Руководство по использованию Weibo для начинающих
Многие из вас привыкли к социальным сетям, таким как Instagram, Facebook, Twitter и т. д. Но в Китае все по-другому, и вам придется освоить самые популярные китайские социальные сети, если вы хотите развивать свой бренд в Китае. Несмотря на то, что WeChat является самым популярным, есть еще одно приложение, которое особенно популярно в Китае: Weibo. В этой статье мы опишем некоторые из его ключевых особенностей и дадим несколько советов, как использовать его для вашего бизнеса.
Контент
Что такое Вейбо?
Weibo (微博), запущенная в 2009 году китайской технологической компанией Sina Corporation (新浪), является одной из крупнейших платформ социальных сетей в Китае. Как следует из названия («микроблог»), Weibo предоставляет услуги микроблогов и часто сравнивается с Twitter. Однако с годами он превратился в гибрид микроблогов с Instagram, Pinterest, Reddit и YouTube.
Как работает Вейбо?
Weibo действительно похож на Twitter и другие социальные сети с точки зрения функциональности.
Это основные функции Weibo, которые очень похожи на Twitter или Facebook. Однако есть одна вещь, которая недоступна в Твиттере: Hongbao Weibo (что-то вроде цифрового кошелька).
- Кошелек Weibo
Кошелек Weibo
Благодаря этому кошельку вы можете совершать платежи внутри Weibo за любой продукт, которым кто-то делится или на который ссылается в приложении. Вы также можете оплатить кредиты, страховку, купить билеты в кино или даже записаться на прием к врачу онлайн. Все, что вам нужно сделать, это привязать свою кредитную карту или учетную запись Alipay к своей учетной записи Weibo.
Weibo: оглушительный успех
По состоянию на 2021 год Weibo занимает 56,8% китайского рынка микроблогов с точки зрения активных пользователей и 86,6% с точки зрения времени просмотра по сравнению с китайскими конкурентами, такими как Tencent и Baidu. У него более 511 млн активных пользователей в месяц и миллионы сообщений в день, что делает его крупнейшим мобильным порталом на китайском языке.
Weibo позволяет пользователям загружать видео, аудио, музыку, фотографии, GIF-файлы и прикрепленные URL-адреса (унифицированный указатель ресурсов). Пользователи также могут следить за другими людьми и знаменитостями, отправлять и получать сообщения и использовать ключевые слова для проведения исследований.
- Игровой центр Weibo
Игровой центр Weibo
После своего успеха Weibo за год диверсифицировала свои услуги, в частности, создав свой Game Center.
Weibo: одно из самых популярных приложений в Китае
Хороший коммерческий контент на Weibo может быть намного более эффективным, чем на Wechat. С Weibo легко шэрить и стать популярным. Это открытая социальная сеть, каждый может видеть сообщения и комментарии других пользователей, что побуждает людей оставлять комментарии и делиться своим опытом о продуктах, которые они пробовали, и о бренде. Это необходимо для многих отраслей, потому что люди по-прежнему обращаются к Weibo, чтобы оценить доверие к бренду. Так что, особенно если вы работаете в сфере B2C, Weibo вам просто необходим.
Прогнозируется, что с 511 миллионами активных пользователей в месяц по состоянию на 2021 год Weibo увеличится до 613,7 миллионов активных пользователей в месяц к 2025 году. Weibo ежегодно увеличивается примерно на 2,8%.
Пользователи Вейбо
Как и во многих других популярных китайских социальных сетях, пользователи Weibo достаточно молоды: 30% из них моложе 20 лет, а 48% — в возрасте от 30 до 39 лет. Что касается пола пользователей, 46,6% составляют женщины и 53,4% мужчины.
Это важный фактор, который следует учитывать при выборе стратегии вашего бренда и продакт-плейсмента. Действительно, Weibo также является очень активной и динамичной платформой, и пользователи ожидают от брендов и KOL высокого уровня вовлеченности и более быстрого отклика.
Китайские интернет-пользователи, особенно поколение Z, часто используют Weibo, чтобы узнавать о модных брендах и последних рекламных акциях от лидеров мнений. Каждый день на платформе публикуется около 130 миллионов постов и 1,5 миллиона видеороликов и прямых трансляций.
Если мы посмотрим на распределение онлайн-знаменитостей на Weibo, то увидим, что самые популярные категории — это юмор, мода и красота.
Почему Weibo важен для бизнеса?
После быстрой цифровизации Китая использование китайских социальных сетей считается обязательным, если вы планируете завоевать китайский рынок. В настоящее время все международные бренды имеют официальную учетную запись Weibo.
Несмотря на то, что многие из вас знают, что WeChat — самое популярное приложение в Китае, Weibo тоже не отдыхает, занимая второе место среди самых популярных приложений в Китае. Многие журналисты, знаменитости и бренды считают его одним из самых эффективных способов рекламы и продвижения бренда в Китае. В 2018 году более 70% его доходов было получено от рекламы и маркетинга. На фоне бума прямых трансляций и видеорекламы в Китае Weibo еще есть куда расти.
Создание учетной записи Weibo
Учитывая тот факт, что многие знаменитости, KOL, предприятия и государственные органы открывают учетные записи на Sina Weibo, Weibo имеет политику проверки, чтобы избежать выдачи себя за другое лицо и гарантировать, что учетная запись и лицо, стоящее за ней, являются подлинными (это похоже на Twitter и проверенные аккаунты Instagram).
Для знаменитостей значок «V» оранжевый, а для компаний или организаций — синий.
Важность проверенной учетной записи
В Китае большинство населения весьма обеспокоены фейковыми продуктами и фейковыми аккаунтами. Таким образом, они с большей вероятностью будут подписываться и лайкать сообщения из проверенных аккаунтов. Итак, если вы хотите эффективно вести бизнес в Китае, вам необходимо зарегистрироваться как компания, а затем пройти проверку на Weibo.
После этого все увидят маленькую галочку справа от изображения вашего профиля, и он станет более заметным.
Подача заявки на подтвержденную учетную запись на Weibo
После регистрации на Weibo в качестве предприятия необходимо пройти проверку. Это даст вам доступ к большему количеству инструментов и повысит доверие ваших подписчиков. Если вы иностранное лицо, вам придется заплатить вступительный взнос в размере 1000 долларов либо 300 долларов, если у вас есть китайская бизнес-лицензия. После регистрации личного кабинета вы должны предоставить такие документы, как письма-заявки, документы о регистрации компании и т. д., переведенные на китайский язык. Боитесь бумажной волокиты? Мы можем помочь вам с регистрацией и созданием подтвержденной учетной записи Weibo.
Какую пользу Weibo принесет вашему бизнесу?
Как вы видите, Weibo — одна из самых популярных социальных сетей в Китае. Таким образом, присутствие здесь будет крайне полезно для вашего бизнеса, чтобы охватить широкую аудиторию и продвигать свой бренд. Лучший способ сделать это на китайском рынке — создать официальную учетную запись WeChat и Weibo.
Лучший способ продвигать свой бизнес на Weibo
Как и на любом другом веб-сайте, посетителей, как правило, привлекают сообщения, на которых есть изображение или видео. Таким образом, вам придется сосредоточиться на визуальных элементах вашего бренда и делиться как можно большим количеством визуального контента.
Кроме того, не забудьте добавить несколько хэштегов в свой пост, чтобы привлечь внимание. Вы должны использовать хэштеги, непосредственно связанные с вашим брендом или областью деятельности, а также некоторые популярные хэштеги.
Например, если мы посмотрим на этот пост от L’Oréal Pro, он соблюдает все критерии: видео, хэштег, непосредственно связанный с L’Oréal, трендовые хэштеги.
- Ориентируйтесь на свою аудиторию
Как и в любой стране мира, таргетинг на вашу аудиторию необходим для эффективной рекламной и маркетинговой стратегии. Это позволит вам привлечь нужную аудиторию, не тратя время и деньги.
Большинство пользователей Weibo молодые люди, поэтому вам следует ориентироваться на них для продвижения вашего бренда, размещая креативный, динамичный и красочный контент с изображениями и видео.
- Примите участие в мероприятиях
При планировании вашей рекламной и маркетинговой стратегии вы должны учитывать специальные китайские праздники, во время которых вы сможете многократно увеличить свои продажи (11.11, День святого Валентина, Золотая неделя, Хэллоуин и т. д.).
Это пример поста Qiduoduo на Weibo во время Хэллоуина. На самом деле, молодое поколение с годами склонно отмечать западные события, что дает брендам прекрасную возможность продвигать свою продукцию.
- Локализуйте свой контент
Локализация — это услуга, используемая для адаптации продукта, страницы или приложения к конкретному рынку. Стратегия локализации основана на поведении клиентов, покупательских привычках и общих культурных различиях в каждой стране, в которой она работает.
Когда компания выходит на зарубежный рынок, становится сложно предложить покупателям определенный клиентский опыт. Таким образом, определение местоположения по странам гарантирует, что китайские клиенты получат тот же опыт, что и в другой стране, сохраняя при этом свои привычки.
Создание вашего китайского веб-сайта должно стать одним из первых шагов вашей маркетинговой стратегии локализации. Веб-сайт, адаптированный для китайских потребителей, вызовет доверие к вашему бренду, поскольку потребители ищут товары на Baidu или платформах электронной коммерции.
Маркетинговая локализация — одна из составляющих успеха компании в Китае. При выходе на китайский цифровой рынок важно полностью понимать уникальную динамику процесса локализации.
Если вы хотите, чтобы послание вашего бренда оставалось уникальным и действенным, инвестируйте в нашу команду. Мы работаем, используя знания в области маркетинга и локализации, которые могут эффективно донести послание вашего бренда до местной аудитории.
GMA предлагает действенные решения благодаря локальному обзору SEO, высококачественному переводу и локализованному взаимодействию с клиентами, поэтому, если вам нужна дополнительная информация об этом, вы можете связаться с нами.
- Управление сообществом
Крайне важно поддерживать связь со своим подписчиком Weibo, отвечая на его вопросы и предложения, а также поддерживая свою страницу Weibo. Публикуйте контент, который понятен, легко читается и которым легко поделиться. Ваш пост получит лишь секунду внимания, так что воспользуйтесь возможностью. Обязательно знайте, как эффективно продвигать свои товары, так как пользователи Weibo ищут скидки и коммерческие предложения. Система рекламы на Weibo похожа на Facebook и является одним из самых дешевых вариантов с хорошей рентабельностью инвестиций.
- Узнаваемость бренда
Официальный аккаунт DeBeers на Weibo
Weibo, наряду с WeChat, является одним из наиболее важных инструментов для повышения узнаваемости вашего бренда при его создании в Китае. Weibo следит за тенденциями, трендами, новостями и объединяет множество пользователей, которым может быть интересен ваш бренд. Благодаря хэштегам вы можете создать настоящее сообщество вокруг своих продуктов и получить известность в Китае.
Weibo: мощный инструмент для вашей электронной репутации
Китайцы в значительной степени полагаются на онлайн-репутацию бренда при покупке продуктов. Вот почему важно быть заметным в Интернете, а также продвигать свой бизнес через социальные сети. Weibo отличается от WeChat, потому что, в отличие от WeChat, Weibo — это открытая социальная сеть, доступная для всех.
Итак, чтобы эффективно использовать Weibo, вы можете выполнить следующие шаги:
- Создайте официальную подтвержденную учетную запись, чтобы продвигать и представлять свои продукты на платформе.
- Создайте стратегию цифрового маркетинга, создав оригинальный контент для достижения вашей цели.
- Используйте этот контент, чтобы вдохновить ваше сообщество новыми идеями и тенденциями.
- Расширяйте свой блог и публикуйте сообщения, используя других блогеров и KOL для повышения вовлеченности.
- Повысьте свою видимость, показав свое присутствие: будьте активны, заметны и терпеливы для своих клиентов.
Реклама на Вейбо
С точки зрения функциональности Weibo похож на Twitter с микропостами, функциями хэштегов, а также ссылками на контент/видео, составляющими большую часть публикуемого контента.
С точки зрения рекламной инфраструктуры он больше похож на Facebook, чем любой из его конкурентов, и, возможно, это лучшая платформа для рекламы, чем WeChat:
- Целевые и очень конкретные сообщения, чтобы пользователи могли сосредоточиться на вашей рекламе.
- Более экономичный формат, с более низкой минимальной ценой рекламы, чем WeChat, рекомендуется для A/B-тестирования.
- Weibo — это открытая сеть, которая позволяет лучше освещать новинки.
Вы также должны принять во внимание, что Weibo извлекает выгоду из выгодного партнерства с Alibaba, когда дело доходит до рекламы электронной коммерции. Однако, если вы планировали размещать рекламу в приложениях электронной коммерции, отличных от Alibaba, вы должны знать, что приложение накладывает ограничения на эту практику.
Типы рекламы на Weibo
Fan Tunnels Weibo
Fan Tunnels — это наиболее целенаправленный и интеллектуальный способ привлечения новых потребителей и последователей. Вы можете использовать этот формат для продвижения определенного поста или просто своей учетной записи. Он работает как «заголовок», появляясь в верхней части новостной ленты пользователя.
Этот тип рекламы Weibo особенно эффективен для быстрого создания большого сообщества, что высоко ценится новыми брендами в Китае. Fan Tunnels фокусируются на сообществе Weibo, а не только на существующих подписчиках. Он поместит ваш контент в верхнюю часть новостных лент на основе целевой аудитории, определяемой по возрасту, полу, региону, интересам и даже типам устройств.
Вы можете указать интересы подписчиков и настроить таргетинг на другие аккаунты в аналогичных нишах. Например, вы можете выбрать пользователей, которые следят за определенными новостями моды и постами, связанными с модой.
С точки зрения бюджета Fan Tunnels работает с CPM (Cost Per Mille). Самая низкая цена будет 5 юаней за 1000 просмотров.
Отображение рекламы на Weibo
Медийная реклама традиционна, но, безусловно, по-прежнему эффективна: по принципу «если не сломалось, не чини». Медийные объявления бывают разных размеров на разных страницах. Они оптимизированы как для мобильной, так и для веб-версии (хотя в основном используется мобильная версия).
Когда пользователи нажимают на объявления, они перенаправляются на главную страницу рекламодателя. Цена размещения зависит от размещения на странице, размера и ассоциации ключевых слов.
Weibo допускает целенаправленный подход с ключевыми словами, выбранными для видимости на основе поисковых запросов пользователей, вы также можете отображать показы в других соответствующих учетных записях, которые могут похвастаться подписчиками в той же нише.
Медийная реклама в основном размещается на странице поиска (в разделе «Обнаружение»), на главной странице Weibo, а также сбоку от новостных лент пользователя (аналогично рекламе в Facebook).
Кроме того, также можно рекламировать свой бренд на начальной странице. Это означает, что ваша реклама появится, как только пользователи откроют свой Weibo.
Вы можете выбрать статическую рекламу или видеорекламу, однако видеообъявления, как правило, дольше удерживают внимание пользователей.
KOL: хороший способ заявить о себе на Weibo
Откройте для себя преимущества создания и продвижения контента с помощью маркетинга влиятельных лиц! Многие KOL (ключевые лидеры мнений) работают на Weibo, чтобы сделать бренды столь заметными и успешными, как они заслуживают. Будь то видео, фотографии или челленджи, возможности для повышения узнаваемости вашего бренда в Китае безграничны.
По состоянию на 2019 год у микро-KOL может быть около 200 тысяч показов на публикацию на Weibo, тогда как у KOL высшего уровня может быть один миллион показов на публикацию. В зависимости от количества последователей и масштаба влияния KOL в Китае подразделяются на четыре разных класса: Top-tier, Mid-tier, Micro и Longtail.
Свяжитесь с нами, чтобы начать работу на Weibo
Практический пример — Balance на Weibo
Баланс на Weibo — от GMA
Balance — австралийский бренд воды, специализирующийся на пользе для здоровья, используя преимущества местной флоры. Бренд быстро растет по всему миру, и они выбрали GMA для продвижения своей воды в Китае. Основная проблема для Balance Australian Water заключается в том, что китайские дистрибьюторы ищут не продукты, а бренд, поскольку его легче продавать. Таким образом, маркетинг бренда для широкой публики имеет двойную выгоду: более широкое освещение вашего бренда воды среди широкой публики и интерес китайских дистрибьюторов. Чтобы продвигать бренд, мы должны работать над электронной репутацией и узнаваемостью. Нашим первым шагом было обеспечить присутствие Balance Australian Water в социальных сетях: Wechat и Weibo и убедиться, что они ранжируются в Baidu с помощью таких инструментов, как PR, вопросы и ответы, учетная запись Baike и т. д.
Результаты
- + 8000 подписчиков на Wechat
- Wechat H5 распространен в +200 группах
- 5 ключевых слов на первой странице Baidu
- Weibo +200% просмотров
- Weibo +20к подписчиков
- 5 PR/месяц
- Выставка с PR на 30 СМИ
- Совместный брендинг с несколькими брендами / кофейнями (например, Oatly)
Практический пример — Smiley на Weibo
Smiley, отмеченная наградами компания, входящая в ТОП-100 мировых лицензионных компаний, зарегистрированная более чем в 100 странах. У него около 260 лицензиатов и ведущих розничных партнеров, которые присоединились к Smiley, создав уникальную коллекцию модной одежды, аксессуаров, товаров для дома, продуктов питания, канцелярских товаров и развлечений под этим брендом. Компания привлекла GMA для создания и управления своей учетной записью Weibo, создания кампаний в социальных сетях и взаимодействию с KOL, чтобы повысить узнаваемость своего бренда. Мы также занимались электронной репутацией через пресс-релизы в Китае.
Результаты на Weibo
- 1049 сообщений
- 1 580 000 просмотров
- 21 268 подписчиков
- 4 репоста от KOLs
- 4 пресс-релиза (VOGUE, Tencent, GQ и Rayli)
Прочитав эту статью, вы увидите, что Weibo — это открытый канал социальных сетей, где китайцы могут узнавать последние новости, следить за тенденциями и находить информацию по конкретным темам.
Таким образом, это отличный маркетинговый инструмент для брендов, позволяющий повысить их узнаваемость и стать популярными, а также для платной рекламы. Наше агентство может помочь вам создать официальный аккаунт Weibo, платные рекламные кампании, создать контента, рекламные слоганы и так далее. Итак, если вы хотите узнать больше о Weibo или социальных сетях в СМИ, не стесняйтесь обращаться к нам .
Наши услуги Вейбо
