Руководство по продаже на JD Worldwide

JD Worldwide, платформа трансграничной электронной коммерции JD.com, является воротами для входа международных брендов на китайский рынок. Эта платформа позволяет продавцам продавать напрямую китайским потребителям, несмотря на то, что они не имеют физического присутствия в Китае.

Давайте подробно рассмотрим особенности этой платформы, ее важность для иностранных брендов и способы входа и продажи на платформе.

ВВЕДЕНИЕ JD.COM И ЕГО ФИНАНСОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ В 2020 ГОДУ

JD.com (京东 Jīngdōng) — китайская компания электронной коммерции со штаб-квартирой в Пекине. Это второй интернет-магазин B2C в Китае после Tmall от Alibaba. Частично он принадлежит Tencent, которой принадлежит 20% акций компании.

JD.com — это платформа электронной коммерции, которая может похвастаться невероятно широким ассортиментом товаров, включая такие категории, как косметика, свежие продукты, одежда и многое другое.

Самые популярные товары с точки зрения продаж — это косметика, продукты питания и электроника. Он предлагает миллионы различных товаров тысячи брендов от более чем 170 000 розничных продавцов.

JD позволяет продавцам открывать виртуальные витрины и имеет лицензию на импорт продуктов питания, напитков, одежды и обуви непосредственно из-за границы. Компания оснащена системой JD pay или WeChat Pay как единственной признанной платежной системой.

Согласно финансовым результатам, чистая выручка JD.com за 2020 год составила 146,2 миллиарда юаней (120,6 миллиарда долларов США), что на 20,7% больше, чем в 2019 году. Годовые активные клиентские счета JD.com увеличились на 24,8% до 387,4 миллиона.

МОДЕЛИ ПРОДАЖ JD OPERATION

JD использует 3 модели продаж:

Прямые продажи JD,
Торговая площадка JD
JD по всему миру

МОДЕЛЬ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ JD

Модель прямых продаж подразумевает приобретение продуктов напрямую у брендов и поставщиков, а затем продажу их напрямую клиентам через платформу. Модель прямых продаж гарантирует, что Jingdong предлагает своим пользователям лучший и быстрый потребительский опыт. Он открыт для известных и пользующихся доверием брендов и продавцов, ведущих операции в Китае.

МОДЕЛЬ JD MARKETPLACE

Торговая площадка JD позволяет хорошо зарекомендовавшим себя и надежным сторонним продавцам открывать магазины и продавать товары напрямую покупателям.

МЕЖДУНАРОДНАЯ МОДЕЛЬ JD

JD Worldwide — это платформа международной электронной коммерции JD.com, которая позволяет китайским покупателям приобретать товары из других стран. Подобно Tmall, JD Worldwide работает как торговый центр в Интернете, где организация размещает витрины (или магазины) иностранных брендов.

ПОЧЕМУ JD ВО ВСЕМ МИРЕ ВАЖЕН ДЛЯ КОМПАНИЙ, ПРОДАВШИХ В КИТАЕ?

JD WORLDWIDE СЕГОДНЯ – ЛУЧШАЯ ТОРГОВАЯ ПЛАТФОРМА ДЛЯ ИМПОРТНЫХ ТОВАРОВ В КИТАЕ

JD Worldwide, многоязычная платформа трансграничных глобальных продаж, аналогичная Tmall Global, позволяет продавцам продавать товары напрямую китайским потребителям, несмотря на то, что они не имеют физического присутствия в Китае.

На сайте JD Worldwide китайские пользователи имеют возможность приобретать качественные зарубежные товары. JD Worldwide предлагает глобальные решения для доставки и складирования, а продукты со всего мира с легкостью доставляются клиентам в Китай. Эффективность предоставляемых услуг гарантируется партнерством между логистической сетью JD.Com и международными логистическими компаниями, такими как DHL, Australia Post и YAMATO.

Благодаря трансграничной электронной торговле иностранные продукты могут продаваться в Китае без необходимости проходить долгую и сложную процедуру авторизации в компетентных местных органах власти, которая является обязательной для экспорта и продажи по традиционным каналам.

JD Worldwide открыт для компаний, франчайзинга, розничных продавцов и трейдеров, которые юридически зарегистрированы за пределами Китая и продают товары, произведенные за пределами Китая.

С момента своего запуска JD Worldwide привлек около 20 000 брендов, охватывающих более 100 стран и регионов, включая США, Канаду, Южную Корею, Японию, Австралию, Новую Зеландию, Францию и Германию. Многие компании выбрали JD Worldwide в качестве своего партнера для выхода на китайский рынок, например, Walmart, Aptamil, Nestle, Philip, Braun, Centrum, Uniliver, DeLonghi, Swisse и P&G.

КАК РАБОТАЕТ МЕЖДУНАРОДНЫЙ JD?

JD Worldwide работает очень просто:

Регистрация компаний для управления магазином на платформе,
JD Worldwide соединяет ваши продукты с китайскими потребителями,
Ваш товар доставляется китайским потребителям через службы распространения JD.

КАКИЕ КАТЕГОРИИ И БРЕНДЫ БОЛЬШЕ ВСЕГО ПРОДАЮТСЯ?

По данным компании, наиболее популярными импортными категориями среди потребителей JD Worldwide являются бады для красоты, матери и ребенка, а также для здоровья.
Продукты из США, Японии и Австралии вошли в тройку самых продаваемых в 2019 году.
Aptamil, Mead Johnson, Schiff, Swisse и Shiseido были среди самых продаваемых брендов. Лучшие бренды супермаркетов также представлены на сайте JD Worldwide для китайских клиентов, включая Walmart, Rakuten, 24Shopping, Woolworths, Attend, Mannings и Isetan.

КАК НАСЧЕТ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ МЕЖДУНАРОДНОГО JD?

JD.com имеет более 240 миллионов зарегистрированных пользователей, 80% из которых в возрасте от 18 до 45 лет, а 65% имеют высшее образование. Более 80% всех транзакций на сайте также совершаются через мобильные устройства.

Это делает платформу одной из самых привлекательных возможностей электронной коммерции в мире, предлагая доступ молодым, образованным и разбирающимся в цифровых технологиях потребителям.

ЧЕМ JD WORLDWIDE ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ДРУГИХ ТРАНСГРАНИЧНЫХ ПЛАТФОРМ？

JD ОБРАЩАЕТ ВНИМАНИЕ НА КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ

JD принимает на платформе только высококачественные продукты и гарантирует строгий контроль качества.
Благодаря панели управления большими данными JD покупатели JD Worldwide всегда могут определить наиболее подходящие зарубежные продукты для удовлетворения спроса китайских клиентов.
JD Worldwide отвечает за тестирование новых продуктов и анализ их сильных и слабых сторон перед запуском их продаж в Интернете.
JD Worldwide категорически не приемлет поддельные продукты и налагает значительные штрафы на тех, кто нарушает стандарты.

JD ПРЕДЛАГАЕТ ПРОЗРАЧНОЕ ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА

Затем все импортируемые продукты проходят через таможенные склады под контролем сотрудников таможни JD и инспекторов по контролю качества, гарантируя, что все сведения о продукте точны и соответствуют правилам импорта.
Используя технологию блокчейн JD, JD Worldwide работает с брендами-партнерами, чтобы продемонстрировать конечному пользователю каждый шаг на пути к продукту, обеспечивая клиентам уверенность в прозрачности и контроле качества при совершении покупки.

JD ПРЕДЛАГАЕТ СПЕЦИАЛЬНЫЕ УСЛУГИ ОНЛАЙН КОНСУЛЬТАЦИИ

Кроме того, JD Worldwide предлагает беззаботный шоппинг, в том числе специализированные онлайн-консультации, которые помогут клиентам в процессе. В случае, если покупателям необходимо вернуть товар по разным причинам, могут быть организованы услуги самовывоза и своевременный возврат средств.

КАК ПРОДАВАТЬ НА JD WORLDWIDE?

МИРОВЫЕ ТРЕБОВАНИЯ JD ДЛЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ БРЕНДОВ:

Бренды должны быть «признаны на международном уровне», а «известные» бренды должны иметь приоритет,
Они должны быть в состоянии предоставить документы о регистрации товарных знаков, лицензионные соглашения и разрешение на продажу,
Для оплаты требуется банковский счет в долларах США,
Документы о регистрации бизнеса и данные о бизнесе / владельце,
Страницы продуктов должны быть написаны на китайском,
Товар должен быть отправлен в течение 72 часов,
Покупатели должны иметь возможность вернуть свои товары на китайский адрес.

ПРОЦЕСС ЗАЯВКИ НА JD WORLDWIDE

1. Свяжитесь с менеджером по развитию бизнеса JD Worldwide в вашей категории продуктов

Первым шагом в создании учетной записи продавца на JD Worldwide является обращение к менеджеру по развитию бизнеса вашей категории продукта. В своем электронном письме вы должны выразить свою заинтересованность в продажах на платформе, а затем указать, в какой категории продуктов вы хотите продавать.

2-Предоставьте всю необходимую документацию, такую как тип магазина, информация о компании, регистрация товарного знака и т. Д.

3-Завершите процесс утверждения JD Worldwide (вам будет отправлена ссылка для регистрации вашего приложения по электронной почте),

4-Утверждение учетной записи JD Worldwide (вы получите электронное письмо, когда ваше окончательное одобрение будет окончательно, что должно произойти в течение 2-4 недель после подачи заявки),

5-комиссионные платежи (после того, как вы были одобрены, JD потребует внести первоначальный депозит в размере 15000 долларов США. JD.com также взимает ежегодную комиссию в размере 1000 долларов США за магазин. И комиссия 2-8% в зависимости от стоимость заказа, для каждой продажи),

6. Настройте свой магазин JD Worldwide (загрузка товаров, добавление изображений, создание описаний продуктов (написанных на китайском языке), создание вашего профиля).

КАКИЕ ТИПЫ БРЕНДОВ МАГАЗИНОВ МОЖНО ОТКРЫТЬ НА JD WORLDWIDE?

ЕСТЬ 5 ВИДОВ МАГАЗИНОВ:

ФИРМЕННЫЙ МАГАЗИН

Продукция должна иметь соответствующую регистрацию товарных знаков за рубежом.
Если Продавец является владельцем бренда, он должен предоставить свидетельство о регистрации товарного знака для своей продукции.
Если Продавец является эксклюзивным авторизованным дилером, он должен предоставить свидетельство о регистрации товарного знака для продуктов и письмо-разрешение на продажу своих продуктов.

ФЛАГМАН-МАГАЗИН ВЫХОДНОГО ТИПА

Торговец должен подавать заявку на регистрацию товарного знака класса 35 («Знак обслуживания») за границей для своего бренда.
Если Продавец является владельцем Знака обслуживания, Продавец также должен предоставить свое свидетельство о регистрации товарного знака.
Если Продавец не является владельцем Знака обслуживания, Продавец должен предоставить Знак обслуживания и свидетельство своего исключительного разрешения на использование или управление магазином на веб-сайте JD Worldwide с использованием Знака обслуживания.

ФРАНЧАЙЗИНГОВЫЙ МАГАЗИН

Продукция должна иметь регистрацию товарного знака за рубежом.
Если Продавец не является владельцем товарного знака своих продуктов, он также должен предоставить свидетельство своего разрешения на управление магазином на платформе JD Worldwide.

ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ МАГАЗИН

Свидетельство об источнике продукта и счет-фактура на приобретенные продукты.
Название магазина не должно нарушать законные права других лиц.
В магазинах особых типов могут продаваться товары до двух категорий.

РЕКЛАМА ВАШЕГО МАГАЗИНА JD WORLDWIDE ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ

Чтобы увеличить продажи в вашем магазине JD Worldwide, важно разработать рекламную стратегию, ориентированную на ваших клиентов.

На JD Worldwide вы можете использовать баннерную рекламу, которая может быть специально нацелена на потребителей, заинтересованных в вашей категории продуктов.

Однако международные бренды также должны рекламировать свои магазины на других известных платформах в Китае, таких как Baidu, Wechat, Weibo, Douyin. Каждая из этих платформ предлагает рекламу, которая ориентирована преимущественно на молодой и ориентированный на потребителей рынок.

GMA — ВАШ ЛУЧШИЙ ПАРТНЕР ДЛЯ ПРОДАЖИ НА JD WORLDWIDE

Gentlemen Marketing Agency — это агентство цифрового маркетинга, которое специализируется на оказании помощи иностранным компаниям в создании или укреплении их позиций в Китае.

Свяжитесь с нами для дополнительной информации!