JD.com — вторая по величине торговая площадка электронной коммерции B2C в Китае, которая была запущена еще в 2015 году. С момента своего создания компания разработала передовые системы выполнения заказов и обслуживает сотни миллионов покупателей.

В то время как Tmall Global привлекает много внимания трансграничных компаний электронной коммерции, немногие знают о собственной трансграничной программе JD — JD Worldwide.

Вы узнаете, почему JD Worldwide может стать следующим каналом продаж для вашего бизнеса, и какие требования вы должны выполнить перед тем, как начать продавать.

Что такое JD.com?

JD.com, что означает Jing Dong ( 京 东 ), является вторым по величине рынком электронной коммерции в Китае. Он уступает только Taobao.com, в который также входит Tmall.com, оба принадлежат крупной компании Alibaba Group.

Хотя Taobao.com и Tmall.com являются открытыми платформами, позволяющими любому (по крайней мере, в Китае) создать магазин и начать продавать, JD.com больше ориентирован на прямые продажи.

JD.com все еще занимается поиском продуктов и продажами напрямую конечным клиентам. Таким образом, JD.com больше похож на традиционный интернет-магазин.

Хотя у JD больше покупателей-мужчин и электронных товаров по сравнению с Tmall, вы найдете на веб-сайте широкий ассортимент товаров.

Какие товары востребованы на JD?

Как уже упоминалось, на JD вы найдете большинство категорий товаров. Ниже перечислены наиболее популярные категории товаров.

• Электроника и бытовая техника

Это, несомненно, одна из самых сильных товарных категорий JD, и у компании даже есть 10 000 розничных магазинов, продающих эту продукцию.

JD также известен приобретением крупных сетей электронных магазинов в Китае. Например, в 2019 году он купил 46% крупной розничной сети бытовой техники Five Star на сумму 190 миллионов долларов США.

Примеры конкретных продуктов, пользующихся большим спросом, включают пылесосы, бритвы, миксеры и многое другое.

• Автозапчасти

Интересно, что JD также имеет огромное значение в закупке автомобильных запчастей. Это еще одна тенденция, которую мы наблюдаем на таких рынках, как в Малайзии.

Крупные автомобильные бренды даже рассматривают возможность полностью передать свои функции продаж JD.

• Еда, напитки и алкоголь

Продукты питания и напитки пользуются большим спросом в Интернете, и JD также является одним из самых популярных веб-сайтов для таких продуктов.

Примеры продуктов, которые можно найти на JD, включают печенье Orion, печенье Oreo, напитки Watson’s и чипсы Lays.

• Мода и одежда

JD не такой большой, как Tmall для продажи предметов моды и одежды, и его доля на рынке составляет около 10%.

Известные бренды, такие как DKNY, Prada и Kappa, продаются на JD сейчас, поскольку они осознали потенциал присутствия на веб-сайте.

• Цифровые товары

Цифровые товары включают курсы, аудио, видео, электронные книги и развлекательные товары.

Таким образом, эти продукты не обязательно являются физическими. Детские книги, учебные материалы по английскому языку и книги по саморазвитию становятся все более популярными в категории цифровых товаров.

• Косметика и средства личной гигиены

Это также популярная и востребованная категория продуктов на JD. Крупные бренды, такие как Loreal и Procter & Gamble, с момента своего появления запустили на веб-сайт множество продуктов.

Что такое JD Worldwide?

JD Worldwide — это программа, которая позволяет иностранным компаниям и брендам (за пределами материкового Китая) продавать товары напрямую на китайский рынок, используя свою торговую площадку JD.com.

Это во многом похоже на Tmall Global, о котором говорится в этой статье.

JD Worldwide позволяет компаниям продавать товары напрямую китайским онлайн-покупателям, не храня запасы в материковом Китае.

Фактически, вы можете продавать товары и отправлять отдельные единицы прямо со своего склада в США, Европе или Австралии.

JD Worldwide также предоставляет столь необходимые логистические услуги, чтобы гарантировать прохождение товаров через китайскую таможню.

Без использования такого логистического решения доставка товаров потребителям в Китае затруднена.

В чем преимущество продажи на JD.com?

На западе мы привыкли покупать в независимых интернет-магазинах, а не на торговых площадках. Хотя ситуация быстро меняется, во многом благодаря Amazon, мы все еще далеки от того доминирования, которое Taobao, Tmall и JD.com имеют в материковом Китае.

Если вы хотите продавать B2C в Китае, вы должны быть JD.com и/или других площадках электронной коммерции.

Почему? Потому что именно здесь трафик. Сюда китайские потребители заходят за покупками.

Многие даже не задумываются о поиске товаров на Baidu.com, поисковой системе номер один в Китае.

Кроме того, только зарегистрированные компании материкового Китая могут владеть доменами

«.cn», что затрудняет открытие зарубежной компании в стране.

Хотя некоторые бренды действительно открывают свои собственные интернет-магазины в Китае, это рассматривается как стратегия более позднего этапа, которая имеет смысл только после того, как будет установлено присутствие на JD.com и других торговых площадках.

Может ли любая компания начать продавать через JD Worldwide?

JD хочет, чтобы известные бренды продавались на их платформе. Теперь то, что определяется как

«устоявшийся бренд», решается в каждом конкретном случае. Основные требования изложены ниже:

1. Вы должны быть зарегистрированной некитайской компанией (вам нужны товары и послужной список, прежде чем вы сможете начать продавать).

• Вы должны быть владельцем бренда или, по крайней мере, лицензировать бренд. Таким образом, у вас должна быть возможность предоставить документы о регистрации товарного знака или лицензионные соглашения.

• У вас должен быть банковский счет в долларах США.

• Желательно, чтобы ваши товары еще не были запущены в Китае.

Кроме того, вы также должны предоставить документы о регистрации бизнеса, удостоверения личности основных акционеров и директоров.

Вам нужно будет подать заявку, прежде чем вы сможете открыть магазин JD Worldwide. Обратите внимание, что этот процесс выполняется вручную и может занять недели или даже месяцы.

Могут ли некитайские компании продавать на JD, или мне нужно зарегистрировать местную компанию?

Да. Фактически, JD Worldwide принимает к регистрации только иностранные компании, как указано выше.

Они также требуют, чтобы у вас была история операций.

Вероятно, это способ избежать продажи «поддельных иностранных брендов» на их платформе — тактика, которую иногда используют китайские компании, которые создают подставные компании в Европе или США и регистрируют товарные знаки.

Таким образом, изобретается иностранный бренд, который на самом деле не иностранный.

Как нужно платить?

JD.com регулярно вносит депозиты на зарегистрированный банковский счет предприятия. На момент написания они осуществляют переводы только в долларах США.

Таким образом, вам необходимо открыть банковский счет в долларах США, прежде чем вы сможете подать заявку на начало продаж на JD Worldwide.

Обратите внимание, что цены на JD.com указаны в юанях (RMB).

Могу ли я отправлять товары из-за границы своим клиентам на JD?

Да, JD Worldwide — это программа трансграничной электронной коммерции, которая позволяет зарубежным компаниям продавать B2C напрямую китайским потребителям.

JD установила партнерские отношения с DHL и другими транспортными компаниями, чтобы гарантировать своевременную доставку ваших товаров.

Какие товары я могу продавать на JD.com?

Платформа JD.com открыта для большинства типов потребительских товаров. Однако существуют ограничения для следующих категорий:

• Религиозные товары
• Легковоспламеняющиеся продукты
• Фармацевтические препараты
• Фейерверки
• Животные и растения
• Рыболовное снаряжение
• Товары для азартных игр
• Табак

Кроме того, вы не можете продавать товары под брендами, которые вам не принадлежат или у которых есть лицензия на продажу.

Как уже упоминалось, JD.com ориентирован на потребительские товары. Ниже приведены некоторые из самых крупных категорий:

• Одежда и текстиль
• Часы
• Ювелирные изделия и аксессуары
• Товары для дома

Как и на всех рынках, вы также должны убедиться, что продукты соответствуют всем применимым нормам и требованиям к маркировке, таким как CIQ и CCC.

Сколько стоит начать продавать на JD?

После того, как вы получили одобрение, JD потребует внести первоначальный депозит в размере 15000 долларов США. Это не комиссия, а возвращаемый залог.

Кроме того, JD.com также взимает ежегодную плату в размере 1000 долларов США за магазин. И комиссия в размере 2-8% от суммы заказа за каждую продажу.

Пример расчета стоимости

• Годовая оплата: 1000 долларов США.
• Цена за единицу: $ 100
• Количество проданных единиц / год: 10,000 шт.
• Комиссия: 5%
• Общая стоимость единицы: (((100 долларов США x 10 000 штук) x 5%) + 1000 долларов США) / 10 000 штук = 5,10 долларов США.

В будущем возможны изменения, однако JD Worldwide пока взимает значительно меньше, чем Tmall Global.

GENTLEMEN MARKETING AGENCY

• 

Переходите в раздел контактов для получения дополнительной информации. Отправьте нам максимум информации о вашем проекте.

Нам очень интересно знать о вашем прогнозе продаж и распределении бюджета, если вы обладаете такой информацией. Пришлите всю информацию на почту, и получите быстрый ответ или перейдите по краткой форме форме «Связаться с нами».