Растущий спрос на зарубежные продукты на рынке антивозрастных средств в Китае
Несомненно, в последние годы китайский косметический рынок переживает бум, а с ростом значимости антивозрастных средств он не проявляет признаков замедления. Поскольку потребители все больше заботятся о здоровье и красоте, они обращаются к средствам по уходу за кожей, чтобы сохранить молодость.
Сегмент ухода за кожей в настоящее время является самым быстрорастущим на китайском рынке красоты и личной гигиены, и поскольку спрос на антивозрастные средства продолжает расти, это представляет огромную возможность для компаний, желающих выйти на этот рынок.
В этом блоге мы рассмотрим факторы, определяющие этот спрос, изучим существующие на рынке продукты, обсудим нормативные акты и сертификаты, влияющие на стратегии разработки рецептур и упаковки, а также предложим идеи о том, как иностранные бренды могут успешно выйти на этот высококонкурентный рынок.
Читайте дальше, чтобы узнать больше!
Факторы, определяющие спрос на антивозрастные продукты в Китае
Спрос на антивозрастную продукцию в Китае растет под влиянием различных факторов, включая более молодую потребительскую базу, стареющее население, более высокий располагаемый доход, культурный акцент на молодости внешности, растущее сознание здоровья и технологические достижения, которые обеспечивают более легкий доступ к информации о преимуществах антивозрастной косметики.
Демографические показатели: Более молодые потребители, стареющее население
Спрос на антивозрастные средства в Китае обусловлен как молодыми потребителями, так и стареющим населением. Молодые поколения находятся под влиянием мировых тенденций красоты и нездоровых привычек, в то время как люди старшего возраста ищут эффективные средства, предотвращающие старение кожи, чтобы сохранить свой внешний вид и предотвратить старение кожи.
50% китайских потребителей антивозрастной косметики старше 36 лет. Это означает, что другая половина начинает заботиться о своей коже и использовать антивозрастные средства, особенно антивозрастные кремы, с самого раннего возраста, особенно молодые китаянки.
Растущее стареющее население страны создало большие возможности для отечественных и зарубежных брендов в индустрии антивозрастной косметики. В настоящее время этот сегмент составляет 18% от общего рынка средств по уходу за кожей и, по прогнозам, будет расти со сложным годовым темпом роста (CAGR) 8% с 2022 по 2030 год.
Увеличение располагаемого дохода
Бурно развивающаяся экономика привела к росту благосостояния китайских потребителей, что в значительной степени способствует росту их расходов на антивозрастные средства премиум-класса.
Например, многие потребители среднего класса, как правило, имеют больше денег, чтобы инвестировать в современные процедуры по уходу за кожей, и стремятся сохранить молодость, вкладывая средства в косметику премиальных брендов и домашние косметические приборы.
Кроме того, натуральные ингредиенты и глобальная экспансия становятся все более важными тенденциями, которые бренды высокого класса должны использовать для удовлетворения потребностей этих искушенных молодых потребителей.
Социальные факторы: Культурный акцент на молодости и красоте
Спрос на антивозрастные продукты в Китае обусловлен тем, что в культуре страны особое внимание уделяется молодости и красоте. В китайской культуре молодость и красота высоко ценятся, поскольку они символизируют хорошее здоровье, богатство и успех.
Рост социальных сетей, таких как WeChat и Weibo, усилил это внимание общества к внешнему виду, что привело к огромному давлению среди китайских миллениалов, стремящихся всегда выглядеть наилучшим образом, чтобы произвести впечатление на своих подписчиков в сети.
Сознание здоровья и беспокойство по поводу старения
Спрос на антивозрастные средства по уходу за кожей растет в Китае по мере того, как потребители становятся более заботливыми к своему здоровью и обеспокоенными проблемой старения. Эта тенденция обусловлена преимуществами использования антивозрастных ингредиентов, таких как усилители коллагена, ретинол и гиалуроновая кислота.
Кроме того, в связи со старением населения Китая преобладает интерес потребителей к профилактике возрастных заболеваний и поддержанию хорошего здоровья, что приводит к резкому росту спроса на антивозрастные продукты премиум-класса, такие как антивозрастные кремы для глаз, предназначенные для пожилых людей.
Например, бренды разрабатывают линии по уходу за кожей, предназначенные для зрелой кожи, которые направлены на повышение эластичности кожи и уменьшение морщин и признаков преждевременного старения.
Электронная коммерция и цифровые платформы, облегчающие доступ к продуктам и информации о них
Технологический прогресс стимулирует спрос на средства против старения в Китае. С ростом электронной коммерции и цифровых платформ потребители имеют более легкий доступ к информации о новых продуктах и с большей вероятностью совершают покупки онлайн.
Во время фестиваля покупок JD.com «618» в 2019 году 28% продаж косметики в Китае пришлось на антивозрастные средства.
Более того, поскольку передовые технологии в Китае становятся более доступными и недорогими, внутренняя электронная коммерция переживает бум. Кризис COVID-19 также ускорил эту тенденцию, так как люди переходят на покупки через Интернет, не выходя из дома, избегая тесноты физических магазинов.
Изучение существующих антивозрастных продуктов на китайском рынке
This section includes an analysis of popular anti-aging products in the Chinese market and successful international and domestic brands.
Анализ популярных продуктов: Традиционные китайские ингредиенты, инновационные формулы
Вот некоторые популярные продукты на китайском рынке антивозрастных средств:
Традиционные китайские ингредиенты
Многие косметические компании включают в состав своих антивозрастных средств традиционные китайские ингредиенты, такие как женьшень, ягоды годжи и жемчужный порошок. Эти ингредиенты веками использовались в китайской медицине и воспринимаются потребителями как полезные.
Инновационные формулы
Индустрия красоты постоянно создает инновационные и эффективные средства против старения. Например, некоторые продукты содержат пробиотики, способствующие развитию здоровых кожных бактерий, а другие используют пептиды для стимулирования выработки коллагена. Бренды, которые могут предложить новые формулы, будут выгодно отличаться от конкурентов.
Уход за кожей премиум-класса
Премиальные бренды по уходу за кожей набирают обороты на китайском рынке благодаря своей репутации качественных ингредиентов и эффективности. Потребители готовы платить высокую цену за элитные антивозрастные средства, которые дают результат.
Молодежный вид
В Китае существует культурный акцент на сохранении молодости, особенно среди женщин. Антивозрастные продукты рассматриваются как решающий фактор для достижения этой цели.
Эффективные антивозрастные ингредиенты
При выборе антивозрастных средств потребители отдают предпочтение эффективным ингредиентам. Такие ингредиенты, как гиалуроновая кислота, ретинол и витамин С, обладают доказанной пользой для уменьшения морщин и поддержания здоровья кожи.
Кейсы успешных международных и отечественных брендов
Вот несколько примеров наиболее успешных международных и отечественных брендов на китайском косметическом рынке.
Estée Lauder
Американский бренд имеет сильное присутствие в Китае и предлагает ряд антивозрастных продуктов, включая популярную сыворотку Advanced Night Repair.
Shiseido
Японский бренд адаптировался к местным предпочтениям, предлагая уникальные названия продуктов на мандаринском языке и составы, включающие традиционные китайские ингредиенты, такие как жемчужная пудра.
Pechoin
Этот китайский бренд является одним из ведущих игроков на рынке косметики, благодаря инновационным формулам продукции и молодежному брендингу.
L’Oréal
Французский бренд использует свою мировую репутацию качества и инноваций, предлагая антивозрастные продукты, которые удовлетворяют широкий спектр потребительских потребностей.
Эти бренды успешно захватили различные сегменты рынка, используя различные тактики, такие как уникальные рецептуры продуктов, локализованный брендинг и использование своей глобальной репутации.
Сертификация на китайском рынке
На китайском косметическом рынке такие сертификаты, как «без жестокости» и «органический», становятся все более важными для многих потребителей из-за беспокойства о благополучии животных и экологической устойчивости.
Программа Leaping Bunny China Qualification Program — это одна из программ сертификации, которая предлагает компаниям возможность получить сертификат без жестокости в Китае.
Многие китайские отечественные бренды поддерживают тенденции этического потребления, предлагая беззлобные или веганские продукты, но они не всегда так широко рекламируют эту практику, как это делают международные бренды.
Стратегия выхода на рынок для иностранных брендов
Иностранные бренды, желающие выйти на китайский рынок, должны сосредоточиться на партнерстве и сотрудничестве с местными фирмами, а также на адаптации к местным вкусам и предпочтениям посредством усилий по локализации, используя при этом стратегии цифрового маркетинга, такие как социальные сети и KOLs.
Партнерство и сотрудничество
Существует несколько возможностей для партнерства и сотрудничества в области антивозрастных средств на китайском косметическом рынке.
Совместные предприятия и стратегические альянсы могут обеспечить ценную передачу знаний для иностранных компаний, стремящихся выйти на высококонкурентный рынок Китая.
Например, мировые бренды, желающие наладить связи с Китаем, могут наладить партнерские отношения с местными игроками программного маркетинга, такими как Alibaba Group Holding Ltd или Tencent Holdings Limited, которые захватили значительную долю китайского пространства электронной коммерции.
Используя эти существующие каналы распределения и технологии, иностранные бренды могут получить доступ к обширной клиентской базе и в то же время завоевать расположение отечественных заинтересованных сторон.
Адаптация к местным вкусам и культурным особенностям
Чтобы добиться успеха на глобальном уровне, компании должны уделять приоритетное внимание адаптации и локализации, адаптируя продукцию, упаковку и маркетинговые стратегии к местным предпочтениям и культурным нюансам. Это предполагает нахождение баланса между глобальным единообразием и местной адаптацией, также известной как «глокализация».
Успешные бренды, такие как L’Oreal, адаптировали свою продукцию для китайского рынка, включая создание оттенков специально для азиатских оттенков кожи.
Стратегии цифрового маркетинга
Вот некоторые ключевые моменты важности социальных сетей и KOLs на китайском косметическом рынке:
- Социальные сети играют важнейшую роль в достижении китайских потребителей, которые очень активны на таких платформах, как WeChat, Weibo и Douyin.
- КОЛы стали профессионалами на китайском рынке продаж через социальные сети, обладая уникальными навыками представления и продажи продукции в Интернете.
- Сотрудничество с KOLs может стать эффективным способом укрепления доверия с китайскими потребителями, которые ценят подлинность и личные связи.
- Маркетинговые кампании с участием влиятельных лиц должны быть тщательно спланированы и проведены, чтобы они соответствовали ценностям Вашего бренда и нашли отклик у целевой аудитории.
- В дополнение к работе с KOLs, использование других стратегий цифрового маркетинга, таких как продвижение бренда в Интернете и реклама, может помочь повысить Вашу узнаваемость на переполненном китайском рынке.
Перспективы развития антивозрастных продуктов на китайском рынке
Будущее рынка антивозрастных средств в Китае выглядит многообещающим, поскольку инновации в технологии и растущий интерес потребителей предоставляют новые возможности для роста.
Новые технологии и неосвоенные потребительские сегменты
Новые технологии и инновационные формулы представляют собой окно возможностей для брендов, стремящихся выделиться на фоне конкурентов.
Кроме того, неиспользованные потребительские сегменты представляют собой еще одну область потенциального роста. Например, потребители-мужчины остаются неохваченной демографической группой на рынке антивозрастной косметики Китая, несмотря на то, что они все больше заботятся о здоровье и ориентируются на имидж.
Также растет спрос среди более молодых потребителей, которые отдают предпочтение профилактическому уходу за кожей, а не корректирующим мерам по мере старения.
Кроме того, с растущим вниманием к натуральным ингредиентам, компании могут дифференцировать свои продукты, используя уникальные комбинации ингредиентов или включив в них традиционные китайские ингредиенты, такие как ягоды годжи или женьшень.
Одним из примеров успешных инноваций на китайском рынке антивозрастных средств является инструмент для анализа ухода за кожей от L’Oreal под названием SkinConsult AI, работающий на основе искусственного интеллекта. Этот инструмент анализирует особенности лица человека, его образ жизни, климатические данные и другие переменные, чтобы создать индивидуальный режим ухода, отвечающий конкретным потребностям кожи.
Мы — Ваш местный партнер в Китае!
Антивозрастные средства довольно популярны в Китае и составляют значительную часть рынка средств по уходу за кожей.
Среди потребителей также высок спрос на натуральную и бесполую косметику. Более того, партнерство с местными фирмами и адаптация Ваших товарных предложений и маркетинговых стратегий в соответствии с уникальными вкусами и предпочтениями китайских потребителей будут иметь решающее значение для успеха.
В целом, выход на китайский косметический рынок представляет как возможности для расширения, так и проблемы, характерные только для этого региона.
Мы являемся китайским маркетинговым агентством, предлагающим экономически эффективные решения для иностранных брендов, заинтересованных в освоении китайского рынка. Наша команда китайских и иностранных экспертов обладает опытом и ноу-хау, необходимыми для достижения успеха на этом прибыльном, но сложном рынке.
Gentlemen Marketing Agency предлагает множество решений в области цифрового маркетинга и электронной коммерции, таких как веб-дизайн, маркетинговые стратегии электронной коммерции и социальных сетей, локализация, исследование рынка, KOL-маркетинг и многое другое.
Не стесняйтесь оставить нам комментарий или связаться с нами, чтобы мы могли назначить бесплатную консультацию с одним из наших экспертов, который изучит Ваш бренд и представит Вам лучшие решения для Вашей рыночной стратегии в Китае.
