Команда GMA Russia перевела и адаптировала этот материал из опыта GMA по работе с брендами на китайских видеоплатформах.
Меня зовут Филип Чен, генеральный директор GMA. Все говорят про Douyin. Но Kuaishou (快手) — это 700 миллионов зарегистрированных пользователей и другая аудитория, которую конкуренты часто игнорируют. Это ваш шанс.
Kuaishou: факты
Kuaishou основан в 2011 году, IPO на бирже Гонконга в 2021-м. По данным компании на 2025 год: 700+ млн зарегистрированных пользователей, 400+ млн среднесуточных активных пользователей. Второй по величине видеосервис Китая после Douyin.
Ключевое отличие от Douyin: аудитория Kuaishou сосредоточена в городах второго-третьего эшелона (二三线城市) и сельских районах. Возраст: 25–45 лет. Покупательная способность этой аудитории растёт быстрее, чем у жителей мегаполисов.
Форматы контента
Короткое видео. 15 секунд до 10 минут. Алгоритм Kuaishou отдаёт приоритет не вирусности, а постоянству: авторы, публикующие регулярно, получают стабильный органический охват.
Прямые трансляции (直播). Самый высококонверсионный формат. Зрители покупают во время эфира. Бренды, которые ведут регулярные стримы, создают лояльное сообщество.
Магазин Kuaishou. Встроенная e-commerce функция. Продукты можно прикреплять прямо к видео и стримам.
Почему Kuaishou подходит для B2B
B2B-маркетинг на видеоплатформах кажется нестандартным, но работает. Аудитория Kuaishou включает владельцев малого бизнеса, закупщиков, предпринимателей из регионов. Контент-формат: «как это работает», «наш производственный процесс», «кейс клиента», «Q&A с экспертом».
Результат: B2B-бренды строят экспертный образ и получают входящие запросы через личные сообщения.
Для российских брендов
Аудитория Kuaishou хорошо реагирует на контент о производстве и происхождении продукта. Видео с российского завода, съёмки природных источников сырья, демонстрация процесса производства — это контент, который отличается от стандартного китайского. Он привлекает внимание именно своей аутентичностью.
Особенно актуально для: продуктов питания, натуральной косметики, строительных материалов, промышленного оборудования.
Сравнение платформ: 7 платформ для продвижения вашей компании в Китае.
Как начать работу на Kuaishou
Шаг 1. Регистрация корпоративного аккаунта через китайское юридическое лицо или через сертифицированного партнёра.
Шаг 2. Публикация 20–30 видео до запуска платного продвижения. Алгоритм оценивает историю аккаунта.
Шаг 3. Тестирование форматов. Сравните органический охват коротких видео с результатами стримов.
Реклама в Китае онлайн: 7 способов размещения рекламы в Китае.
Китайские источники
- 快手 官方介绍 — официальная информация о платформе и рекламных возможностях
- 快手磁力引擎 — рекламная платформа Kuaishou для бизнеса
FAQ
Чем Kuaishou принципиально отличается от Douyin?
Аудитория и алгоритм. Douyin продвигает вирусный контент и молодёжь из крупных городов. Kuaishou делает ставку на постоянство и лояльность, аудитория старше и географически шире.
Нужен ли китайский партнёр для регистрации?
Для корпоративного аккаунта с полным функционалом — да, нужна китайская компания или агентство-посредник.
Какой бюджет нужен для старта на Kuaishou?
Органическое продвижение: бюджет на производство контента (5 000–15 000 USD/месяц). Платная реклама: от 3 000 USD/месяц для тестовой кампании.
Kuaishou работает для luxury-брендов?
Нет. Аудитория Kuaishou ориентирована на доступные и средние ценовые сегменты. Для luxury — Douyin, WeChat и Xiaohongshu.