Полное руководство по набору китайских студентов на 2023 год

Рискуя показаться клише, можно сказать, что мы переживаем золотой век для китайского международного обучения за рубежом. Китай, в котором проживает огромное количество представителей среднего и высшего среднего класса, переживает сейсмический сдвиг в своих ценностях, вкусах и ожиданиях, особенно когда речь идет о стандартах образования.

В 2021 году на факультеты за рубежом было зачислено рекордное количество китайских студентов — в общей сложности 1 061 511 человек. Мы видим, как все большее число состоятельных китайцев покидает страну, и мы уверены, что число китайских студентов, заинтересованных в международном образовании, будет продолжать расти.

В этой статье блога мы сосредоточимся на решениях для зарубежных колледжей и университетов, как они могут улучшить набор китайских студентов на свои факультеты.

Обзор ситуации с обучением за рубежом в Китае

По данным ICEF Monitor, 2022 год стал рекордным по количеству китайских студентов, обучающихся за рубежом. В 2018 году в международных университетах обучалось около 520.000 студентов, а в 2021 году, всего три года спустя, несмотря на пандемию Ковид-19, их число уже удвоилось, составив в общей сложности 1.061.511 человек. Кроме того, еще 200.000 студентов принимали участие в программах обмена.

С около 40 миллионами студентов высших учебных заведений и растущим количеством китайских родителей с большим располагаемым доходом, Китай является крупнейшим рынком обучения за рубежом в мире, предлагая большие возможности для многих школ и учебных заведений за рубежом.

Эксперты сходятся во мнении, что расходы на образование в китайских семьях в ближайшие годы будут расти. Прогнозы показывают, что в период с 2015 по 2030 год Китай, как ожидается, будет тратить 12,5% от общего роста потребления на образование для людей в возрасте до 30 лет. Это самый высокий показатель среди всех стран.

Более того, по оценкам, выпускной класс 2025 года в школах с международными учебными программами достигнет рекорда: более 110.000 выпускников будут стремиться получить высшее образование, многие из них — за рубежом. Это на 42% больше, чем выпускной класс в 2021 году, согласно исследованию Yi School.

Какие страны будут набирать китайских студентов в 2023 году?

Не будет сюрпризом, если мы скажем, что в течение многих лет количество китайских студентов, обучающихся в вузах США, составляло почти 50% от общего числа студентов. Но в последние годы многие китайские студенты решили поступать в высшие учебные заведения в других странах. Сегодня количество нынешних китайских студентов, обучающихся в США, все еще самое большое среди всех стран, но оно уменьшается, составляя 1/3 от общего количества.

Если это не США, то куда же подают документы потенциальные студенты из Китая? Поскольку китайские родители были встревожены враждебностью США во время пандемии, ростом числа расистских нападений и агрессивной политической риторики со стороны администрации Трампа, а также ужесточением визовых требований, они стали отправлять своих детей в другие страны.

Кроме того, китайских студентов и агентов по образованию привлекают многие хорошие университеты Австралии, Великобритании, Японии и Канады. Эти страны становятся горячими направлениями для набора иностранных студентов, а также многие другие европейские страны, такие как Германия, Франция и Швеция.

Что касается США, то со временем ситуация улучшится, поскольку китайские семьи по-прежнему больше всего ценят американское образование, а также из-за языка, поскольку английский язык является одной из основных причин переезда китайских студентов за границу. По прогнозам, число студентов будет расти, особенно до 2025 года, но многое зависит от правительства США и визовых ограничений.

Почему китайские студенты выбирают зарубежные университеты?

Существует много причин, по которым китайские студенты выбирают зарубежные университеты вместо отечественных. Важно объяснить, что большинство ведущих университетов в Китае — государственные, которые намного дешевле частных, так как они в основном финансируются китайским правительством. Но это также означает, что в них очень трудно поступить, и все зависит от итоговых баллов на Гаокао, который является самым важным экзаменом в Китае, сдаваемым в конце средней школы.

Поскольку конкуренция очень высока, и на китайские семьи и студентов оказывается огромное давление, чтобы сдать экзамен, который также требует многолетней подготовки и денег на репетиторов после школы, китайские семьи решают пойти другим путем, пробуя свои шансы в других азиатских, австралийских и западных университетах.

Кроме того, у иностранных студентов больше шансов найти хорошую работу в Китае. Считается, что они лучше владеют языком и имеют больший опыт общения с представителями разных культур. Эти навыки высоко ценятся в Китае, особенно на хорошо оплачиваемых международных должностях, требующих общения с клиентами со всего мира.

2022 год стал годом с самым большим количеством китайских миллионеров, покинувших страну (10.000 уже покинули материковый Китай и 3000 переехали из Гонконга). Китай сталкивается с замедлением экономического развития, вызванным длительными ограничениями на торговлю крупной кровью, которые не дают никаких улучшений. Китайский народ разочарован, рынок недвижимости также переживает кризис, что заставляет многих состоятельных людей и представителей среднего класса Китая рассматривать возможность переезда за границу. Поскольку целые семьи ищут новые дома, в ближайшие годы будет больше студентов, заинтересованных в образовании за рубежом.

Как набрать китайских студентов?

С ростом уровня благосостояния растет и приоритетность высококачественного образования. В развивающихся обществах это всегда является ключевым показателем прогресса. Китайцы, особенно в результате политики «одного ребенка», вкладывают значительные средства в будущее своих детей, высоко ценя «международное образование». Вопрос в том, как повысить известность и репутацию Вашего учебного заведения в Китае, чтобы привлечь студентов наиболее экономически эффективным способом?

Набор китайских студентов через Интернет

Свыше 900 миллионов китайцев сейчас находятся в сети — это самая большая и активная интернет-сфера в мире. Средний интернет-пользователь тратит 1,5 часа в день на просмотр информации в сети, поэтому нельзя не подчеркнуть, что в Китае решением проблемы является цифровой маркетинг.

Понимание того, где и как студенты и родители ищут информацию в Интернете, является ключом к целевому маркетингу Ваших школ и курсов для наиболее квалифицированных и подходящих студентов. Если Вы хотите помочь китайским студентам выбрать университет, то лучшая стратегия набора — онлайн.

Университеты и колледжи стремятся привлечь потенциальных абитуриентов непосредственно в свою приемную комиссию и создать бренд учебного заведения в сознании студентов и их родителей.

При правильной стратегии учебные заведения будут иметь больше контроля над тем, как они представлены в Интернете на крупнейшем студенческом рынке в мире.

Наличие китайского сайта или контента на китайском языке на существующем сайте

Качественная китайская целевая страница и версия сайта являются необходимостью. Она должна быть оптимизирована для поисковых систем и размещена на локальном сервере в Китае для ускорения загрузки. Все сайты в Китае должны быть оптимизированы для мобильных устройств, поскольку подавляющее большинство пользователей Интернета просматривают сайты на своих смартфонах. Мобильный контент также может быть оптимизирован для «WeChat» — крупнейшей социальной сети Китая (подробнее об этом позже…).

Контент на сайте должен быть создан на китайском языке с расчетом на китайского читателя. Вы должны спросить себя, как обслуживать китайских студентов и что Вы можете предложить, чтобы это выделило Вас как учебное заведение, которое привлекает и интегрирует иностранных студентов. И более того, как китайцы смогут расширить свои возможности, обучаясь у Вас на международном уровне, а также вернувшись в Китай?

Кроме того, китайцы привыкли к хорошему обслуживанию клиентов, поэтому лучше всего иметь в школе человека, который может говорить по-китайски, а также отвечать на китайском языке на все возможные вопросы, поступающие на сайт и на электронную почту школы. Мы также советуем добавить на страницу чат, чтобы китайские и иностранные абитуриенты могли быстро и удобно получить ответы на свои вопросы.

Кейс GMA: Бизнес-школа Ла-Рошель

Вы можете увидеть пример хорошего сайта, ориентированного на китайских студентов. Мы работали с бизнес-школой La Rochelle, пытаясь улучшить ее видимость и электронную репутацию в Китае. Результаты были замечательными: сайт занял первое место на первой странице в Baidu. Школе удалось привлечь 30 китайских студентов в год.

Поисковая оптимизация с помощью Baidu

Поисковая оптимизация является основой любого комплексного продвижения студентов в Китае. Большинство всех онлайн-исследований проводится через Baidu, крупнейшую китайскую поисковую систему. Поисковый маркетинг — один из лучших инструментов для привлечения китайских студентов.

Baidu можно рассматривать как «китайский Google», и со временем Вам необходимо занять высокое место в результатах естественного поиска, именно там ищут информацию наиболее квалифицированные студенты и родители. Поскольку выбор школ огромен, Вы можете рассчитывать на проведение исследований. Большинство китайских студентов тратят месяцы на выбор университета своей мечты, поэтому Вы можете быть уверены, что они проверят всю имеющуюся информацию.

Ваш сайт и контент должны быть такими:

• Оптимизированы для привлечения потенциальных клиентов
• Ключевые слова и поисковые запросы тщательно отслеживаются
• Точные и соответствующие интеллектуальной поисковой рекламной кампании

Использование социальных сетей в качестве стартовой площадки для привлечения китайских студентов

Освещение на китайских платформах социальных сетей жизненно важно для привлечения студентов. В WeChat более 1,26 миллиарда пользователей, а такие платформы, как Little Red Book или Douyin (китайский Tik Tok), используются молодыми китайцами каждый день. Социальные сети в Китае являются самыми активными в мире.

Вашему учреждению необходимо присутствовать в социальных сетях, имея «официальный аккаунт», который может быть связан с «микросайтом». На страницу WeChat можно привлечь много трафика, особенно если вставлять QR-ссылки в сообщения в других социальных сетях.

WeChat ласково называют «WeChat Times», поскольку через это приложение поступает очень много информации, в то время как Weibo является самой «открытой сетью» в Китае и отлично подходит для размещения сообщений с высокой посещаемостью, пользователи могут видеть контент, размещенный кем угодно, им не обязательно быть первыми.

Вы также можете использовать такие платформы, как Little Red Book и Douyin, чтобы привлечь китайских студентов с помощью более непринужденного контента, показывающего жизнь студента в Вашем учебном заведении, все дополнительные мероприятия и факультеты, интересные инициативы и так далее. Вы можете быть уверены в том, что Ваши потенциальные студенты будут это искать, поэтому лучше всего иметь привлекательную стратегию в социальных сетях, которая убедит их выбрать именно Ваш университет.

Главное в социальных сетях — это ежедневное взаимодействие с потенциальными студентами и родителями, обмен контентом и рост Вашей аудитории. Рекламные кампании стимулируют рост, а качественный контент приводит к тому, что потенциальные студенты связываются с Вами. Демографическая структура WeChat, как правило, старше, поэтому здесь больше родителей (т.е. лиц, принимающих решения).

Брендинг Вашей школы — репутация — это все

Брендинг — это не то слово, которое обычно ассоциируется с образованием, но в Китае брендинг — это все, китайцы должны купить Ваши курсы и образовательные предложения, короче говоря… они ищут престижную репутацию. Если Вы хотите набрать студентов из Китая, Вы не увидите никаких усилий по набору, если не будете работать над своей репутацией.

Размещение информации о школе на странице Baike (китайская Википедия) и других подобных заслуживающих доверия платформах — хороший способ повысить свой статус. Также убедитесь, что Вы размещаете позитивную, точную и обширную информацию, которая будет хорошо видна при поиске по ключевым словам на мандаринском языке.

Также существует множество образовательных форумов, где есть специальные темы, посвященные обсуждению различных школ и курсов за рубежом. Важно создавать позитивные разговоры между китайскими пользователями, так как это в 5 раз эффективнее для привлечения студентов.

Если Вы работаете с партнером в Китае, Вы также можете позаботиться о хорошем онлайн PR. Таким образом, Вы повысите свой рейтинг в Baidu за счет большего количества обратных ссылок и упоминаний о Вашем университете, а также будете выглядеть более надежным для большинства китайских родителей и студентов.

Кейс GMA: Accademia Del Lusso

Accademia Del Lusso хотела набрать китайских студентов и была практически незаметна в Китае, прежде чем запустить продуманную кампанию по повышению своей репутации и узнаваемости на Baidu.

Авторитетная школа моды и дизайна в Милане хотела привлечь студентов в свой итальянский филиал и повысить осведомленность о запуске нового филиала в континентальном Китае.

Их репутация во всем мире очень высока после того, как в 2007 году они получили награды «За жизненные достижения» и «Ведущая школа моды». Тем не менее, из-за особенностей китайской онлайновой среды они были мало представлены на китайском рынке.

Чтобы набрать китайских студентов, учебное заведение поставило перед собой цель повысить свою электронную репутацию с помощью продвижения в поисковой системе Baidu, чтобы занять высокие позиции в результатах естественного поиска, а также запустить баннерную рекламу PPC и ссылки.

Accademia Del Lusso приводила 50 студентов в месяц в административную группу, а также 10 000 посетителей в месяц на свой китайский сайт. Это свидетельствует о потенциальном росте в Китае, где даже нишевое академическое предложение вызывает такой большой интерес.

Вы ищете местного партнера в Китае? Свяжитесь с нами!

Лучшее время для того, чтобы начать привлекать китайских студентов в Ваш университет — сейчас, и число студентов в Китае, заинтересованных в получении образования в других странах, будет только расти. Хотя мы упомянули лучшие способы привлечения студентов в Ваш университет и другие учебные заведения, это нелегко и требует большого количества рыночных ноу-хау для достижения успеха.

Именно поэтому мы предлагаем Вам наш опыт. Мы являемся китайским цифровым агентством с более чем 10-летним опытом работы. За эти годы мы работали со многими учебными заведениями, помогая им привлечь студентов в Китае с помощью высокорейтинговых сайтов, онлайн-вебинаров, социальных сетей и т.д.

Мы предлагаем множество различных услуг, начиная с исследования рынка, анализа сайтов конкурентов и работы многих учреждений, продвигающих свои услуги в Китае. Мы также предлагаем услуги веб-дизайна, связи с общественностью, брендинг, стратегию социальных сетей и многое другое, в зависимости от Ваших потребностей.

Вот некоторые из наших примеров (помимо тех, что упомянуты в посте):