Как продавать воду в Китае?

Китайский рынок питьевой воды в 2020 году становится крупнейшим в мире, потому что водопроводная вода непригодна для питья ввиду огромного населения и потому, что китайцы вкладывают большие деньги в заботу о своём здоровье.

РАЗВИТИЕ РЫНКА КИТАЯ

Как, скорее всего, вы знаете, в Китае прослеживается колоссальный рост экономики.  Одна из причин такого быстрого развития – защита окружающей среды.

Страна страдает от загрязнений окружающей среды: непригодных для проживания территорий, загрязнения почвы, опустынивания и ряда проблем с водой. Так, говоря о проблемах с водой, в стране имеется только 6.5 возобновляемых водных ресурсов планеты для удовлетворения потребностей одной пятой населения мира. В настоящее время в Китае нехватка воды стала очень серьезной проблемой.

ВОДА В КИТАЕ

Вода в Китае — это большой рынок. Общий доход от сегмента бутилированной воды в 2020 году составляет 58 млн. $. Ожидается, что рынок воды вырастет в годовом исчислении на 5% (2020-2023 годы). Среднее потребление на душу населения в Китае достигает 75,2 л в 2020 году.

Доступное количество воды в Китае достигает лишь четверти от среднего мирового показателя. Связь между водными ресурсами и сельским хозяйством становится все более важной.

Маркетинг в Китай — это тоже агентство

Мы являемся ведущим и наиболее заметным агентством Интернета и маркетинга в Китае, которое вы найдете в Интернете.  Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR.

Свяжитесь с нами сегодня

ПРОБЛЕМА ВОДЫ В КИТАЕ

Известно, что Китай четко осознаёт  поразительный рост своей экономики. Однако такое быстрое экономическое развитие происходит за счет защиты окружающей среды.

Страна страдает от различных загрязнений окружающей среды (загрязнение почвы, непригодные для проживания территории, опустынивание). Таким образом, говоря только о проблемах с водой, можно понимать, что у  Китая есть только 6,5 возобновляемых водных ресурсов планеты, чтобы удовлетворить потребности одной пятой населения мира.

В настоящее время (2020 г.) в Китае нехватка воды стала очень серьезной проблемой.  Доступное количество воды в Китае составляет лишь четверть от среднемирового показателя.  Связь между водными ресурсами и сельским хозяйством становится все более важной.

САНИТАРНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ПОБУЖДАЮТ КИТАЙСКИХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ КУПИТЬ БУТЫЛКУ ВОДЫ

ИСТОРИЯ: ВОДНЫЙ КРИЗИС В КИТАЕ В 2017 ГОДУ

Китай страдает от критического кризиса водной безопасности

Это уже вызывает глобальные последствия, поскольку кризис усугубляется, национальная и глобальная политическая и экономическая нестабильность будет расти.

Север: сельскохозяйственное ядро ​​Китая находится на севере, а его водные ресурсы — на юге.  источник

Сможет ли Китай устранить гигантский водный кризис, пока не стало слишком поздно?  источник CNN

КИТАЙСКИЙ ВОДНЫЙ КРИЗИС РАСТЁТ

В Китае проживает 20% населения мира, но на него приходится только 7% пресной воды, а средний класс с требованиями к качеству воды постоянно растет. В 2014 году 11 из 31 провинции Китая не соответствовали критериям Всемирного банка в отношении потребностей в воде в размере 1500 м3 на человека. В 2015 году в Пекине запасы воды составили всего 100 м3. На сельское хозяйство и промышленность приходится 85% водопотребления.

ПРОБЛЕМА С ВОДОЙ В КИТАЕ

Китайские потребители в целом склонны обращать внимание не только на то, что они едят, но и на то, что пьют. На самом деле скандалы санитарного типа случаются очень часто. Например, в 2013 году в реке Хуанпу было обнаружено 7 500 тушек гнилых свиней.  Люди были очень шокированы и напуганы, потому что река обеспечивала 80% водопроводной воды в Шанхае.

ПЛАТИТЕ ЗА БЕЗОПАСНОСТЬ

После этого печального события власти Шанхая пообещали повысить уровень безопасности воды. Несмотря на это, люди крайне скептически отнеслись к этой мере и вовсе перестали пить водопроводную воду. Как следствие: люди стали покупать больше бутилированной воды. Этим скандалом можно объяснить эволюцию потребления питьевой воды.

Существует 5 типов классификации грунтовых вод для проверки их пригодности для питья, качества. Так, пригодны только первые три.

ПИТЬЕВАЯ ВОДА В КИТАЕ

Согласно источникам, найденным New York Times, эксперт обнаружил 32,9 процента воды четвертого сорта в северном и центральном Китае. Однако это не новость. В водах некоторых районов также можно найти тяжелые металлы.

Несмотря на то, что вода, которую пьют китайцы, поступает из грунтовых вод, поверхностные воды тоже могут иметь последствия. По словам экономиста, с 2010 по 2015 год количество проданных бутылок выросло с 19 миллиардов до 37 миллиардов литров. Появление этого рынка также подтолкнуло компании индустрии напитков к более активному участию.

ВЛИЯНИЕ ЗАПАДНОГО ОБРАЗА ЖИЗНИ

Китайцы обычно ведут западный образ жизни.  Это связано с тенденцией к быстрой урбанизации и повышению заботы о здоровье.  Об улучшении их жилищных условий свидетельствует рост заработной платы. Так, им нужно продемонстрировать свой новый статус. Китайские потребители склонны к новому образу мышления в отношении своего здоровья.

Заметное изменение поведения сопровождается новыми привычками, охватывающими здоровье и благополучие в целом. Например, они перестали жевать жвачки. Стали предпочитать воду премиум-класса, стали больше платить за бутилированную воду в целом.

РОЛЬ МЕЖДУНАРОДНОЙ КОМПАНИИ НА НОВОМ РЫНКЕ

Крупные бренды стали пользоваться повышением безопасности воды в Китае. Они поняли, что для того, чтобы завоевать доверие китайских потребителей, им нужно являться надежным брендом для своих потребителей. По этой причине Nestlé и Coca Cola начали работать над своим брендом. Они намерены побудить людей ассоциировать их бренд с понятием социальной ответственности. Они стараются сделать так, чтобы их маркетинговая стратегия соответствовала ожиданиям китайских потребителей.

Благодаря таким стараниями компаний потребители воспринимают воду в бутылке безопасной для их здоровья. Случай с Coca Cola может служить хорошим примером. В 2014 году они запустили социально ответственную бутылочную воду. Деньги, полученные от продажи этой воды, позволяют финансировать гуманитарный проект. Действительно, они стали финансировать очистку воды в школах для детей в сельской местности.

РЫНОК ВОДЫ: ОГРОМНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ

Фактически в период с 2015 по 2017 год объем продаж снизился с 5% до 4,2%. Также следует отметить жесткую конкуренцию на рынке.  Рынок очень сконцентрирован из-за присутствия множества игроков.  Национальным брендам необходимо приложить значительные усилия, чтобы противостоять конкуренции международных компаний, которые располагают большим бюджетом на маркетинг и продвижение их бренда.

Действительно, такие бренды, как Coca Cola и Nestlé, усиливают свое присутствие на рынке с учетом потенциальных клиентов рынка Китая. На самом деле, бутылки высокого качества более успешны, потому что потребители обращают внимание на качества бутылок, в которых продаётся питьевая вода. Однако отечественные бренды по-прежнему доминируют на рынке, пока на них приходится 70 процентов рыночной доли. Как правило, привозная брендовая вода популярна среди молодежи.

Читайте также: Руководство по маркетингу бренда на рынке бутылок в Китае

Кроме того, молодые люди потребляют много минеральной воды.

КАК ВЫЙТИ НА ВОДНЫЙ РЫНОК?

СОЗДАЙТЕ И РАЗВИВАЙТЕ БРЕНД: КИТАЙСКОЕ ДОВЕРИЕ БРЕНДУ

Даже если вода кажется простым товаром и незаменимым продуктом повседневной жизни, не забывайте, что китайцев очень заботит внешний вид продуктов, которые они покупают.

В КИТАЕ БРЕНДИНГ — ЭТО ВСЕ

Это всегда вопрос повышения их социального статуса. По этой причине вам следует выбрать хороший дизайн, который соответствует вашему бренду и индивидуальности вашей компании.

Пример истории бренда Watson Water

ЭЛЕКТРОННАЯ РЕПУТАЦИЯ

Электронная репутация жизненно важна для брендов в Китае, каждый маркетолог должен заботиться о своей репутации в сети.

ОРГАНИЗУЙТЕ ​​ХОРОШЕЕ ПРОДВИЖЕНИЕ ВАШЕЙ ВОДЫ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

В Китае Wechat — это самая важная платформа, которая позволит вам быть на виду, получать обсуждения среди подписчиков, а также повысит рейтинг ваших продуктов. Так, вы можете выбрать тип аккаунта, который вы захотите создать.

Таким образом, у вас есть возможность использовать социальную рекламу.

РЕКЛАМА ВАШЕЙ ПРОДУКЦИИ С KOLS

В 2020 году инструмент KOL (влиятельные лица) становится наиболее эффективным способом продвижения бренда в Китае.

Если у вас есть магазин на платформе электронной коммерции или если у вас есть собственный веб-сайт электронной коммерции, то ваша цель заключается в том, чтобы привлечь как можно больше людей на ваш сайт.

Таким образом, вы можете заплатить KOL, например, за рекламу своих продуктов на Douyin, или вы можете просто дать им воду, и они будут рекламировать ее (бартер), ускоряя продвижение вашей компании на рынке в Китае. Благодаря своим подписчикам, своей аудитории, они будут увеличивать количество ваших потенциальных клиентов.

ПОВЫШАЙТЕ СВОЕ ОНЛАЙН ПРИСУТСТВИЕ. ДУМАЙТЕ О КОММЕРЦИИ В СЕТИ, ПРОДВИГАЯ БРЕНД В КИТАЕ

Если вы хотите продавать воду в Китае, подумайте об электронной коммерции.

Вы уже слышали о:

• TMALL
• JD
• ИхаоДиан
• Магазин WeChat и мини-программа

Tmall для Evian – это продажа 120000 коробок бутылок в месяц на Tmall

ПАРТНЕРЫ И ДИСТРИБЬЮТОРЫ В КИТАЕ

У нас есть новый способ связать ваш бренд с 80 000 дистрибьюторов, новый B2D (бизнес для дистрибьюторов).

ВАМ НУЖЕН ПАРТНЕР ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ВАШЕЙ ВОДЫ В КИТАЕ?

Если вы хотите выйти на рынок воды в Китае, у нас есть соответствующий опыт, чтобы помочь вам в этом продвижении:

• Мы знаем, что делать и знаем ошибки, которых следует избегать
• Мы направим вас на нужные каналы продаж
• Мы знаем, как грамотно использовать маркетинг, чтобы повысить результаты
• У нас есть успешно реализованные кейсы, которые заинтересуют вас.

СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ

Переходите в раздел контактов для получения дополнительной информации. Отправьте нам максимум информации о вашем проекте.

Нам очень интересно знать о вашем прогнозе продаж и распределении бюджета, если вы обладаете такой информацией. Пришлите всю информацию на почту, и получите быстрый ответ.