Новые возможности для безрецептурных фармацевтических брендов в Китае

Безрецептурный фармацевтический рынок Китая является вторым по величине в мире после США, его объем составляет 19,5 млрд. долларов, и ожидается, что он достигнет 22,7 млрд. долларов к 2023 году.

ВНЕШНИЙ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ РЫНОК В КИТАЕ

Безрецептурные препараты отпускаются просто без рецепта в отличие от рецептурных препаратов, требующих назначения врача. Рынок безрецептурных фармацевтических препаратов включает традиционные лекарства, препараты от кашля и простуды, витамины и минералы, препараты от расстройства желудка, анальгетики, лечебные продукты для кожи, местные безрецептурные лекарства, пластыри и бинты, аптечки и другие.

Рост обусловлен большой численностью населения Китая, растущим уровнем потребления и повышенным вниманием к проблемам здоровья, в том числе из-за пандемии Covid-19.

Например, китайские миллениалы все больше и больше работают в городах первого уровня и сталкиваются с такими проблемами, как бессонница, усталость и увеличение веса. Вместо того, чтобы обращаться в государственные больницы, они предпочитают проводить собственные исследования для диагностики и лечения легких заболеваний.

В прошлом существовали строгие ограничения на импорт и продажу безрецептурных фармацевтических товаров, эти ограничения постепенно ослабляются, и продавцы продают безрецептурные товары через свои магазины Tmall.

ПИЛОТНАЯ ПРОГРАММА ПО ИМПОРТУ ОТКРЫТЫХ ПРЕПАРАТОВ В КИТАЙ

В декабре 2019 года Национальное управление медицинской продукции Китая одобрило пилотную программу таможенного импорта безрецептурных фармацевтических продуктов в Пекине. Благодаря этому торговцы могут хранить товары на таможенном складе Тяньчжу.

• Предприятие-заявитель должно быть предприятием, зарегистрированным в административном районе Пекина, и у него должно быть квалифицированное юридическое лицо, представляющее компанию.

• Ввозимые товары будут проходить таможенную проверку Пекина.

• Компания-импортер должна иметь складские возможности, которые соответствуют требованиям для хранения трансграничных импортируемых фармацевтических препаратов, и должна базироваться на таможенной территории Пекина Тяньчжу.

• Компании-импортеры должны продавать товары через сторонние платформы электронной коммерции, которые соответствуют требованиям пилотной программы.  Это включает системы контроля качества и обработку возвратов трансграничных фармацевтических продуктов, а также системы предотвращения и контроля рисков. Компании должны предоставлять клиентам предпродажное и послепродажное обслуживание.

• Продукты должны быть предварительно зарегистрированы в Национальном управлении медицинских продуктов, а подкатегории продуктов должны быть в официальном списке, выпущенном тринадцатью соответствующими министерствами и комиссиями.

ПЛАТА TMALL ЗА РИСК ДЛЯ ЗДОРОВЬЯ

Продавцы безрецептурных фармацевтических продуктов через Tmall должны внести депозит в размере 300 000 юаней;  это связано с более высоким риском для здоровья, если продукты окажутся вредными для потребителей.  Следовательно, для этой категории входные барьеры выше.

Есть два способа продавать на Tmall.  Помимо маршрута Ханчжоу / Пекин, вы также можете хранить свой инвентарь в Гонконге.

Маршрут по Гонконгу немного сложен.  Хотя вам не нужно регистрировать свои продукты, вам нужен лицензированный импортер, который может доставить продукты, зарегистрировать их в Управлении по лекарствам Гонконга и реэкспортировать их в Китай.  Импортер — поставщик логистических услуг или дистрибьютор / оптовый торговец / розничный торговец.

ВЫ ХОТИТЕ ПРОДАВАТЬ В КИТАЕ ЛЕКАРСТВА?

Важна, прежде всего, репутация

• 

Мы говорим о здоровье, поэтому важно завоевать доверие китайских потребителей и создать хороший имидж фармацевтического бренда. Даже если в Европе или Америке вы широко известны, в Китае вы должны завоевать доверие потребителей с нуля.

Первое, что вам нужно сделать, выходя на рынок Китая, — это открыть веб-сайт на Baidu.  Baidu — самая популярная поисковая система в Китае, которая создаёт авторитет брендам. Чтобы создать эффективный веб-сайт, вам необходимо:

• разместите его в Китае, страницы будут оплачиваться быстро;
• создавайте контент непосредственно на китайском языке, потому что Baidu работает только с грамотным китайским языком, поэтому простого перевода вашего веб-сайта может быть недостаточно;
• и, наконец, что не менее важно, выберите эксцентричный дизайн веб-сайта, потому что китайцы привыкли посещать веб-сайты, полные цветов (красный и золотой — наиболее используемые цвета) и полные информации.

ПРОДВИГАЙТЕ СВОЙ БРЕНД БЕЗРЕЦЕПТУРНЫХ ЛЕКАРСТВ НА КИТАЙСКИХ ФОРУМАХ

• 

В Китае сарафанное радио очень сильное и действенное, и вы должны использовать его для рекламы своего безрецептурного фармацевтического бренда. Присутствие на таких форумах, как Baidu Zhihu или Baidu Tieba, позволит вам ответить на вопросы о вашей сфере деятельности, а также тайно рассказать вашей целевой аудитории о ваших брендах / продуктах. Это отличный инструмент для повышения коэффициента конверсии и повышения осведомленности о ваших брендах.

РОСТ ZHIHU

Когда-то считавшийся не более чем подражателем Quora, Zhihu стал крупнейшей в Китае платформой для обмена информацией. У них 160 миллионов зарегистрированных пользователей и более 26 миллионов пользователей ежедневно проводят на сайте в среднем час.  Фактически, он стал основным каналом, по которому пользователи могут получать экспертные знания по различным темам от соответствующих профессионалов.

СОЗДАЙТЕ ДОВЕРИЕ С ZHIHU

Позиция Zhihu как производителя и распространителя ценного контента представляет собой уникальное предложение для брендов, у которых есть много информации и опыта, которыми они могут поделиться с пользователями.  В отличие от большинства социальных платформ, где регулярная публикация сообщений является нормой, одного высококачественного контента на Zhihu достаточно, чтобы получить долгосрочные результаты.  Это может быть мощным инструментом для установления долгосрочного доверия и идейного лидерства.

Как мы видим, лучший способ продавать безрецептурные препараты в Китае — это трансграничная электронная коммерция.  Конечно, необходимо следовать некоторым правилам, но преимуществ от участия в такой платформе, как Tmall Global, много.

TMALL GLOBAL: ЛУЧШАЯ ПЛАТФОРМА ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ ДЛЯ ПРОДАЖИ ВАШИХ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ?

• 

Tmall International, платформа B2C, входящая в состав Alibaba Group, является популярным онлайн-рынком в Китае, где многие международные бренды продают свою продукцию.  Это самый простой способ проникновения на китайский рынок, поскольку Tmall International предоставляет многим иностранным брендам и розничным торговцам трансграничную бизнес-модель для расширения своего бизнеса в Китае.

Tmall Global предлагает логистические решения, которые упрощают международную доставку заказов, а также варианты маркетинга в Китае.  Ежегодно на Tmall Global он достигает более 307 миллионов активных покупателей;  увеличивает узнаваемость бренда и соединяет ваш бренд безрецептурных лекарств с китайскими системами онлайн-платежей.

ПРОДАЖА БЕЗРЕЦЕПТУРНЫХ ЛЕКАРСТВ ЧЕРЕЗ TMALL GLOBAL: СОВЕТ

Компании могут предварительно отгрузить свои товары на таможенные склады в Китае.  Таким образом, таможенное оформление будет быстрым, и потребители получат свои покупки менее чем за неделю.

Благодаря Tmall Global у международных брендов есть возможность продавать свою продукцию на китайском рынке без физического присутствия в Китае.  Кроме того, благодаря уже налаженной инфраструктуре Tmall резко сокращает время, необходимое бренду для выхода на китайский рынок.

КАК РЕКЛАМИРОВАТЬ СВОИ БЕЗРЕЦЕПТУРНЫЕ ЛЕКАРСТВА НА TMALL?

Есть разные способы спонсировать свои продукты на Tmall.  Двумя наиболее эффективными видами деятельности являются контент-маркетинг и платный маркетинг как в рамках электронной коммерции, так и за ее пределами.  В настоящее время цифровые платформы тесно взаимосвязаны, и пользователи переходят от одной к другой во время своего пути к покупке.  Кроме того, Tmall, принадлежащий Alibaba, является частью экосистемы платформ электронной коммерции.  Если говорить о контент-маркетинге:

• прямая трансляция,
• хороший товар: раздел рекомендаций по товару, где есть статьи, которыми поделился KOL,
• Taobao Toutiao: статьи разделены для каждой категории товаров, но только высшая категория KOL может публиковать статьи,
• Weitao: информационный бюллетень, управляемый флагманским магазином.

ПЛАТНЫЙ МАРКЕТИНГ НА TMALL РАЗДЕЛЯЕТСЯ НА:

• Starshop: он посвящен ключевому слову бренда, и вы можете видеть его как настраиваемый баннер,
• Diamond Booth: ретаргетинг рекламы,
• Ztc, что означает Zhi Tong Che, похож на Google Ads;
• Суперрекомендуется: рекламный ретаргетинг, используемый посредством продвижения определенного продукта.

Важно всегда помнить, что без хорошей онлайн репутации продавать в Китае невозможно.  Поэтому, прежде чем думать о платформах электронной коммерции, важно инвестировать в электронную репутацию и видимость. Мы можем вам в этом помочь.

АГЕНТСТВО GMA

• 

Gentlemen Marketing Agency — это агентство цифрового маркетинга, которое специализируется на оказании помощи иностранным компаниям в создании или укреплении их позиций в Китае.  Мы можем помочь вашему бренду увеличить продажи в Китае, благодаря таким нашим услугам, как:

• Реклама
• Baidu SEO и SEM
• Социальные медиа
• PR
• KOL и влиятельные лица
• Электронная коммерция и трансграничная электронная коммерция
• Дистрибуция
• И другие

Свяжитесь с нами сейчас, чтобы узнать подробности.