Как найти китайских инвесторов в недвижимость?

Благодаря растущей экономике страны, китайские потребители становятся богаче, чем когда-либо. В стране насчитывается более 57 миллионов обеспеченных китайцев, а поскольку ожидается, что в 2024 году средний класс достигнет 720 миллионов человек, число китайских покупателей недвижимости также растет.

В китайской культуре важно инвестировать богатство во многие активы, и недвижимость имеет наивысший приоритет. Поскольку многие китайцы живут за границей, любят путешествовать, хотят отправить детей в зарубежные университеты или эмигрировать на пенсию, они ищут недвижимость в других странах.

В этой статье блога мы рассмотрим тенденции рынка и дадим Вам несколько советов о том, как продавать недвижимость китайским инвесторам.

Кто такие китайские инвесторы в недвижимость?

Если жители Китая хотят купить дома или отели за границей, их поведение классифицируется как зарубежные инвестиции, но не как зарубежное потребление. Зарубежные инвестиции строго контролируются в Китае. Отечественные предприятия могут инвестировать за рубежом, например, в строительство заводов, слияния и поглощения, участие в акционерном капитале или создание дочерних компаний. Процедуры и операции этих предприятий четко прописаны в законе.

Но для отечественных резидентов не существует никаких других правил инвестирования за рубежом, кроме тех, которые связаны со специальными целями. Зарубежный бизнес, которым могут заниматься отечественные резиденты, включает иммиграцию, наследование, передачу бизнеса и недавно начавшееся участие в зарубежных компаниях, котирующихся на бирже.

Существует три типа китайских инвесторов: те, кто живет за границей и хочет купить там недвижимость; те, кто находится в Китае, но хочет купить недвижимость в другом месте, и те, кто покупает недвижимость внутри страны. В этой статье блога мы сосредоточимся на первых двух типах.

Согласно расчетам Bloomberg, в связи с тем, что ВВП Китая значительно вырос за последние годы, прогнозируется, что китайские покупатели недвижимости будут ведущей группой в плане приобретения недвижимости иностранными инвесторами.

Почему китайские инвесторы хотят покупать недвижимость за рубежом?

Когда речь заходит о мотивах, побуждающих китайских инвесторов покупать недвижимость за рубежом, существует множество различных причин, но основные из них включают;

Образование

Данные показывают, что 83% материковых китайцев (особенно жители крупных городов, таких как Пекин и Шанхай) хотели бы, чтобы их дети могли получить образование за рубежом. Система образования в Китае очень конкурентная, и поступить в лучшие университеты очень сложно. Те студенты, которые этого не делают, не имеют шансов получить лучшую работу. Но с зарубежным образованием они выделяются из толпы, а также изучают языки и живут в другой культуре, что является чем-то очень уникальным.

Эмиграция

В связи с затянувшейся политикой «нулевых ковидов», блокировкой и нестабильностью экономического развития, многие состоятельные китайцы решают переехать за границу, прихватив с собой свои активы. Фактически, в 2022 году Китай занял второе место в мире, когда речь идет о состоятельных людях, с печально известным числом в 10 000 человек, покинувших страну. Кризис внутренней недвижимости также усугубляется, заставляя китайских инвесторов покупать недвижимость за рубежом, а не в Китае.

Более половины состоятельных лиц либо уже переехали, либо планируют переехать за границу в ближайшем будущем.

Инвестиции

Богатые китайцы с большим денежным капиталом, как живущие за границей, так и живущие в Китае, хотят приобрести недвижимость в качестве инвестиции. Они приобретают ее либо для сдачи в аренду, либо для себя, планируя проводить там отпуск или приобретая ее для выхода на пенсию. По данным Juwei, 61% богатых китайцев покупает недвижимость за рубежом с целью жить там самим.

Куда инвестируют китайские покупатели недвижимости?

Несмотря на некоторые коммерческие трудности, США продолжают оставаться ключевым направлением для китайских инвестиций. С апреля 2021 года по март 2022 года около 10% от общего объема иностранных инвестиций в американскую жилую недвижимость пришлось на китайских инвесторов, которые потратили примерно 6,1 млрд. долларов — особенно сконцентрированных на Тихоокеанском побережье, причем 40% уже приобрели недвижимость только в Калифорнии.

Тем не менее, похоже, что происходит смещение в сторону альтернативных стран, таких как Канада или Австралия, из-за сохраняющейся напряженности в торговых отношениях, которая взвешивается с потенциальной прибылью от инвестирования за рубежом.

Китайские правила покупки недвижимости за рубежом

Не существует никаких правил инвестирования и покупки домов за рубежом. То есть, основное ограничение на китайские инвестиции в недвижимость за рубежом исходит от ограничения на зарубежные инвестиции, а не на покупку самой недвижимости.

Более того, в последние годы в Китае наблюдается огромная волатильность инвестиций в зарубежную недвижимость. В стране с населением 1,4 миллиарда человек рыночный потенциал инвесторов в зарубежную недвижимость в Китае безграничен.

В целом, доходность инвестиций за рубежом выше, чем инвестиций в Китае, поэтому легко понять, почему дальновидные компании уходят от инвестиционных возможностей.

Как установить контакт с китайскими инвесторами в недвижимость?

Для того, чтобы действительно начать продавать недвижимость в Китае, важно иметь очень глубокое понимание покупательских привычек покупателей. Понимание того, что они ищут на различных маркетинговых платформах, используемых в Китае, может быть очень полезным для того, чтобы помочь застройщикам добиться успеха в конверсии.

Ключевым фактором является то, что Китай отвечает цифровыми технологиями, с чистым населением в 904 миллиона человек и уровнем проникновения Интернета в 64,5%. Число пользователей мобильного интернета достигло 896,9 млн. человек. Вся экосистема инвесторов основана на онлайн-деятельности.

Создайте сильную онлайн-репутацию

Крупные, авторитетные компании часто думают, что им не нужно продавать себя в Китае, они всемирно известны и поэтому считают, что инвесторы сами приходят к ним. На самом деле, такая логика в Китае не работает.

Уровень цифровизации в Китае выше, чем на Западе. Однако, как мы уже говорили, в Китае есть свой собственный Интернет и платформы. Нет Google, но есть Baidu. Нет Facebook, но есть WeChat.

Если Вы не активны на китайских платформах и не разрабатываете китайский контент, Вы не будете появляться в поиске по ключевым словам на мандаринском языке. Это проблема даже для крупных компаний, которые привлекают большое количество состоятельных инвесторов.

Веб-сайт по недвижимости на китайском языке для Baidu

Независимо от того, насколько сильна Ваша репутация в остальном мире, помните, что когда Ваша компания выходит на рынок Китая, Вам придется начинать все с нуля. Все Ваши положительные отзывы недоступны для китайцев из-за «Великого файервола».

Поэтому создание собственного сайта на китайском языке, размещенного в Китае, очень важно, чтобы потенциальные инвесторы могли лучше понять положение Вашей компании и тип недвижимости, которую Вы предоставляете.

Рекомендуется писать материалы о Вашей недвижимости на различных китайских платформах, чтобы помочь создать видимость и доверие к Вам.

Помните, что Ваш сайт должен быть стандартизирован для китайских инвесторов. Они привыкли к удобству, а это значит, что они будут ожидать найти всю необходимую информацию на Вашей странице. Включите видео, фотографии, описания и контактную форму, желательно также предложить функцию чата, где они смогут задать все интересующие их вопросы. Не забудьте о QR-кодах для всех Ваших других аккаунтов в социальных сетях, например, Wechat.

Почему Вам необходимо разместить свой сайт в Китае? Потому что именно этому будет отдавать предпочтение Baidu, и именно так у Вас будет шанс занять высокое место в результатах поиска Baidu. Baidu отдает предпочтение отечественным сайтам, размещенным в Китае, а не иностранным.

Обратные ссылки и PR — отличные маркетинговые инструменты в Китае

Включите обратные ссылки на свой сайт, чтобы увеличить посещаемость сайта и занять самые высокие позиции в результатах поиска. Обратные ссылки и PR по-прежнему являются одними из самых экономически эффективных решений, когда речь идет о создании Вашей электронной репутации в Китае и одновременном повышении рейтинга Вашего сайта на Baidu. Это помогает создать доверие и получить больше видимости.

Имейте в виду, что некоторые зарубежные инвесторы могут не иметь возможности увидеть недвижимость, в которую они инвестируют. Поэтому очень важно предоставлять широкий спектр профилей активов с очень краткими деталями, чтобы инвесторы могли лучше понять, что они получают.

Важность онлайн-видео в секторе недвижимости

Видео — это еще один отличный способ показать, что Вы предоставляете, и создать высококачественный контент. Видео, изображения и Ваш сайт должны быть доступны с мобильных телефонов, поскольку большинство китайцев используют мобильный телефон для поиска информации в Интернете. Предложенный выше контент можно отправить непосредственно инвесторам на счет WeChat.

Онлайн-видео оказывается одним из наиболее используемых каналов для удовлетворения маркетинговых стратегий компаний и самым простым методом передачи информации. Их легче воспринимать, чем подробные статьи, им удается захватить внимание пользователя благодаря короткому содержанию. Поскольку такое содержание является мгновенным, оно захватывает внимание пользователя, облегчая передачу ключевой информации.

Вы также можете предложить прямые трансляции, где (желательно) влиятельный специалист по недвижимости проведет зрителей по объекту недвижимости, покажет все удобства и ответит на вопросы зрителей в режиме реального времени.

Занять первое место по недвижимости на Baidu

После того, как Вы создали сильный китайский сайт, Вам необходимо начать повышать его видимость. Baidu, самая популярная поисковая система в Китае, является самой важной отправной точкой. Статистика показывает, что если Вы не появляетесь на первой странице поиска, Вы можете потерять 65% потенциального интернет-трафика.

Поэтому настоятельно рекомендуется инвестировать в оптимизацию поисковой системы, чтобы хорошо ранжироваться на главной странице. Найдите правильные ключевые слова, которые помогут Вам вызвать интерес у потенциальных клиентов, и оптимизируйте свой сайт. Для настоящего SEO:

• Убедитесь, что сайт имеет локализованный хостинг и домен;
• Создавайте специальный контент на китайском языке (упрощенный китайский для материкового Китая, традиционный китайский для Гонконга и Тайваня);
• Займитесь наращиванием ссылок;

Рассмотрите SEM и PPC для получения первого трафика

Таргетинг по стоимости клика и ставки, а также постоянное обновление целевых страниц при мониторинге веб-трафика — вот ключи к успеху Вашей первой поисковой страницы. Baidu занимает высокие позиции в органических результатах, способствуя получению наиболее качественных результатов.

Китайский сайт будет Вашей «витриной» в Китае, и PPC — это отличный способ дополнить текущую поисковую оптимизацию компаний, занимающихся недвижимостью.

Baidu PPC — это отличный инструмент, который можно использовать в качестве первого шага в Вашей глобальной маркетинговой стратегии. Это дает Вам определенное доверие, если Вы можете делать рекламу в Baidu, это означает, что Вы являетесь реальным брендом на рынке, и это приведет первых посетителей на Ваш сайт. На втором этапе этот инструмент будет отлично работать в сочетании с хорошей стратегией SEO.

Отвечать на вопросы на Zhihu и других форумах в скрытой форме

Zhihu — это самая большая китайская платформа для вопросов и ответов. Благодаря своим программам искусственного интеллекта, она обладает только высококачественным контентом. 80% пользователей хорошо образованы (имеют ученую степень или более), 30% хорошо оплачиваются (зарабатывают 10.000 юаней в месяц), 40% пользователей живут в городах первого или второго уровня. Пользователи в основном мужчины. Это делает его идеальной платформой для обращения к более возрастным и богатым потребителям и лучшим решением для B2B маркетинга.

Отвечая на вопросы, связанные с инвестициями, недвижимостью, финансовыми правилами и т.д., Вы добавляете ценность для читателей, улучшаете рейтинг поисковых систем и имеете возможность направить читателей на свой сайт. Это хороший инструмент для повышения узнаваемости бренда и увеличения коэффициента конверсии.

Помимо Zhihu, существуют и другие платформы, такие как Baidu Zhidao и Baidu Tieba. Все они дают Вам возможность получить хорошую электронную репутацию, участвуя в беседах пользователей.

Не начинайте работу в Китае без бизнес-аккаунта в WeChat

При ведении бизнеса в Китае социальные сети очень важны. WeChat, Weibo, Xiaohongshu и Douyin (китайская версия Tik Tok) — самые популярные китайские социальные медиа-платформы. Активность на этих платформах и обмен интересным контентом помогут Вам связаться с миллионами потенциальных китайских инвесторов, причем не только из крупных городов, но и со всей страны.

Среди них незаменимым является WeChat, поскольку это самое популярное в Китае и одно из самых популярных приложений в мире. Рекомендуется ознакомиться с внутренней работой WeChat и методами его продвижения.

Создав официальный аккаунт в WeChat, Вы будете иметь прямой контакт со своей аудиторией. Это позволит потенциальным инвесторам постоянно получать обновления о Вашей компании.

Например, информация о любых новых объектах недвижимости, которые Вы предоставляете, может быть размещена в Вашем официальном аккаунте, и пользователи смогут увидеть их мгновенно, даже не заходя на Ваш сайт.

Вы также можете создать мини-программу, которая представляет собой интерактивный мини-сайт внутри приложения. Там Вы можете предоставить информативную брошюру H5, представляющую Вашу недвижимость, с видеороликами, интерактивными картами и т.п. Этими брошюрами очень легко делиться между группами в WeChat или в статьях.

Обращайтесь к китайским инвесторам в недвижимость с помощью группового маркетинга Wechat

Существуют также «Группы WeChat», которые сосредоточены на определенной области интересов и могут насчитывать до 500 человек. Вступайте в эти сообщества с интересным контентом, чтобы вызвать интерес. Вы также можете рассмотреть возможность создания своей собственной группы WeChat.

Почти каждый сайт в Китае доступен через QR-код, поэтому укажите QR-код на своем аккаунте в WeChat, чтобы потенциальные инвесторы с Вашего аккаунта в WeChat могли попасть на Ваш сайт.

Самый высокий рейтинг в Baidu — это лучший способ получить квалифицированные результаты; WeChat — это первый шаг к конверсии.

Если Вы ищете инвесторов в недвижимость в Китае, свяжитесь с GMA и положитесь на наш опыт

Gentlemen Marketing Agency — это агентство цифрового маркетинга, которое является экспертом в оказании помощи иностранным компаниям в создании или укреплении их позиций в Китае. Мы можем помочь Вашему бренду увеличить продажи в Китае, благодаря таким нашим услугам, как:

На протяжении более 10 лет мы работали со многими застройщиками, помогая им выйти на китайских инвесторов. Наша команда китайских и иностранных экспертов обладает опытом и ноу-хау, необходимыми на китайском рынке.

Не стесняйтесь оставить нам комментарий или связаться с нами, чтобы мы могли назначить бесплатную консультацию, на которой один из наших экспертов узнает о Вашем бренде и представит Вам лучшие экономически эффективные решения для Вашего роста на китайском рынке. Давайте оставаться на связи!