Локализация — это не перевести текст на китайский. Это переосмыслить, как ваш бренд существует в Китае. Цвет, форма, образы, ценности, ритуалы. Бренды, которые не понимают этого, выглядят как иностранцы, которые пытаются шутить на языке, который плохо знают.
Визуальный код: что работает в Китае
Цвета: красный — удача, праздник, сила. Белый — траур (не используйте в упаковке подарков). Золотой — богатство. Зелёный — здоровье, природа. Синий — доверие, технологии.
Числа: 4 (四) звучит как «смерть» — избегайте. 8 (八) — удача. 6 — процветание. 9 — долголетие. Цена 88 юаней конвертирует лучше, чем 90.
Изображения: семья, дети, старшее поколение — позитивные коды. Одиночество — негативный. Коллективный успех ценится выше индивидуального в визуальном языке.
Праздничный маркетинг
Китайский Новый год (февраль): самый важный период. 春节 (Chūnjié). Оборот в CNY в 3 раза выше среднего месяца. Готовьте кампанию за 2–3 месяца.
618 (июнь) и Double 11 (ноябрь): крупнейшие распродажи e-commerce. Бренды, которые не участвуют — теряют до 40% квартального оборота.
Qixi (七夕, китайский Валентин, август) — для fashion, beauty, luxury. Mid-Autumn Festival (中秋, сентябрь) — подарочные наборы.
Ошибки локализации
- Перевод слоганов без проверки на носителях
- Использование белого в упаковке подарков
- Цифра 4 в цене или нумерации продуктов
- Западные визуальные образы без адаптации (хэллоуин вместо CNY)
- Игнор местных праздников в контент-календаре
Платформы продвижения. Инвестиции в маркетинг Китая.
Источники
FAQ
Нужен ли отдельный логотип для Китая?
Не обязательно, но китайское название рядом с латинским — стандарт для работающих в Китае брендов.
Как адаптировать продукт для CNY?
Лимитированная упаковка в красном/золотом. Gift set формат. Поздравительные сообщения на продукте. Делайте это заблаговременно — производство занимает 2–3 месяца.
Нужна ли адаптация для разных регионов Китая?
Для масштабирования — да. Шанхай и Гуанчжоу: молодёжный, экспериментальный. Пекин: традиционный, официальный. Чэнду: расслабленный, гедонистический. Одна кампания для всех — компромисс. Лучше — сегментация.
Что нельзя показывать в китайской рекламе?
Тайвань как независимая страна. Тибет как независимый. Карты Китая без спорных территорий. Нарушение вызывает государственную реакцию.
Нужен ли адаптированный контент для каждой платформы?
Да. Тон и формат — разные для каждой: XHS (личный, честный), Douyin (динамичный, нативный), WeChat (информативный, полезный), Zhihu (экспертный, детальный).
Как тестировать локализацию?
Фокус-группа из 20–30 представителей целевой аудитории в Китае. Онлайн-опрос через специализированные платформы. A/B тест рекламных материалов через небольшую кампанию до масштабного запуска.
15 лет помогает иностранным брендам войти на рынок Китая. Digital, e-commerce, локализация. 30+ стран.