Как в 2021 году развивать сервисную компанию в Китае (консалтинг, ит, юриспруденция и т.д.)?

Китай является второй по величине экономикой в ​​мире, и сфера услуг становится крупным работодателем, обеспечивая более 60 процентов увеличения налоговых поступлений и лидируя при росте ВВП страны.

В прошлом году компании третичного сектора Китая продемонстрировали более сильный рост прибыли за первые три квартала благодаря растущему спросу на услуги и устойчивому росту цен (юриспруденция, программное обеспечение для ИТ, консалтинг, агентства…и т.д).

В Китае сервисные компании опережают промышленный сектор по росту

Прибыль в третичном секторе Китая растет быстрее, чем в промышленном секторе Китая.  Действительно, потребительский спрос постепенно смещается от товаров к большему количеству услуг, и это поможет сохранить стабильность рынка труда в период экономических преобразований.

Пейзаж для международного бизнеса, несомненно, изменился как внутренне, так и внешне.

Каковы лучшие решения для продвижения сервисной компании в Китае?

Поскольку Китай — довольно глобализированная страна, ее онлайн-экосистема является одной из самых развитых в мире. Почти все население Китая использует телефон для покупок в Интернете или поиска  информации.

Общество вращается вокруг Интернета в B2B, B2C и C2C, поэтому цифровые технологии важны.

Сервисная компания должна быть на китайских платформах

В связи с государственными ограничениями и постановлениями о том, что может быть доступным, важно использовать Wechat, Weibo или Baidu для разработки своих стратегий лидогенерации и маркетинга.

Независимо от вашей международной репутации за пределами страны и из-за того, что подавляющее большинство онлайн-исследований проводится на китайском языке, важно иметь цифровое присутствие на китайских платформах.

• 

Например, Primadollar, глобальный поставщик торгового финансирования, вышел на китайский рынок, добившись отличных результатов.  Компания решила противостоять сложному китайскому рынку, используя стратегию многоканального маркетинга.  Его стратегия заключается в том, чтобы присутствовать в WeChat, заниматься SEO на Baidu, вести беседы на китайских форумах и многое другое. 

Развивайте свою сервисную компанию в Китае с помощью лидогенерации

Ключ к успеху компаний сферы услуг в Китае — это цифровое лидерство.

Через лидогенерацию вы можете сразу перейти к своим потенциальным клиентам с целевым предложением. Вы можете ориентироваться на конкретные сообщества на основе демографического профиля, поисковых интересов, поведения в Интернете и поиска по ключевым словам.

Контактные формы для потенциальных клиентов могут быть размещены в целевой ленте новостей, в приложениях, на веб-сайтах или в целевых ветках форумов сообщества.  Китайские исследования проводят более обширные исследования, и вся доступная информация о поведении пользователей позволяет использовать более продвинутый таргетинг.

Используйте Baidu SEO для создания онлайн репутации своей сервисной компании в Китае

В Китае поисковой системой номер один является Baidu, и 75 процентов всех исследований на первом этапе проводится через Baidu.  Поисковая оптимизация (SEO) позволяет вашей компании увеличить вашу видимость на китайских веб-сайтах с помощью обычных результатов поиска.

Сервисной компании необходимо оптимизировать свое присутствие в Интернете, чтобы обеспечить видимость со временем.

Вам необходимо привлечь на свою целевую страницу целевых и квалифицированных клиентов.  Таким образом, Baidu — самый эффективный портал для достижения целевых потенциальных клиентов.

• 

Таргетированная платная реклама

Чтобы эффективно охватить пользователей, вы можете использовать рекламу с оплатой за клик (PPC) на основе исследований ключевых слов.  Другими словами, вы платите за то, чтобы ваши ссылки появлялись в результатах поиска на основе ряда целевых ключевых слов.

• Baidu PPC

Отлично сочетается с Baidu SEO.  Это дает вашей целевой странице основной прирост трафика, необходимый для привлечения клиентов.

• Нативная реклама

Нативная реклама — это тип рекламы, который является нативным для платформы, на которой она отображается.  В Китае до 2012 года нативная реклама в основном отображалась в поисковых системах (см. Baidu PPC).  Сегодня практически каждая платформа предлагает рекламный сервис.

В сфере услуг в Китае мы настоятельно рекомендуем Toutiao.  База пользователей Toutiao больше соответствует целевой аудитории сервисных компаний, чем, скажем, Weibo, а также намного доступнее, чем реклама Wechat.

Как обслуживающая компания, вы знаете: важен сайт на китайском языке

Если вы хотите эффективно продвигать свою сервисную компанию в Китае, вам нужен китайский веб-сайт.  Перевод вашего текущего веб-сайта просто не будет работать.  Причина проста: на вашем веб-сайте, скорее всего, используется подключение Google, которое не загружается в Китае и, вероятно, размещено в США или Европе.

• 

Что бы вы ни делали, вы должны работать над оптимизацией целевых страниц, особенно с платной рекламой.  Что касается дизайна, думайте, как китайский пользователь.  Что китайские пользователи ищут на веб-сайте, как они используют веб-сайт?  чтобы дать вам представление: Контактная информация / диапазон цен.

Подумайте об использовании инструментов живого чата, которые являются наиболее популярным способом мгновенного общения с потенциальными клиентами.

Важность качественного контента

Рынок Китая отличается от рынка Запада.  Следовательно, вам необходимо адаптировать и переработать контент вашего веб-сайта, чтобы он соответствовал вашей целевой аудитории в стране.  Вам понадобится помощь качественной команды местных копирайтеров.

Главный исследовательский движок Baidu вознаграждает за свежий контент.  Поэтому важно регулярно создавать новый контент, чтобы иметь высокий рейтинг.  Это способ заявить о вашей компании как о международном эксперте в своей области специализации.

В Китае сервисная компания должна делать ORM

Быть международной компанией в Китае — большое преимущество, потому что китайские клиенты более склонны доверять иностранным компаниям.  Однако далеко не достаточно просто присутствовать на рынке Китая, особенно в сфере услуг.  Китайские компании часто думают, что вы не понимаете, как они работают, и поэтому полагаете, что не можете им помочь.  Ваша работа — доказать, что они неправы.  Покажите им, что вы не только продаете отличные услуги, но и понимаете их, владея китайскими маркетинговыми инструментами.

Используйте китайские форумы, чтобы создать свою онлайн репутацию в Китае

Использование китайских форумов, таких как Zhihu, Baidu Tieba или Baidu Zhidao, для создания своей репутации — эффективное решение для повышения рейтинга результатов на основе исследований ключевых слов.

• 

На этих форумах вам нужно создать аудиторию, чтобы вести беседы о вашей компании и услугах.  В китайском обществе рекомендации пользователей очень убедительны.

Общение в самой популярной социальной сети: Wechat

• 

В Китае WeChat — самая используемая социальная сеть с более чем 860 миллионами активных пользователей в месяц.  Компании необходимо иметь официальный аккаунт и присутствовать в WeChat.

Выведение лидов в WeChat

WeChat позволяет создавать контент, который будет рассылаться подписчикам посредством push-уведомлений.  Более того, вы можете развивать отношения со своими клиентами через Wechat CRM.

Используйте WeChat для запуска «информационных бюллетеней» с еженедельными сообщениями.  Действительно, большинство людей в Китае не пользуются своей электронной почтой.  WeChat предлагает хорошую альтернативу.

Используйте группу Wechat

Один из наиболее эффективных способов привлечения внимания пользователей Wechat — это группа Wechat.  Причина проста: WeChat — это закрытая экосистема.  Пользователи должны активно выбирать, на кого они подписаны, чтобы видеть новый контент.  Они открывают новые официальные аккаунты в основном через своих друзей и групповой чат.

Групповой чат позволяет не только делиться своим контентом, но и взаимодействовать со своими подписчиками, делиться полезной информацией и т. д., создавая доверие к бренду.

С маркетингом WeChat важно проявлять терпение

Создайте для администратора столько групп, сколько сможете, но также присоединитесь к соответствующим группам.  Чтобы начать с нуля и добиться результатов, нужно время, в конце концов, это полезно, не расстраивайтесь.  Другой вариант — обратиться в такое агентство, как наше, для создания, присоединения и управления групповым маркетингом WeChat.

Использование китайской медиа и PR-стратегии

PR-стратегия с китайскими частыми новостными сайтами, такими как News168, Xinhua или Sohu, важна для авторитета и легитимности вашей сервисной компании.  У вас также должна быть качественная команда китайских копирайтеров, чтобы передать ваше сообщение.

Почему PR важен для вашей онлайн репутации в Китае?  Проще говоря, доверие к сторонним СМИ, дающим кредит вашему агентству, всегда более выгодно, чем самореклама.

Бонус: вы должны получать поддержку с каждым PR, а это означает, что ваш веб-сайт получит больше авторитета и видимости на Baidu.

Заключение

• 

Сектор услуг по-прежнему будет основным фактором экономического роста Китая. Ожидается, что будет проводиться больше политики для поддержки потребления домашних хозяйств.

Gentlemen Marketing Agency — это агентство цифрового маркетинга, которое специализируется на китайском рынке.  Для вашей сервисной компании мы можем разработать выигрышную цифровую стратегию, чтобы она была готова противостоять сложной китайской экосистеме.

Хотите узнать больше? Обращайтесь к нам.