.

Кроме того, ваш веб-сайт должен соответствовать китайским стандартам и китайским тенденциям. В большинстве случаев с домашней страницей, содержащей много информации. Если западные потребители склонны предпочитать чистую эстетику, то это не относится к китайским потребителям, которые привыкли к красочным и анимированным веб-сайтам.

Важность Baidu SEO для витаминов и пищевых добавок в Китае

Самым большим атрибутом и главной особенностью продаж Baidu является то, что они индексируют только упрощенные китайские иероглифы. Вот почему для вас важно иметь веб-сайт на упрощенном китайском языке. Фактически, Baidu предпочитает веб-сайты, полностью написанные на китайском языке, и ему трудно различать несколько языков. Итак, если мы хотим быть в приоритете и увеличить его видимость, мы рекомендуем домашнюю страницу на китайском языке. 

Кроме того, для повышения рейтинга доверия рекомендуется иметь веб-сайт с расширением .cn.

Поскольку 75% исследований в Китае проводится на Baidu, вам необходимо иметь хороший рейтинг на Baidu, чтобы вас заметили и продавали витамины и пищевые добавки китайским потребителям.

Практический пример — Витаминный бренд Blackmores добился огромного успеха в Китае

В 2016 году австралийский поставщик витаминов и товаров для здоровья Blackmores более чем удвоил годовую прибыль до 100 миллионов долларов после увеличения прямых продаж в Китай.

Продажи внутри страны в Китай выросли с 7,55 млн долларов в 2015/16 году до 48 млн долларов за 12 месяцев до 30 июня, но по оценкам Blackmores, более 200 млн долларов из общей выручки в 717 млн ​​долларов были получены от китайских потребителей, поскольку туристы и посетители забирали продукты домой.

Свяжитесь с нами, чтобы продавать витамины и пищевые добавки в Китае.

Если вы хотите завоевать китайский рынок, очень важно иметь четкую стратегию развития рынка и дорожную карту. В Gentlemen Marketing Agency есть специалисты в различных областях, которые помогут вам добиться успеха среди китайских потребителей. Эксперты могут помочь вам продвигать бренд ваших пищевых добавок в Китае, а также расширить ваше присутствие в Интернете.

Витамины и пищевые добавки — прибыльный рынок, полный возможностей для иностранных брендов. Если вы поймете, как работает китайский рынок, вы быстро увеличите свои продажи. Работа с местным агентством Gentlemen Marketing Agency может помочь вам избежать многочисленных ловушек китайского рынка. Наше агентство работает с западными брендами с 2012 года и знает все о китайском рынке.

SEO эксперты

Наша цель — продвигать ваш бизнес с учетом вашей цели. После всех этих объяснений вы понимаете, что ключ к онлайн-продажам — это хороший имидж и репутация. Мы будем использовать цифровые инструменты, включая Baidu SEO и SEM, E-PR, Media Buying (DSP) и управление сообществом. Затем мы будем управлять кампанией и обеспечивать ее оптимизацию и успех.

У нас есть опыт работы в Baidu

• Хорошее знание функций Baidu
• Агентство, ориентированное на рентабельность инвестиций
• Мы рентабельны
• Мы работали более чем с 300 западными брендами.

Ведущие профессионалы

Мы профессионалы в лидогенерации. Чтобы быть эффективным в лидогенерации, вам нужно сначала создать хорошую электронную репутацию. Инвестируйте в интернет-рекламу и создавайте качественный контент, который поможет вам развить вашу электронную репутацию. Наконец, вы получите измеренные результаты для повышения вашей производительности.

Эксперты на китайском рынке

С 2012 года мы работали с иностранными компаниями, которые хотели расширить свою деятельность в Китае. Мы понимаем ожидания китайцев и знаем их привычки и ожидания, когда они хотят покупать импортные спиртные напитки. Понимание этого конкретного потребителя — ключ к успеху.

Вы все еще задаетесь вопросом, как продавать свой бренд пищевых добавок в Китае? Не стесняйтесь обращаться к нам, и мы ответим в течение 24 часов.