Россия и Китай — партнёры. Товарооборот в 2024 году: 240 млрд USD. Китайский рынок открыт для российских брандов больше, чем когда-либо. Но большинство российских компаний входят без стратегии.
Что Китай хочет покупать у России
Продукты питания: мёд, конфеты, шоколад, молочные продукты, рыба. Российские сладости — культ на CBEC. Натуральные продукты: алтайские травы, сибирские ягоды, облепиха.
Конкурентные преимущества
Репутация натуральности. История происхождения (Байкал, Алтай, Сибирь). Цена ниже европейских аналогов при сравнимом качестве. Политический контекст работает в пользу.
Главные ошибки
Считают, что «хорошего продукта достаточно». Не адаптируют упаковку. Не используют digital каналы.
С чего начинать
- CBEC через Tmall Global или JD Worldwide
- Адаптировать упаковку: китайский текст, история происхождения
- XHS аккаунт с контентом «из России с любовью»
- Партнёрство с русскоязычными KOL в Китае
- Canton Fair: встречи с дистрибьюторами
85 000 дистрибьюторов. Платформы продвижения.
Источники
FAQ
Нужен ли представитель в Китае?
Для e-commerce — можно без. Для B2B — обязательно.
Русскоязычные KOL в Китае — это реально?
Да. Тысячи русскоязычных блогеров живут в Китае. Уникальный мост между аудиториями.
Как преодолеть языковой барьер?
Агентство с командой на русском и китайском — обязательно.
Какой потенциал для российских food-брандов?
Огромный. На Tmall Global российские продукты продаются миллионами единиц. Шоколадные конфеты «Мишка Косолапый» — реальный хит.
Нужна ли таможенная зона для хранения?
Для серьёзных объёмов — да. Бонд-склад ускоряет доставку с 14 дней до 2 дней.
Как Китай воспринимает российские бранды сегодня?
Позитивно. Медиа-образ России в Китае позитивный. Это редкое окно возможностей.
15 лет помогает иностранным брендам войти на рынок Китая. Digital, e-commerce, локализация. 30+ стран.