Китайский рынок домашних животных: 30 млрд USD в 2025 году, рост 20% ежегодно. Молодые китайцы заменяют детей питомцами. Это звучит цинично — но это факт рынка. И это возможность для иностранных pet-брендов.
Почему рынок растёт
Поздние браки и чайлдфри-тренд среди молодёжи. «Humanization» питомцев — кошка или собака как член семьи. 90 млн домашних животных в Китае. Готовность платить premium за качество: органический корм, ветеринарная помощь, стрижка, одежда для питомца.
Сегменты рынка
Корм: самый большой сегмент, 40% рынка. Импортный premium корм (HILL’S, Royal Canin, Orijen) — высокий спрос. Ветеринарные услуги: клиники и страховки. Аксессуары: одежда, игрушки, умные гаджеты. Груминг и уход: городские salons растут 30% в год.
Кто покупает
Женщины 22–35, живут в T1-T2 городах. XHS-активные, следят за трендами. Верят отзывам и рекомендациям «мам питомцев». Готовы платить за импортный premium — особенно после отечественных скандалов с кормом.
Ошибки pet-брендов в Китае
- Не регистрировать корм для животных (нужна регистрация в Министерстве сельского хозяйства)
- Игнор XHS — там происходит вся discovery для pet-продуктов
- Не создавать милый контент: cute pet content в Китае имеет вирусность x10
- Продавать только онлайн без ветеринарных клиник — важный offline канал
Платформы продвижения. Маркетплейсы Китая.
Источники
FAQ
Нужна ли регистрация для корма для животных?
Да. Министерство сельского хозяйства (农业农村部). Процесс: 12–18 месяцев. Без регистрации — только CBEC с ограничениями.
Кошки или собаки: кто важнее?
Кошки впервые обогнали собак по количеству в 2023 году. Кошачий сегмент — быстрее растёт и имеет более высокий средний чек.
Как работает pet-контент на XHS?
«Дневник питомца» — главный формат. Владелец показывает жизнь с животным + продукт органично вплетён. Реальность, не реклама — это работает в 10 раз лучше прямого поста.
Можно ли продавать ветеринарные препараты?
Очень ограниченно. Сертификация NMPA или Ministry of Agriculture в зависимости от типа. Только через лицензированных дистрибьюторов.
Какие породы самые популярные?
Собаки: корги, самоед, французский бульдог, хаски. Кошки: рагдолл, британская короткошёрстная, мейн-кун. Адаптируйте образы бренда под реальных питомцев аудитории.
Pet-страховки: есть рынок?
Быстро растёт. 2% охват vs 40% в США. Огромный потенциал для страховых компаний или ветеринарных брендов с партнёрством.
15 лет помогает иностранным брендам войти на рынок Китая. Digital, e-commerce, локализация. 30+ стран.