Я работаю с иностранными брендами 15 лет. Каждый год вижу одно: компания приходит с бюджетом и уверенностью. Через 18 месяцев уходит. Потери: 200 000–500 000 USD.
Ошибка 1: Китай — не монолит
Шанхай — не Чэнду. Пекин — не Тяньцзинь. Покупатель T1 города покупает на Xiaohongshu и Douyin. Покупатель T3 ищет цену на Pinduoduo. Одна стратегия для всех — провал гарантирован.
Ошибка 2: Европейский контент с субтитрами
Берут европейский ролик, добавляют китайские субтитры и называют «локализацией». Китайский потребитель это видит немедленно. Реакция: игнор. Китайский контент создаётся для Китая — другие коды, другие форматы.
Ошибка 3: Нет локальной инфраструктуры
Сайт на зарубежном сервере загружается 8–12 секунд. Пользователь уходит через 3. Минимум: ICP-лицензия, хостинг внутри Китая, WeChat Official Account на китайском.
Ошибка 4: Неправильная платформа
Douyin — видимость. Xiaohongshu — доверие. WeChat — отношения. Weibo — PR. Попытка охватить всё с маленькой командой = нигде нет нормального контента.
Ошибка 5: KOL с купленными подписчиками
Аккаунт с 800 000 подписчиков может иметь 75% ботов. Стоимость: 30 000 USD. Продажи: 0. Проверяйте ERR через Xingtu.
5 действий в первые 30 дней
- Исследование аудитории T1/T2/T3
- Выбрать 1–2 платформы, не пять
- WeChat Official Account на китайском
- Локальный партнёр в вашей нише
- Конкретные KPI: «1000 подписчиков за 60 дней»
7 платформ продвижения. 7 способов рекламы онлайн.
Источники
FAQ
Минимальный бюджет для входа в Китай?
150 000 USD на 12 месяцев. Меньше — вы тестируете, не строите бизнес.
Нужно ли юрлицо в Китае?
Для Tmall Global — нет. Для Tmall China и WeChat Pay — да. WFOE: 3–6 месяцев.
Самая частая ошибка?
Один человек «на Китай». Китай требует команды: контент, e-commerce, KOL, поддержка.
Когда первые результаты?
12–18 месяцев. Кто обещает за 3 — продаёт иллюзии.
Нужен ли перевод названия на китайский?
Да. Неудачное имя убивает бренд до старта.
Как выбрать агентство?
Кейсы в вашей нише, реальные клиенты, офис в Китае, конкретные метрики.
15 лет помогает иностранным брендам войти на рынок Китая. Digital, e-commerce, локализация. 30+ стран.