Продажа детской одежды в Китае

Рынок одежды — очередная история успеха модных брендов в Китае. Почему? В 2020 году продажи детской одежды превзошли показатели продаж мужской и женской одежды и достигли пика в 261 миллиард юаней. Высокий спрос в сочетании с недавними мерами по семейной политике привел к развитию рынка детской одежды в Китае за последние несколько лет. Как и многие другие товары для ухода за детьми, рынок детской одежды в Китае процветает.

Действительно, этот недавний рост можно объяснить многими факторами:

• Повышение покупательной способности домохозяйств
• Замена политики одного ребенка на политику трех детей
• Экономический рост страны, выраженный двузначными цифрами

В этой статье мы познакомим вас с китайским рынком детской одежды и объясним, как правильно продвигать бренд на рынке. Независимо от того, владеете ли вы компанией детской модной одежды или думаете о создании линии детской одежды для добавления в своё портфолио, вы найдете все, что вам нужно знать.

Продавайте детскую одежду в Китае: ориентируйтесь на китайских матерей

Их называют «горячими мамочками», на китайском 辣 妈, и они представляют собой новое поколение матерей, рожденных после 90-х. Такие мамы думают, покупают вещи и воспитывают своих детей совсем не так, как предыдущие поколения. Исследование их поведения на этапе покупки, проведенное China Business Network в 2018 году, показывает, что:

• Когда им нужен совет, они обращаются к своим сверстникам, а не к своим родителям;

• Они больше обращают внимание на безопасность и качество продукта, чем на цену;

• Они любят покупать высококачественные товары через сервисы международной электронной торговли.

Китайская мама потратила 2 миллиона юаней на день рождения своего ребенка

Рожденные во время цифрового бума в стране, «горячие мамы» создают свои сообщества и консультируются друг с другом через специальные приложения или через группы в WeChat.

Маркетинговые исследования в социальных сетях позволяют понять, что «горячие мамочки» любят одеваться в одежду, похожую на одежду своих детей: «тренд mini-me».

Огромный рост сегмента детской одежды и моды

Рынок детской готовой одежды  в Китае — один из самых быстрорастущих сегментов. По сравнению с ежегодным ростом рынка одежды в целом на 6%, сегмент детской одежды растет более чем на 9%, что свидетельствует о хорошем развитии рынка.

Действительно, частота покупок новой детской одежды больше, чем мужской и женской. Покупка для детей повторяется чаще, чем для двух других сегментов.

Рынок готовой одежды для детей можно разделить на три категории:

• Детская одежда: остается основной подкатегорией, которая, вероятно, будет расти в ближайшие годы. Ожидается, что с новой политикой «3 ребенка» в ближайшие 5 лет рынок детей от 0 до 2 лет будет расти.

• Одежда для девочек: это растущий сегмент рынка, особенно для девочек в возрасте от 5 до 9 лет. Этот категория в основном характеризуется более высокими ценами по сравнению с сегментом для мальчиков и более высокой частотой покупок.

• Одежда для мальчиков: при более низком среднем росте этот сегмент игнорировался международными брендами, предпочитающими ориентироваться на девочек. Китайские мамы, вероятно, будут больше тратить на своих мальчиков, особенно с ограниченным тиражом коллекций и одобрением блогеров.

Выручка от продаж детской одежды в Китае с 2013 по 2018 год с прогнозом до 2020 года

Анализ тенденций и спроса на рынке детской одежды в Китае

Чем больше растут дети, тем больше спрос и потребность в одежде. В сегменте детских товаров покупатели ищут безопасные и удобные товары для детей. К трем годам ожидания разные. Родители будут отдавать предпочтение продуктам, которые подчеркнут хороший вкус и индивидуальность их детей. Это изменение ожиданий и потребностей, и в основном это связано с социальным развитием ребенка, который начинает участвовать во внешней жизни со своими сверстниками. Потребность в дифференциации сильно влияет на такие покупки.

Иностранные бренды имеют реальное преимущество по сравнению с местными с целевым сроком в 3 года и более, поскольку необходимость дифференциации играет важную роль при покупке этих брендов. 

Действительно, многие родители посещают веб-сайты иностранных брендов, чтобы покупать товары за пределами Азии и создавать уникальный образ для своих детей.

Китайские потребители, как правило, любят иностранные бренды, поскольку они являются гарантией качества и оригинальности модной одежды.

Каналы распространения: важны как онлайн, так и офлайн каналы

Сильное влечение потребителей к физическим магазинам оправдывается тем фактом, что многие из них предпочитают иметь конкретный образ продукта. Тестирование продукта — это концепция, которая по-прежнему важна на этом рынке. Некоторые потребители могут предпочесть пойти в магазин, чтобы посмотреть товар, потрогать его перед покупкой. Сенсорный аспект сильно влияет на сегмент.

Тем не менее, рост онлайн-торговли открывает новые двери для игроков, поскольку он рассматривается как расширение форматов продаж в стратегиях многоканального распространения. Цифровая сфера также позволяет брендам расширять свое присутствие и увеличивать свою заметность на рынке, который становится все более насыщенным.

Онлайн-канал представляет собой реальную возможность для игроков, поскольку продажи здесь составляют 4 миллиона от оборота сегмента. 

70% рынка детской одежды занимают Tmall (50%) и JD.com (20%). Они по-прежнему являются двумя основными игроками электронной коммерции в Китае.

Взаимодополняемость этих двух методов распространения становится отличительным инструментом для брендов и возможностью получить конкурентное преимущество для охвата потребителя на протяжении всего его пути к покупке.

Как продвигать свой бренд детской одежды в Китае?

Здесь у вас есть возможность выйти на рынок, потенциал роста которого не прекратится так скоро. Чтобы развивать свой бизнес на рынке Китая, вас ждет много шагов, и не думайте, что переноса вашей модели в Китай будет достаточно.

Вот несколько советов по созданию и продвижению вашего бренда на рынке.

Наиболее важными этапами развития рынка детской одежды являются:

1. Создание своей электронной репутации и хорошего имиджа бренда;
2. Общение со своей целевой аудиторией ;
3. Поиск хорошего канала распространения .

Развивайте электронную репутацию бренда детской одежды

Вы должны извлечь выгоду из цифровых тенденций в стране. Для этого очень важна ваша стратегия интернет-маркетинга. Китайцы — потребители, которые всегда подключены к своей цифровой среде, до 6 часов в день. Не забывайте, что эта среда полностью отличается от той, которую мы знаем в Европе. Вы должны создать свое присутствие в этой новой вселенной … и уметь разговаривать с китайскими мамами.

Социальные сети оказывают сильное влияние на решения китайцев о покупке. Страна известна самой большой в мире сетью интернет-пользователей, которая составляет 914 миллионов человек. Социальные платформы будут иметь отношение к вашей стратегии, поскольку на потребителей, в нашем случае родителей, влияют рекомендации друзей или семьи при покупке продуктов. Короче говоря, рекомендации — это ключ к успеху.

Чтобы создать хорошую электронную репутацию, вам необходимо:

• Создать китайский веб-сайт, адаптированный для мобильных устройств.
• Провести SEO-кампанию для Baidu, самой популярной поисковой системы, чтобы продемонстрировать свою надежность.
• Реализовать SEM-кампанию, чтобы попасть на первую страницу на Baidu.
• Создать известность с помощью PR и пресс-релизов в таких журналах, как Bébé или Milk Enfant.
• Найти свою аудиторию с помощью подходящих KOL и влиятельных лиц с помощью «Fashion Mama» или «Mom Next Door».
• Использовать форумы и ключевые мнения потребителей, чтобы рассказывать о вас в китайских блогах и форумах.

Используйте WeChat и Weibo для общения со своими клиентами

WeChat — это окно в социальный мир Китая. Ежемесячно приложение собирает более 1,2 миллиарда активных пользователей. WeChat стал как бы продолжением каждого человека в Китае. Платформа используется в среднем 4/5 часов в день и позволяет разнообразное применение. У людей есть возможность общаться с помощью функций обмена мгновенными сообщениями, делиться контентом «моментально», как на стене Facebook, оплачивать услуги через WeChat Pay и совершать покупки в Интернете через функции социальной коммерции приложения.

Платформа имеет решающее значение для брендов, выходящих на рынок. Для этого вам необходимо открыть официальную учетную запись в приложении, которая позволит вам транслировать контент и взаимодействовать с вашими настоящими и потенциальными клиентами.

Это хороший способ улучшить качество обслуживания клиентов, поскольку он позволяет установить прямую связь с вашими потребителями. Поэтому управление сообществом на платформе имеет решающее значение. Например, лидер детской моды Balabala создал мини-программу WeChat, посвященную только обслуживанию клиентов и лояльности к брендам, со специальными предложениями и близлежащими бутиками.

Weibo предлагает множество услуг: от традиционных социальных мероприятий до создания микроблогов, отправки сообщений, отслеживания брендов, блогеров и тенденций, прямых трансляций и игр. 

Это так называемые платформы «один ко многим». В Weibo у вас может быть больше подписчиков и быстрее рост их количества, но в WeChat вы больше влияете на призыв к действию, поэтому вам следует научиться использовать их одновременно. Одно не исключает другого.

Weibo помогает повысить узнаваемость бренда, обеспечить отличную видимость событий и рекламных акций за счет специальной коммуникации с удобным для пользователя контентом, вставить внешние ссылки на интернет-магазин бренда и использовать сарафанное радио, что очень важно в Китае.

Выбирайте физическое распространение и платформу электронной коммерции Xiaohongshu

Счет Xiaohongshu Луизы Миши, одной из наших клиентов

Меры, инициированные правительством по развитию либерализации внутренних рынков, позволяют международным брендам быстрее развиваться в Китае. Прямые инвестиции, договор франчайзинга или посредничество в продажах — это методы, обычно используемые для улучшения видимости и маркетинга в физических торговых точках на местной территории.

Продавайте одежду для младенцев и детей в обычных магазинах у китайских розничных продавцов

Помня об этой маркетинговой стратегии, мы рекомендуем вам сотрудничать с китайским дистрибьютором для продвижения вашей продукции на рынке. Благодаря положительной электронной репутации и имиджу бренда вам будет проще найти партнера. Несмотря на пандемию Covid-19, в Китае продолжает работать много торговых ярмарок для розничных продавцов и офлайн-магазинов. Для розничных продавцов детской моды и детской одежды мы рекомендуем выставки, такие как I Love Playtime в Шанхае или Children Baby Maternity Expo в Шанхае.

Ключевая стратегия — объединить сильные маркетинговые операции с развитием вашей phygital-сети. Физические розничные торговцы играют ключевую роль в развлечении вашей аудитории и позволяют им войти во вселенную вашего бренда. С другой стороны, онлайн-распространение очень важно в стране для китайских мам из малообеспеченных городов. Развитие магазина и присутствие на одной из наиболее часто используемых платформ электронной коммерции является рыночным императивом для узнаваемости любого международного бренда.

Продвигайте свой бренд детской одежды на Xiaohongshu

Магазин Xiaohongshu позволяет брендам заниматься трансграничной электронной торговлей. С правильным партнером вы сможете создать уникальный интернет-магазин, который будет соответствовать китайским предпочтениям. Китайские пользователи сети особенно чувствительны к качественным изображениям и рекомендациям пользователей, особенно на Xiahongshu. В среднем индустрия материнства и детства достигает 150 тысяч реакций в месяц . Если вы хотите увеличить количество страниц с продуктами, вам определенно нужно сосредоточиться на презентации продуктов, преимуществах и отзывах клиентов.

Пользовательский опыт сильно отличается от традиционной электронной коммерции . Любая мама начинает с просмотра сайта в своем доме, если контент привлечет ее внимание. Затем она решает собрать информацию на платформе: смотрит на официальный аккаунт бренда, поддержку влиятельных лиц, контент, созданный пользователями, и заметки о покупках. Наконец, она может напрямую приобрести товар, даже не выходя из приложения. Между тем, на традиционных платформах электронной коммерции пользователь обнаруживает магазин, когда он уже заинтересован в продукте. В социальную коммерцию пользователь входит также путем отвлечения внимания .

В 2019 году Xiaohongshu насчитывала более 85 миллионов активных пользователей в месяц на своей платформе. Его сообщество в основном составляют городские женщины (88%), 70% из которых родились после 1990 года. Словом, это как раз и есть целевая аудитория рынка детской одежды в Китае.

Вам нужен партнер в Китае? Или вы хотите обсудить свою маркетинговую стратегию для бренда детской одежды?

Не стесняйтесь глубоко погрузиться в китайскую цифровую экосистему и китайскую культуру, прежде чем рассматривать вопрос о выходе на рынок. Китай — уникальная страна с древнейшей живой цивилизацией и ежедневной динамичной эволюцией. Ключ к успеху — найти правильного партнера, который позаботится о ваших операциях и обеспечит вам предпочтительное место на рынке. Многие агентства, такие как Gentlemen Marketing Agency, также могут помочь вам сделать первые шаги на китайском рынке.

Наше агентство специализируется на цифровом маркетинге с 2012 года. Имея штаб-квартиру в Шанхае, мы занимаемся маркетингом и электронной коммерцией для международных брендов. Мы стремимся сотрудничать с организациями для развития их бизнеса в Китае, от крупных розничных продавцов до небольших независимых брендов. В Китае нет ничего легкого, но все возможно. И GMA всегда рядом, чтобы держать вас за руку!