Руководство для начинающих по Bilibili Маркетинг — самой популярной видеоплатформе в Китае
Bilibili, обычно называемый B-站 (B-станция), является растущей платформой для поколения Z в Китае, которую бренды не должны пропустить. В то время как на китайском рынке онлайн-видео, по-видимому, доминируют Youku (принадлежит Alibaba), iQiyi (принадлежит Baidu) и QQ Video (принадлежит Tencent), а короткометражные видеоролики в наши дни привлекают наибольшее внимание, Bilibili на этом рынке упускается из виду. Тем не менее, это одна из самых быстрорастущих социальных платформ в Китае с активным сообществом китайского поколения Z, которое бренды не могут позволить себе игнорировать. Эта статья посвящена тому, чтобы предоставить вам все необходимые знания об этой специальной платформе. Вот лучшие маркетинговые стратегии, используемые брендами в этом китайском приложении для социальных сетей/видео.
Контент
- 1 Онлайн-видео пользуется массовой популярностью у китайских пользователей
- 2 Bilibili: Что это такое и почему на это стоит обратить внимание?
- 3 Почему бренды не должны упускать Bilibili в маркетинговых кампаниях, ориентированных на молодых китайцев?
- 4 Bilibili: Особенности маркетинга
- 5 Бренды теперь могут продаваться на Bilibili
Онлайн-видео пользуется массовой популярностью у китайских пользователей
Прежде чем мы начнем с Bilibili, мы хотели бы предоставить вам некоторые данные о китайском рынке интернет-аудио и видео для контекста.
Число пользователей интернет-аудио и видео в Китае растет и достигло 944 миллионов в декабре 2020 года, что на 40 миллионов больше, чем летом 2021 года. В настоящее время пользователи видео охватывают более 95% населения Китая.
Короткое видео зафиксировало самый большой рост и является наиболее потребляемым типом видео, охватывая 83% китайского интернет-населения; в то время как другие форматы видео и прямые трансляции составляют +70% и +60%.
В 2020 году выручка интернет-аудио- и видеоиндустрии увеличилась на 32% по сравнению с 2019 годом, когда выручка составила 600 миллиардов юаней.
Еще одной интересной тенденцией китайского интернет-аудио- и видеорынка является рост числа пользователей, платящих за этот тип контента (как мы увидим на Bilibili), причем платят более 45% пользователей. Среди этих пользователей 60% родились после 1990 года.
Имея в виду этот контекст, давайте перейдем к Bilibili, его особенностям и тому, почему мы считаем, что это видеоприложение, за которым вам следует следить.
Bilibili: Что это такое и почему на это стоит обратить внимание?
Bilibili был основан в 2009 году и является крупнейшим в Китае сайтом потоковой передачи аниме, а также одним из крупнейших в стране сайтов для обмена видео. Шанхайская компания позиционирует себя как онлайн-дом для поклонников ACG: аниме, комиксов и игр. Компания предоставляет китайским миллениалам и поколению Z платформу для просмотра готового контента или создания собственных развлекательных видеороликов.
Отличие Bilibili заключается в его способности создавать очень лояльное сообщество на нишевом рынке культуры ACG. Благодаря быстрому росту пользователей компания расширилась до множества новых категорий, включая рекламу, мобильные игры и электронную коммерцию.
Первоначально Bilibili был вдохновлен японским видео-сайтом Niconico. С 100 миллионами активных пользователей в день и слухами об IPO, Bilibili теперь затмевает по размеру как Niconico, так и своего старшего китайского конкурента ACFun.
Вот некоторые интересные данные о Bilibili:
- Количество MAU: 237 миллионов (2021 г.), прогнозируется, что к 2023 г. это число достигнет 400 миллионов.
- Количество MAU на мобильных устройствах: 220 миллионов (в 2021 г. — почти на 49% больше, чем в 2020 г.)
- Платящие пользователи Bilibili: около 20,9 млн (2021 г.) или увеличение на +60% по сравнению с 2020 г.
- Валовая прибыль: 4 495,3 млн юаней за второй квартал 2021 года или увеличение на 64% по сравнению со вторым кварталом 2020 года.
- Более 80% пользователей Bilibili моложе 35 лет.
Узнайте больше о недавнем росте и монетизации Bilibili
Почему бренды не должны упускать Bilibili в маркетинговых кампаниях, ориентированных на молодых китайцев?
Bilibili имеет заинтересованное и связанное сообщество пользователей
У сайта очень лояльная клиентская база с активными сообществами, ориентированными на конкретные ниши, подобные этой для ACG (анимация, мультфильм/графический роман).
Почему пользователи платформы так вовлечены?
- Пользователи — молодые и динамичные представители поколения Z из Китая.
Более 80% пользователей относятся к поколению Z, поколению, родившемуся между 1990 и 2009 годами. Средний возраст нынешних пользователей Bilibili составляет 21 год, а средний возраст новых зарегистрированных пользователей — 19,8 года, большинство из которых — люди. проживающих в городах второго уровня и ниже.
Способность Bilibili привлечь большое количество китайского поколения Z должна вдохновить бренды, которые хотят заполучить новых молодых потребителей Китая. Все это обнадеживает бренды, проявляющие интерес к китайскому потребителю поколения Z, и тем более, когда речь идет о привлечении пользователей Bilibili.
Помимо аниме и игр, в Bilibili также есть разделы, посвященные красоте, моде, развлечениям, рекламе и цифровым технологиям. Пользователям нравятся прямые трансляции на эти темы на Bilibili, что дает брендам возможность работать с популярными KOL, которые активны на платформе.
В какой бы области ни работал бренд, вероятно, есть способ использовать сильную культуру контента на Bilibili для привлечения и вовлечения клиентов.
- Качественный (пользовательский) контент
Bilibili — это уникальная видеоплатформа, которая предлагает как мейнстримовые, так и не мейнстримные аниме, а также оригинальные документальные фильмы и другие нишевые жанры. Широкий спектр контента, предлагаемого на этом сайте, выделяет его среди конкурирующих сайтов по загрузке видео по сравнению с другими.
Отчасти это связано с тем, что Bilibili меньше инвестирует в создание оригинального аниме, чем Youku и Tencent. Фактически, UGV (видео высокого качества), созданное загрузчиками, составило 89% от общего объема вещания платформы Bilibili, при этом количество активных загрузчиков и количество загрузок увеличились на 143% и 148% соответственно (на конец 2018 года).
В результате Bilibili может лицензировать более разнообразное аниме, чем его конкуренты, которые любят китайские пользователи поколения Z.
Высокое качество контента является основной частью Bilibili и основной причиной лояльности его пользователей, но также подталкивает их к тому, чтобы стать премиальными пользователями.
- Строгие правила членства обеспечивают горячих и заинтересованных пользователей
В настоящее время платформа Bilibili является единственной крупномасштабной платформой для обмена видео в Китае со строгими стандартами доступа.
Если новый пользователь хочет зарегистрироваться в качестве официального участника, ему необходимо заполнить анкету из 100 вопросов, которые варьируются от истории компании до японских художников манги.
Хотя такая строгая система доступа и ограничивает рост общего количества пользователей, она во многом гарантирует качество пользователей Bilibili.
Эти высококлассные пользователи улучшили динамику культуры сообщества Bilibili-Platform, что ярко отражено во времени использования и коэффициенте удержания пользователей Bilibili.
- «danmu» — очень интерактивный социальный опыт на одном экране
Самая узнаваемая особенность Bilibili — это 弹幕 (danmu — «маркированные комментарии» — заимствованное из японского языка) система диалогов с пользователями, первоначально разработанная для Niconico, где синхронизированные по времени комментарии накладываются непосредственно поверх видео во время его воспроизведения.
Система danmu создает яркое социальное впечатление от просмотра, сравнимое с сидением в шумном кинотеатре: в ключевые моменты видео реакции омывают видео густой приливной волной, часто полностью скрывая исходный материал.
Люди идут в Bilibili не только ради самих видео, но и ради сообщества. Это дает Bilibili преимущество, потому что пользователи говорят, что им кажется, что они смотрят свои любимые шоу с друзьями.
Более того, danmu Bilibili со временем накапливаются. Danmu синхронизирован по времени и прикреплен к самому видео, а это означает, что отголоски предыдущих реакций зрителей всегда доступны, как если бы все смотрели одновременно.
На Bilibili система danmu означает, что социальные разговоры вокруг видео — это не просто опыт второго экрана — они происходят на одном экране и всегда привязаны к видео.
Bilibili: Особенности маркетинга
Компания Bilibili и учетные записи брендов
Если вы планируете использовать платформу для загрузки и продвижения своего видеоконтента, не бойтесь иметь собственную сертифицированную учетную запись в приложении. Подтвержденная учетная запись поможет повысить узнаваемость и поможет вам выделиться среди других учетных записей, возможно, использующих вашу торговую марку. Шаги относительно просты, но только компаниям из ограниченного числа стран (Восточная Азия/США) разрешено это делать, а в некоторых отраслях потребуется дополнительная документация.
Возможны два типа проверки, и каждый из них получает определенный значок:
- Инфлюенсеры: откройте учетную запись с подписчиками не менее 100 000. Преимущества заключаются в следующем: ваша учетная запись более заметна, и ваши видео также чаще рекомендуются, больше шансов на партнерство с брендами, доступ к инструментам рекламы / монетизации (Zhuanche).
- Бизнес: ваш контент становится более заметным, вы также получаете доступ к zhuanche и можете получить лучшие партнерские отношения.
B站 Прямые трансляции и КOL
В дополнение к трансляции Bilibili также предлагает услуги потокового вещания, аналогичные Twitch, которые позволяют пользователям общаться с KOL и KOC. Эта функция — отличный способ для создателей контента интерактивно обратиться к своей аудитории.
КOL и создатели контента в Bilibili называются Up Host и генерируют большую часть контента в приложении. Контент, который также упоминается в профессиональной рекламе PUGV как «видео, созданное профессиональными пользователями».
Сотрудничество с B-station Up Host похоже на то, что вы найдете, например, на Youtube. Это может быть спонсируемый сегмент, обзорное видео, продакт-плейсмент и так далее.
Маркетологи с целенаправленной целевой аудиторией могут использовать приложение Bilibili, чтобы найти поклонников, которых они раньше не могли найти.
Sparkle, инструменты для подбора брендов/создателей
Bilibili Sparkle (Huahuo на китайском языке) — это служба поиска партнеров для создателей контента и рекламодателей, которая помогает им найти нужную аудиторию. Она была запущена летом 2020 года.
Первоначально платформа была внутренним инструментом Bilibili, но теперь она открыта для всех, включая бренды, которые могут найти разумные рекомендации по ценам от влиятельных лиц или аналитики данных о подписчиках KOL и их вовлеченности и так далее.
Количество брендов на платформе Sparkle увеличилось на 2050% с 2020 по 2021 год. С точки зрения GMV (валовая прибыль) пятью ведущими отраслями являются косметические товары, розничная торговля продуктами питания и напитками, цифровая 3C, электронная коммерция и мобильная связь. игры. С лета 2020 года по лето 2021 года платформа зарегистрировала более 3000 заказов от более чем 1000 брендов в 27 различных отраслях.
Еще одним показателем популярности Sparkle у брендов является уровень реинвестирования. Действительно, 75% брендов, использовавших Sparkle впервые, вернулись к нему, то есть их ожидания оправдались.
Как и количество брендов на Sparkle, количество создателей контента выросло на 770% по сравнению с прошлым годом. Согласно недавно опубликованному отчету Guosheng Securities, в мае 2021 года на Sparkle было около 10 000 создателей контента.
Нативная реклама B-Station
Как и любая монетизированная платформа, Bilibili предлагает подборку платной рекламы для брендов и компаний. (Подробнее о Платной рекламе в Китае )
Характеристики платной рекламы на b-station:
- Ставка CPC (цена за клик),
- Прогноз CTR (количество кликов)
- Ресурсы ПК предоставляются по цене за тысячу показов (Cost Per Million).
- Рекламное место СРТ
Типы платной рекламы:
- Объявления в новостной ленте: обычно отображаются на странице видеопотока, они могут быть 3 разных форматов: маленькое изображение, большое изображение или 3 изображения. Формат 3 поставляется с заголовком от 5 до 18 символов и описанием (2-10 слов).
- Нативные баннеры : вы найдете их на главной странице и игровых страницах. Баннеры на главной странице представлены в 4 разных соотношениях размеров (440x220px/640x400px/260x1500px/116x96px). На странице воспроизведения доступны только два размера (359x200px/468x60px), и они могут отображаться в верхней правой части видео и прямо под видео.
- OGV (Occupationally Generated Video) : самый дорогой вариант платной рекламы на Bilibili. OVG производятся и выпускаются Bilibili и могут спонсироваться брендами. Компании, спонсирующие оригинальный контент приложения, будут перечислены под этим контентом. Отличный способ заявить о себе, но доступен не каждой компании из-за его цены.
Платная реклама в Bilibili более рентабельна, чем в других китайских приложениях для социальных сетей, но возможности таргетинга также более ограничены. Если ваша компания работает в сфере образования, закусок и продуктов питания, косметики, фотографии, индустрии образа жизни, мы можем только порекомендовать вам попробовать.
Бренды теперь могут продаваться на Bilibili
Используйте столбец товаров и пролистайте различные предметы, доступные для покупки в приложении.
3 апреля 2019 года Bilibili запустила собственные мини-приложения электронной коммерции, которые можно использовать для продажи товаров. Это последовало за крупными инвестициями Alibaba в начале того же года. Помимо сканирования через приложение, пользователи могут входить в мини-программы через активные ссылки постов некоторых загрузчиков. Платформа Bilibili не предусматривает специального входа для мини-программ на платформе Bilibili.
Кроме того, Bilibili сотрудничает с другими крупными игроками в сфере электронной коммерции, чтобы ускорить их развитие в этой области. Чтобы привлечь пользователей Gen-Z, питающих интерес к аниме-субкультуре, Taobao и Bilibili сотрудничают, чтобы запустить инициативы для лучшей связи пользователей, товаров и создателей контента на обеих платформах.
В рамках партнерства принадлежащая Alibaba онлайн-площадка представит создателей контента от Bilibili до Taobao. Они присоединятся к более чем 1,6 миллионам писателей и влиятельных лиц, которые в настоящее время находятся на сайте и создают рекламный контент, такой как сообщения в блогах и прямые трансляции обо всем, от одежды до мебели.
Taobao также поможет базирующемуся в Шанхае стриминговому сайту коммерциализировать свои активы интеллектуальной собственности, включая официальных талисманов, виртуальных идолов, оригинальные документальные фильмы и аниме-контент.
МЫ BILIBILI INFLUENCER (KOL) МАРКЕТИНГОВОЕ АГЕНТСТВО В КИТАЕ
Международные бренды теперь могут использовать GMA для проведения маркетинговых кампаний влиятельных лиц (KOL) на Bilibili. Используйте GMA, чтобы найти более 5000 влиятельных лиц Bilibili (KOL) в сфере моды, красоты, путешествий, здоровья и фитнеса, детей и родителей, дома и дизайна, автомобилей и других категорий.
Мы находимся в Китае (Шанхай) и помогаем брендам выбирать правильных китайских влиятельных лиц и проводить эффективные рекламные и маркетинговые кампании.
- Откройте для себя +5 000 инфлюенсеров
- Сравните бренды конкурентов
- Управляйте маркетинговой кампанией Bilibili для инфлюенсеров
- Рассчитайте медиа-ценность и рентабельность инвестиций
МЫ МОЖЕМ ПОМОЧЬ ВАМ
- Мы управляем и контролируем присутствие бренда в Китае
- Мы связываем ведущие бренды моды и электронной коммерции с ведущими китайскими лидерами мнений
- Мы управляем вашей кампанией KOL в Китае.
- Мы можем помочь с созданием учетной записи Bilibili.
- Мы разрабатываем контент-стратегию для включения в китайский маркетинг и продвижение в социальных сетях.
