| |

Руководство по продаже вина, спиртных напитков и пива в Китае

Поскольку Китай является одним из самых прибыльных рынков после его экономического роста за последнее десятилетие, самые густонаселенные страны мира пытаются прорваться в самые разные отрасли. Но теперь, если мы посмотрим на алкогольную отрасль в Китае, мы можем сказать, что она была одной из самых перспективных для иностранных брендов. В последние несколько лет китайские потребители проявляют все больший интерес к иностранным товарам, особенно к алкогольным напиткам. Они также охотнее пробуют новые напитки и вкусы. Импортированные спиртные напитки определенно не являются исключением из этого явления, особенно в таких первоклассных городах, как Шанхай, Пекин, Гуанчжоу и Шэньчжэнь. Это растущий рынок с быстро растущим средним классом в 700 миллионов человек, который имеет потенциал роста для международных брендов. Тем не менее, сначала может быть сложно узнать, как выйти на китайский рынок, потому что он безусловно отличается от других, особенный и большой. В этой статье мы рассмотрим алкогольную промышленность Китая и дадим вам несколько советов по экспорту вашей продукции в Китай.

Почему вы должны продавать вино, спиртные напитки и пиво в Китае? Обзор китайского алкогольного рынка

Импортное вино, спиртные напитки и пиво стали чрезвычайно популярными в Китае. Спрос на эти товары, которые рассматриваются как подарки во время особых мероприятий или как знак богатства, представляет собой возможность для импортных брендов. Но проникнуть на рынок алкоголя определенно не так просто, как вы думаете, и есть много препятствий, когда дело доходит до процесса экспорта / импорта. Вот почему работа со специализированным агентством может быть чрезвычайно выгодной и рентабельной.

Иностранная еда и напитки в Китае: многообещающий рынок

Как один из наиболее динамично развивающихся рынков в мире, Китай оказался в центре сенсационного роста импорта продуктов питания и напитков. Например, выручка от продаж пива ежегодно увеличивалась на 34%, достигнув беспрецедентного максимума в 84 миллиона долларов по состоянию на 2019 год, при этом цена также выросла на 8%. Но если мы посмотрим на другие ключевые факторы, мы увидим, что другие алкогольные напитки также усиливают этот рост.

Руководство по продаже вина, спиртных напитков и пива в Китае

По данным Statista, в 2019 году объем розничных продаж алкогольных напитков в Китае составил около 9 трлн юаней, что составляет 12% от мировых розничных продаж. Между тем, по объему потребления на Китай приходится около 21% мирового потребления алкогольных напитков.

Китайские потребители получили выгоду от повышения заработной платы, что повысило их покупательную способность. При воссоединении всех этих условий для китайских потребителей является нормальным искать качественные продукты и переходить на иностранные продукты, когда они могут себе это позволить. В конце концов, потребление иностранных продуктов отражает общую социальную тенденцию, а также определенный социальный статус. Фактически, некоторые эксперты даже говорят, что этот рост стоимости в основном обусловлен премиализацией китайского общества и появлением среднего класса. Это одна из причин, по которой иностранные компании должны воспользоваться возможностью расширения своей клиентской базы в Китае.

Алкогольные напитки в Китае

Как вы, наверное, уже знаете, если продаете вино, спиртные напитки или пиво, китайские потребители любят алкогольные напитки. По состоянию на 2021 год выручка от рынка алкогольных напитков составила 291 633 млн долларов США и, как ожидается, будет ежегодно расти на 4,96% к 2025 году. В настоящее время с точки зрения продаж крупнейшим сегментом являются спиртные напитки с объемом рынка 142 150 млн долларов США в 2021 году. Тогда, если сравнить потребление с размером населения, можно сказать, что доходы, полученные на человека, составили 200,88 долларов США. Рынок алкогольных напитков включает все алкогольные напитки, полученные в результате ферментации или дистилляции. Затем он делится на 4 основных сегмента: пиво, спиртные напитки, вино и сидр, перри и рисовое вино.

Китайский пивной рынок

Отечественный бренд Tsingtao (© SCMP)

Как упоминалось ранее, выручка от продаж пива увеличивалась на 34% в год, что сделало его одним из самых потребляемых алкогольных напитков в Китае, продемонстрировав наибольший рост во всем мире с начала 1980-х годов. Китай является первым производителем и потребителем пива в мире, на его долю приходится около 25% мирового производства. Производство в основном предназначено для местного спроса, включая такие сорта пива, как Tsingtao, Snow или Harbin.

Фактически, Китай также является ведущим производителем пива по объему производства с 376,53 млн гектолитров по состоянию на 2019 год.

Руководство по продаже вина, спиртных напитков и пива в Китае

Пиво, изготовленное из солодовых злаков, хмеля и воды, ценится китайскими потребителями за его сильный, но приятный вкус и низкое содержание алкоголя, составляющее около 5%. Также важно знать, что миллениалы — главные любители пива, так как 91% из них часто его пьют. Их любимые сорта пива — белое, желтое и темное. Теперь, если мы посмотрим на самую популярную страну-экспортера пива в Китае, Германия лидирует с 52% рынка. Однако один из самых популярных сортов пива — отечественный: Циндао (青岛).

И также важно подчеркнуть, что импортное крафтовое пиво в последние годы значительно выросло.

Рынок спиртных напитков в Китае

(© Бизнес по продаже напитков)

Китай — один из крупнейших потребителей спиртных напитков в мире, и его аппетит к импортным спиртным напиткам остается ненасытным. К крепкому алкоголю (от 20 до 50 об.%), спиртным или дистиллированным ликерам относятся водка, виски, ром, бренди, джин и другие ликеры, такие как знаменитый китайский деликатес: байцзю. Как традиционный китайский ликер, байцзю считается самым потребляемым спиртным в мире. Его высоко ценят и употребляют во время традиционных событий, таких как праздники, свадьбы и другие официальные мероприятия.

Теперь, согласно опросу, проведенному среди потребителей китайского Douyin в марте 2021 года, виски является самым популярным иностранным алкоголем среди китайских потребителей алкоголя, причем 18% из них регулярно его покупают. Кроме того, среди китайских потребителей довольно популярны бренди и водка.

Руководство по продаже вина, спиртных напитков и пива в Китае

Теперь, если мы посмотрим на рынок спиртных напитков в Китае, мы увидим, что он немного замедлился из-за пандемии Covid-19, но, как ожидается, он снова вырастет, достигнув 167 158 миллионов долларов к 2025 году.

Согласно taosj.com , на платформах электронной коммерции, таких как Taobao и Tmall, продаются семь видов спиртных напитков: китайский байцзю, виски, водка, ром, бренди, джин и текила.

Рынок крепких напитков в Китае

В Китае очень ценят спиртные напитки. Часто считающиеся лечебным средством для китайских потребителей, они также очень популярны на деловых мероприятиях (особенно во время делового ужина, чтобы быть более расслабленным во время переговоров).

Китайские потребители обычно пьют байцзю, но сейчас пробуют и новинки. Вот почему все более популярными становятся импортные спиртные напитки, такие как коньяк, арманьяк, водка и т. д.

Рынок и потребление вин Китая

Президент Франции Эммануэль Макрон и президент Китая Си Цзиньпин пьют красное вино (© Euronews)

На протяжении многих лет вино всегда было одним из самых популярных иностранных алкогольных напитков в Китае. Вино включает все ферментированные соки, полученные из винограда, но исключает фруктовые вина, такие как сидр, которые относятся к другой категории. 

Сегодня рисовое вино по-прежнему является самым популярным алкогольным напитком в Китае, однако в последнее время виноградное вино становится модным символом социального статуса, роскоши, а также «здорового алкоголя», что очень ценится китайскими потребителями. Фактически, в опросе, проведенном среди китайских миллионеров в 2020 году, 39% из них заявили, что их любимым алкогольным напитком является красное вино, а 27% из них предпочли белое вино. Они так любят красное вино, что даже покупают землю и виноградники, например, во Франции.

Французские виноградники

Таким образом, красное вино на сегодняшний день является самым популярным видом вина среди китайских потребителей. Около 80% всего вина, потребляемого в Китае, красное. Затем примерно 20% импортируемого вина в Китай составляет разливное вино, а оставшаяся часть — вино в бутылках.

Руководство по продаже вина, спиртных напитков и пива в Китае

Китай занимает четвертое место в мире по потреблению вина с показателем 2,2 миллиарда долларов после США и Франции, например. 

Однако его потребление быстро растет за последние несколько лет, что открывает для брендов огромную возможность завоевать широкую аудиторию. Сегмент вин далее делится на столовое, игристое, и крепленое вино. В 2018 году розничные продажи красного вина в Китае составили примерно 64,6 миллиарда долларов США и, как ожидается, к 2022 году увеличатся почти вдвое. Несмотря на то, что Changyu является самым популярным отечественным брендом красного вина в Китае благодаря его низкой цене, большая часть потребителей вина по-прежнему предпочитают иностранные бренды, особенно французские вина, и становятся более избирательными в этом отношении. Если вы отправитесь в Китай, вы сможете увидеть иностранные бренды вина, представленные в китайских драмах или фильмах, чтобы подчеркнуть богатство и вкус персонажа.

©  精英 律师

Фактически, китайские потребители, как правило, изучают вино и покупают его в Интернете на популярных платформах электронной коммерции, таких как JD.com, Taobao и Tmall. Винные ярмарки также довольно популярны в Китае, что позволяет брендам напрямую убеждать потребителей покупать их продукцию.

Винная ярмарка в Китае (© The Drinks Business)

Но из-за популярности вина многие иностранные бренды уже вышли на китайский рынок, что привело к жесткой конкуренции между импортерами вина. Таким образом, если вы хотите продавать свое вино в Китае, вам придется выстоять среди конкурентов благодаря своему творчеству и популярности (например, в социальных сетях) и в основном за счет ориентации на клиента.

Популярность сидра, перри и рисового вина в Китае растет

Теперь, если мы посмотрим на сегмент сидра, перри и рисового вина, он включает в себя широкий спектр алкогольных напитков, которые производятся путем ферментации, но все же не могут считаться пивом или вином (из винограда), а больше похожи на сидр и тому подобное: фруктовые вина, рисовые вина (Саке , Соджу, Хуанцзю), пальмовые вина и т. д. За прошедшие годы в этом сегменте наблюдался значительный рост потребления, поскольку фруктовые вина завоевали популярность у любителей вина, особенно миллениалов, тех, кто ищет новых впечатлений и необычных вкусов.

Руководство по продаже вина, спиртных напитков и пива в Китае

Выручка составила 12 138,3 млн долларов США в 2019 году, достигнув 13 987 млн ​​долларов США в 2021 году, и ожидается, что к 2025 году рынок будет ежегодно расти на 3,83%. Несмотря на то, что это не самый популярный сегмент в Китае (большая часть доходов генерируется в Японии и Нигерии), среднее потребление на душу населения по-прежнему составит 1,8 литра в 2021 году.

Почему китайские потребители предпочитают алкогольные напитки иностранных брендов?

Что касается многих отраслей промышленности в Китае, китайские потребители склонны покупать иностранные товары, когда они могут себе это позволить, особенно когда речь идет о пищевой промышленности и производстве напитков. Это явление можно объяснить тем, что несколько лет назад в Китае было несколько скандалов, в результате которых у местных производителей была довольно плохая репутация. Несмотря на то, что правила строже, чем раньше, китайские потребители по-прежнему отдают предпочтение иностранным продуктам за их качество, репутацию и то, что они могут похвастаться этим.

Китай: оцифрованный рынок, который производители алкоголя больше не могут игнорировать

Вслед за стремительной цифровизацией Китая на протяжении многих лет все отрасли должны следовать за этими темпами, адаптируя свои маркетинговые и рекламные стратегии к технически подкованному населению. Вот почему для китайских и зарубежных брендов стало важным присутствовать на платформах электронной коммерции и в социальных сетях.

Продажа алкогольных напитков в китайских интернет-магазинах

55% потребителей алкоголя в Китае делают заказ через Интернет, а молодые потребители планируют покупать больше алкогольной продукции в сети. Интернет предоставляет больший выбор, а также прекрасную демонстрацию продуктов. Люди могут найти почти все, что они хотят, быстрее и дешевле, чем, например, в обычных магазинах. Вы можете покупать импортные спиртные напитки со всего мира на качественных веб-сайтах международной электронной коммерции, таких как Tmall, JD.com, Taobao и т. д.

Продажа алкоголя в Интернете дала отличные результаты и привлекла больше потребителей, чем когда-либо, после пандемии Covid-19. 

Платформы электронной коммерции с более чем 988 миллионами активных пользователей Интернета являются прекрасной возможностью для импортных алкогольных брендов продавать свою продукцию. По оценкам, 780 миллионов китайских потребителей уже купили по крайней мере один продукт в Интернете, что показывает, насколько мощными могут быть платформы электронной коммерции в Китае.

Более того, даже несмотря на то, что китайские потребители любят путешествовать за границу, привозя немного алкогольных напитков, когда они возвращаются в Китай, бывает сложно найти конкретный иностранный бренд и импортировать его. Вот почему платформы электронной коммерции полезны как для производителей (которые могут продавать свою продукцию в больших количествах эффективно и безопасно), так и для потребителей (которые могут получить доставку в течение пары часов).

Самые популярные платформы электронной коммерции в Китае

Tmall, Taobao и JD являются гигантами электронной коммерции в Китае благодаря большому ассортименту товаров, срокам доставки, а также качеству и безопасности. Согласно различным исследованиям, ключевыми факторами, которые бренды должны учитывать для привлечения китайских потребителей, являются качественные продукты, которые безопасны в использовании.

  • Tmall

Основанная в 2008 году известной группой Alibaba компания Tmall (天 猫) является дочерней компанией веб-сайта электронной коммерции Taobao (淘宝网). Его целевой рынок — это, прежде всего, B2C (Business-to-Consumer). Концепция Tmall амбициозна и мудра, поскольку она позволяет как местным китайским, так и международным компаниям продавать свои продукты через платформу в материковом Китае, Гонконге, Макао и Тайване. Tmall отличается от конкурентов строгими стандартами качества и известности.

Сайт Tmall

Многие иностранные бренды осознают важность использования платформ электронной коммерции, такие как бренд японской пивоваренной и винокуренной компании Suntory, Moet Hennessy, Diageo, Remy Martin, Pernod Ricard и т. д., которые находятся на Tmall.

  • JD.com

Основанная в 1998 году Лю Цяндуном в Пекине, JD (что означает Jingdong 京东) вначале была всего лишь магнитооптическим магазином, который с годами развивался с помощью продаж электроники, компьютеров, мобильных телефонов и т. д. В 2004 году Лю открыл свой онлайн-магазин розничной торговли и быстро стал одним из двух крупных интернет-магазинов B2C в Китае со своим конкурентом Tmall, управляемым Alibaba. Теперь JD.com частично находится в собственности у гиганта Tencent, которому принадлежит 20% его акций. По состоянию на 2021 год у JD.com более 470 миллионов активных клиентов.

Веб-сайт JD.com

В 2019 году общая чистая выручка интернет-магазина JD.com составила 576,9 млрд юаней. JD.com управляет одной из крупнейших онлайн-площадок в Китае, другими платформами являются Tmall, Pinduoduo и Suning. Таким образом, если вы хотите продавать свои товары в Китае, вы можете подать заявку на платформу электронной коммерции JD.com и стать продавцом.

  • Таобао

Taobao (淘宝网), запущенная в 2003 году китайским гигантом Alibaba, является одной из самых популярных платформ для онлайн-покупок, специализирующейся на транзакциях B2C и C2C, а также самой популярной платформой для онлайн-предпринимательства, позволяющей тысячам молодых предпринимателей добиться успеха. В ней сотни миллионов продуктов и списков услуг, которые действительно ценятся китайскими потребителями. По состоянию на 2019 год у Taobao 300 миллионов активных пользователей в день и 668 миллионов активных пользователей мобильных устройств в месяц. На Taobao приходится почти 60% от общего объема продаж электронной коммерции в Китае.

Пиво в приложении Taobao

В отличие от Tmall и JD.com, на Taobao легче работать, поскольку правила не такие строгие. Однако внимательно прочтите все пункты о продаже алкоголя в Китае перед подачей заявки.

Есть ли другие способы продажи моих алкогольных напитков в Китае?

Поскольку эти платформы электронной коммерции очень популярны в Китае, продавцам нелегко получить доступ к этим платформам, ведь они принимают только бренды, которые уже имеют значительное присутствие в Интернете и высокие продажи в Китае. Таким образом, именно поэтому более мелким брендам труднее выйти на китайский рынок через платформы электронной коммерции, в то время как международные люксовые бренды настоятельно поощряются к продаже своей продукции, например, через Tmall и JD.

Если вы еще не очень известны в Китае, WeChat также предлагает хорошие электронные магазины, которые немного более доступны для новичков на рынке алкоголя.

Китайские сторонние платформы электронной коммерции

Среди сторонних платформ электронной коммерции наиболее популярными являются Weidian, Weixin Xiaodian (微 信 小大), Youzan 有 赞 или Weimao (微 猫).

Эти магазины действительно легко создавать, использовать и управлять, что идеально подходит для начинающих или небольших брендов.

Продавайте вина и спиртные напитки через собственный китайский веб-сайт

Если вы не очень хотите продавать свои товары на платформах электронной коммерции или если вы не можете себе этого позволить, вы все равно можете создать свой собственный веб-сайт электронной коммерции. Что касается веб-сайтов электронной коммерции, китайские потребители привыкли иметь точную информацию с ценами, сведениями о продуктах, комментариями покупателей и любой другой соответствующей информацией. Китайские клиенты ненавидят тратить время на поиск информации, особенно во время процесса оплаты.

Но вы должны знать, что создать собственный веб-сайт электронной коммерции непросто, поскольку вам может потребоваться помощь китайских экспертов в области электронной коммерции. Если вы хотите воспользоваться этой возможностью, вы можете связаться с нами, и мы обсудим ваш проект. Мы также можем дать вам дополнительные советы и рекомендации и помочь вам создать свой интернет-магазин.

После его создания вам, очевидно, потребуется разработать сильную маркетинговую и коммуникационную стратегию для развития вашей электронной репутации. Фактически, китайские потребители с большей вероятностью будут покупать на платформах электронной коммерции, потому что они знают, что у них не будет никаких проблем. Платформы электронной коммерции более конкурентоспособны и мощны благодаря своей широкой аудитории, поэтому будьте осторожны при открытии собственного веб-сайта электронной коммерции.

Интернет-присутствие имеет решающее значение в Китае: особенно это касается брендов алкогольной продукции.

Поскольку иностранные компании пытаются напрямую общаться со своими потребителями и приспосабливаться к китайской культуре, бренды должны адаптироваться к китайским тенденциям, чтобы выделиться среди своих конкурентов.

Китайцы относятся к числу наиболее использующих Интернет людей в мире, проводя в среднем 3 часа в день в сети и на своих смартфонах. Вот почему, если вы хотите привлечь их, вам нужно будет использовать цифровые решения, чтобы повысить узнаваемость и сделать соответствующие продажи.

Бренды и розничные торговцы алкоголем должны расширить свой цифровой маркетинг в Китае, включая размещение онлайн-рекламы и взаимодействие с клиентами в социальных сетях, поскольку 80% китайских потребителей в возрасте от 20 до 39 лет выходят в Интернет каждый день.

Фактически, китайские миллениалы более активны в цифровом мире в Интернете и более сообразительны, чем раньше, по сравнению с западными миллениалами. Таким образом, они являются основными клиентами платформ электронной коммерции. Зная это, нельзя отрицать, что вы должны делать все возможное, чтобы привлечь их и нацелиться на них. Но теперь вы, наверное, задаетесь вопросом, как это сделать?

  • Официальная учетная запись Wechat для продвижения вашего бренда алкогольных напитков

А. Де Фуссиньи — Учетная запись WeChat от GMA

Созданный китайской компанией Tencent и запущенный в 2011 году, WeChat вначале был всего лишь мобильным приложением для обмена сообщениями. И даже несмотря на то, что были введены новые возможности, эта функция остается ядром приложения. Подаваемый как Weixin (微 信) в Китае, в 2012 году для международного рынка он был переименован в WeChat. В 2018 году WeChat достиг 1 миллиарда пользователей, а теперь это число значительно больше.

Кухэйдзи — аккаунт WeChat от GMA

Wechat — самая популярная социальная сеть в Китае с 2021 года, далеко за пределами Weibo. Ожидается, что в 2022 году Wechat вырастет еще больше.

Платформа известна своими услугами связи, в которых пользователи могут отправлять сообщения, обмениваться изображениями и видео, совершать голосовые и видеозвонки другим пользователям в закрытой сети. Наличие учетной записи в WeChat позволяет вам продвигать свой бренд с помощью мобильного телефона или планшета.

Один из самых полезных способов продвижения вашего бренда — создать брошюру H5, чтобы привлечь внимание китайского потребителя.

Pit Caribou — Micro Brasserie — Брошюра Wechat H5 от GMA

  • Станьте популярным в приложении для микроблогов Weibo с подтвержденной учетной записью

Созданная в 2009 году китайской технологической компанией Sina Corporation (新浪), Weibo (微 博) является одной из крупнейших социальных сетей в Китае. Как видно из названия («микроблог»), Weibo предоставляет услуги микроблогов, и его часто сравнивают с Twitter. Однако с годами он превратился в гибрид микроблогов с Instagram, Pinterest, Reddit и YouTube.

Официальный аккаунт Heineken на Weibo

Сеть социальных микроблогов также привлекла более 130 000 компаний. Для брендов спиртных напитков очень важно создать собственную официальную учетную запись Weibo и подтвердить ее. Если ваша учетная запись подписана как подтвержденная, у вас будет больше подписчиков, потому что это законное доказательство для китайских пользователей.

Более 56% пользователей Weibo подписаны на хотя бы один бренд в Weibo. Кроме того, на Weibo вам не нужно сначала подключаться, чтобы следить за брендом. Таким образом, может быть чрезвычайно полезно иметь официальную учетную запись на Weibo, чтобы делиться контентом, рекламировать свои алкогольные напитки, а также общаться с вашими клиентами.

Для производителей алкоголя китайский веб-сайт является ключевым

Если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты слышали о вас и открывали для себя ваш бренд, вам нужен веб-сайт на китайском мандаринском диалекте, размещенный в Китае (из соображений SEO). 

Учтите, что Baidu (ведущая поисковая система в Китае) не будет ранжировать веб-сайты, размещенные в других странах, или веб-сайты на других языках, кроме китайского.

Кроме того, ваш веб-сайт должен соответствовать китайским стандартам и китайским тенденциям. В большинстве случаев он должен иметь домашнюю страницу, содержащую много информации. Если западные потребители склонны предпочитать чистую эстетику, то китайские потребители привыкли к красочным и анимированным веб-сайтам.

Важность Baidu SEO для брендов алкогольных напитков в Китае

Heineken на Baidu

Самой главной особенностью продаж Baidu является то, что она индексирует только упрощенные китайские иероглифы. Вот почему для вас важно иметь веб-сайт на упрощенном китайском языке. Фактически, Baidu предпочитает веб-сайты, полностью написанные на китайском языке, и ему трудно различать несколько языков. Итак, если мы хотим быть в приоритете и повысить его видимость, мы рекомендуем домашнюю страницу на китайском языке. Кроме того, для повышения рейтинга доверия рекомендуется иметь веб-сайт с расширением .cn .

Поскольку 75% исследований в Китае проводится на Baidu, вам нужно иметь хороший рейтинг, чтобы вас заметили.

Чтобы повысить свою видимость на Baidu, вы можете использовать разные решения:

  • Плата за клик (PPC) или поисковый маркетинг (SEM): эти решения очень эффективны, но могут быть довольно дорогими в долгосрочной перспективе.
  • SEO лучше подходит для долгосрочных стратегий и чрезвычайно эффективен, но требует больше работы. SEO — это долгосрочный процесс, требующий написания статей и контента с использованием ключевых слов, чтобы увеличить присутствие в Интернете для поисковых систем.
  • Baidu разработала собственный набор продуктов и перенаправляет 27% своего трафика на следующие сайты: Baidu Zhidao (вопросы и ответы), Baidu Baike (Википедия), Baidu Tieba (Форум). Следовательно, инвестирование в продукты Baidu — это не то, что вы можете пропустить.

Китайские потребители: изменение потребления вин, пива и спиртных напитков

С годами количество китайских потребителей неуклонно растет, и они покупают больше, чем когда-либо прежде. Новое богатое поколение тратит много денег на предметы роскоши, путешествия, а также на алкоголь.

В больших городах, таких как Шанхай и Пекин, вы найдете множество магазинов, в которых, например, можно найти импортные бренды спиртных напитков. Спрос растет, поэтому и создаются такие магазины. Сегодня вы наверняка можете найти немного бельгийского немецкого пива в небольшом магазине или в супермаркете в этих больших городах.

Брендинг — это все в Китае : особенно для импортных алкогольных напитков премиум-класса

Брендинг в Китае чрезвычайно важен. Китайские потребители покупают имя бренда. Они хотят приобретать премиальные и уважаемые бренды.

В Китае есть два типа потребителей алкоголя:

  • Потребитель, который покупает название бренда только ради «лица». Чтобы иметь авторитет в кругу родственника.
  • И опытные пьющие, которые покупают специальные бренды из-за статуса и наследия продукта. Это часть интернационализации Китая, когда взыскательные потребители ищут новые продукты и впечатления.

Вы должны знать, что брендинг — это ВСЕ в Китае. Поскольку акцент делается на выход на рынок международных брендов, вам необходимо делать все возможное, чтобы выделиться среди ваших конкурентов.

Однако вы также должны учитывать, что, когда вы начинаете вести бизнес в Китае, вам придется начинать все сначала из-за «отличного межсетевого экрана». Большинству иностранных брендов необходимо начинать с нуля со своим брендом на китайских платформах, потому что китайские потребители, возможно, никогда не слышали о вашем бренде.

Создайте сильную репутацию Вашему алкогольному бренду в Китае

В Китае репутация бренда — важнейший критерий. Вы должны делать все, чтобы всегда иметь хороший имидж среди китайских клиентов. Если вы потеряете репутацию, вы потеряете все.

Чтобы продавать вино, спиртные напитки и пиво в Китае, первое, что вам нужно сделать, это инвестировать, чтобы повысить свою репутацию в Интернете.

Вам нужно убедиться, что вы получаете хорошие комментарии о своем бренде на форумах, в социальных сетях и на других веб-сайтах. Китайские потребители доверяют только брендам, у которых есть хорошие комментарии и рекомендации от друзей или семьи, а также на медиа-платформах. Не стесняйтесь обращаться в агентство цифрового маркетинга, которое поможет вам сохранить хороший имидж и избежать всех плохих комментариев о вашем бренде.

PR: хороший инструмент для улучшения вашей репутации

В Китае, как и в других странах мира, потребители больше не читают газет. Хотя китайские потребители в основном читают прессу в Интернете, она может быть интересна брендам. Китайцы доверяют новостям, которые они читают, и если они прочитают статью в цифровой прессе о вашем алкогольном напитке, вине или бренде пива, они взглянут на ваш веб-сайт и социальные сети.

Вы можете подписать договор с интернет-газетой, и журналист напишет статью о вашем бренде. Также вы можете приглашать журналистов на мероприятия, посвященные вашим товарам, с целью продвижения вашего бренда.

Китайские KOL для продвижения вашего алкогольного бренда

Для повышения узнаваемости и электронной репутации крайне важно поощрять положительные отзывы. Вот почему KOL может вам помочь.

Key Opinion Leaders (KOL) — это пользователи социальных сетей, которым удалось привлечь много трафика на свои аккаунты и прославиться. Китайские потребители боготворят KOL, доверяют им больше, чем брендам. У некоторых KOL есть несколько миллионов поклонников. Они действительно хороши для воздействия на массовое население.

Вы можете влиять на любителей крепких напитков, используя KOL в качестве посредников. С их помощью вы сможете достичь своей целевой группы. Другими словами, посредники могут стать большим подспорьем при продаже импортных спиртных напитков китайским потребителям.

Однако будьте осторожны, они могут улучшить репутацию бренда, но также и разрушить ее. Сотрудничая с KOL, ваш веб-сайт и ваш бренд станут более привлекательными благодаря эффекту шума от их подписчиков. Цель состоит в том, чтобы оказать положительное влияние на ваш бренд.

Как мы помогаем вам распространять вашу марку алкогольных напитков в Китае?

На прибыльном китайском рынке вина, пива и спиртных напитков есть возможности для иностранных брендов. Если вы понимаете, как работает рынок, то ваши продажи быстро улучшатся!

Агентство Gentlemen Marketing Agency поможет вам избежать многих ловушек на китайском рынке. Наше агентство имеет более чем десятилетний опыт работы с западными брендами спиртных напитков, и мы будем рады успеху вашей компании в Китае!

Мы специалисты по SEO

Наша цель — продвигать ваш бизнес с учетом вашей цели. В конце концов, вы понимаете, что ключ к онлайн-продажам — это хороший имидж и репутация. Мы будем использовать цифровые инструменты, включая Baidu SEO и SEM, E-PR, Media Buying (DSP) и управление сообществом. Затем мы будем управлять кампанией и обеспечивать ее оптимизацию и успех.

У нас есть опыт работы с Baidu

  • Хорошее знание функций Baidu
  • Агентство, ориентированное на рентабельность инвестиций
  • Мы эффективны
  • Работали с более чем 300 западными брендами

Китайские профессионалы в области лидогенерации

Лидогенерация — вот где мы преуспеваем. Чтобы добиться успеха, вам нужно инвестировать в свою онлайн-репутацию и создавать качественный контент. Измеряйте результаты, чтобы со временем повысить производительность — это поможет оптимизировать коэффициент конверсии потенциальных клиентов!

Понимание китайских потребителей

Вы можете подумать, что китайских потребителей сложно понять, но не волнуйтесь! Мы работаем с иностранными компаниями, которые хотели развивать свои продажи в Китае с 2012 года. У нас есть не только опыт понимания ожиданий этих клиентов и знание того, чего они хотят при покупке импортных спиртных напитков, но и наши знания о том, что является ключевым компонентом в разработке эффективной стратегии успеха.

Достижение хорошей электронной репутации — один из важнейших факторов для любого бизнеса, но сделать это в Китае может быть довольно сложно. В этой стране, где социальные сети используются при любой возможности и люди имеют собственное мнение практически обо всем, управлять своей онлайн-репутацией непросто. Если вы хотите, чтобы клиенты положительно отзывались о вашем бренде по этим каналам, то убедитесь, что они довольны тем, что было куплено, это поможет поддерживать прочную электронную репутацию, что со временем должно привести к увеличению продаж. 

Эксперты, предлагающие рентабельные и действенные решения

  • Создание, разработка и аудит веб-сайтов.
  • Поисковая оптимизация Baidu.
  • Маркетинг в социальных сетях (WeChat и Weibo).
  • Управление репутацией и развитие сообщества.
  • Связи с общественностью и воздействие на китайские электронные СМИ.
  • Аналитика, ежемесячные отчеты и анализ от нашей команды экспертов.

Некоторые примеры учетной записи WeChat наших клиентов:

Abrau Estates — Учетная запись WeChat от GMAPit Caribou — аккаунт WeChat от GMA

Агентство, ориентированное на рентабельность инвестиций

Мы — агентство, ориентированное на рентабельность инвестиций. Решение состоит в том, чтобы привлечь, а также перенаправить наиболее квалифицированный трафик, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Франко-китайская команда

  • Мы — французская и китайская команда, которая поможет вам в развитии вашего бизнеса в Китае.
  • Мы понимаем китайских потребителей: их потребности и привычки
  • Мы также понимаем трудности иностранных брендов, когда они пытаются выйти на китайский рынок.
  • Каждый член команды специализируется в своей области. У них есть опыт, и они эффективны.

Работа с опытным маркетинговым агентством, таким как Gentlemen Marketing Agency, может упростить этот процесс и разработать эффективные стратегии для китайских потребителей.

Вот некоторые из наших тематических исследований по алкоголю

My Red Castle

MyRedCastle — это французский начинающий производитель вин и индивидуальный бренд. Он предоставляет особую услугу: изготовление вин из французского замка AOC по индивидуальному заказу.

Поняв, что спрос на вино в Китае растет, они решили выйти на китайский рынок через Интернет. Поэтому наше агентство сделало для них осторожное предложение, основанное на обзоре и анализе рынка, и провело их маркетинг в Китае.

РЕШЕНИЯ

  • SEO на Baidu.
  • Связи с общественностью.
  • Управление электронной репутацией.
  • Weibo: управление сообществом.
  • Контакты дистрибьюторов вин.

ПОЛУЧЕННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

  • Лучшие 1-е страницы по 20 ключевым словам.
  • 200 публикаций на форумах.
  • 30 сбн.
  • 30 контактов дистрибьюторов вин.
  • + 15 000 посетителей в месяц во время программы.

Brasserie de Monaco

Пивоварня Brasserie начала свою деятельность в 1905 году в Монако. Позже она была разрушена в 1970 году, а затем восстановлена в «Гавани Эркюля» в 1998 году. Пивоварня производит ремесленное, нефильтрованное пиво, предназначенное для роскошных отелей и ресторанов региона. Оно представлено в бутылках премиум-класса и отражает роскошный и декадентский дух Монако.

ЗАДАЧИ

Получить лучшую электронную репутацию, чтобы облегчить распространение в Китае.

РЕШЕНИЯ

  • Социальные сети с использованием онлайн-KOL (Key Opinion Leaders).
  • SEO (поисковая оптимизация). Повышение рейтинга на Baidu.
  • Связи с прессой.

ПОЛУЧЕННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

  •        3000 новых подписчиков на Weibo.
  •        1000 новых подписчиков в WeChat.
  •         Занимает первые 2 страницы в результатах поиска Baidu.
  •          Связь с более чем 50 китайскими KOL.

Связаться

Если вы примете все во внимание, китайский рынок может стать шансом на всю жизнь для вашего бренда.

В этом процессе вам придется принимать трудные решения, которые могут иметь значительное влияние в долгосрочной перспективе. Следовательно, вам нужно будет брать правильные. 

Работа со специалистами по маркетингу в Китае может помочь вам избежать ловушек, извлечь лучшее из китайского рынка и добиться успеха.

Похожие записи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *