Продажи товаров из России в Китае

Эксперты прогнозирует рост двусторонней торговли между Россией и Китаем в период с 2021 по 2024 год примерно на 25 % ежегодно.

Лидеры двух стран поставили задачу достигнуть уровня товарооборота 200 миллиардов долларов к 2024 году. По оценкам экспертом, этот план будет выполнен. Несмотря на пандемию, объемы импорта и экспорта имеют прекрасные перспективы для роста в нескольких отраслях производства.

Опасения насчет спада российско-китайской торговли во время эпидемии коронавирусной инфекции не оправдались. Большинство экспертов уверены, что по мере восстановления экономики и улучшения состояния глобальных рынков взаимное торговое сотрудничество между странами будет стабильно развиваться.

Преимущества российской продукции

Покупательская способность жителей Поднебесной продолжает расти. Российские товары могут пользоваться повышенным спросом в Китае по нескольким причинам. Во-первых, отличным конкурентным преимуществом является высокое содержание натуральных ингредиентов в продукции российских производителей. Использование генетически модифицированных технологий ограничено законодательством РФ. Это очень привлекательно для китайских потребителей, которые хотят быть уверенными в безопасности и экологической чистоте приобретаемых товаров.

Во-вторых, между Россией и Китаем активно развивается система логистики. Наличие общей границы, как сухопутной, так и речной, является дополнительным преимуществом. Таким образом, продажи в Китае российских товаров имеют большие перспективы. Предприниматели смогут развивать свой бизнес в КНР с учетом местных особенностей, в том числе используя механизмы онлайн-торговли. 

Что можно экспортировать в Китай

Российская сельскохозяйственная продукция пользуется хорошим спросом у китайских импортеров. Объемы растут быстрыми темпами, рост выражается в двузначных цифрах. Активно развивается и электронная торговля. Российские предприятия все шире представлены на китайских платформах электронной коммерции.

Большую долю экспорта продовольственной продукции составляют сладости, мясо птицы, говядина, мука и макаронные изделия. Высоким спросом пользуется рыба. Традиционно существенные объемы занимают сырьевые товары. Эксперты прогнозируют расширение торговых ниш, развитие новых сегментов товарного рынка для российских производителей.     

Как выйти на китайский рынок

Быстрый экономический рост Китая поставил непростую задачу перед руководителями страны: обеспечить продовольственную и экономическую безопасность растущего и богатеющего населения. Качественная российская продукция может завоевать существенную долю этого привлекательного рынка.  Продажа в Китае товаров из России будет гораздо более успешной, если ваша компания получит представительство на самых крупных торговых площадках розничной торговли Поднебесной.

Продажи российских товаров на Tmall

Tmall — самая крупная торговая онлайн-платформа в Китае, где компании со всего мира предлагают китайским потребителям разнообразную продукцию. Это и продукты питания, и одежда, электроника, косметические товары и многое другое.

Крупнейший китайский маркетплейс Tmall был создан Alibaba Group в 2008 году. Более 100 тысяч компаний продают свои товары онлайн, свыше полумиллиарда покупателей ежемесячно пользуются сервисом для совершения покупок. На площадке представлены как китайские, так и международные бренды, а кроме инструментала розничных B2C продаж есть дополнительные функции продвижения.

Почему же Tmall так популярен?

Онлайн-мегамаркет Tmall пользуется заслуженным доверием китайских потребителей. Торговая платформа досконально проверяет продавцов на предмет наличия сертификатов качества, гарантий и сервисного обслуживания. Официальные поставщики предлагают здесь оригинальные товары, есть система оценок и отзывов, качественное и подробное описание.

Продукция мировых брендов облагается в Китае повышенной ставкой налога, так что у товаров из России есть также ценовое конкурентное преимущество. Очень важно при этом быть в курсе всех китайских праздничных дат, проводить акции и учитывать менталитет и особенности местных покупателей.

Tmall будет выгоден для вас, если вы готовы вложить в него на старте минимум 2,3 млн рублей (примерно 200 тысяч юаней). На эту сумму вы закупите партию товара, выделите деньги на рекламу и привлечение посредников. 

 Что можно продавать на Tmall

Вот краткий список товаров, которые можно продавать на Tmall:

• одежда;
• ювелирные украшения и бижутерия;
• продукты питания;
• канцелярские принадлежности;
• косметика;
• игрушки;
• товары для занятий спортом;
• электроника;
• товары для животных.

Полный список представлен на сайте онлайн-мегамаркета. Также на площадке строго запрещено выставлять на продажу:

• контент для взрослых, например диски с порнофильмами и эротикой;
• криптовалюту;
• ставки на спортивные и другие событие, лотерейные билеты;
• частные инвестиции в Форекс, биржу золота и драгоценных металлов;
• финансовые пирамиды;
• товары сетевого маркетинга;
• знакомства по интернету.

За попытку торговать “запрещенкой” площадка выдает пожизненный бан.

Что выгодно продавать

Выгоднее всего продавать товары, связанные с сезонностью, китайскими праздниками и другими знаменательными датами. Например, ко Дню Святого Валентина на Tmall отлично распродаются разные милые подарки, плюшевые игрушки, украшения и искусственные цветы. В период выхода новых коллекций брендов китайцы охотно скупают одежду и аксессуары. 

Как принимать платежи

Чтобы получать деньги от китайских покупателей на Tmall, вам потребуется завести аккаунт Alipay. Сделать это легко, вам понадобятся:

1. загранпаспорт;
2. свидетельство о регистрации в качестве индивидуального предпринимателя или ООО;
3. реквизиты банковского счета вашей компании.

В идеале, вам нужно сделать копии всех документов, переведенные на китайский язык. Но допустимы и копии на английском языке. 

Регистрация в платежной системе Alipay бесплатна. Однако форма регистрации на сайте будет на китайском, поэтому сразу установите в браузер переводчик. Так вы точно сможете зарегистрироваться в ввести нужные данные. 

Какой магазин выбрать?

На торговой площадке Tmall можно открыть четыре типа магазина. Ниже мы подробно разберем каждый из вариантов и дадим рекомендации, какой выбрать. 

Флагманский магазин — это продажа товаров только вашего бренда. Этот вариант подходит вам, если вы владеете несколькими брендами и планируете все их продавать в одном магазине. Это очень удобно для тех, кто хочет иметь на Tmall мультибрендовый онлайн-бутик.

Специализированный магазин — это продажа товаров, права на которые принадлежат другому юридическому лицу. Чтобы открыть такой онлайн-шоп, вам потребуются разрешительные документы от компании, владеющей правами на бренд. В этом случае вы сможете свободно продавать товары, не нарушая ничьи права. Этот вариант подходит вам, если вы будете продавать много разных позиций разных брендов.

Франчайзинговый магазин — это продажа товаров по франшизе. Для такого формата торговли вам нужен франчайзинговый договор от правообладателя. Важно: вы можете открыть один магазин и оформить на него сразу несколько франшиз. А еще вы можете открыть собственный бренд и тоже выводить его на рынок. 

Стандартный магазин — это продажа товаров узкой направленности. Например, только одной или нескольких позиций из одной категории. Например, исключительно детские игрушки. При этом товары могут быть разных брендов. В таком случае вам потребуются разрешающие документы от каждого правообладателя.

Инструкция по регистрации магазина на Tmall

Для начала напомним, что поручить регистрацию магазина можно специалистам. Они сделаю все процедуры за вас, вы только получите готовую площадку для торговли. Но можно и пройти регистрацию самому, тем более, что это не так уж сложно. Следуйте нашей пошаговой инструкции и у вас все получится.

Во-первых, приготовьте документы. Вам потребуются следующие бумаги:

• свидетельство о регистрации ООО или в качестве индивидуального предпринимателя;
• свидетельство о регистрации товарного знака;
• копии всех ваших сертификатов, лицензий и лабораторных тестов;
• действующий загранпаспорт.

Обратите внимание, что эти документы нужно перевести на китайский язык и нотариально заверить. В ином случае они не будут приняты администрацией онлайн-маркета.

Во-вторых, нужно подготовить сканы всех вышеперечисленных бумаг и заполнить заявку на сайте Tmall. К заявке обязательно приложите сканы документов на русском и китайском языке. Ваше обращение будет рассматриваться примерно 6 рабочих дней. 

Когда заявка будет одобрена, вам придет письмо на указанную электронную почту. 

Небольшой лайфхак: браузерный переводчик с китайского на русский может работать некорректно. Чтобы избежать путаницы, переводите страницы сайта Tmall с китайского на английский. 

Как работает рейтинг магазинов?

Каждый магазин на Tmall в течение работы набирает звезды, которые затем становятся общим рейтингом. На этот показатель влияют объемы продаж, отзывы клиентов, акции и распродажи. Если вы выполняете все свои обязательства в срок и ваши покупатели довольны качеством услуг и товаров, количество звезд будет увеличиваться. Если срываете сроки доставки или поставляете низкокачественную продукцию, ждите быстрого снижения рейтинга.

Минимальный рейтинг магазина на Tmall составляет 0-1 пункт, максимальный — 20 пунктов. Чтобы принимать участие в акциях и распродажах, потребуется набрать рейтинг 4,5 пункта. 

Что лучше: напрямую или через посредника

Продавать на Tmall можно как самостоятельно, так и через посредника. Чтобы открыть свой магазин, вам понадобится зарегистрировать в России ООО или ИП, а также товарный знак. Для успешной торговли пригодится знание китайского языка и особенностей жителей страны. 

Если вам пока сложно разобраться самостоятельно, попробуйте торговлю через посредника или Third Party Operator. Он станет связующим звеном между вами и потребителями.

Все операторы проходят проверку от Tmall. Они гарантированно обладают интернет-трафиком, компетенциями и инструментами для продвижения вашего магазина. За свои услуги посредник возьмет примерно 3-5% от вашей месячной выручки. 

Обратите внимание: у операторов есть рейтинг — от 1 до 6 звезд. Чем выше рейтинг, тем больше минимальный бюджет для выхода на Tmall вам потребуется для сотрудничества с посредником. Оператор с 1 звездой согласится работать с продавцом, стартующим с суммой в 200 000 юаней. 

Если у вас нет своего магазина и товарного знака, то посредник будет сам продвигать ваш бренд. 

Сколько стоит использование Tmall?

Онлайн-мегамаркет Tmall взимает комиссию с каждого продавца в размере от 0,5 до 5%. На размер комиссии влияет объем ваших продаж: чем больше у вас покупают, тем ниже ваша комиссия. Например, если ваша выручка за месяц составила 300 000 юаней, то вы заплатите площадке всего 0,5%. А если вы заработали всего 100 000 юаней, то комиссионные отчисления вырастут до 5%.

На размер комиссии влияет также и тип товара. На некоторые категории продукции Tmall снижает процент. Например, за продажу билетов или купонов максимальная комиссия составит всего 3%.

Помимо комиссии продавцы на Tmall платят ежегодный взнос. Это плата за техническое обслуживание вашего онлайн-магазина на площадке и просто возможность ей пользоваться с целью заработка. Годовой взнос составляет от 30 до 60 тысяч юаней (порядка 346-692 тысяч рублей). Конечно, его размер зависит от объемов вашей выручки.

Хорошая новость: Tmall заинтересован в успешных продавцах, поэтому стремится их всячески поощрять. Если вы смогли выйти на ежемесячную выручки с продаж от 300 000 юаней, то онлайн-мегамаркет вернет вам до 100% ежегодного взноса. Даже если вы заработали меньше 100 000 юаней, вам вернется до 50% ежегодного взноса. 

Еще одна важная трата при входе на площадку Tmall — это депозит. Маркет берет его с каждого продавца на случай, если его товар окажется низкого качества, нарушения внутренней политики площадки или продажи запрещенных товаров. 

Сумма депозита колеблется от 10 до 150 тысяч юаней и зависит от категории продаваемого товара. Самый маленький депозит введен для продавцов электронных билетов. Для магазинов, продающих продукты питания, депозит составить 150 тысяч юаней. 

Важный момент: сумма депозита всегда должна находится на карте привязанной к вашему аккаунту на Alipay. То есть вам понадобится положить эти деньги на счет и не снимать. В ином случае Tmall не продолжит с вами работу. 

Продвижение

Выходя на китайский рынок, вы должны понимать, что здесь совсем другой маркетинг. Инструменты, которые работали в России, могут оказаться бесполезны. Не тратьте время на настройку таргета, SMM и SEO по российскому сценарию. Даже если будет много просмотров, продажи останутся низкими.

Китайские потребители любят акции. Чтобы в вашем магазине появились акции, вы должны получить на Tmall рейтинг не ниже 4,5. Для этого потребуется продвижение через местных инфлюэнсеров. Это популярные китайские блогеры, которые прорекламируют ваш товар и бренд.

Самый распространенный способ — это заказать стрим у китайского блогера. Во время прямого эфира блогер размещает ссылку на товар и рассказывает о нем, продвигая на всех своих ресурсах: WeChat, Weibo, Douyin. Такая рекламная кампания сработает отлично. 

Расскажем немного подробнее о китайских соцсетях. WeChat — это обыкновенный мессенджер. Он поддерживает передачу текстовых и голосовых сообщений, обмен медиафайлами, рассылки на много контактов. Weibo — это гибрид между Twitter и Facebook, сервис микроблогов. Одна из самых популярных соцсетей в Китае, которой пользуются более 500 миллионов человек. Douyin — это китайский аналог TikTok, который невероятно популярен у местных подростков.

Несмотря на то, что все перечисленные соцсети имеют западные аналоги, они сильно локализованы под особенности Китая. Продвижение в них работает не так, как в стандартном европейском SMM. 

Для качественного продвижения вам потребуется знание китайского языка, маркетинговых площадок, китайских соцсетей и актуальной повестки. Погружение в это займет немало времени, если учесть, что вам необходимо заниматься собственным бизнесом. Задачу продвижения вашего бренда на китайском рынке вы можете доверить агентству GMA.  

Почему GMA?

GMA (Gentlemen Marketing Agency) в 2012 году было основано французским маркетологом Оливером Веротом и китайским маркетологом Филиппом Цяном в Шанхае. После нескольких лет упорной работы и внедрения инновационных маркетинговых концепций GMA стало китайским агентством № 1 на европейском рынке, привлекая к себе внимание крупных брендов всего мира. 

В чем наши преимущества?

• Мы знаем все тенденции китайского рынка изнутри и сотрудничаем с различными партнерами;
• В нашей команде работаю маркетологи из разных стран мира;
• У нас нет шаблонности. Мы разрабатывает только индивидуальные стратегии для каждого клиента. 
• Мы работаем в разных сферах деятельности с компаниями любого масштаба;
• Мы являемся надёжным и самым видимым агентством цифрового маркетинга в Китае.

Свяжитесь с нами, чтобы получить первую  полную бесплатную консультацию. Мы обсудим с вами будущее вашей компании в Китае и начнем сотрудничество!