Рынок пива в Китае становится премиальным

Китайцы с каждым годом потребляют все больше и больше пива. Если во многих западных странах наблюдается тенденция к снижению потребления алкоголя, то в Китае все наоборот. Несмотря на то, что спиртные напитки не являются любимым напитком китайцев, пиво больше всего подходит им по вкусу и играет большую роль в социальных отношениях.

• 

Знакомство с китайским пивным рынком

В США резко падает потребление пива. В то время как пиво составляло более 60% потребления алкоголя в 90-х годах, сейчас оно составляет чуть менее 50%. Снижение потребления может быть связано с активной пропагандой здорового образа жизни в обществе.

В западных странах люди стараются употреблять меньше алкоголя, есть меньше мяса и сахара, а вместо этого есть больше овощей. В Китае верно обратное: люди, как правило, потребляют больше мяса, чем раньше, и больше алкоголя.

Китайцы стараются сделать упор на качество пива, а не на количество. В прошлом году рынок пива продемонстрировал положительную динамику на 7%. По итогам 5 лет рынок пива вырос на + 42%. Таким образом, даже если объем продаж в Китае немного уменьшается, его стоимость растет.

Интересные цифры о китайском рынке:

• В 2020 году покупательная способность на одного жителя увеличилась до 24 трлн. $.
• ВВП Китая (паритет покупательной способности) увеличился с 20 трлн. $ в 2015 году до более 23 трлн. $в 2017 году и 101,6 трлн. юаней в 2020 году.
• В 2018 году покупательная способность на одного жителя увеличилась на 6,6%.
• Развитие среднего класса: 350-400 млн. человек (в шесть раз больше населения Франции и всего населения США).

Из-за роста числа миллениалов и постоянного роста благосостояния китайцы имеют более тонкое представление о брендах. Из-за разнообразия иностранных брендов на китайском рынке ожидания в отношении товаров  растут с точки зрения качества, стоимости и обслуживания.  Больше не достаточно быть иностранным брендом.

Пивной рынок Китая в фактах:

• Размер рынка оценивается Euromonitor в 85 млрд. $.
• На Китай приходится 12% мировых продаж пива.
• За 5 лет рост рыночной стоимости + 42%.
• По сравнению с прошлым годом рыночная стоимость увеличилась на + 7%.
• Годовое потребление: 45,7 млрд. литров
• Среднее потребление на душу населения в 2019 году составляет 29,6 литра.
• В среднем на пиво тратится 980 $ на душу населения.
• Ожидается, что доля элитного и ультра-элитного пива увеличится до 20% в следующие 5 лет (по состоянию на 2020 год).

На самом деле Китай потребляет вдвое больше пива, чем США, и более чем в пять раз больше, чем Германия (крупнейший рынок пива в ЕС).  Рынок пива вырос за эти годы, и его импорт за последние 5 лет вырос двузначными числами.  В 2019 году Китай импортировал пива на сумму более 821 миллиона долларов, в которой преобладали производители из ЕС (что составляет около трех четвертей импорта).

Основные импортеры пива в Китае:

• Германия
• США
• Бельгия
• Нидерланды
• Португалия

Это означает, что 4 из 5 основных импортеров пива в Китае находятся в Европейском Союзе. Таким образом, европейские пивоварни имеют прекрасную возможность выйти на этот премиальный рынок.

Основные компании, импортирующие или производящие пиво в Китае:

• Anheuser-Bush InBev
• Heineken
• Ресурсы Китая
• Пивоварня Циндао
• Carlsberg
• Molson Coors
• Тенденция потребления пива в Китае

Развитие кустарного производства пива в Китае.

Даже бельгийская компания AB InBev, номер 3 на китайском рынке, покупает местные кустарные пивные. В прошлом году купили «Боксерского кота» в Шанхае. Китайцы любят качественную продукцию. Кустарный продукт будет более конкурентоспособным по сравнению с промышленным. Некоторые компании, такие как бельгийские, это понимали, и поэтому они пытаются проникнуть в эту сферу и повысить уровень своего ассортимента.

Китай и алкоголь

Пивной рынок в Китае становится все более и более конкурентоспособным. Действительно, многие новые пивные компании рискуют, когда выходят на китайский рынок. Однако, по прогнозам, к 2022 году пиво будет составлять лишь 25% потребления алкоголя, тогда как в 2015 году оно составляло более 30% (в стоимостном выражении).

• 

Снижение потребления отчасти связано с новым способом потребления пива: качество важнее количества. Новое покупательское поведение влияет как на цены, так и на прибыль компаний.

Как продавать пиво в Китае?

Как вы понимаете, есть много способов продажи продукции в Китае. Чтобы работать на этом высококонкурентном рынке, вам нужно будет выполнить несколько простых шагов. Независимо от того, решите ли вы распространять пиво оффлайн или через платформы электронной коммерции, вы не сможете пропустить ключевой этап – брендинг.

В Китае за тот же самый продукт люди будут готовы платить в десять раз больше, если этот продукт является фирменным.

Китайский внутринациональный рынок долгое время имел плохую репутацию. На внутреннем рынке эта репутация закреплена за большинством местных брендов. В последние десятилетия для борьбы с этой проблемой было введено множество правил, но китайским потребителям потребуется время, чтобы начать доверять местным брендам. Однако вопрос доверия для иностранных компаний, желающих добиться успеха в Китае, весьма актуален.  Скандалы сильно повлияли на то, как люди здесь потребляют. Например, при покупке в Интернете репутация бренда является наиболее распространенным фактором, принимаемым во внимание китайцами: + 72% потребителей считают, что это имеет решающее значение (для сравнения, менее 55% потребителей говорят, что цена влияет на них при покупке в Интернете).

Что это означает для вашего бренда пива при поиске китайских продавцов?

• Кто вы? Что вы хотите?
• Какую ценность вы можете принести?
• Что вы можете сделать?
• Каковы гарантии успеха сотрудничества с вами?
• Можем ли мы дружить?
• Люди знают и любят вас?

Китайские дистрибьюторы и потребители проведут расширенное исследование бренда, прежде чем принимать какое-либо решение. Приведенный выше список вопросов представляет собой хорошее резюме того типа, который ищут распространители информации. Они хотят доверительных деловых отношений. Они не хотят иметь дело с кем попало. Рано или поздно они поймут, что компания фальшива или что сама продукция некачественная.

Вы можете утверждать, что у вас лучшее пиво в мире, но если о нем нет информации (обзоров, постов, статей и т.д.), вам не поверят.

Создание вашего пивного бренда в Китае

В Китае нет доступна к известным СМИ и социальным сетям мира. Там существует своя экосистема сети Интернет со своими платформами.

Итак, чтобы начать работу в Китае, дайте китайцам возможность узнать о вас больше.

Ваша видимость в Китае: узнаваемость бренда

Разработайте новый качественный веб-сайт (на китайском языке)

Он должен быть на севернокитайском языке с китайским доменным именем. Кроме того, мы рекомендуем адаптировать функции вашего веб-сайта к местному рынку. Из-за культурных различий их дизайн обычно отличается от нашего.

Создайте аккаунт Weibo (официальный)

Weibo – аналог Twitter, популярная социальная сеть в Китае, а также отличная платформа для разработки стратегии KOL-маркетинга. Если вы планируете ориентироваться на большую аудиторию и взаимодействовать со своими клиентами, Weibo – это то, что вам нужно.

• Создайте верифицированный аккаунт
• Общайтесь со своим сообществом
• Рекламируйте свой бренд с помощью спонсорской рекламы
• Привлекайте клиентов (например, с помощью игр и конкурсов)

Baidu: китайский Google

Наличие китайского веб-сайта – это хорошо, но этого недостаточно. Если китайцы хотят  выпить пива, они будут искать информацию на Baidu (аналог Google). Это могут быть обзоры, комментарии о чем-то конкретном, форумы или общие исследования для решения проблемы, которая может у них возникнуть, например: «Какое пиво лучше всего выпить в пятницу вечером?» или «Какое самое любимое пиво в Китае?»

• 

Перед покупкой товара китайцы будут сравнивать разные бренды, и на их выбор повлияют комментарии и отзывы. Вот как улучшить вашу репутацию в Интернете:

1. Baidu Zhidao & Zhihu: хороший способ передать информацию о бренде/товаре.
2. Baidu Baike: это что-то вроде китайской Википедии. Этой платформе китайцы очень доверяют. Советуем вам создать свою страничку.
3. Форумы: важно развивать свое присутствие в Интернете. Чем больше о вас говорят, тем лучше.
4. PR: если у вас хорошее пиво, хорошего качества, по хорошей цене, и его потребляет много людей, то о вас должны быть статьи в сети. Если их нет, то всё обесценивается.
5. Комментарии/обзоры: китайцы всегда оставляют комментарии или отзывы о том, что они купили/потребляют. Вам понадобится много положительных отзывов, чтобы убедить дистрибьюторов распространять ваш товар.

Взаимодействие с сообществом в китайских социальных сетях

Если вы последуете нашим предыдущим советам, клиенты смогут найти минимум информации, подтверждающей вашу надёжность.

В Китае импортеры/дистрибьюторы не будут сотрудничать с вами, если вы не сможете показать им, что ваше пиво будет активно продаваться на их рынке. Они получают сотни запросов в день. Чтобы привлечь их внимание, вам лучше создать базу клиентов и показать, что людям действительно нравится ваша продукция.

Китайцы склонны поддаваться внушению и следовать за массой. Здесь мы имеем в виду, что они не будут покупать то, что раньше никто не покупал. Они не любят покупать первыми. Китайцы всегда будут рады купить то, что покупают все. Причина всего этого в том, что известному товару можно доверять, а если они его покупают первыми, то гарантии качества у них нет. Никто не хочет, чтобы их обманывали.

Поэтому создание прочной онлайн репутации и сильного имиджа бренда – лучшее решение, чтобы завоевать доверие китайских потребителей и будущих партнеров.

WeChat – лучший друг китайского маркетолога

WeChat похож на китайский Facebook. В Китае его используют все. Является отличным приложением для обмена сообщениями, которое также имеет «моментальную» систему, позволяющую людям обмениваться контентом (сообщениями, изображениями, видео) и личными отзывами. С помощью этого приложения люди используют «группы WeChat», чтобы сообщать о решениях своих проблем и, следовательно, рекомендовать бренды или отдельные товары. Не очень эффективен для прямой рекламы, но идеален для управления сообществом и привлечения внимания. Вы также можете создавать свои собственные группы через приложение.

• 

Наши рекомендации по WeChat:

1. Создайте официальный аккаунт
2. Создайте электронные брошюры
3. Управляйте сообществом
4. Общайтесь со своими подписчиками
5. Используйте мини-программы

Douyin: развлекательная платформа

Приложение для обмена короткими видео очень быстро набирает популярность среди молодого поколения. Это идеальное приложение для создания контента и его распространения среди широкой аудитории. Douyin также является прекрасным инструментом для стратегии KOL-маркетинга, привлечения блоггеров.

Итак, два первых шага перед выходом на китайский рынок пива:

1. Сделайте себя заметным
2. Создайте отличную сетевую репутацию

Время зарабатывать деньги

• Вы заметны в сети Китая
• У вас хорошая онлайн репутация

Как теперь развивать свои онлайн-продажи в Китае?

В западных странах люди больше привыкли покупать еду и напитки в обычных магазинах, в Китае люди почти все покупают через телефоны. Онлайн-платформы электронной коммерции – это нужные места для продажи ваших товаров.

Покупательское поведение китайцев:

• Люди всегда ищут товары, которые можно купить в Интернете.
• Ваши потенциальные клиенты могут покупать ваши товары где угодно. Им просто нужен доступ к телефону или компьютеру.
• Если они останутся довольны покупкой, они снова будут покупать у вас.
• Если вы планируете продавать много товаров на платформах электронной коммерции, оффлайн-дистрибьюторы свяжутся с вами сами.

Просто представьте: если вы однажды приедете в Китай и сядете в street-food кафе, вы можете через телефон заказать любимое пиво. Вы будете удивлены, но пиар вам доставят в течение 30 минут!

Тенденция китайской электронной торговли на пивном рынке

• Темпы роста пивных онлайн-каналов приблизились к 50%.
• Пиво Lager, Wheat и Stoot составляет + 80% пива, продаваемого через Интернет в Китае.
• Пиво в банках составляет 70% пива, продаваемого через Интернет в Китае.
• Пиво в бутылках составляет 20% пива, продаваемого через Интернет в Китае.

• 

Работа через Интернет Китая:

• Трансграничная электронная коммерция (Tmall Global, JD Global и т. д.)
• Китайские платформы электронной коммерции (Taobao, Tmall, JD.com, Pinduoduo и т. д.)

Что такое трансграничная торговля в Китае?

Cross-border E-commerce – это импорт товаров через продавцов из зарубежных стран.

Давайте посмотрим, как продавать ваши товары с помощью этой модели.

Для бизнес-модели электронной коммерции в Интернете вам потребуется платформа. В настоящее время основными в Китае являются Tmall Global и JD Global. Как только вы решите, с какой платформой вы хотите работать, вам просто нужно ее настроить. 

Процесс проведения CBEC в Китае:

1. Оплата депозита
2. Открытие онлайн-магазина
3. Активная реклама (в начале)
4. Оплата комиссии за продажи
5. Платное ежедневное управление операциями (высокая стоимость)
6. Активная маркетинговая кампания

Хорошая сторона трансграничной электронной коммерции заключается в том, что вам не нужно иметь китайскую бизнес-лицензию или какой-либо сертификат. Плохо то, что это стоит довольно дорого.

Что насчет продажи пива непосредственно на китайских платформах электронной коммерции?

Если у вас есть возможность открыть свой бизнес непосредственно в Китае (например, с помощью WOFE) и, следовательно, получить китайскую бизнес-лицензию и необходимые сертификаты, вы можете использовать китайские платформы электронной коммерции, такие как Taobao, Tmall, JD.com,  и т.п.

Это дешевле, а время доставки вашей продукции быстрее. Основная проблема заключается в том, что вам нужно будет понимать китайский язык или нанять кого-то, кто будет заниматься этим от вашего имени.  Потому что все магазины будут на китайском. В остальном процесс открытия вашего магазина аналогичен процессу открытия трансграничной платформы.

1. Депозит
2. Создайте магазин, создайте страницы
3. Активная реклама
4. Участвуйте в специальных мероприятиях (double 11, 618, 12/12 и т. д.)
5. Управляйте повседневными операциями
6. Управляйте магазином

Если у вас все еще есть сомнения относительно продажи пива в Китае:

• Corona, известный мексиканский бренд пива, принадлежащий бельгийской группе AB inBev, решил начать местное производство в Китае из-за необходимости удовлетворить высокий спрос и таким же образом решить проблемы с поставками.
• Потенциал развития китайского рынка пива настолько велик, что Heineken решила купить 40% акций крупнейшей пивоваренной компании Китая, просто чтобы бросить вызов своему конкуренту «AB inBev».

Если у вас есть вопросы о продажах в Китае, свяжитесь с нами, получите первую бесплатную консультацию нашего специалиста.

GMA помогает продавать премиальное пиво в Китае

• 

• Эксперт по цифровому маркетингу
• Профессионал электронной коммерции в Китае
• 100+ специалистов
• 1000+ довольных клиентов
• Бесплатная консультация