Рынок образования в Китае: - Маркетинг в Китае

Вы когда-нибудь слышали о термине «Chicken parenting»? Это эквивалент helicopter parenting ー чрезмерно опекающего воспитания в Китае, и в последние несколько десятилетий он растет среди родителей по всей стране. Эти родители очень вовлечены в жизнь своего ребенка, особенно в его образование, начиная от репетиторства после уроков и заканчивая покупкой квартиры рядом с лучшими городскими школами, тратя тысячи долларов в частных и зарубежных школах … чтобы их дети могли получить лучшее результаты, достигнув взрослой жизни. Дело в том, что Китай ー огромный рынок для индустрии образования. Хотя китайские университеты становятся все более и более признанными в мире, конкуренция за поступление очень жесткая, в результате чего многие выпускники выбирают обучение за границей. В этом руководстве мы дадим вам всесторонний контекст китайского рынка образования, а также наши лучшие советы по привлечению китайских студентов в вашу школу, университет, учебный центр и так далее.

Введение в рынок образования Китая

В самой густонаселенной стране мира образование чрезвычайно важно для всех социальных слоев, от бедных семей, которые хотят повысить свой социальный статус, до богатых семей, которые не хотят терять лицо. Таким образом, перед выходом на рынок важно понять китайское общество.

Образование в Китае: социальный лифт

После окончания Культурной революции (1966–1976), за которой последовала экономическая модернизация, китайское правительство сделало образование центральным элементом своей стратегии, чтобы быстро догнать развитые страны. Помимо нескольких образовательных и структурных реформ, были значительно увеличены государственные расходы на образование. Однако весь образовательный сектор сильно отставал от международных стандартов с точки зрения качества и ожиданий, поэтому китайские родители решили отправить своих детей за границу, чтобы они могли получить качественные курсы в известных и престижных университетах.

Что касается китайского образовательного рынка, то зарубежные школы смогли привлечь лучших китайских учеников, убедив строгих родителей, которые стремятся к лучшему для своего потомства. Это явление связано с глобализацией, позволяющей китайскому населению расширить свои взгляды на зарубежные страны и культуры, а также потому, что конкуренция между студентами более жесткая, чем раньше.

Действительно, образование в Китае считается чрезвычайно важным, поскольку обучение в известном университете ー это социальный лифт не только для студента, но и для его семьи. В стране Конфуция, где традиции и сыновнее почтение являются частью повседневной жизни китайцев, образование ー отличный инструмент для улучшения условий жизни и обеспечения безопасного и многообещающего будущего.

Влияние Covid-19 на рынок образования в Китае

С годами доля онлайн-образования на общем рынке образовательных услуг значительно выросла благодаря цифровизации Китая. Это технически подкованное население сейчас больше, чем когда-либо, полагается на онлайн-платформы для развития своих знаний.

Вспышка Covid-19 в 2020 году еще больше способствовала ускорению этого явления, например, с ростом использования таких платформ, как Coursera или Italki.

Интернет-образование: феномен роста

Влияние Covid-19 на рынок образования в Китае

По данным Statista, размер рынка онлайн-образования в Китае в 2021 году составил примерно 308,2 миллиарда юаней. После высоких темпов роста в последние несколько лет, особенно после пандемии Covid-19, рынок онлайн-образования, как ожидается, достигнет 490,5 млрд юаней в 2024 году.

Согласно этим и другим данным, мы видим, что 68% китайских студентов убеждены, что их формальное образование дало им необходимые технологические знания, в то время как только 17% японских студентов и 25% немецких студентов согласны с этим.

Понимание ценностей и проблем китайской системы образования

Китайская система образования сильно отличается от других. Китайские дети идут в школу в 6 лет. У них 6 лет начальной школы, а затем три года неполной средней школы. После этих 9 лет они могут продолжить обучение в старшей средней школе еще 3 года, чтобы завершить учебу.

Китайская система образования является одной из самых известных, а шанхайские студенты считаются лучшими в мире. Не забывайте, что Китай считается одной из самых высоких систем образования в мире. Многие западные страны хотят включить часть этой системы в свою академическую систему.

Однако, если такое образование дает учащимся высокий уровень знаний, это также очень конкурентоспособная и требовательная система, которая в наши дни подвергается сомнению и испытывает сильное давление со стороны общества.

Большая нагрузка для китайских студентов

В среднем китайские студенты проводят в классе 8,5 часов. Они начинают свой день в 7:30 утра и заканчивают в 16:00 с двухчасовым перерывом на обед и временем для сна. Вы, наверное, думаете, что это похоже на вашу собственную систему образования, но, к сожалению, это не так. Как и в других азиатских странах, таких как Южная Корея, китайские студенты после уроков проводят дополнительные занятия до поздней ночи. Ничего обязательного, но невыполнение может существенно повлиять на поступление в самый известный университет страны. Некоторые студенты доходят до того, что повторно учатся в старших классах средней школы, чтобы получить более высокие баллы по уже отличным оценкам и получить шанс попасть в 10 лучших университетов Китая.

Школьная программа в Китае тяжелая. Учителя не могут охватить все программы, опубликованные правительством Китая, во время уроков. Вот почему у большинства студентов есть дополнительные занятия по математике, литературе, английскому языку, химии и физике. После этого долгого дня им все еще нужно делать домашнее задание, и поэтому у них почти нет на них времени.

Что касается каникул, они также меньше, чем у студентов в западных странах, только с 2 периодами каникул: 4 недели зимой и 7 недель летом.

У китайских студентов почти нет времени заниматься чем-то другим, кроме работы. У них нет времени заниматься другими видами деятельности, такими как спорт, проводить время с друзьями или семьей, играть в игры, смотреть фильмы или заниматься общественной деятельностью. Хотя нужно отметить, что хорошая физическая форма становится все более важной для конкуренции в китайском обществе, поэтому мы наблюдаем рост «запрограммированных» (читай: это рассматривается как любой другой дополнительный учебный класс) физических упражнений для детей и подростков.

Самый важный экзамен для китайских студентов — это Гаокао (高考), национальный экзамен, который позволяет им получить доступ к университетам в последний год обучения в средней школе. Как упоминалось ранее, чем выше оценки, тем больше у студентов шансов поступить в самые престижные университеты Китая и получить стипендии. В течение недель Гаокао все, кажется, останавливается, чтобы побудить студентов оставаться сосредоточенными.

Китай и его социальная трансформация

Как упоминалось ранее, с годами Китай смог быстро пойти по пути развитых стран, даже превзойдя некоторые из них, во многом благодаря образованию. Десятилетия назад многие китайцы (которые теперь являются бабушками и дедушками) не имели доступа к образованию и были вынуждены работать на фабриках или в поле. Их дети знают, как образование может изменить их жизнь, и поэтому они надеются, что их потомки будут жить лучше.

Более высокая заработная плата и большая покупательная способность

Теперь с ростом среднего класса, значительным располагаемым доходом и более высоким уровнем жизни Китай делает переход в более развитую страну. В настоящее время Китай уделяет больше внимания творческим инновациям, внутреннему бизнесу, услугам и профессиям, требующим квалифицированных рабочих.

Политика одного ребенка

Из-за долгосрочных последствий «политики одного ребенка», установленной в 1979 году, Китай борется со старением населения.

Однако, чтобы противостоять этому, в 2015 году в законы были внесены изменения, позволяющие родителям иметь двоих детей без каких-либо штрафов. Недавно в 2021 году этот закон даже изменили на троих детей. Однако важно сказать, что китайские родители (часто) не хотят в настоящее время иметь более одного ребенка, потому что, например, образование слишком дорого.

Из 1,39 миллиарда граждан Китая 17% находятся в возрасте от 0 до 14 лет, что составляет примерно 230 миллионов студентов. Родители почти четверти миллиарда детей в среднем значительно богаче, чем 10–20 лет назад, поэтому расходы на образование увеличились и стали самым ценным товаром на жестко конкурентном рынке.

«Политика одного ребенка» также побудила родителей вкладывать значительные средства в образование своих детей. Официальный лозунг партии: «Иметь одного ребенка ー хорошо». Культура объединения семейных ресурсов для развития образования детей остается превалирующей.

Новое богатство, но лучше инвестировать

Китайские семьи отдают предпочтение расходам на образование больше, чем в любой другой сфере, даже чем на недвижимость и пенсионные сбережения. Глобальный институт McKinsey прогнозирует, что страна потратит 12,5% от общего роста потребления на образование для лиц моложе 30 лет в течение следующих 15 лет.

Кроме того, по данным ICEF Monitor, 50% потребления на душу населения 20-летнего возраста тратится на образование, в то время как для американских студентов это только четверть. Примите во внимание, что это явление не прекратится и даже продолжит расти с ростом китайского среднего класса.

Изменение школьных стандартов и школьных ожиданий

Поскольку Китай является самой густонаселенной страной в мире, китайская система образования намного более конкурентоспособна.

Многие эксперты утверждают, что у детей нет времени делиться моментами с семьей или друзьями, заниматься спортом или другими делами. Поскольку китайская система образования ставится под сомнение, многие родители решают отправить своих детей за границу, чтобы расширить свои взгляды и получить больше возможностей.

Китайская система образования: возможность для иностранных школ

Как было сказано выше, все больше и больше китайских родителей предпочитают отправлять своих детей на учебу за границу. Западная система образования также имеет хорошую репутацию в Китае, поэтому она чрезвычайно привлекательна для китайских родителей. Известно, что западная система образования развивает творческие способности студентов и позволяет им стать независимыми мыслителями, тогда как большинство китайских студентов считаются трудолюбивыми, настойчивыми и глубокими мыслителями, но без творческого духа.

Китай: страна с наибольшим количеством студентов, обучающихся за рубежом

Теперь, если мы посмотрим на количество студентов, направляющихся за границу для продолжения учебы, мы увидим, что лидируют две самые густонаселенные страны мира, Китай и Индия. Китай ー первый, далеко опережающий другие страны. По данным ЮНЕСКО , в 2017 году Китай отправил за границу 928 тысяч студентов, а Индия ー 332 тысячи.

Даже если эти данные немного устарели, мы можем с уверенностью сказать, что они все еще актуальны и что китайские студенты по-прежнему отдают предпочтение поездкам за границу для продолжения учебы.

Почему китайские студенты хотят учиться за границей?

Для вас важно знать, что в Китае большинство лучших университетов являются государственными, а это означает, что они получают большую часть своей поддержки от правительства Китая. Хотя количество высших учебных заведений и студентов, обучающихся в университетах Китая, значительно увеличилось за последние несколько лет, возможности поступить в лучшие университеты по-прежнему ограничены. Для большинства людей национальный экзамен «Гаокао» остается единственным способом поступить в хороший государственный университет.

Поэтому есть много студентов, которые решают поехать учиться за границу, чтобы избежать национального экзамена (Гаокао) и учиться в университете с более высоким рейтингом. Для некоторых учебных программ предпочтение отдается зарубежным учебным заведениям из-за их международной академической среды. Считается, что китайские студенты, приехавшие учиться за границу, обладают глобальным пониманием и лучшими языковыми навыками, что делает их более конкурентоспособными в Китае по сравнению с их сверстниками, которые остались в Китае.

Согласно опросу, проведенному среди китайцев, вернувшихся за границу, более 80% респондентов заявили, что они предпочли учиться за границей, чтобы познакомиться с иностранной культурой и образом жизни. Около 1/3 респондентов учились за границей, чтобы в будущем стать более конкурентоспособными на рынке труда.

Китайские родители считают изучение английского языка своим главным приоритетом

Сегодня изучение английского языка считается важным в деловом мире, и поэтому уроки английского являются обязательными во всех школах Китая, что также способствовало увеличению количества частных школ и классов английского языка.

Для китайцев изучение английского языка стало приоритетом, и поэтому китайские студенты предпочли учиться в англоязычных странах, чтобы практиковать и повышать свой уровень английского.

Учеба за границей улучшит их резюме

Родители знают, что зарубежный опыт улучшит резюме их детей. Несмотря на то, что англоязычные страны, такие как Австралия, США и Великобритания, по-прежнему являются одними из самых популярных направлений для китайских студентов, другие неанглоязычные страны, такие как Франция, Италия, Испания и Германия, также являются одними из самых популярных направлений.

Учеба за границей открывает множество хороших возможностей трудоустройства

После окончания учебы в другой стране у китайских студентов больше шансов трудоустроиться за границей. Учеба за границей открыла множество новых возможностей трудоустройства, позволяя студентам вести лучший образ жизни и зарабатывать больше денег, чем если бы они решили остаться в Китае. Однако в последние годы тенденция меняется: растет число китайских студентов, которые хотят вернуться в Китай после учебы.

Согласно опросу, проведенному среди китайцев, вернувшихся из-за границы, 60% из них предпочли вернуться в Китай, чтобы побыть со своей семьей и друзьями, а 42% заявили, что это произошло из-за большого экономического развития Китая. Фактически, вслед за быстрым развитием Китая, некоторые китайские компании стали чрезвычайно привлекательными для китайских студентов, предлагая различные преимущества и конкурентоспособную заработную плату.

Образование определяет социальный статус

Международное образование, особенно европейское, американское и австралийское, считается более инновационным и творческим, чем его китайское образование. Это тоже часть общей тенденции. Китайцы стали более открытыми с точки зрения культуры, образования и убеждений.

Китайское общество очень конкурентоспособно, и образование стало ключом к определению социального статуса и уровня достижений в обществе, одержимом понятием «лицо». Международное образование отражает этот статус и неразрывно связано с качеством.

Согласно опросу в сфере образования, проведенному в 2020 году, Соединенное Королевство и Соединенные Штаты были наиболее предпочтительными странами для китайских студентов и их родителей. В то время как Соединенные Штаты потеряли привлекательность за последние пять лет, студентов больше привлекали Великобритания и Канада, а также несколько азиатских стран, таких как Япония или Сингапур.

Как китайские студенты финансируют свое обучение?

Поскольку развитые страны по-прежнему являются наиболее популярным направлением для китайских студентов, очевидно, что для некоторых стран китайские студенты уже стали важным источником финансирования для местных университетов. Например, США в течение долгого времени привлекали наибольшую долю китайских студентов, но в последние годы все больше и больше китайских студентов выбирают, например, уехать в европейские страны, поскольку плата за обучение намного ниже, чем плата за обучение в университетах США. .

В то время как большинство студентов из Китая находились на самофинансировании, полагаясь на поддержку своих родителей, количество студентов, заявивших о получении стипендии, с годами увеличивалось. Не забывайте, что обучение за границей намного дороже, чем пребывание в Китае, как с точки зрения общежития, так и с точки зрения образа жизни.

Особенности рынка образования Китая

Китайские дети начинают учиться в раннем возрасте

Стоит упомянуть феномен «маленького императора». В результате «политики одного ребенка» две группы бабушек и дедушек и родители сосредоточили свое внимание на одном ребенке. В результате у вас растет целое поколение, в образование которого вкладывается больше средств. Это помогло рынку образования расти, и целые семьи с самого раннего возраста коллективно инвестируют в будущее своих детей. С того момента, как они начнут говорить, родители будут водить их на предварительные занятия, чтобы выучить числа, послушать рассказы, выучить иностранные языки, играть на музыкальных инструментах, танцевать и т. д., чтобы их ребенок стал вундеркиндом.

Репутация вашей школы ー ключ к привлечению китайских студентов

Если вы хотите привлечь китайских студентов, ваша школа должна быть популярной и хорошо известной. Когда китайские родители начинают искать школу, они проводят много времени, исследуя Baidu, чтобы найти лучшие школы. В Китае онлайн-информация важна больше, чем в любой другой стране. Вся ваша информация должна быть четкой, удобной для поиска и видимой. Если ваша школа не очень известна, вам нужно убедиться, что у нее безупречная электронная репутация, потому что доверие важно для китайских потребителей и является одним из ключевых критериев.

Некоторые страны являются более популярными направлениями для учебы, чем другие

Некоторые направления больше нравятся китайским студентам. Это случай Соединенных Штатов, одного из самых популярных направлений в мире. Почему? Потому что, если вы посмотрите на рейтинги, американские школы занимают самые высокие места в мире.

Ваша школа должна находиться в безопасной стране. Родители откажутся отправлять своих детей в опасную страну. Вот почему они предпочитают страны, в которых есть члены семьи, поскольку они будут более спокойны.

Преимущества стран с китайской общиной

Узнав, где находится ваша школа, китайцы обратят внимание на ваш город. Некоторые города более популярны, потому что в них много очень хороших школ. Но китайские семьи также предпочитают города, где есть китайская община и есть «китайский квартал». Среди самых популярных городов с большими китайскими общинами вы найдете Сан-Франциско, Бостон, Чикаго, Торонто, Ванкувер, Париж, Лондон и т. Д. Однако, с другой стороны, некоторые студенты предпочтут поехать в города, в которых нет большой китайской общины, чтобы еще больше практиковать иностранный язык.

Одержимость рейтингом школ в Китае

В Китае рейтинг ー один из важнейших критериев. Ваша школа должна занять первое место, если вы хотите привлечь китайских студентов. Перед началом любой процедуры они увидят в международных рейтингах, находится ли ваша школа на вершине.

Плата за обучение не является «проблемой» для китайских студентов.

Многие китайские студенты учатся за границей, потому что их семьи имеют больший доход, чем 10 или 20 лет назад.

Сегодня китайские семьи могут платить больше за лучшую учебу. Они хотят вложить свои деньги в хорошее место. На самом деле, деньги не проблема для этих семей, которые могут отправить своих детей за границу.

Сначала они будут искать школу с лучшим рейтингом, а затем подумают о стоимости обучения. Кроме того, студенты часто могут подать заявку на получение стипендии или финансовой помощи.

Как продвигать свою зарубежную школу в Китае?

Китай сильно изменился с годами, как и восприятие китайских студентов. Как можно извлечь выгоду из этого меняющегося отношения? Вам необходимо создать положительную репутацию и повысить свою заметность в Интернете. Поэтому, чтобы добиться успеха и привлечь потенциальных клиентов, вам необходимо быть активным в Интернете и использовать лучшие китайские платформы. Адаптация ー это ключ.

Набор китайских студентов через онлайн-платформы

Переход к преимущественно онлайн-моделям набора студентов представляет огромную возможность для высших учебных заведений, стремящихся охватить китайских студентов. В настоящее время Китай может похвастаться 65% проникновением в Интернет с примерно 900 миллионами «пользователей сети». Китайское общество приняло цифровые инструменты с большим пылом, чем где бы то ни было в мире.

Пользователи проводят в Интернете в среднем 3 часа в день и обязательно будут проводить исследования об иностранных и международных школах в Интернете.

Однако не забывайте, что китайский «Великий файрвол» привел к созданию совершенно уникальной онлайн-экосистемы, когда дело касается набора студентов. Ваши рекламные кампании должны быть адаптированы для китайских платформ.

Вашей школе нужен китайский веб-сайт

Необходима качественная версия вашего сайта. Наличие мандаринского веб-сайта позволяет оптимизировать SEO для поисковых систем. Для лучшего SEO и оптимизации скорости загрузки ваш веб-сайт также должен размещаться на локальном сервере в Китае (.cn).

Ваш веб-сайт должен быть на мандаринском языке, чтобы оптимизировать результаты поиска, а также включать QR-код для вашей учетной записи в социальной сети поверх контактной формы и, если возможно, службы живого чата.

Все сайты в Китае необходимо оптимизировать для мобильных устройств, поскольку подавляющее большинство онлайн-пользователей просматривают сайты со своих смартфонов, а в Китае сейчас 550 миллионов смартфонов. Мобильный контент также можно оптимизировать для крупнейшей социальной сети Китая Wechat (подробнее об этом позже)

Контент на сайте должен быть создан на китайском языке, потому что вы будете ориентированы на китайских читателей.

Задайте себе несколько ключевых вопросов:

Как вы обслуживаете китайского студента?
Что отличает вас как учреждение, которое привлекает и объединяет иностранных студентов?
Как китайские студенты расширят свои возможности, обучаясь в вашей школе?

Рейтинг вашей школы на Baidu очень важен для охвата китайских студентов

Китайский «Google» ー это гигант Baidu, на долю которого приходится более 75% рынка поисковых систем. Таким образом, жизненно важно повысить рейтинг вашей школы на этой платформе.

Проведя небольшое исследование, вы обнаружите, что поисковая оптимизация (SEO) поможет вашему сайту занять более высокое место в Baidu и увеличить органический трафик, чтобы привлечь больше потенциальных студентов. Зачастую решения за учащихся принимают родители, поэтому они активно просматривают результаты Baidu на основе поиска по ключевым словам. Остальные 25% в основном поступают через Sogou & So.com. Маркетинг в поисковых системах (SEM) ー один из лучших инструментов для набора китайских студентов.

Вы также можете дополнить этот подход с помощью объявлений PPC (Pay Per Click), которые отображаются в верхней части ленты новостей. Однако наиболее серьезные потенциальные студенты свяжутся с вами через обычные результаты поиска.

Делать SEO и быть эффективными ー это непросто. Лучше работать с агентством, специализирующимся на SEO. SEO может быть дорогостоящим и долгим, если вы не знаете, как это делать.

Повышение вашей академической репутации и общения в социальных сетях

Освещение ведущих социальных сетей Китая имеет жизненно важное значение для привлечения китайских студентов. В Wechat, самом популярном приложении в Китае, более 1,2 миллиарда пользователей, и более 511 миллионов пользователей ежемесячно активно используют Weibo (по аналогии с Twitter).

Социальные сети в Китае необходимы в стране, где люди проводят в социальных сетях 2 часа в день.

Ваше учреждение должно присутствовать в социальных сетях с официальной учетной записью, которую можно связать с «микросайтом».

Официальная учетная запись крайне важна в Китае. Когда вы создадите свою официальную учетную запись в социальных сетях, они попросят вас предоставить много информации. Эта информация позволяет платформе социальных сетей подтвердить, что вы являетесь оригинальным брендом, а не самозванцем. Благодаря этому официальному признанию китайские студенты будут более уверены и с большей вероятностью поделятся вашим постом и подпишутся на вашу учетную запись.

Поощряйте китайских студентов познакомиться и открыть для себя вашу школу через WeChat.

Созданный китайской компанией Tencent и выпущенный в 2011 году, WeChat вначале был всего лишь мобильным приложением для обмена сообщениями. И даже несмотря на то, что были введены новые функции, эта функция остается ядром приложения. Платформа продается в Китае как Weixin, но в 2012 году была переименована для международных рынков. В 2018 году количество пользователей достигло 1 миллиарда, что значительно увеличилось по сравнению с показателями 2017 года.

Wechat ー самая популярная социальная сеть в Китае с 2021 года, далеко за пределами Weibo. Ожидается, что в 2022 году Wechat вырастет еще больше. Платформа известна своими услугами связи, в которых пользователи могут отправлять сообщения, обмениваться изображениями и видео, голосовые и видеозвонки другим пользователям в закрытой сети. Наличие учетной записи в WeChat позволяет легко продвигать свою школу. Один из самых полезных способов продвижения вашей школы ー это создать брошюру H5, чтобы привлечь внимание китайских учеников и родителей.

Например, в Wechat вы также можете добавлять родителей и учеников в групповые чаты, чтобы отвечать на вопросы, связанные с академической или студенческой жизнью. Предложение такого рода услуг китайским студентам выделит вас среди других. Этой линией связи обычно управляет сотрудник по связям с китайскими студентами внутри компании.

Ключ к социальным сетям ー это ежедневное взаимодействие с будущими учениками и родителями, обмен контентом и рост числа подписчиков. Рекламные кампании стимулируют рост, а качество контента приводит к тому, что потенциальные студенты обращаются к вам. Демография Wechat обычно старше, поэтому больше для родителей ваших учеников (лиц, принимающих решения), которые здесь активны.

Повысьте известность с помощью Weibo, популярного приложения для микроблогов

Созданная в 2009 году китайской технологической компанией Sina Corporation (新浪), Weibo является одной из крупнейших социальных сетей в Китае. Как видно из названия, это сервис микроблогов, который часто сравнивают с Twitter за его потенциальную популярность и короткие посты.

Сеть социальных микроблогов также привлекла более 130 000 компаний. Для школ и университетов очень важно создать собственную официальную учетную запись Weibo и подтвердить ее. Если ваша учетная запись подписана как подтвержденная, у вас будет больше подписчиков, потому что это законное доказательство для китайских пользователей.

Более 56% пользователей Weibo подписаны на хотя бы один бренд или учреждение в Weibo. Кроме того, на Weibo вам не нужно сначала подключаться, чтобы следить за брендом. Таким образом, может быть чрезвычайно полезно иметь официальную учетную запись на Weibo, чтобы делиться контентом, продвигать свою школу, а также общаться с учащимися.

Будьте представлены на форумах, чтобы привлечь китайских студентов

Образовательные форумы популярны в Китае, люди обсуждают варианты образования и разговаривают с другими студентами. Не забывайте, что китайцы по-прежнему во многом полагаются на молву. Кроме того, они больше доверяют советам сверстников, чем школам.

Лучшие онлайн-форумы для обучения: Baidu Tieba, Zhihu, Zhozhui и QQ.

Еще один интересный момент заключается в том, что эти форумы очень заметны в Китае и часто появляются перед официальным веб-сайтом Baidu’s natural. В то время как в западных странах вы можете подумать, что форумы устарели, в Китае они по-прежнему очень важны для онлайн-исследований и принятия решений.

Управляйте своей электронной репутацией, чтобы завоевать доверие китайских родителей

Репутация ー важный критерий в Китае. Китайские студенты и родители обратят внимание на вашу электронную репутацию. Хорошее решение ー продвигать положительные комментарии и темы на социальных платформах и форумах, чтобы поддерживать репутацию вашей школы.

Учреждения, которые считаются лучшими среди китайских студентов, хорошо известны их друзьям, семье и другим студентам. Положительные отзывы в социальных кругах укрепят репутацию вашего учреждения.

Влиятельные лица и ваша сеть выпускников могут вам помочь

Обычно KOL (называемые ключевыми лидерами мнений) в Китае ー это люди, заработавшие значительную репутацию в Интернете и пользующиеся большим влиянием среди молодых пользователей и студентов. Наем влиятельного лица, представляющего ваше учреждение с престижным академическим образованием в Китае, стоит дорого, но позволяет вам привлечь большую базу последователей. Лидеры ключевых мнений более эффективны в Китае, потому что пользователи, как правило, больше полагаются на мнение людей, которые смогли завершить учебу за границей и добиться успеха после этого.

Еще один чрезвычайно полезный способ привлечь и удержать китайских студентов ー это использовать вашу сеть выпускников. Поговорив с выпускниками, абитуриенты смогут задать вопросы, узнать вашу школу с точки зрения ученика, рассказать о своем опыте и т. д. Это также способ успокоить китайских родителей, что очень важно, если вы хотите, чтобы китайские студенты присоединились к вашей школе.

Свяжитесь с нами, чтобы набирать китайских студентов

Поэтому определение правильной стратегии для этого рынка важно перед выходом на китайский рынок. Мы ー специализированное агентство с богатым опытом поиска и привлечения студентов. Мы работали со многими зарубежными школами, чтобы помочь им развить свою привлекательность в Китае.

Наши области знаний

Создание, разработка и аудит веб-сайтов
Поисковая оптимизация Baidu
Контент-маркетинг WeChat и Weibo
Управление репутацией и развитие сообщества выпускников.
Связи с общественностью и воздействие на китайские электронные СМИ.
Аналитика, ежемесячные отчеты и анализ от нашей команды экспертов.

Мы ー цифровое агентство, работающее в китайских социальных сетях и на сайтах. Мы также являемся агентством, ориентированным на результат. Наша цель ー достичь поставленных целей и сделать их лучше, чем в среднем.

Мы эксперты по SEO

Мы являемся одними из первых результатов, которые вы найдете в Google при поиске выхода на китайский рынок. Однако мы никогда не платили за рекламу Google. Рекламные ссылки (SEM) ー это ссылки, которые вы можете найти в верхней части исследования или справа. Нам не нужно платить, потому что мы знаем, как приручить алгоритм Google.

Мы можем помочь вам найти естественные решения, не тратя все ваши деньги на SEO.

Мы профессионалы в лидогенерации

Мы ー единственное агентство в Шанхае, которому не нужны проспекты. Мы не звоним клиентам и не уговариваем их работать с нами. Клиенты звонят нам.

Потому что они находят много информации о наших услугах и знают, что мы можем предложить множество решений. Мы работали со многими школами и колледжами, у нас есть много тематических исследований, которые демонстрируют наш опыт.

Мы знаем, что ищут китайские студенты

После более чем 10 лет, посвященных помощи иностранным компаниям и учреждениям в выходе на китайский рынок, мы точно знаем, что ищут китайские студенты, какие платформы они используют и почему. Что касается рынка образования, мы работали со многими школами, чтобы помочь им продвинуть свою репутацию в Китае.

Динамичная команда

Мы молодая, яркая и творческая команда, в состав которой входят как уроженцы Китая, так и иностранцы. Мы эффективны, потому что понимаем китайских студентов и их семьи. Китай действительно полон возможностей для мотивированных институтов, но он по-прежнему сложен и трудно выделиться среди других известных университетов.

Пример использования

Accademia Del Lusso

Accademia Del Lusso ー это школа моды и дизайна, расположенная в Монте-Наполеоне, Милан. Ее курсы варьируются от моды до дизайна и роскошного стиля для выпускников средних школ, а также профессионалов. Институт был удостоен награды за заслуги и престижной премии в области модной профессии в 2007 году от города Милана.

Школа в Милане обратилась к нашему агентству с просьбой привлечь китайских студентов, потому что они хотели выйти на международный уровень в Китай, самый интересный студенческий рынок в мире.

Цель

Accademia Del Lusso собиралась открыть свой первый филиал в Китае и стремилась укрепить свою репутацию как новой школы моды в стране, так и в качестве варианта для иностранных студентов.

Их миссия ー находить и развивать лучшие таланты в области моды и дизайна, экспортируя их строгий академический стиль и высокие стандарты в свой новый филиал в Китае. Их цель состояла в том, чтобы перенести модный акцент своей базы в Милане на это новое место на Востоке.

Им нужен был местный партнер в Китае, который понимал бы рынок лидогенерации студентов. Вот почему они начали деловые отношения с господами благодаря нашему многолетнему опыту и успешным проектам по привлечению китайских студентов.

Полученные результаты

Мы генерировали 50 потенциальных клиентов в месяц из заинтересованных студентов, которые запрашивали дополнительную информацию о новом филиале школы в Китае, а также о курсах в их флагманском месте в Милане. Это значительный результат, учитывая, что школа была практически невидимой на этом рынке до того, как начала эту цифровую маркетинговую кампанию.

Accademia Del Lusso также стала одним из первых результатов поиска на Baidu с 10 000 посетителей в месяц на их веб-сайт. Это был высококвалифицированный трафик, который вызвал большой ажиотаж по поводу открытия их филиала в Китае, благодаря чему школа стала ведущим итальянским институтом моды и дизайна в Китае.