Локализация Вашего бренда в Китае: Советы для успешного запуска продукта

Стремитесь использовать потенциал и возможности китайского рынка? Простым переводом Ваших товаров или услуг дело не ограничится. Чтобы действительно добиться успеха и завоевать доверие китайских потребителей, Вам необходимо локализовать свой бренд для уникального рынка.

Узнайте, как успешно запустить свой продукт в Китае с помощью наших советов. Поймите рынок, разработайте стратегию, используйте онлайн и офлайн каналы, следуйте юридическим и культурным требованиям и адаптируйтесь к изменениям. Не упустите возможность использовать потенциал Китая — читайте дальше!

Что может предложить китайский рынок

Будучи быстро растущей экономической державой, Китай представляет собой невероятный рыночный потенциал и многочисленные возможности для предприятий, стремящихся расширить свой глобальный охват.

По мере роста экономики Китая его потребители становятся все более избирательными и ищут более качественные товары, соответствующие их вкусам и предпочтениям. Китайские покупатели особенно заинтересованы в товарах от брендов с устоявшейся репутацией.

Например, такие бренды класса люкс, как Gucci и Louis Vuitton, и такие технологические гиганты, как Apple, добились успеха в Китае, предлагая моду высокого класса и инновационные продукты, адаптированные к рынку.

Состоятельные китайские покупатели вкладывают деньги не только в сам товар, но и в престиж, связанный с владением товаром от уважаемого имени.

Кроме того, предприятия должны эффективно сегментировать свой рынок и адаптировать свои предложения для различных регионов. Этого можно достичь с помощью языковой адаптации и культурных нюансов в маркетинговых кампаниях или дизайне упаковки, что повысит шансы на успех во время запуска продукта.

Понимание культурных различий и предпочтений

Западные компании, выходящие на рынок Китая, должны адаптировать свои предложения, чтобы удовлетворить вкусы и чувствительность китайских потребителей. Это включает в себя изменение вкуса, цвета, дизайна упаковки и маркетинговых слоганов.

Понимание традиционных ценностей и современных социальных тенденций в китайской культуре поможет предугадать уникальные предпочтения потребителей.

Для создания эффективных маркетинговых кампаний в Китае изучите популярные местные платформы, такие как WeChat, Douyin и Taobao, чтобы получить представление о поведении потребителей. Это поможет Вашему бренду создавать кампании, учитывающие культурные особенности и привлекающие целевую аудиторию.

Создание доверительных отношений с китайскими потребителями

Чтобы добиться успеха в Китае, иностранные бренды должны уделять первостепенное внимание созданию доверия у китайских потребителей посредством управления репутацией и использования местных влиятельных лиц. Доверие и подлинность являются решающими факторами в поведении потребителей, и своевременное реагирование на негативные отзывы имеет большое значение для создания положительной репутации.

Например, когда Coca-Cola вышла на рынок Китая в 1970-х годах, она столкнулась с жесткой конкуренцией со стороны местных брендов, таких как Yanjing Beer, из-за отсутствия усилий по локализации.

Однако Coca-Cola изменила свою маркетинговую стратегию в Китае, чтобы привлечь как молодую, так и пожилую аудиторию, добавив традиционные элементы и современный брендинг.

Адаптация к местным тенденциям

Чтобы добиться успеха в Китае, бренды должны быть в курсе местных тенденций, поскольку потребительский ландшафт быстро меняется. Это означает, что то, что было популярно шесть месяцев назад, может быть уже неактуально сегодня.

Например, китайские потребители отдают приоритет здоровью и хорошему самочувствию, поэтому бренды должны адаптировать свою продукцию, чтобы удовлетворить этот спрос.

Кроме того, в Китае очень популярны игры, причем мобильные игры доминируют на рынке.

Оставаясь внимательными к местным тенденциям и соответствующим образом корректируя свои стратегии, компании могут продемонстрировать свое стремление понять и привлечь китайских потребителей на их условиях.

Определение целевой аудитории и конкурентов

Понимание целевой аудитории и конкуренции имеет решающее значение при разработке маркетингового плана для Китая.

Важно определить и проанализировать конкурентов в Вашей отрасли, чтобы увидеть, как они брендируют, рекламируют и устанавливают цены на свою продукцию. Это поможет Вам улучшить собственные предложения и лучше удовлетворить потребности китайских потребителей.

Несколько советов по разработке стратегии выхода на рынок

Работа с местным партнером или дистрибьютором

Один из ключей к успешному запуску Вашего бренда в Китае — найти местного партнера, который хорошо знает рынок. Это может сэкономить Вам время, деньги и головную боль. Выбирайте того, кто разделяет Ваши цели и видение, и имеет связи в Вашей отрасли.

Сотрудничество с местным экспертом также может помочь преодолеть культурные различия в стилях общения и ведения переговоров, которые являются важными аспектами ведения бизнеса в Китае.

Адаптация упаковки и брендинга для резонанса с китайскими потребителями

При выходе на китайский рынок, адаптация Вашей упаковки и брендинга к местным потребителям очень важна для создания бренда, который будет хорошо принят.

Например, красный цвет в Китае символизирует удачу и процветание, а белый ассоциируется с похоронами и несчастьем.

Еще одним важным аспектом адаптации является язык. Перевод слоганов или названий продуктов на мандаринский язык демонстрирует уважение к культуре и облегчает местным жителям узнавание Вашего бренда.

Ярким примером этого может служить маркетинговая кампания компании Coca-Cola, которая перевела свое название на схожие по звучанию мандаринские символы, означающие «вкусное счастье».

Разработка стратегий маркетинга и рекламы для китайского рынка

Когда речь идет о маркетинге и рекламе в Китае, одним из эффективных способов персонализации Ваших маркетинговых усилий является поддержка знаменитостей, поскольку многие китайские потребители смотрят на популярных знаменитостей как на образец для подражания.

Другая стратегия заключается в использовании местных событий или фестивалей, таких как Лунный Новый год или День одиночек, чтобы повысить узнаваемость бренда и установить связь с потребителями во время этих важных событий.

Онлайн и оффлайн каналы: Возможности и вызовы

Использование популярных платформ электронной коммерции

Если Вы хотите запустить бренд в Китае, используйте популярные платформы электронной коммерции, такие как Tmall и JD.com. Эти платформы, насчитывающие более 850 миллионов активных онлайн-покупателей, имеют большое значение для охвата китайских потребителей. Оптимизируйте свои объявления с помощью локализованного контента и специально подобранных сообщений, чтобы привлечь Вашу целевую аудиторию.

Например, Nike добился успеха в Китае благодаря своей стратегии D2C и партнерству с такими платформами электронной коммерции, как Tmall и JD.com, что способствует увеличению продаж.

Стратегии для розничного присутствия в кирпичном и морском исполнении

Кирпично-минометрическая розничная торговля может играть решающую роль для завоевания доверия и демонстрации товаров.

Но также важно идти в ногу с цифровыми тенденциями, используя омниканальный подход, который объединяет онлайн и офлайн каналы.

Например, ритейлеры могут использовать технологию виртуальной реальности, чтобы позволить покупателям примерять одежду, не находясь в магазине, или использовать QR-коды, которые ведут непосредственно на страницу товара на сайте.

Использование социальных сетей и цифрового маркетинга

Поскольку в Китае более 900 миллионов пользователей Интернета, включая 98% людей в возрасте до 30 лет, используют такие социальные медиа-платформы, как WeChat и Douyin (TikTok), для успеха очень важно иметь сильное присутствие в Интернете.

Например, многие успешные бренды в Китае используют ключевых лидеров мнений (KOLs) или знаменитостей для продвижения своей продукции в социальных сетях.

Навигация по юридическим, нормативным и культурным требованиям

Соблюдение китайских законов, включая получение маркировки CCC, является жизненно важным для запуска Вашего бренда в Китае, наряду с культурными соображениями. Например, соблюдение прав интеллектуальной собственности имеет решающее значение для установления доверия с китайскими потребителями и избежания юридических проблем.

Освобождение от тарифов и отказ от них, а также защита интеллектуальной собственности также могут представлять определенные трудности. Тщательное исследование необходимо для обеспечения соблюдения китайских законов и избежания дорогостоящих штрафов или запрета на ведение бизнеса в Китае.

Приоритет защиты ИС в Китае путем соблюдения законов и правил, регистрации товарных знаков в Ведомстве по товарным знакам Китая и глубокого понимания законов Китая в области ИС для защиты Вашего бренда от подделок и посягательств имеет решающее значение.

Например: Apple Inc. сталкивалась с проблемами ИС в Китае, в частности, со спорами о товарных знаках в отношении названия iPhone. Однако они успешно разрешили все дела путем урегулирования или судебных решений, подтверждающих их право собственности на название. Ниже Вы можете видеть лицензию ICP на сайте IKEA в Китае, о чем также важно позаботиться.

Мы поможем Вам локализовать Ваш бренд в Китае

В целом, для успешного запуска продукта в Китае необходимо глубокое понимание культуры и предпочтений этой страны.

Мы рекомендуем Вам адаптировать Ваш брендинг, упаковку и маркетинговые стратегии так, чтобы они нашли отклик у местной аудитории. Использование популярных платформ электронной коммерции, таких как Alibaba и Jingdong, может быть эффективным для онлайн-продаж, в то время как развитие розничного присутствия в кирпичном и морском магазинах может повысить узнаваемость бренда.

Тактики цифрового маркетинга, такие как кампании в социальных сетях, также имеют решающее значение для охвата китайских потребителей, которые в значительной степени полагаются на мобильные технологии.

Мы — маркетинговое агентство, расположенное в Шанхае, которое помогает иностранным брендам выйти на китайских потребителей. Благодаря более чем десятилетнему опыту работы в области цифрового маркетинга и электронной коммерции, наши китайские и иностранные специалисты обладают ноу-хау и опытом, необходимыми для Вашего успеха на китайском рынке.

Мы предлагаем различные услуги, такие как:

Не стесняйтесь оставить нам комментарий или связаться с нами по любым вопросам. Если Вы заинтересованы в выходе на китайский рынок или заинтересованы в каких-либо услугах в области маркетинга или электронной коммерции, сообщите нам, и мы назначим бесплатную консультацию с одним из наших экспертов, который изучит Ваш бренд и представит Вам лучшие решения для достижения успеха.