Руководство по системе платной контекстной на Xiaohongshu в Китае

КАКОВЫ ХАРАКТЕРИСТИКИ XIAOHONGSU / LITTLE RED BOOK?

Xiaohongshu – одна из крупнейших и наиболее быстрорастущих платформ социальной электронной коммерции в Китае. Она быстро стала важным партнером для компаний, стремящихся захватить китайское поколение Z.

Он объединяет элементы электронной коммерции, пользовательский контент (UGC) и обзоры на продукты. Китайские потребители высоко ценят обзоры на этапе перед покупкой, и эта платформа предлагает им реальную возможность получать рекомендации.

XIAOHONGSHU УСПЕШНО ОБЪЕДИНЯЕТ СОЦИАЛЬНУЮ КОММЕРЦИЮ И ПЛАТНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Эта платформа для покупок и обмена товарами считается настоящим сообществом сарафанного радио, предлагающим множество функций и возможностей в одном приложении. Приложение работает как отправная точка для входа в онлайн-мир для просмотра, поиска, общения и покупок. Поэтому молодые китайцы ходят на данную платформу несколько раз в день.

Здесь пользователи могут делиться текстом, изображениями и короткими видеороликами, касающихся всех областей образа жизни, таких как мода, еда, путешествия, косметика и красота, фитнес, одежда и товары для ухода за детьми.

Xiaohongshu позволяет китайским потребителям покупать зарубежные товары напрямую через свое приложение, поэтому привлекла мировые компании для создания официальных аккаунтов, запуска кампании KOL и платной рекламы.

КАК МЕЖДУНАРОДНЫЕ БРЕНДЫ МОГУТ РЕКЛАМИРОВАТЬ НА XIAOHONGSHU?

Xiaohongshu предлагает множество платных и бесплатных способов продвижения брендов и их продуктов среди китайских потребителей. Эти способы включают открытие официального аккаунта, партнерство с KOLs (Key Opinion Leaders) и традиционную платную рекламу.

В этой статье мы разберем эти виды рекламы, уделяя больше внимания традиционной платной рекламе.

1-ОФИЦИАЛЬНЫЙ АККАУНТ НА XIAOHONGSHU

Наличие официального аккаунта — гарантия подлинности компании. Официальный аккаунт — это средство взаимодействия с сообществом, повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж.

Благодаря аккаунту компании могут делиться новостями со своими подписчиками, публиковать фото и видеоконтент, продавать товары и отвечать на отзывы и комментарии фанатов. Если ваш контент привлекает интерес вашего сообщества, благодаря типу обмена и сарафанного радио, вы быстро увидите, что количество ваших подписчиков увеличится.  Кроме того, с увеличением числа ваших подписчиков ваш бренд станет более надежным в глазах китайских пользователей, которые склонны не доверять брендам, о которых они не знают.

Подводя итог, можно сказать, что наличие официальной учетной записи дает бренду возможность взаимодействовать с пользователями посредством комментариев и превращать запросы в возможности для покупок.

КАК ЗАРЕГЕСТРИРОВАТЬ ОФИЦИАЛЬНЫЙ АККАУНТ НА XIAOHONGSHU?

Чтобы открыть официальный аккаунт, компания должна сначала создать личную учетную запись, а затем доставить в Xiaohongshu определенные документы, в том числе:

• Название компании, логотип и товарный знак.
• Китайское юридическое лицо,
• Имя, контакт и подпись владельца

Особенность состоит в том, что регистрация официального аккаунта обходится намного дешевле, чем на таких платформах, как Tmall или JD.com. Кроме того, требования и время для открытия подтвержденного профиля менее строгие, чем у других платформ, таких как Wechat и Weibo.

После утверждения документов откроется магазин и будет проведён курс обучения для компании. Обучение дает возможность узнать, как продавать на платформе и оптимизировать результаты.

2-СОТРУДНИЧЕСТВО С KOL И ИНФЛЮЕНСЕРАМИ НА XIAOHONGSHU

Инфлюенсеры и KOL — самая мощная форма рекламы, которую может предложить платформа. Причина в том, что китайский потребитель очень внимателен и, прежде чем совершить покупку, обычно проверяет качество бренда и продукта в различных онлайн-источниках.

KOL как раз отвечает за эту потребность, поскольку они пользуются большой респектабельностью и имеют большое количество поклонников. Они считаются очень надежными, очень хорошо знают свою аудиторию и, следовательно, знают, какой контент им предложить. Таким образом, сотрудничество с влиятельными лицами на платформе позволяет повысить узнаваемость, авторитет и привлекательность компаний.

По этой причине многие компании теперь сотрудничают с влиятельными лицами и KOL на платформе. Китайские и международные компании, такие как Gucci, Perfect diary (китайский бренд косметики), тесно сотрудничают как со знаменитостями и другими влиятельными лицами для достижения этих результатов.

«Платформа влиятельных лиц» Xiaohongshu – база данных, в которой размещено около 6000 влиятельных лиц, предназначена для того, чтобы связать вас с теми, кто больше всего подходит для вашей ниши и бюджета.

3-ИНВЕСТИЦИИ В ТРАДИЦИОННУЮ ПЛАТНУЮ РЕКЛАМУ НА XIAOHONGSHU

Xiaohongshu предлагает различные рекламные инструменты для брендов. Если вы сомневаетесь в эффективности маркетинга влияния или органического маркетинга, вы можете выбрать более традиционный способ, который может быть безопасным для начала реализации товаров на китайском рынке.

Многие бренды из разных секторов промышленности показали хорошие результаты с помощью платной рекламы.  Цена за клик для платных рекламных объявлений начинается с 0,3 юаней / CPC, а минимальная плата за рекламу составляет 5 000 юаней.

НА XIAOHONGSHU ЕСТЬ 2 ФОРМЫ РЕКЛАМЫ:

• Всплывающие окна Xiaohongshu

Всплывающие окна отображаются при открытии приложения Xiaohongshu.  Объявление также дает доступ к фирменному магазину напрямую при нажатии на небольшую кнопку внизу страницы.

• Xiaohongshu интегрированная реклама

Интегрированная реклама появляется в новостях (как на странице открытия, так и на следующих страницах), отображая аккаунты, на которые подписан пользователь.  Пользователи получают уведомление о публикациях благодаря небольшой кнопке внизу страницы слева от фотографии, которая называется «Гуангао», что означает «реклама».

ДЕЛАЯ ПЛАТНУЮ РЕКЛАМУ НА XIAOHONSGHU, НЕ ДОПУСКАЙТЕ ОШИБОК

Чтобы контент был надежным и правдивым, данная платформа и национальные правила в отношении рекламы в Китае запрещают компаниям использовать такие языки, как «лучший», «самый лучший», «роскошный», «высококлассный» и другие. Примерно так приложение Xiaohongshu:

• Старайтесь не допускать, чтобы компании вводили пользователей в заблуждение при продаже своей продукции.
• Разрешает только достоверный контент и пытается удовлетворить своих клиентов, проверяя информацию.

В течение нескольких лет Xiaohongshu все больше становится площадкой для рекламы.  Однако, стремясь сохранить подлинность контента, Xiaohongshu не размещает его в больших масштабах.

Этот процесс может быть не лучшей стратегией для Xiaohongshu по двум основным причинам:

• Эта опция является новой, и информация о пользователях и их интересах еще не может эффективно использоваться для таргетинга на платформу.
• Китайские пользователи не очень доверяют рекламе, но предпочитают советы и предложения пользователей.

ОТКРЫТИЕ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА НА XIAOHONGSHU

Xiaohongshu делает покупки намного проще с помощью встроенного в приложение интернет-магазина. Фактически, благодаря этой модели пользователям не нужно выходить из приложения, но они могут быстро совершать покупки в приложении через мобильные платежные системы.

Пользователи платформы могут перейти непосредственно в фирменный магазин или увидеть ссылки покупки (гиперссылки), когда они видят изображения, видео, и щелкнуть по ним, чтобы купить продукты.

Существует два типа магазинов на Xiaohongshu:

• Один управляется Xiaohongshu самостоятельно (Xiaohongshu поддерживает вашу продукцию и покупает ее заранее)
• Один управляется зарегистрированными брендами (компания создает собственный магазин)

КАК БРЕНДЫ МОГУТ ОТКРЫТЬ МАГАЗИН НА XIAOHONGSHU?

Чтобы открыть интернет-магазин на Xiaohongshu, нужно выполнить несколько шагов:

• Зарегистрируйтесь на Xiaohongshu по электронной почте компании
• Заполните регистрационную информацию (после выполнения этих шагов Xiaohongshu проанализирует ваше заявление на регистрацию и обработает его)
• Подпишите онлайн-договор и бумажную версию
• Затем компания получает доступ к своему интернет-магазину, а также к различным обучающим модулям на платформе управления Xiaohongshu

GMA — ВАШ ЛУЧШИЙ ВЫБОР ПАРТНЕРА ДЛЯ XIAOHONGSHU!

 Gentlemen Marketing Agency — это агентство цифрового маркетинга, которое специализируется на оказании помощи иностранным компаниям в создании или укреплении их позиций в Китае.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ НЕСКОЛЬКО УСЛУГ НА XIAOHONGSHU ДЛЯ КОМПАНИЙ:

• Аудит (Кто ваши конкуренты? Чем они занимаются? Какие решения для вас лучше всего?)
• Учетная запись Little Red Book (Наше агентство позаботится о создании вашей официальной учетной записи Little Red Book)
• Магазин и управление аккаунтом (дизайн, контент, сообщество … Наша преданная команда следит за тем, чтобы ваш аккаунт был в рабочем состоянии)
• KOLs (Проведите успешные партнерские кампании на Xiaohongshu с нашим партнером KOLs)
• Маркетинговые кампании (PR, реклама, конкурсы и т. Д. Наша команда продвигает вашу учетную запись Little Red Book и магазин)
• Ежемесячный отчет (каждый месяц получайте маркетинговый отчет, чтобы отслеживать прогресс ваших кампаний и вместе с нашим экспертом решать, что будет дальше).