Продвижение косметических брендов среди Китайских миллениалов через нано-инфлюенсеров Китая

Китайский рынок в бьюте-сфере невероятно потенциален. Выход на этот рынок является отличным бизнес-решением, если вы делаете все правильно. Один из этапов – выбор соответствующих нано-влиятельных лиц, блоггеров, которые могут напрямую общаться с вашей аудиторией. Таким образом, вы можете создать больше ажиотажа вокруг вашего бренда и привлечь больше клиентов. Прочтите это руководство, чтобы узнать, как это сделать. Мы обсудим подходящие платформы, потенциальные линейки товаров и способы связи с китайскими миллениалами.

Почему нано-инфлюенсеры?

Продвижение вашего бренда через нано-влиятельных лиц имеет множество преимуществ:

• Вездесущность. У нано-инфлюенсеров менее 10 000 подписчиков. Это означает, что их аудитория является целевой. Таким образом, они могут успешно продвигать косметические бренды.
• Ориентация на человека. Когда дело доходит до советов в бьюти-сфере, люди обычно доверяют своему близкому окружению. Одна из причин заключается в том, что они беспристрастны в советах. Нано-инфлюенсер может показать своей аудитории преимущества ваших косметических товаров. Также они расскажут историю о вашем бренде в целом.
• Создание бренд-сообщества.  Нано-влиятельные лица очень активны в определенных географических областях, поэтому они могут создавать в этих регионах автономные сообщества.  Эти сообщества могут встречаться, тестировать и обсуждать ваши товары. В результате эти люди развивают подлинные отношения, основанные на вашем бренде.
• Повышение доверия. KOL (ключевые лидеры мнений) в Китае знают, какой контент подходит китайцам. По сравнению с влиятельными лицами в других странах, китайские нано-инфлюенсеры понимают, что местные социальные сети делают упор на письменный контент. Это преимущество для вашего косметического бренда, потому что у вас больше шансов объяснить, в чем преимущества ваших товаров и почему люди должны их выбирать.
• Бюджетно. Нано-влиятельные лица в Китае и во всем мире доступны по стоимости, в отличие от самых популярных блоггеров Китая. Примерно половине из них не требуется плата, вместо этого они работают по бартеру.

Важно: В Китае очень много фейковых инфлюенсеров, блоггеров. Они накручивают подписчиков, тем самым желая привлекать компании, которые не знают тонкостей в инфлюенс-сфере Китая.

Например, у Douyin, китайского TikTok, в начале года было более 100 млн. пользователей. Статистика показывает, что две трети этих пользователей – женщины, живущие в городах уровня 1 и 2. Эта демографическая группа идеально подходит для вашего косметического бренда, поэтому вам так важно не нарваться на фейковых влиятельных лиц, блоггеров.

Как это сделать?

Избегайте нано-инфлюенсеров, которые покупают свою аудиторию и создают скандалы. Если вы сотрудничаете с ними в TikTok, проверьте их уровень вовлеченности.

Иностранные косметические бренды и китайский рынок

Китайские миллениалы увлечены нишевой бьюти-сферой, потому что они ценят импортные и качественные товары.

Выполните быстрый поиск по ключевому слову «ниша» на китайских социальных платформах, таких как Xiaohongshu, Weibo и Douyin, и вы получите около 2 млн. сообщений по этой теме.

Поэтому:

• Китайский рынок красоты оценивается примерно в 63 млрд. $, но в 2025 году он может достичь аж 9,2 триллиона.
• Все больше молодых людей хотят показать, что они уникальны.  Таким образом, они используют декоративную и уходовую косметику как форму самовыражения.
• 92% мужчин и 31% молодых женщин лояльны к нишевым косметическим брендам, потому что они подходят их ультрасовременному образу жизни.
• Термин «ниша» имеет много смысла. Нишевым косметическим брендам в Китае нужны яркий сторителлинг и привлекательный дизайн.
• Любой косметический бренд в Китае может ассоциировать себя с этой концепцией, будь вы таким большим брендом, как L’Oreal, или маленьким, как Milk Make-up.

Альтернатива социальным сетям

Tmall от Alibaba – это известная платформа электронной коммерции в Китае, которая недавно продвинула косметический бренд Drunk Elephant в десятку лучших международных брендов. В 2020 году продажи Skinceuticals также составили 14 млн. $.

Поэтому важно заниматься электронной коммерцией в Китае. Эта стратегия и использование продвижения через нано-влиятельных лиц позволят большему количеству людей попробовать ваши товары. Если вы не знаете, с чего начать в продажах на китайских платформах электронной коммерции, вы можете обратиться к агентству по привлечению потенциальных клиентов B2B, которое поможет вам найти подходящих партнеров. Мы – одно из таких агентств.

В результате вы можете повысить рентабельность инвестиций и создать более заинтересованное сообщество.

Еще одно преимущество состоит в том, что вы позиционируете свой бренд как нишевый. Создавая «эксклюзивную» ауру, вы побуждаете людей покупать вашу продукцию.

Какие платформы используют китайские миллениалы?

Китайские социальные сети отличаются от других. Однако при их

использовании применяются те же фундаментальные принципы:

Используйте правильные каналы в зависимости от имиджа вашего бренда и аудитории. Даже если вы хотите охватить китайских миллениалов, помните, что в этой категории есть несколько подгрупп. У мужчин и женщин, например, разные потребности. Мужчины предпочитают «нишевые» бренды, использование косметики которых заставляет их чувствовать себя уникальными, в то время как женщины обычно выбирают натуральные и органические бренды.

Убедитесь, что выбранные нано-инфлюенсеры знают, как использовать эти платформы для ваших целей. Конечно, сначала вам нужно определить эти цели. Повышение узнаваемости, вовлечение и повышение рентабельности инвестиций требуют разных стратегий.

Вот некоторые отличия, которые следует учитывать:

• Мобильная связь – 99% интернет-пользователей используют платформы через свои смартфоны.  Итак, убедитесь, что ваш KOL-контент поддерживается мобильными версиями.
• Китайские платформы содержат больше текста, чем визуального контента. Убедитесь, что ваши нано-инфлюенсеры могут создавать релевантный контент в этом направлении.
• Китайские приложения универсальны, дешевы и всеобъемлющи. Например, WeChat позволяет вам делать все, что вы хотите: от аренды велосипедов до общения в чате и оплаты счетов. Таким образом, вашему косметическому бренду нужен как веб-сайт, так и интуитивно качественный китайский веб-сайт так и понятное приложение. Кроме того, ваши нано-влиятельные лица, блоггеры,  могли бы создать более заинтересованное сообщество, если вы заинтересуете аудиторию приложением.
• Китайские платформы социальных сетей фрагментированы и динамичны. Это означает, что эти платформы нацелены на определенные демографические группы. Но стоит отметить, что социальные сети также быстро развиваются.

Вот некоторые из самых популярных платформ в Китае среди миллениалов:

• WeChat: лучше всего подходит для взаимодействия и повышения рентабельности инвестиций, поскольку он сочетает в себе социальные сети, развлечения и электронную коммерцию.
• QQ: лучше всего для создания сообщества компаний путем отправки фотографий, текстов и присоединения к группам.
• Weibo: лучше всего подходит для популяризации и охвата, потому что вы можете рассказать большему количеству людей о своих косметических товарах.
• Youku: лучше всего подходит для создания лояльности с помощью видео (учебные пособия, руководства и т. д.).
• Bilibili: лучше всего подходит для прямых трансляций, пользовательского контента, такого как отзывы, и электронной коммерции.

Как заполучить интерес китайских миллениалов с помощью нано-инфлюенсеров?

Связь с китайскими миллениалами с помощью нано-инфлюенсеров, блоггеров, в основном такая же, как и в любой другой стране. Только очень важно понять, как работают китайские платформы, и создать свои уникальные товары. Вам также может потребоваться найти маркетинговое агентство, которое сотрудничает с  микро-влиятельными лицами, блоггерами, которое поможет вам управлять маркетинговыми кампаниями.

Уникальные товары

Более 90% китайских девушек и молодых женщин совершают покупки, следуя последним тенденциями в Интернете. Миллениалы начинают покупать косметику рано, в 15-16 лет. Таким образом, это ваш самый значительный рынок в Китае после поколения Z. Большинство этих молодых женщин обращаются к нано-инфлюенсерам за советами по красоте и обзорами макияжа.

И вот в чем особенность китайского бьюти-рынка: телевизионная индустрия материкового Китая диктует модные тенденции.

Посмотрите на молодых актрис Китая, таких как Ян Ми или Гуань Сяотун. У них – нежный цвет лица, неброский макияж и естественные прически.

Итак, ваша задача – создать уникальную линию косметических продуктов на органической и натуральной основе. Например, используйте пастельные и классические тона.

И наоборот, молодые люди предпочитают нишевые косметические товары и бренды с ярким сторителлингом.

Итак, важно долгосрочно сотрудничать с китайскими нано-инфлюенсерами, блоггерами для продвижения этих продуктовых линеек. По мере того, как правильно подобранные KOL станут амбассадорами вашего бренда, вашей компании начнут доверять китайские покупатели.

Много нано-инфлюенсеров

В Китае вы можете сотрудничать с огромным количеством нано-инфлюенсеров в сфере красоты, которые нацелены на аудиторию миллениалов. Они являются экспертами в своей области, и их подписчики имеют схожие интересы. По сути, вы ориентируетесь на конкретную аудиторию.

Конечно, вы хотите убедиться, что эти KOL заслуживают доверия, подлинны и актуальны для вашей аудитории.

Но есть еще одна важная вещь для китайского рынка.

Вы знаете, что Китай огромен. Какое бы количество KOL вам ни требовалось в других странах, в зависимости от масштаба вашей компании, умножьте его на десять. Таким образом, вы можете привлекать и занимать разные ниши в базовой категории миллениалов.

Итак, начните разрабатывать стратегию в соответствии с несколькими профилями покупателей и подбирайте под них KOL, блоггеров. Используйте подходящее приложение для базы данных, чтобы отслеживать ваших влиятельных лиц, их контент, эффективность контента и анализировать, что лучше всего работает, чтобы принимать обоснованные решения по вашим будущим стратегиям.

Gentlemen Marketing Agency

Мы обсудили выше, как работают китайские платформы; важно запомнить следующие ключевые моменты:

• Вам нужен профессиональный текстовый контент
• В Китае нельзя ассоциировать свой бренд с идеологией или политикой, как в других странах, что это табу-темы в Китае
• Ваши нано-инфлюенсеры, блоггеры, должны привлекать внимание к аккаунтам в китайских социальных сетях

Свяжитесь с надежным агентством прямо сейчас, с нами, и мы подберем вам нано-инфлюенсеров, блоггеров, в соответствии с вашим проектом, целями, бюджетом, пожеланиями и т. д.